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CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO 4a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST0501_EX_A4_200902215216_V1 Matrícula: 200902215216 Aluno(a): ROBSON BRANDAO TEIXEIRA Data: 24/03/2017 20:12:57 (Finalizada) 1a Questão (Ref.: 200902814008) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) As empresas precisam determinar o número de intermediários que vão utilizar em cada nível do canal, buscando a intensidade na sua distribuição. Qual das alternativas abaixo descreve as características da DISTRIBUIÇÃO INTENSIVA ? A empresa fabricante não precisa dispersar os seus esforços em muitos pontos de vendas e pode ter uma cobertura de mercado adequado Esta tática é utilizada quando o produtor deseja exercer controle sobre o nível dos serviços oferecidos pelos revendedores. Envolve a utilização de determinados intermediários que queiram vender um produto específico É necessária uma parceria mais estreita entre produtor e revendedor. Normalmente é usado um intermediário em cada área de mercado. Em geral, este tipo é utilizado para itens como cigarros, sabonetes, salgadinhos e gomas de mascar. Gabarito Comentado 2a Questão (Ref.: 200902473326) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) No processo de planejamento dos Canais de Marketing, há 4 parâmetros muito importantes sobre o Mercado, que precisam ser considerados no desenho do Canal. Dentre as alternativas a seguir, identifique a única errada. Densidade do Mercado Tamanho do Mercado Geografia do Mercado Tipologia do Mercado Comportamento do Mercado Gabarito Comentado 3a Questão (Ref.: 200902474563) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) A intensidade refere-se ao número de intermediários em cada nível de canal de Marketing. Com isto as empresas poderão optar por uma das estratégias. A estratégia de DISTRIBUIÇÃO INTENSIVA é aquela que: Para esse tipo de distribuição é necessário uma parceria mais estreita entre a empresa e o membro do canal. A empresa fabricante não precisa dispersar seus esforços para locais de vendas e pode ter uma cobertura de mercado adequada, com mais controle e menos custo do que na distribuição intensiva. Envolve a utilização de determinados intermediários que queiram comercializar um produto especifico. Significa limitar o numero de intermediários e obter deles maior dedicação e aperfeiçoamento nas habilidades de vendas. Encaixam-se nesta categoria muitos bens de conveniência e suprimentos operacionais industriais. Gabarito Comentado 4a Questão (Ref.: 200902814010) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) As variáveis de Mercado são fundamentais a serem consideradas no desenho do canal. Qual das alternativas descreve aquela classificada como DENSIDADE DE MERCADO ? Refere-se as suas dimensões, sua localização física e sua distância do produtor ou fabricante. O número de unidades compradoras (consumidoras ou empresas) por unidade de superfície determina este parâmetro O comportamento do mercado refere-se aos tipos de comportamento de compras. Constituem no desenvolvimento de uma estrutura de canal que cubra adequadamente os mercados em questão e permita um fluxo eficiente de produtos para estes mercados. É determinado pelo número de consumidores existentes neste mercado. 5a Questão (Ref.: 200902805092) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) O desenho de canal refere-se às decisões que envolvem o desenvolvimento de novos canais onde não há nenhum anteriormente ou a modificações de canais existentes. Na fase de AVALIAR AS ESTRUTURAS no planejamento de um canal de marketing, existem seis categorias básicas que podem ser formadas para a análise de estruturas de canal, dentre os quais pode-se assinalar, EXCETO: Variáveis de Mercado Variáveis de Produto Variáveis da Empresa Variáveis dos Intermediários Variáveis de Propaganda 6a Questão (Ref.: 200902488568) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Entendendo que o desenho do canal de distribuição refere-se às decisões que envolvem o desenvolvimento ou modificações de canais existentes, observe as opções e diga qual NÃO faz parte das etapas do planejamento desse canal. Identificação da necessidade de uma decisão sobre desenho de canal. Especificar as tarefas da distribuição. Definir e coordenar os objetivos de distribuição. Desenvolver alternativas de estrutura de canal. Definir o mix de produtos que utilizarão o canal. Gabarito Comentado 7a Questão (Ref.: 200902814007) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) As empresas precisam determinar o número de intermediários que vão utilizar em cada nível do canal, buscando a intensidade na sua distribuição. Qual das alternativas abaixo descreve as características da DISTRIBUIÇÃO EXCLUSIVA ? São produtos que o consumidor só compra se estiverem disponíveis. Esta tática é utilizada quando o produtor deseja exercer controle sobre o nível dos serviços oferecidos pelos revendedores. A empresa fabricante não precisa dispersar os seus esforços em muitos pontos de vendas e pode ter uma cobertura de mercado adequado. São usados tanto estabelecimentos quanto possível em cada nível dos canais Consiste em que o fabricante coloca as mercadorias ou serviços no maior número de pontos de vendas possível 8a Questão (Ref.: 200902479336) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) No design de Canais de Distribuição, uma das etapas consiste em desenvolver alternativas de estrutura de canais, onde uma das etapas é a definição do número de níveis no canal. Considerando esta característica, identifique a empresa que se caracteriza como um "Canal de Nível Zero": Natura. CSN. Ford. Petrobras. Vale.
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