10 PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS

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EX_A10_201507015186 Matrícula: 201507015186 
Aluno(a): JAINA KELLY FERREIRA SIMOES Data: 08/01/2017 11:15:08 (Finalizada) 
 
 
 1a Questão (Ref.: 201507119194) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
A formulação das suposições fundamentais, a determinação dos objetivos e metas, a determinação das 
atividades que precisam ser exercidas para alcançar os objetivos e o preparo de um cronograma destas 
atividades são fases do que podemos chamar de? 
 
 
Processo de gestão do estoque. 
 
Gestão de custos. 
 
Planejamento e previsão dos processos. 
 Estoque variável. 
 Planejamento de vendas. 
 
 
 
 
 
 2a Questão (Ref.: 201507118182) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
As técnicas de previsão de vendas geralmente são divididas em dois tipos principais. São eles: 
 
 
Técnicas coercitivas e técnicas positivas 
 
Técnicas qualitativas e técnicas construtivas 
 
Técnicas qualitativas e técnicas demonstrativas 
 Técnicas qualitativas e técnicas quantitativas. 
 
Técnicas quânticas e técnicas pontuais 
 
 
 
 
 
 3a Questão (Ref.: 201507118934) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
Os dois principais custos das falhas no planejamento da demanda, são? 
 
 
Os custos de pessoal e processo. 
 Os custos de manter estoques excedentes e o custo da falta de produtos para venda. 
 
Os custos de gestão e logística. 
 
Todas as respsotas estão corretas. 
 Os custos com investimento e matéria prima. 
 
 
 
 
 
 4a Questão (Ref.: 201507118922) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
Após décadas estudando e discutindo modelos estatísticos sofisticados para a realização de previsões de 
vendas, as empresas estão investindo cada vez mais tempo e recursos em novas iniciativas para aprimorar o 
processo de planejamento da demanda e, com isso, melhorar a qualidade das decisões de marketing, vendas e 
operações que são impactadas por ele. Esta afirmativa está? 
 
 
Quase perfeita. 
 Perfeita. 
 
Um pouco equivocada. 
 
Incompleta. 
 
Fora da realidade. 
 
 
 
 
 
 5a Questão (Ref.: 201507119992) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
Uma vez que o administrador de vendas já tenha um quadro geral do mercado de atuação, ele deverá fazer o 
quê? 
 
 Processar a ferramenta 5W 2H. 
 O Planejamento e previsão de suas vendas. 
 
Reavaliar sua equipe de vendas. 
 
O preço a ser cobrado do consumidor. 
 
A análise SWOT. 
 
 
 
 
 
 6a Questão (Ref.: 201507118709) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
O desenvolvimento de técnicas de previsão cada vez mais sofisticdas, paralelamente ao rápido desenvolvimento 
tecnoloógico e técnicas de coleta, manipulação e interpretação de dados, tem levado diversas empresas a se 
interessarem cada vez mais pelo processo de planejamento da demanda. Este crescente interesse está baseado 
principalmente na? 
 
 
perceber seus custos indiretos. 
 
na interpretação meramente intuítiva dos decisores. 
 capacidade da empressa avaliar os resultados oriundos do processo descrito no enunciado da 
questão. 
 perceber os seus custos diretos. 
 
avaliação subjetiva dos resultados, apenas. 
 
 
 
 
 
 7a Questão (Ref.: 201507118699) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
Considerando que uma empresa esta em sua fase de planejamento para as ações e consequentemente deliberar 
sobre seu orçamento para o próximo ano, por que é extremamente importante fazer o planejamento e a 
previsão de vendas? 
 
 Porque a empresa pode, se for o caso promover seu melhor vendedor. 
 Para planejar melhor os investimentos e necessidades que serão derivadas de tais vendas. 
 
Porque ela assim pode avaliar melhor seus vendedores. 
 
Apenas para alinha o seu futuro estratégico 
 
Para abstrair melhor conhecimento do mercado. 
 
 
 
 
 
 8a Questão (Ref.: 201507119193) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
A função de planejar deve ser exercida como? 
 
 
Considerando o tipo de vendedor que a empresa têm em seus quadros. 
 
Com bases temporais, apenas. 
 
Considerando o estilo de liderança e sua cultura organizacional. 
 Em bases processuais, tão somente. 
 Com base em previsões e fatos concretos.