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* Principais Tipos de Pesquisa GAE 164 Pesquisa de Marketing Prof. Dr. Luiz Henrique de Barros Vilas Boas * Etapas do processo de pesquisa de marketing Etapa 1: Definição do problema Etapa 2: Elaboração de uma abordagem do problema Etapa 3: Concepção da pesquisa Etapa 4: Trabalho de campo ou Coleta de dados Etapa 5: Preparação e análise dos dados Etapa 6: Preparação e apresentação do relatório Prof. Luiz Henrique de Barros Vilas Boas * Uma estrutura ou planta para a realização do projeto de pesquisa de marketing. Ela especifica os detalhes dos procedimentos necessários à obtenção das informações indispensáveis para estruturar e/ou resolver problemas de pesquisa de marketing. Etapa 3: Concepção da pesquisa Determinar estrutura teórica e metodológica caracterizar o tipo de pesquisa especificar procedimentos para coleta de dados (métodos e técnicas) * Tipos de pesquisa – classificação das pesquisas Quanto à natureza das variáveis pesquisadas: Pesquisa qualitativa – identifica a presença ou ausência de algo Pesquisa quantitativa – mede o grau em que algo está presente Quanto aos objetivos: Pesquisa exploratória – pouco estruturada em procedimentos, os objetivos são pouco definidos, o propósito é o maior conhecimento sobre o tema. Pesquisa conclusiva – estruturada em procedimentos e objetivos claros. * Tipos de pesquisa – classificação das pesquisas Quanto à forma utilizada para a coleta de dados primários: Pesquisa por comunicação – obtenção do dado pela declaração do próprio respondente, através de entrevistas. Pesquisa por observação – obtenção dos dados sem a comunicação como o pesquisado; usa a observação de atos e comportamento. Quanto à natureza do relacionamento entre as variáveis: Pesquisa descritiva – responde quem, o quê, quanto, quando e onde. Pesquisa causal – responde o “por quê”. * Quanto ao escopo da pesquisa em termos de amplitude e profundidade: Quanto à dimensão da pesquisa no tempo: Estudo de caso – estudo profundo mas não amplo, sobre pequena parcela da população. Estudo de campo – trabalha com amostras de dimensões que permitem análises estatísticas, sem preocupação com representatividade, maior profundidade que amostrais Levantamentos amostrais – caracteriza-se pela obtenção de dados representativos da população estudada, tanto em número como em seleção dos elementos. Pesquisas ocasionais – realizadas uma única vez. Resultados mostram momento específico. Pesquisas evolutivas – são periódicas e resultados mostram a evolução no tempo. * Quanto à possibilidade de controle sobre as variáveis em estudo: Pesquisas experimentais de laboratório – o pesquisador pode controlar e manipular as variáveis em estudo e estabelecer relacionamento entre elas. Pesquisas experimentais de campo – situação real, as variáveis independentes são manipuladas e os seus efeitos são medidos sobre variáveis dependentes; procura-se verificar as relações de causa e efeito. Pesquisa ex-post facto – procura-se descobrir a existência de relações entre as variáveis após o fenômeno estudado já ter ocorrido. Quanto ao ambiente de pesquisa: de campo – sujeitos reais em condições ambientais normais. de laboratório – sujeitos reais em condições laboratoriais. por simulação – sujeitos irreais com simulação de modelos. * Pesquisa Básica Pesquisa básica, pura ou fundamental é um estudo motivado pela curiosidade intelectual e tem por objetivo a compreensão de problemas concretos Pesquisa Aplicada Investigações que respondem diretamente aos problemas práticos específicos daqueles que estão envolvidos na formulação das políticas e planejamento das empresas * Exemplos de tipos de pesquisa de marketing Economia de negócios e pesquisa corporativa - Características e tendências da indústria/mercado - Análises de participação de mercado - Estudos internos dos recursos humanos - Estudos para aquisições/diversificações * Estabelecimento de preços - Análises de demanda Potencial de mercado Potencial de vendas Previsões de vendas - Análises dos preços da concorrência - Análises de custos - Análises de lucros - Elasticidade de preços * Produto - Desenvolvimento e teste de conceito - Estudo de produtos concorrentes - Testes de produtos existentes - Testes de mercado - Geração e teste de marca - Estudos de embalagem * "Temos capacidade de criar produtos bem aceitos e com um custo de desenvolvimento menor" “R$ 1,75 bilhão é o total reservado para investimentos pela Coca-Cola no Brasil. O laboratório consome parte desses recursos” “9 bilhões de litros é o volume de vendas da Coca-Cola no Brasil. Cerca de 40% desse total são de produtos criados aqui” * Ex.: P&G – Produto “Cover Girl Outlast” (batom de longa duração com bastão hidratante) – 500 mulheres retornavam à empresa após 8 hs de uso do produto para medir qto do batom havia restado após atividades registradas pelas usuárias - “testes de tortura”!! Com um formato diferenciado, a nova embalagem é uma lata com 269 ml, para gelar mais rápido. O lançamento é a única versão em lata com a tecnologia termosensível que avisa quando a cerveja está redonda para beber. * Comportamento do consumidor - Satisfação com produtos - Comportamento de compras - Intenções de compra - Estudos de segmentação - Consciência de marca - Preferências por marca - Atitudes com relação a marcas * Tradicional - caixa com 12 litros; Leite Cemil será comercializado em caixas com 6 litros. Novo perfil de consumidor que ascende no Brasil, o dos solteiros, que consta hoje de 3,8 milhões de pessoas (IBGE), formado por mulheres que ingressam no mercado de trabalho e adiam os planos de ter uma família para ser firmar profissionalmente, jovens que se separam dos pais para morar próximo da universidade, descasados, solteiros que descartam a vida a dois, além das famílias monoparentais, chefiadas por apenas uma pessoa. Esta nova possibilidade atende a demanda desse público por soluções práticas, de consumo imediato, compactas, na medida certa e fáceis de transportar, implicando em melhor aproveitamento do escasso tempo que dispõe para fazer compras. * Promoção - Pesquisas sobre a eficácia da propaganda - Estudos de imagem - Pesquisas dos meios de comunicação - Pesquisas sobre a propaganda da concorrência - Pesquisas de motivação - Estudos de prêmios, cuponagens e amostras grátis * Força de Vendas - Estudos sobre territórios da força de vendas - Estudos sobre a remuneração da força de vendas - Estudos sobre quotas da força de vendas * Distribuição - Estudo sobre o desenvolvimento dos canais - Estudo sobre a cobertura dos canais - Estudos para a localização de fábricas/armazéns - Estudos internacionais e de exportação * * * * * * * * * * * * * * * * * *
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