Estratégias de Negociação Exercício 2

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26/10/2017 Gmail - Estratégias de Negociação Exercício 2
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 Exercício 2 
Incorreto Marcar questão
Incorreto Marcar questão
Incorreto Marcar questão
Jéssica Siqueira <kekapsster@gmail.com>
Estratégias de Negociação Exercício 2 
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Jéssica Siqueira <kekapsster@gmail.com> 26 de outubro de 2017 18:00
Para: Jéssica Pereira <kekapsster@gmail.com>
Iniciado em quinta, 26 Out 2017, 17:55
Estado Finalizada
Concluída em quinta, 26 Out 2017, 17:59
Nota 3,00 de um máximo de 10,00(30%)
QUESTÃO 1
Assinale a alternativa correta sobre princípios de negociação segundo Campos.
Escolha uma:
a. Comprar e vender é próprio do ser humano. Por isso, não há que se preocupar muito com a negociação.
b. Negociação não é algo simples, ela exige técnicas e conhecimento da situação na qual nos envolvemos.
c. Negociação é algo simples, porque depende do bom senso.
d. Negociação é algo simples, porque se faz no dia a dia.
e. Negociação não é algo simples, porque depende de caso a caso. Incorreto
A resposta correta é: Negociação não é algo simples, ela exige técnicas e conhecimento da situação na qual nos envolvemos..
QUESTÃO 2
Assinale a alternativa correta sobre a matriz de estratégias de negociação por Mello a característica indiferença.
Escolha uma:
a. Característica marcada onde nem todos os relacionamentos ou vantagens financeiras são desejados.
b. Competição e ambição não são discutidos por Mello.
c. Característica marcada por ansiedade e sentido de urgência. Incorreto
d. Característica marcada por faz e pede favores.
e. Característica marcada por ambição e determinação.
A resposta correta é: Característica marcada onde nem todos os relacionamentos ou vantagens financeiras são desejados..
QUESTÃO 3
Assinale a alternativa correta sobre negociação integrativa e negociação distributiva de Robbins, Judge; Sobral.
Escolha uma:
a. Na negociação integrativa a troca de informações é baixa.
b. Na negociação distributiva a troca de informações é alta. Incorreto
c. Na negociação distributiva o foco é unilateral.
d. Na negociação integrativa a atitude principal é ambos ganham.
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Incorreto Marcar questão
Correto Marcar questão
Correto Marcar questão
e. Não há negociação integrativa.
A resposta correta é: Na negociação integrativa a atitude principal é ambos ganham..
QUESTÃO 4
Assinale a alternativa correta sobre o ciclo de negociação de projetos por Camargo, quanto à fase riscos.
Escolha uma:
a. Nenhuma das alternativas anteriores.
b. Todas as alternativas afirmativas estão corretas. Incorreto
c. Fase a ser trabalhada junto ao comprador até a aceitação da necessidade.
d. Fase de levantamento e proposição de alternativas.
e. Fase que se permite ponderar sobre os riscos envolvidos em cada alternativa.
A resposta correta é: Fase que se permite ponderar sobre os riscos envolvidos em cada alternativa..
QUESTÃO 5
Assinale a alternativa correta sobre a característica de boa comunicação ou extrovertido para um negociador de acordo com os diversos
autores.
Escolha uma:
a. Boa comunicação – tem a ver com perspicácia.
b. Extrovertido – tem a ver com a capacidade de transmitir sentimentos.
c. Boa comunicação – tema ver com padrão linguístico no meio em que se encontra inserido. Correto
d. Extrovertido – tem a ver com convicções.
e. Introvertido – tem a ver com a capacidade de transmitir conhecimento.
A resposta correta é: Boa comunicação – tema ver com padrão linguístico no meio em que se encontra inserido..
QUESTÃO 6
Assinale a alternativa correta sobre estilos de negociador perfeccionista acrescentado por Ferraz.
Escolha uma:
a. Estilo marcado por gentileza.
b. Estilo marcado por ansiedade.
c. Não se discute, aqui, estilos.
d. Estilo marcado por seguir regras. Correto
e. Estilo marcado por criatividade.
A resposta correta é: Estilo marcado por seguir regras..
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Incorreto Marcar questão
Correto Marcar questão
Incorreto Marcar questão
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QUESTÃO 7
Assinale a alternativa correta sobre estilos de negociador impaciente acrescentado por Ferraz.
Escolha uma:
a. Pontualidade não é destaque neste tema.
b. Estilo marcado por ser reservado.
c. Estilo marcado por valorizar pontualidade.
d. Estilo marcado por seguir regras.
e. Estilo marcado por ansiedade. Incorreto
A resposta correta é: Estilo marcado por valorizar pontualidade..
QUESTÃO 8
Assinale a alternativa correta sobre o ciclo de negociação de projetos por Camargo, quanto à fase necessidades.
Escolha uma:
a. As necessidades de definição de objetivos podem ser identificadas pelo comprador e vendedor.
b. Não há qualquer necessidade a ser considerada neste tema.
c. As necessidades de definição de escopo podem ser identificadas pelo comprador e vendedor.
d. As necessidades para a geração de negócio podem ser identificadas pelo comprador e vendedor. Correto
e. As necessidades de preparação podem ser identificadas pelo comprador e vendedor.
A resposta correta é: As necessidades para a geração de negócio podem ser identificadas pelo comprador e vendedor..
QUESTÃO 9
Assinale a alternativa correta sobre comportamentos que são prejudiciais às negociações e seus correspondentes.
Escolha uma:
a. Falta de treinamento: falta de repertório.
b. O respeito ao interesse do comprador não precisa ser sempre considerado.
c. Desequilíbrio emocional: falta de confiança. Incorreto
d. Faltar com a ética: falar algo e fazer o oposto.
e. Vender a qualquer custo: desatenção.
A resposta correta é: Falta de treinamento: falta de repertório..
QUESTÃO 10
Assinale a alternativa correta sobre quadrilátero estratégico por Wanderley no aspecto concorrência.
Escolha uma:
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a. Tem a ver com a visão de que a concorrência é salutar e eleva o nível de competitividade.
b. Tem a ver com a visão de que falta concorrência em relação a demanda.
c. Tem a ver com a visão de que a concorrência deveria ser segmentada.
d. Não há qualquer relação com a visão em discussão.
e. Tem a ver com a visão de que o excesso de concorrência tem sido prejudicial ao mercado. Incorreto
A resposta correta é: Tem a ver com a visão de que a concorrência é salutar e eleva o nível de competitividade..
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Jéssica Pereira Siqueira