PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS

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1a Questão (Ref.: 201507638380) Acerto: 0,0 / 1,0 
Planejar o processo de previsão da demanda de vendas significa: 
 
 
Desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas orientada para a realidade empresarial, 
considerando apenas análises quantitativas 
 Desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas orientada para a realidade empresarial, 
considerando análises quantitativas e qualititivas 
 
Desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas orientada para a realidade empresarial, 
considerando apenas análises da segmentação de mercado 
 Desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas orientada para a realidade empresarial, 
sem considerar análises quantitativas e qualititivas 
 
Desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas orientada para a realidade empresarial, 
sem considerando apenas análises qualititivas 
 
 
 
 2a Questão (Ref.: 201507638349) Acerto: 1,0 / 1,0 
No planejamento da previsão da demanda: 
 
 
Quanto menos áreas forem envolvidas maiores serão as chances que se alcance os resultados esperados 
 
É importante que a decisão fique circunscrita a poucos 
 
Não é necessário considerar seus recursos de produção, distribuição e aquisição de insumos. 
 Quanto mais áreas forem envolvidas maiores serão as chances que se alcance os resultados esperados 
 
Não é significativo considerar a quantidade de áreas envolvidas 
 
 
 
 3a Questão (Ref.: 201507118752) Acerto: 0,0 / 1,0 
Muitas vezes, o processo de planejamento da demanda apresentas-se sujeito a diversas pressões internas à 
empresa, fazendo com que o julgamento humano, que deveria ser incorporado numa etapa posterior ao cálculo 
de previsão pelos métodos estatísticos se transformasse em desejo com relação a um determinado 
comportamento(quese sempre crescente) das vendas futuras. Neste contexto, quando o desejo com relação ao 
comportamento das vendas futuras é base para o planejamento nos diversos departamentos da empersa, o 
processo real afasta-se de sua concepção ideal por dois motivos principais. Que motivos são esses? 
 
 O estoque e a força de vendas. 
 
Na opção "c" apenas o primeiro ítem esta correto. 
 
A força de vendas e o custo do produto ofertado. 
 O primeiro deles, diz respeito aos erros que deixam de ser mensuardos, pois não há mais gerenciamento 
das previsões no que diz respeito à integração das previsões com as necessidades de planejamento e 
tomada de decisão dos departamentos e avaliação de desempenho. Já o segundo reporta que as técnicas 
quantitativas de previsão deixam de ser utilizadas como ponto de partida do processo de planejamento 
da demanda, em detrimento ao desejo humano. 
 
Na opção C" apenas o segundo ítem esta correto. 
 
 
 
 4a Questão (Ref.: 201507118704) Acerto: 1,0 / 1,0 
Em função do impacto da previsão de vendas na empresa, e consequentemente de sua importância, o efeito 
aleatório não pode ser antecipado e, por este motivo, constitui um erro na previsão que precisa ser tratado. 
Esta afirmação está ? 
 
 
Incorreta. 
 
Equivocada. 
 Correta. 
 
Parcialmente correta. 
 
Imnprecisa. 
 Gabarito Comentado. 
 
 
 
 
 5a Questão (Ref.: 201507118706) Acerto: 0,0 / 1,0 
As regras conhecidas como heurísticas de decisão tem enorme importância prática, mas levam a erros 
sistemáticos, previsíveis e de difícil eliminação. Logo, quanto mais complexo for o ambiente, mais difícil é o 
processo de interpretação das informações e mais propenso estará o planejador a utilizar inconsientemente 
estas heurísticas. Logo, o processo de planejamento e previsão de vendas deve? 
 
 
Apreciar poucas variáveis para tornar o processo o mais simples possível. 
 Considerar apenas as variáveis qualitativas. 
 
Considerar apenas as variáveis quantitativas. 
 
Verificar o dimensionamento da força de vendas, apenas. 
 Levar em consideração o maior número possível de variávieis. 
 
 
 
 6a Questão (Ref.: 201507118789) Acerto: 0,0 / 1,0 
Percebe-se que o papel da previsão pura e simplesmente intuitiva, praticamente a única ferramenta disponível 
para os gerenes antes da difusão da informática, está diminuindo. A mente humana, apesar de possuir 
características únicas com relação à complexidade e ao poder para armazenamento e associação de 
informações, está sujeita a vieses e emoções, sendo geralmente otimista e subestimando a incerteza futura, 
especialmente no que diz respeito à previsão de vendas. Esta afirmação está? 
 
 
Incompleta. 
 
Completamente equivocada. 
 
Parcialmente correta. 
 Perfeita. 
 Desatualizada. 
 
 
 
 7a Questão (Ref.: 201507118802) Acerto: 1,0 / 1,0 
As pressões político-culturais estão relacionadas às expectativas dos acionistas com relação ao comportamento 
das vendas futuras. Assim, frequentemente os acionistas com base em sua posição privilegiada na empresa, 
muitas vezes não têm suas expectativas de vendas confrontadas com a previsão estatística. Logo tal 
descasamento entre as previsões ... 
 
 em geral, causa enorme desconforto na operação da empresa e entre seus dirigentes. 
 
cria um ambiente propício a uma negociação interna pacífica. 
 
é irrelevante, pelo fato dos acionistas estarem muito longe da operação e dia a dia da empresa. 
 
não tem a menor importãncia. 
 
gera um acerto imediato entre as partes. 
 
 
 
 8a Questão (Ref.: 201507118805) Acerto: 1,0 / 1,0 
No processo de avaliação de desempenho consideramos englobar os indicadores que serão utilizados para medir 
a eficácia das previsões, não apenas em termos de sua precisão, mas também em termos dos níveis de 
disponibilidade de produto e níveis de estoque de produto acabado. Podemos dizer que esta afirmação está? 
 
 
Procedente, em parte. 
 
Incorreta. 
 
Imperfeita. 
 
Sofisticada demais para o tema abordado. 
 Correta. 
 
 
 
 9a Questão (Ref.: 201507674989) Acerto: 1,0 / 1,0 
As técnicas quantitativas de previsão de demanda abordam tudo aquilo que exprime ou determina a 
quantidade. Com esta técnica, é possível trabalhar com séries históricas e assim compreender o passado para 
projetar demandas futuras, baseadas em dados reais. 
Para a realização de uma correta previsão de demanda, quatro passos devem ser seguidos, EXCETO: 
 
 
Construção. 
 Intuição (feeling). 
 
Redução de dados. 
 
Aplicação do modelo. 
 
Coleta de dados. 
 
 
 
 10a Questão (Ref.: 201507741142) Acerto: 0,0 / 1,0 
As técnicas quantitativas de previsão de demanda são divididas em dois grupos: as técnicas causais e as 
técnicas temporais. 
Dentre as afirmativas apresentadas abaixo acerca das duas técnicas quantitativas de previsão de demanda, 
apenas uma está INCORRETA, analise as afirmativas e marque esta opção. 
 
 As premissas básicas das técnicas causais sustentam que o nível da variável de previsão é derivado de 
dados históricos existentes. 
 As técnicas de séries temporais podem ser classificadas em dois tipos: Temporais de Modelo Fixo e 
Temporais de Modelo Aberto. 
 
As técnicas temporais são baseadas na identificação de padrões existentes nos dados históricos para 
posterior utilização no cálculo do valor previsto. 
 
As técnicas causais têm o objetivo de explicar as variações de demanda a partir de fatores externos. 
 
Uma série temporal consiste em dados coletados, armazenados ou observados em sucessivos 
incrementos de tempo.