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1a Questão (Ref.: 201506089324) Acerto: 1,0 / 1,0 A disciplina Comportamento do Consumidor surgiu nos anos 60 devido a necessidade de conhecer o ambiente onde se encontra a organização adotar uma estratégia para conseguir vender produtos e serviços entender as atitudes e os comportamentos de compra dos consumidores desenvolver ferramentas eficazes de promoção e vendas considerar a verdadeira visão do conceito de marketing dentro das organizações Gabarito Comentado. 2a Questão (Ref.: 201506810916) Acerto: 1,0 / 1,0 (CESGRANRIO, 2011) Depois de realizar uma pesquisa de mercado, o diretor de marketing de uma rede de postos de combustíveis percebeu que deveria atuar mais fortemente junto aos consumidores que abastecem semanalmente seus carros. A segmentação realizada pela empresa foi feita com base em pensamentos e sentimentos. no comportamento de compra. em fontes geográficas. em análise psicográfica. em dados demográficos. 3a Questão (Ref.: 201506781715) Acerto: 0,0 / 1,0 As vezes os consumidores podem escolher um produto entre outros produtos por ter uma VISÃO DE ENCAIXAMENTO - isso significa que o produto desejado está próximo de sua personalidade onde a loja exibe de maneira apropriada no ambiente do Shopping Center. Para dimensionar a importância do conjunto de conceitos em relação ao TRAÇO ÚNICO poderemos encontrar CINCO compostos que devidamente articulados possibilitam a associação do produto e personalidade do consumidor. Quais esses CINCOS compostos do TRAÇO ÚNICO? Alegria, marca desejada, crescimento, diversificação e eficiência. Extroversão, socialização, instabilidade, abertura para experiência e escrupulosidade. Explosão, dedicação, avareza, determinação e percepção. Sustentabilidade, rentabilidade, confiabilidade, oportunidade e sofisticação. Aceitação, sofisticação, determinação, performance e liderança. Gabarito Comentado. 4a Questão (Ref.: 201506148335) Acerto: 1,0 / 1,0 Para lançar um novo produto no mercado, uma editora demandou uma análise da área de novos produtos de sua empresa. A afirmativa que melhor define a demanda é: Nenhuma das respostas. Precisamos da análise crítica de todo o conteúdo produzido. Para isso, nosso trabalho é entrar em contato com as editoras. Iremos entrar no mercado do e-book. Vamos transformar nosso conteúdo impresso em online. Necessitamos analisar o perfil de todos os profissionais da área. Iremos entrar no mercado de e-book. Para isso, precisamos de uma análise do perfil deste novo consumidor. Vamos estudar seus principais desejos e necessidades. Precisamos de análise crítica dos livros, com resenhas de todos os capítulos, a fim de transformarmos o conteúdo impresso em conteúdo online. Gabarito Comentado. 5a Questão (Ref.: 201506305798) Acerto: 1,0 / 1,0 A motivação é a força que ativa o comportamento e proporciona objetivo e direcionamento para esse comportamento. Motivação é algo interior, que leva o ser humano a realizar alguma coisa. Ela acontece de dentro para fora. É o motivo pelo qual o ser humano faz algo. A motivação está intimamente relacionada com a satisfação das necessidades. Maslow propôs uma teoria baseada na hierarquia das necessidades. Sua teoria passou a ser um guia para o comportamento humano em geral. Quais são as necessidades que se referem ao desejo por amor, amizade, afiliação e aceitação do grupo. Fisiológicas. Sociais. Estima. Segurança. Autorrealização. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 6a Questão (Ref.: 201506154862) Acerto: 1,0 / 1,0 Não é fácil conquistar um consumidor na atualidade. Para isso, é preciso conquistar o cliente. A alternativa que melhor define a estratégia utilizada pelas empresas contemporâneas para este fim é: As empresas contemporâneas investem na oferta de produtos e serviços que sirvam a qualquer consumidor, pois não estão dispostas a investir na personalização. Nenhuma das respostas. As empresas estão investindo, em seus planos estratégicos, na oferta de produtos e serviços baseada na customização, pois, desta forma, acreditam atingir cada público, de acordo com suas necessidades específicas. As empresas contemporâneas investem na customização de seus serviços, a fim de conquistar novos clientes, porém não vêem esta ação como estratégica para a empresa. Na atualidade, as empresas investem na personalização como forma de atingir a cada consumidor especificamente, porém, não está interessada em conquistar mais clientes. Gabarito Comentado. 7a Questão (Ref.: 201506130101) Acerto: 1,0 / 1,0 Em relação ao conceito de análise do comportamento do consumidor, a percepção tem grande influência sobre o estudo feito nesta área. A frase que melhor define o conceito de percepção dentro da análise do comportamento do consumidor é: Percepção é o conjunto de características comportamentais do consumidor. Percepção é a forma pela qual uma pessoa seleciona, organiza e interpreta as informações para criar um quadro significativo do mundo. Percepção pode ser definida como o engajamento social do consumidor e sua influência na hora de efetuar a compra. Nenhuma das respostas anteriores. Percepção está relacionada à personalidade a ao poder de compra do indivíduo. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 8a Questão (Ref.: 201506732008) Acerto: 1,0 / 1,0 No último fim de semana, João, Gerente da Loja Eletro-Eletrônica S.A., retornou para a sua residência depois de um Seminário Gerencial na empresa. Durante a viagem de retorno ficou pensado no conceito de PERCEPÇÃO aplicado ao processo de aquisição de um produto pelo cliente. Relembrou dos comentários do instrutor que enfatizava a importância do conceito PERCEPÇÃO e sua observação por parte do gerente na relação com seus clientes no dia a dia da loja. Qual seria esse conceito de PERCEPÇÃO e seu significado para o cliente que João estaria pensando ao longo da viagem? O indivíduo já traduz sua percepção de escolha pelo acaso nas compras de seus produtos na busca de atender suas demandas de consumo. Clientes usam a sua base somente promocional para demandar suas escolhas de compra de produtos. É extremamente subjetivo para cada cliente/consumidor acerca de sua realidade e diferenças de observações a respeito das informações recebidas pelo produto desejado e/ou necessário. Todas as pessoas apresentam o mesmo padrão de percepção a respeito dos produtos que devem adquirir sem apresentar grandes diferencias significativas. Grupos de consumidores são idênticos em suas escolhas de produtos a serem adquiridos com base nas emoções e preços convidativos. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 9a Questão (Ref.: 201506907847) Acerto: 1,0 / 1,0 É um conjunto complexo que inclui o conhecimento, as crenças, as artes, as leis, a moral, os costumes e quaisquer outros hábitos e capacidades adquiridos pelos seres humanos como participantes da sociedade. Este conceito se refere a: Classe social Motivação Cultura Posicionamento de mercado Estilo de vida Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 10a Questão (Ref.: 201506135893) Acerto: 1,0 / 1,0 O comportamento do consumidor representa uma das áreas mais complexas e enigmáticas na abordagem do marketing. A busca de seu entendimento vem estimulando um número crescente de pesquisas nesse campo. Esses estudos envolvemo conhecimento dos inúmeros aspectos que moldam o comportamento dos indivíduos, particularmente aqueles relacionados aos processos de tomada de decisão. Os fatores que influenciam esse comportamento são: I. Culturais II. Sociais III. Pessoais IV. Psicológicos Apenas II e III corretas. Apenas I, II e IV corretas. Apenas I e IV corretas. Apenas I e III corretas. Todas corretas.
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