8.3 Montagem de Estratégia 2

Esta é uma pré-visualização de arquivo. Entre para ver o arquivo original

Montagem de Estratégia 2
Prof WW
Rearranjo organizacional em uma imobiliária em Belo Horizonte
		Vamos seguir análise macroambiental, diretivas operacionais, filosofia da empresa e formatar estratégia.
Partindo da Análise Macro Ambiental ...
.BH tem centenas de imobiliárias (formais e informais);
 O mercado para imóveis está flutuante mas é sempre bom em faixas de renda alternadas;
. Os financiamentos imobiliários estão pulverizados em vários bancos;
. O poder aquisitivo das classes E e D aumentou; o das classes B e C diminuiu;
. O custo de lojas aumentou em BH e a utilização de galerias performadas é comum;
. A tendência de anúncio pela internet em rede própria e compartilhada cresce;
. A organização interna e a credibilidade tem sido as melhores credenciais quando alguém busca uma imobiliária;
. O espaço da imobiliária é caros e pode ser dividido em dois ou três, em bairros diferentes; 
. A tecnologia utilizada é a comum, de bom alcance, mas, é necessário que se apresente algo diferente;
. Os profissionais estão bem remunerados quando realizam negócios; é necessário um rendimento mínimo todo mês;
. Há imóveis de boa qualidade, mas, com estampa ruim de apresentação;
. Os imóveis são tratados pela entrada e trabalhado por todos, sem segmentação;
. O banco de dados não está compartilhado (quem precisa de um imóvel “X” e quem tem imóveis como esse à disposição, mesmo que em outras imobiliárias);
. A faixa etária média de profissionais da empresa está acima de 40 anos;
. As confraternizações são raras e nem todos participam;
. Os treinamentos são pontuais e eventualmente alguns profissionais não comparecem.
Diretivas Operacionais
.Análise Macroambiental
Negócio: Imóveis 
Objetivo: Atuar na corretagem de imóveis na grande BH.
Missão: Oferecer orientação e acompanhamento para segurança e realização bons negócios imobiliáriosa.
Filosofia / Valores
Diretivas Operacionais
Filosofia
Primamos pela experiência e boa localização e agimos dentro das práticas de mercado.
Filosofia proposta
Aproveitamos toda nossa experiência e aliamos a tecnologia para nos fortalecermos;
Nossa identidade é agilidade e honestidade;
Queremos compradores e vendedores de imóveis satisfeitos com a operação e com nossa atuação;
.Análise Macroambiental
Estratégia
Atuar em Galerias com layout moderno, em pequenas instalações com tecnologia de ponta;
Oferecer mobilidade ao cliente, retornos rápidos e orientação atualizada;
Relatar, em reuniões mensais, as melhores práticas, casos que devem ser evitados e atualização tecnológica (financiamento, sistemas, telefonia, modo de abordagem);
Fazer parcerias com redes imobiliárias, avaliando-as mensalmente;
Fazer estatística de negócios por setor, classe de renda, corretor, área e forma de fechamento;
Recrutar, selecionar e treinar corretores com idade abaixo de 28 anos, de ambos os sexos;
Anunciar atuação em mídias de grande penetração com baixo custo;
.Análise 
Macroambiental
Diretivas Operacionais
Filosofia