AV 2 NEGOCIACAO

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Questão 1 
Nota: Não gerada 
Quando temos negociadores controlados, pacientes, com alta capacidade 
crítica e costumam se apropriar de detalhes para aumentar seu conhecimento 
e especialização no assunto tomando decisões após estarem completamente 
seguros, estamos falando de qual estilo de negociador definido por Junqueira? 
Alternativas 
 1 - Analítico. 
 2 - Apoiador. 
 3 - Catalisador. 
 4 - Controlador. 
 5 - Diretivo. 
Sua resposta 
1 - Analítico. 
Questão 2 
Nota: Não gerada 
O poder nunca é aquele que realmente você possui, mas o poder que a outra 
pessoa crê que você tem. Como abordado na web aula, sobre as 
características do poder é correto afirmar que: 
I - O poder é dependente da sua percepção e do outro. 
II - O poder é estável. 
III - O poder se origina no nada. 
IV - O poder é instável. 
Estão CORRETAS somente as afirmativas: 
Alternativas 
 1 - I, II e III. 
 2 - I, III e IV. 
 3 - II, III e IV. 
 4 - I e II. 
 5 - II e III. 
Sua resposta 
2 - I, III e IV. 
Questão 3 
Nota: Não gerada 
Leia o texto: 
Dentro da negociação a competência é um poder pessoal do negociador e 
quem tiver mais competência, consequentemente, terá mais poder. 
PORTANTO 
A fonte de poder mais óbvia e importante em uma negociação, provavelmente, 
é o ambiente onde a negociação será realizada. 
De acordo com o estudado na web aula e analisando as afirmações acima, 
conclui-se que: 
Alternativas 
 1 - As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda complementa a 
primeira. 
 2 - As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não complementa 
a primeira. 
 3 - A primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa. 
 4 - A primeira afirmação é falsa, e a segunda é verdadeira. 
 5 - As duas afirmações são falsas. 
Sua resposta 
3 - A primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa. 
Questão 4 
Nota: Não gerada 
O modelo de Jung classifica os estilos de negociação em: Estilo Restritivo, 
Confrontador, Ardiloso e Amigável. De acordo com a classificação de Jung, 
qual alternativa traduz o Estilo Restritivo? 
Alternativas 
 1 - Faz uma combinação entre controle e confiança para se formar uma 
suposição onde os negociadores busquem uma equidade. 
 2 - Considera o outro negociador como uma fonte de aborrecimentos. 
 3 - Mantém o relacionamento com o outro autor. 
 4 - Imagina que as pessoas serão objetivas se não forem tratadas de 
maneira subjetiva. 
 5 - Os negociadores agem apenas conforme os seus interesses, 
combinando o controle com a desconsideração com o outro. 
Sua resposta 
5 - Os negociadores agem apenas conforme os seus interesses, combinando o 
controle com a desconsideração com o outro. 
Questão 5 
Nota: Não gerada 
Na classificação de Marcondes são identificados quatro tipos de negociadores, 
onde além de ser percebido o ambiente, deve-se também ter ação sobre ele. 
Para a construção dos seus modelos de estilos, Marcondes usou a análise de 
dois tipos de comportamento, que são: 
Alternativas 
 1 - Ativos e amigáveis. 
 2 - Ativos e afirmativos. 
 3 - Ativos e tangíveis. 
 4 - Ativos e receptivos. 
 5 - Ativos e restritivos. 
Sua resposta 
4 - Ativos e receptivos.