EXERCICIO AULA 05 - MARKETING DO VAREJO E CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

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14/09/2020 Estácio: Alunos
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Entendendo o canal de distribuição que refere-se às decisões que envolvem o desenvolvimento ou
modificações de canais existentes, observe as opções que faz parte das etapas do planejamento desse
canal (EXCETO):
Identifique no conjunto de critérios de seleção de intermediários a seguir aquele classificado como
FATORES DE PRODUTOS E SERVIÇOS.
MARKETING DO VAREJO E CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO 
Lupa Calc.
 
 
GST1795_A5_201902548566_V1 
 
Aluno: KAREN CRISTINA GOMES CAROBA Matr.: 201902548566
Disc.: MKT. VAREJ. CAN. DIS 2020.3 EAD (GT) / EX
 
Prezado (a) Aluno(a),
 
Você fará agora seu TESTE DE CONHECIMENTO! Lembre-se que este exercício é opcional, mas não
valerá ponto para sua avaliação. O mesmo será composto de questões de múltipla escolha.
Após responde cada questão, você terá acesso ao gabarito comentado e/ou à explicação da mesma.
Aproveite para se familiarizar com este modelo de questões que será usado na sua AV e AVS.
 
1.
Definir o mix de produtos que utilizarão o canal.
Especificar as tarefas da distribuição.
Identificação da necessidade de uma decisão sobre desenho de canal.
Definir e coordenar os objetivos de distribuição.
Desenvolver alternativas de estrutura de canal.
 
 
 
Explicação:
Definir o mix de produtos que utilizarão o canal.
 
 
 
 
2.
Numero e qualidade do pessoal de vendas
Históricos de carreiras dos executivos
Extensão dos negócios com concorrentes de fabricantes
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14/09/2020 Estácio: Alunos
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Qual o papel do fabricante no canal de distribuição ?
Escolha, entre os textos abaixo, aquele que está relacionado com a Distribuição Exclusiva.
O que é desenho de canal?
Instalações de serviços e de estocagem
Entusiasmo pelo produto
 
 
 
 
3.
Têm como aspecto chave da estratégia de marketing determinar a melhor maneira de levar os
produtos até o mercado.
Iniciam e concluem os fluxos de produtos no canal para garantir um bom atendimento aos clientes.
Verifica-se que a sua habilidade de gerenciar uma operação não se aplica em outros fluxos do canal.
Procuram os intermediários para aumentar seu alcance no mercado ao usuário final.
Isso reforça a percepção de que os intermediários agregam valor ao canal por meio de seu
desempenho superior de alguns fluxos de canal.
Iniciam o processo de distribuição, não se envolvendo nas etapas seguintes do processo até chegar
ao mercado.
 
 
 
Explicação:
Verifica-se que a sua habilidade de gerenciar uma operação não se aplica em outros fluxos do canal.
Procuram os intermediários para aumentar seu alcance no mercado ao usuário final.
 
 
 
 
4.
Esta tática é utilizada quando o produtor deseja exercer controle sobre o nível dos serviços
oferecidos pelos revendedores.
A empresa fabricante não precisa dispersar os seus esforços em muitos pontos de vendas e pode ter
uma cobertura de mercado adequado.
São usados tanto estabelecimentos quanto possível em cada nível dos canais.
Envolve a utilização de determinados intermediários que queiram vender um produto específico.
Consiste em que o fabricante coloca as mercadorias ou serviços no maior número de pontos de
vendas possível.
 
 
 
 
5.
Desenvolver um novo produto ou linha de produtos. Pode ser preciso criar um novo canal ou
modificar de alguma forma os canais existentes.
Refere-se às decisões que envolvem o desenvolvimento de novas estruturas de canais onde não há
nenhum anteriormente ou a modificações de canais existentes.
Efetuar revisões e avaliações periódicas empreendidas pelas empresas podem gerar a necessidade de
mudanças nos canais existentes.
É fazer uma grande mudança em algum outro componente do marketing mix. Por exemplo, uma
política de redução de preços ou reposicionamento de produtos pode exigir modificações ou ajustes
nos canais
É Criar uma nova empresa, começando do zero ou como resultado de fusões e aquisições.
 
 
 
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Para o trabalho de vendas alcançar os objetivos estabelecidos, devem-se buscar algumas perguntas. Que
perguntas são essas que devem ser respondidas?
Na seleção de membros para o Canal de Marketing, assim como o fabricante ou produtor, o intermediário,
no nível de atacado ou varejo, também seleciona o Canal de que fará parte. Identifique o tipo de apoio ou
assistência que não é apresentada pelo fabricante para captação do intermediário:
Segundo Drucker (1972), tanto os resultados como os recursos existem sempre localizados fora da
empresa. Não existem fontes de lucro dentro da empresa, existem apenas fontes de custo. Portanto, é
correto afirmar:
 
6.
Para quem vender e como mensuar oportunidades perdidas.
Por que vender e para quem vender.
A quem vender, o que vender e qual o método de vendas mais apropriado.
Como fazer a venda virar negócio rentável e quanto queremos ganhar.
O que vender e quem vai comprar, apenas.
 
 
 
 
7.
Negociação e Relacionamento.
Localização Geográfica.
Linhas de Produtos.
Propaganda e Promoção.
Assistência Gerencial.
 
 
 
 
8.
Os resultados dependem menos de qualquer pessoa ou fator dentro da empresa do que de um
elemento externo.
O relacionamento com seus stakeholders não tem importância para as organizações.
Hoje o vendedor de varejo precisa ser um exímio tirador de pedidos.
A diretoria de uma empresa decide se os esforços serão transformados em resultados econômicos
Os resultados dependem mais de qualquer pessoa ou fator dentro da empresa do que de um
elemento externo.
 
 
 
 
 
 
 
 Não Respondida Não Gravada Gravada
 
 
Exercício inciado em 14/09/2020 16:35:02. 
 
 
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