Modelo ABNT Ativ. Estr. de Planej. Prev.de vendas (2)

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FACULDADE ESTÁCIO DE SANTO ANDRÉ – FESA
CURSO GESTÃO DE MARKETING
BRUNA SILVA ROCHA - 201512645095
ATIVIDADE ESTRUTURADA – QUESTÕES DE PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS
SÃO PAULO
2016
ANA PAULA DE SOUZA - 201512645151
ATIVIDADE ESTRUTURADA – QUESTÕES DE PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS
	
	Trabalho apresentado à disciplina de Planejamento e Previsão de Vendas do Curso de Gestão de Logística / Marketing da Faculdade Estácio de Santo André sob orientação do Prof. Ramiro Gomes do Paço.
SÃO PAULO
2016
SUMÁRIO
1. Questão
Porque motivo às previsões de venda tem especial importância para o planejamento de capacidade na prestação dos serviços?
Para minimizar a porcentagem de erro na estratégia de vendas.
2. Questão
Muitas vezes, o processo de planejamento da demanda apresenta-se sujeito a diversas pressões internas à empresa, fazendo com que o julgamento humano, que deveria ser incorporado numa etapa posterior ao cálculo da previsão pelos métodos estatísticos, se transforme em desejo com relação a um determinado comportamento das vendas. Essa afirmação é correta ou não? Explique sua resposta. 
Esta afirmação é correta, mesmo que pouco, ainda temos venda por intuição, e achamos que determinado mês deveria ser diferente confiando mais em nossos instintos do que nos cálculos. 
3. Questão
O que é a técnica Delphi de previsão de vendas?
É uma técnica realizada em grupo estruturado para analisar as variáveis de modo qualitativo e implantar um plano de ação.
4. Questão
Quais são os principais passos que quase todas as técnicas Quantitativas de Previsão de Demanda trabalham? 
Coleta de Dados, Redução de Dados, Construção do Modelo e Aplicação do Modelo.
5. Questão
O aumento da complexidade nas organizações e no ambiente, com o crescimento do número de concorrentes, e da cobertura geográfica, aliada à busca por uma tomada de decisão sistemática, onde existam justificativas explicitas para decisões individuais, fez com que as empresas passassem a dar maior atenção ao processo de? 
Resposta: Processo de planejamento de demanda.
6. Questão
As iniciativas de planejamento colaborativo da demanda podem ser divididas em dois tipos. Que tipos de demandas são essas? 
Iniciativas internas: Entre as áreas da empresa.
Iniciativas externas: Empresa entre empresa.