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1 QUESTÃO 01: São potenciais decisões no processo de identificação e seleção de mercado-alvo, exceto: a) Marketing de segmento. b) Marketing de nicho. c) Marketing local. d) Marketing cultural. e) Marketing individual. QUESTÃO 02: A comunicação, e principalmente a publicidade, são comumente confundidas com o marketing e com as vendas. Segundo nossos estudos, qual a relação entre marketing, comunicação e vendas? a) A comunicação é única ferramenta de marketing que impulsiona as vendas. b) As vendas são o principal objetivo da comunicação que por sua vez pode ser definido como marketing. c) Marketing e comunicação são ferramentas semelhantes que auxiliam as vendas. d) A comunicação é uma ferramenta de vendas que incrementa o marketing da empresa. e) A comunicação é uma ferramenta de marketing que facilita o processo de vendas. QUESTÃO 03: Com relação ao ambiente tecnológico onde as empresas estão inseridas, analise as afirmações abaixo: I. Aceleração do ritmo das mudanças vem diminuindo ao longo dos últimos anos, portanto os investimentos em tecnologia seguem a mesma tendência. II. Com novas demandas e novas tecnologias aumentam as oportunidades para a inovação. III. Atualmente existe uma menor regulamentação com relação às mudanças tecnológicas. IV. A necessidade de adaptação às novas tecnologias leva a variações nos orçamentos de P&D. V. A tecnologia da informação, de processos e de automação, são aspectos que devem ser monitorados constantemente pelas empresas. É incorreto o que se afirma em: a) I, II, e IV. b) I, II e III. c) III, IV e V. d) I e III. e) É incorreto o que se afirma em todas as alternativas. QUESTÃO 04: O _____________________ dá a dimensão exata daquilo que é o objetivo da maioria das empresas, ou seja, a efetuação da venda. A empresa deve certificar-se que todos os processos ali envolvidos fizeram com que o cliente ficasse satisfeito. Assinale a alternativa que preenche adequadamente a afirmação: a) tempo gasto com planejamento. b) ciclo pedido-pagamento. c) ciclo de vida do produto. d) custo do esforço de vendas. e) banco de dados. AVALIAÇÃO | 1º BIMESTRE | 2016/2 - MANHÃ MARKETING UNIDADE 1.4 - Segmentação, Posicionamento e Introdução aos 4PS Comentário da questão A alternativa correta é a D, pois o marketing cultural não se refere a um mercado específico e sim a um produto: a cultura. UNIDADE 1.1 – Conceitos Básicos de Marketing: a evolução de uma filosofia de negócios Comentário da questão A alternativa correta é a E, pois a comunicação não é a única ferramenta de marketing que impulsiona as vendas (somam-se a ela o produto, o preço, a distribuição, o posicionamento, etc..), as vendas não são um objetivo próprio da comunicação e sim a consequência de um trabalho de marketing bem feito, marketing e comunicação são aspectos diferentes e não semelhantes, assim como a comunicação não é uma ferramenta de vendas e sim uma ferramenta de marketing. UNIDADE 1.2 – Ambiente de Marketing: Cenários, Variáveis e Análise SWOT Comentário da questão Alternativa correta: D. As afirmações incorretas são as I e III, pois o ritmo das mudanças em relação à tecnologia vem aumentando e não diminuindo como se afirma e os investimentos em tecnologia tendem a cada vez aumentar mais e também a alternativa III é incorreta, pois o que se observa atualmente é justamente o contrário, ou seja, um aumento na regulamentação com relação as mudanças tecnológicas que possibilitam a produção de novos produtos por exemplo. UNIDADE 1.3 - Fundamentos de Sistemas de Informação de Marketing Comentário da questão Alternativa correta: B. a) Incorreta! Tempo gasto com planejamento: não preenche adequadamente a lacuna. Sugestão: leia atentamente a Unidade 1.3. b) Correta! Ciclo pedido pagamento: os dados provenientes do processo que ocorre desde a tomada do pedido (por ex. em que circunstâncias) 2 QUESTÃO 05: A relação entre criatividade e marketing é um assunto bastante importante para o profissional da área. Assinale a afirmação verdadeira neste contexto: a) O domínio das técnicas e dos processos de marketing é importante, mas saber planejá-los, implantá-los e administrá-los necessita muita criatividade. b) As pessoas nascem criativas e ao longo do tempo aprendem a aplicar as técnicas de marketing de modo mais criativo. c) Todas as técnicas de marketing já incorporam em sua essência ferramentas criativas, basta o profissional de marketing aplicá-las corretamente. d) O profissional de marketing é por definição um “aplicador de técnicas”, portanto a criatividade fica restrita aos publicitários que trabalham na área. e) O marketing é uma ferramenta técnica e a publicidade é uma ferramenta criativa. QUESTÃO 06: Assinale a alternativa incorreta a respeito da lógica da análise SWOT: a) É importante as empresas identificarem oportunidades, evitarem as ameaças, potencializarem as forças e minimizarem as fraquezas. b) Ao identificar uma oportunidade, a empresa deve observar se tem estrutura para poder atender as demandas dessa oportunidade. c) Uma empresa que tenha muitas forças tem menos chance de sofrer com as ameaças do macroambiente de marketing. d) É necessário adaptar as variáveis controláveis do microambiente às variáveis incontroláveis do macroambiente. e) É no microambiente das empresas que identificamos suas fraquezas e forças. QUESTÃO 07: Uma empresa deve implementar uma análise dos segmentos de mercado como uma das estratégias de Marketing. Isso envolve duas ideias. Quais ideias seriam estas? a) Segregar os consumidores e criar uma campanha de publicidade para cada um deles. b) Selecionar os segmentos mais ricos e desenvolver uma campanha de publicidade eficaz. c) Consumidores segmentados tendem a comprar mais, enquanto os não segmentados compram menos. d) A segmentação de mercado reduz os custos e uma campanha publicitária eficaz estimula a compra. e) A seleção de mercados-alvo e o desenvolvimento de eficazes programas de marketing a fim de ganhá-los. até o pagamento (por ex. qual forma de pagamento) revelam muito do modo como a empresa opera como suas vendas acontecem. Todo esse processo bem analisado deve servir de base para o aperfeiçoamento da relação com o cliente, criando assim uma vantagem competitiva diante da concorrência. c) Alternativa incorreta! Ciclo de vida do produto: não preenche adequadamente a lacuna. Nos atentaremos melhor ao Ciclo de Vida do produto nas unidades do 2º bimestre. d) Alternativa incorreta! Custo do esforço de vendas: não preenche adequadamente a lacuna. Sugestão: leia atentamente a Unidade 1.3. e) Alternativa incorreta! Banco de dados: não preenche adequadamente a lacuna. Sugestão: leia atentamente a Unidade 1.3. UNIDADE 1.1 – Conceitos Básicos de Marketing: a evolução de uma filosofia de negócios Comentário da questão A alternativa correta é a A, pois de nada adianta conhecer e aplicar as técnicas e processos do marketing, se essas técnicas e processos não forem executados com criatividade tendo em vista o dinamismo de mercado e sua competitividade. Portanto, planejar criativamente, implantar criativamente e administrar criativamente é crucial para o sucesso de qualquer empresa. UNIDADE 1.2 – Ambiente de Marketing: Cenários, Variáveis e Análise SWOT Comentário da questão A alternativa incorreta é a C, pois de uma forma geral qualquer empresa está sujeita as ameaças advindas no macroambiente de marketing. A empresa deve assim identificar quais ameaças em quais cenários podem lhe oferecer mais ou menos risco. UNIDADE 1.4 - Segmentação, Posicionamento e Introdução aos 4PS Comentário da questão Alternativa correta: E. a) Alternativa incorreta! No mínimo inviável pensar em criar uma campanhade publicidade para cada consumidor!!!! b) Alternativa incorreta! Não precisam ser segmentos ricos, mas sim segmentos de mercado-alvo. c) Alternativa incorreta! Uma das funções mais importantes do marketing é satisfazer as necessidades dos clientes com eficiência 3 QUESTÃO 08: Ao compararmos a primeira versão da Associação Americana de Marketing – AMA de 1935, com a de 2007, podemos afirmar que o ponto primordial que mudou foi: a) A definição de fluxo de bens. b) A evolução do conceito de serviços. c) O foco no cliente e na sociedade. d) A retirada da noção de stakeholders. e) A definição de oferta de produtos. QUESTÃO 09: Um sistema de informação de marketing é uma ferramenta essencial para as empresas fortalecerem seus pontos fortes e neutralizarem os pontos fortes dos concorrentes. Chamamos de S.I.M., a reunião de dados e a execução de procedimentos que servirão para: a) controlar as ações de marketing dos concorrentes de forma a tirá-los do mercado e evitar que novos concorrentes entrem nesse mercado b) aperfeiçoar e otimizar a tomada de decisões tanto por administradores como por profissionais de marketing. c) colocar a empresa entre as lideres de mercado tendo em vista sua organização e proficiência na utilização destes dados. d) nortear as campanhas publicitárias da empresa elevando a possibilidade de bons resultados ao máximo e) defender a empresa do ataque da concorrência ao se antecipar a fatos e informações privilegiadas sobre o mercado. QUESTÃO 10: O marketing, no contexto da responsabilidade social, promove a imagem da empresa perante a sociedade e o mercado. Uma das principais responsabilidades sociais de uma empresa diz respeito a ela ser economicamente viável. A partir destas afirmações, assinale a alternativa correta: a) Uma empresa deve se pautar pela prudência em relação a situação econômica do país para ter sucesso no mercado. b) O departamento financeiro de uma empresa deve estar continuamente em busca de recursos para manter uma empresa economicamente estável. c) Ser economicamente viável é estar de acordo com as leis vigentes e respeitar a ética do ecologicamente correto. d) A viabilidade econômica de uma empresa está diretamente ligada à capacidade que ela tem de atender a população e suas demandas sociais. e) Uma empresa tem que ter lucro, só assim ela poderá cumprir seu papel social. criando e entregando valor para eles, por isto da segmentação. d) Alternativa incorreta! A questão não é a redução dos custos, mas a ação eficiente visando o mercado-alvo. e) Alternativa correta! Um dos primeiros passos para desenvolver a estratégia de segmentação é a correta e consciente seleção dos mercados- alvo e o desenvolvimento de programas eficazes de marketing é obviamente o caminho para ter sucesso nesses segmentos. UNIDADE 1.1 – Conceitos Básicos de Marketing: a evolução de uma filosofia de negócios Comentário da questão A alternativa correta é a C, pois até então o foco estava mais no negócio em si, no mercado e como as empresas disponibilizariam seus produtos nesse mercado, ou seja, os fluxos. A partir da definição de 2007, observamos que expressões como “valor” e “sociedade como um todo” aproximaram a empresa do cliente e da sociedade. UNIDADE 1.3 - Fundamentos de Sistemas de Informação de Marketing Comentário da questão Alternativa correta: B. Um sistema de informações de marketing é essencialmente uma ferramenta de tomada de decisões de marketing seja pelos administradores da empresa, seja pelos profissionais de marketing que atuam junto a ela. Em um mercado competitivo como o que vemos atualmente, a capacidade da empresa aglutinar informações pertinentes a seu negócio e utilizá-las de forma estratégica, eficiente e criativa para atingir seus resultados é primordial. Podemos afirmar que é um S.I.M. que sustenta todas as decisões que norteiam uma empresa. UNIDADE 1.1 – Conceitos Básicos de Marketing: a evolução de uma filosofia de negócios Comentário da questão A alternativa correta é a E, pois o papel social de uma empresa está na base de sua responsabilidade social. Uma empresa em primeiro lugar deve obter lucro mantendo assim a possibilidade de gerar empregos e renda para que a sociedade como um todo ganhe com suas atividades de negócios.