CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO GST0501 3

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03/01/2017 BDQ: Avaliação Parcial
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GST0501_201507015186 V.3
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   CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
Avaiação Parcial: GST0501_SM_201507015186 V.3   
Aluno(a): JAINA KELLY FERREIRA SIMOES Matrícula: 201507015186
Acertos: 1,0 de 10,0 Data: 03/01/2017 14:38:13 (Finalizada)
 
  1a Questão (Ref.: 201507253256) Acerto: 0,0  / 1,0
Dentre os conceitos a seguir apresentados, apenas um não corresponde aos que usualmente estão relacionados
a "Canal de Marketing" ou "Canal de Distribuição". Indique­o.
Sistema organizado de empresas e agentes que, em conjunto, desenvolvem todas as atividades
necessárias para unir os produtores aos consumidores finais
  Planejamento de rotas para se entregar produtos acabados ou semiacabados a partir das fábricas para
clientes varejistas e outros distribuidores
  Rede de organizações que cria utilidades de tempo, lugar e posse para consumidores e usuários
empresariais
Caminho que construímos para levar o produto ao cliente, no momento e no lugar por ele desejados
Conjunto de organizações interdependentes envolvidas no processo de disponibilizar um produto ou
serviço para uso ou consumo
 Gabarito Comentado.
 
  2a Questão (Ref.: 201507153409) Acerto: 0,0  / 1,0
Qual o papel do fabricante no canal de distribuição ?
Isso reforça a percepção de que os intermediários agregam valor ao canal por meio de seu
desempenho superior de alguns fluxos de canal.
  Verifica­se que a sua habilidade de gerenciar uma operação não se aplica em outros fluxos do canal.
Procuram os intermediários para aumentar seu alcance no mercado ao usuário final.
Iniciam e concluem os fluxos de produtos no canal para garantir um bom atendimento aos clientes.
Têm como aspecto chave da estratégia de marketing determinar a melhor maneira de levar os produtos
até o mercado.
  Iniciam o processo de distribuição, não se envolvendo nas etapas seguintes do processo até chegar ao
mercado.
 
  3a Questão (Ref.: 201507153585) Acerto: 1,0  / 1,0
São atividades próprias de VAREJO:
Prestar serviços e informações a seus clientes, proporcionando informações técnicas e orientações de
vendas aos seus clientes.
Estocar grandes quantidades de produtos.
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  Manter variedade e sortimento de produtos em disponibilidade para atender necessidades específicas de
seus clientes;
Executar parte da função de compra do cliente, oferecendo produtos que eles não precisam manter em
estoques;
Adquirir o título de posse das mercadorias, assumindo o risco do negócio.
 
  4a Questão (Ref.: 201507153584) Acerto: 0,0  / 1,0
Qual das descrições abaixo está relacionada com ATACADO ?
  Pode ser compreendido como o elo na cadeia de distribuição que não produz e atende as pessoas
jurídicas.
Inclui todas as atividades envolvidas na venda de bens e serviços diretamente para uso pessoal.
Penúltimo elo da cadeia de distribuição, com atividades voltadas para o consumidor final.
Consiste na atividade comercial responsável por providenciar mercadorias e serviços desejados pelos
consumidores.
  É o processo de compra de produtos em quantidade relativamente grande e posterior venda em
quantidades menores .
 Gabarito Comentado.
 
  5a Questão (Ref.: 201507153437) Acerto: 0,0  / 1,0
Qual a alternativa que cita apenas os tipos de varejo sem loja ?
  Lojas de Redes Corporativas e Loja Virtual
Lojas de Redes Corporativas e Vendas Diretas
Agentes, Corretores e Representantes Comissionados
  Marketing Direto e Varejo Virtual
Supermercados e Lojas de Conveniência
 
  6a Questão (Ref.: 201507153420) Acerto: 0,0  / 1,0
Os consumidores podem comprar bens e serviços em uma ampla variedade de lojas. Escolha a denominação da
loja que está descrita no texto. Vendem uma linha de produtos com um profundo sortimento dentro da linha.
Podem ser divididas pelo grau de abrangência de sua loinha de produtos. Os analistas dizem que um varejo em
crescimento devido à segmentação de mercado e espacialização de produtos.
Lojas de Supermercados
Lojas de Conveniência
Lojas de Descontos
  Lojas de Departamentos
  Lojas de Especialidade
 Gabarito Comentado.
 
  7a Questão (Ref.: 201507593975) Acerto: 0,0  / 1,0
As empresas precisam determinar o número de intermediários que vão utilizar em cada nível do canal,
buscando a intensidade na sua distribuição. Qual das alternativas abaixo descreve as características da
DISTRIBUIÇÃO INTENSIVA ?
  Esta tática é utilizada quando o produtor deseja exercer controle sobre o nível dos serviços oferecidos
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pelos revendedores.
Envolve a utilização de determinados intermediários que queiram vender um produto específico
É necessária uma parceria mais estreita entre produtor e revendedor. Normalmente é usado um
intermediário em cada área de mercado.
  Em geral, este tipo é utilizado para itens como cigarros, sabonetes, salgadinhos e gomas de mascar.
A empresa fabricante não precisa dispersar os seus esforços em muitos pontos de vendas e pode ter
uma cobertura de mercado adequado
 Gabarito Comentado.
 
  8a Questão (Ref.: 201507585053) Acerto: 0,0  / 1,0
O desenho de canal refere­se às decisões que envolvem o desenvolvimento de novos canais onde não há
nenhum anteriormente ou a modificações de canais existentes. Na fase de IDENTIFICAÇÃO DE NECESSIDADES
no planejamento de um canal de marketing, alguns fatores são de extrema relevância na tomada de decisões,
EXCETO:
Lidar com o desafio de suportar alguns conflitos de canais
Identificar ocorrências de grandes mudanças ambientais. Essas mudanças podem estar relacionadas
com as variáveis do ambiente de negócios
  Identificar as adaptações às mudanças. Os intermediários existentes podem conduzir políticas que
prejudiquem os objetivos de distribuição das empresas
Identificar novas áreas geográficas de comercialização (novos territórios)
  Testar as estruturas do canal
 Gabarito Comentado.
 
  9a Questão (Ref.: 201507253304) Acerto: 0,0  / 1,0
O processo de seleção dos membros do canal consiste em quatro etapas básicas. Identifique a única alternativa
que não é uma delas.
Transformar os potenciais em membros efetivos do canal
Avaliar os membros do canal.
Verificar a adequação dos membros do canal.
  Identificar membros potenciais para o canal
  Treinar os novos membros do canal
 
  10a Questão (Ref.: 201507153518) Acerto: 0,0  / 1,0
A Avon pode atender os consumidores, conhecer as suas necessidades individuais e então recomendar e
demonstrar os produtos apropriados para satisfazer as suas necessidades. Os representantes mostram os
catálogos com poucas semanas de intervalo e respondem o que, quando e onde os consumidores querem
comprar. Este tipo de contato pessoal ajudam a Avon a manter relacionamento lucrativos e de longa duração
com consumidores em 125 paises. Os canais normalmente descrevem o movimento de produtos de sua origem
até chegar ao usuário. Quantos níveis de canal utiliza a Avon ?
Um nível de canal
  Dois níveis de canal
Quatro niveis de canal
  Zero nível de canal
Três níveis de canal
 Gabarito Comentado.
03/01/2017 BDQ: Avaliação Parcial
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