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08/11/2017 Conteúdo Interativo http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=1948098&classId=854814&topicId=2606621&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f034… 1/1 Tópico Anterior Próximo Tópico O ponto de partida para conhecer o consumidor é o modelo de estímulo-resposta. Os estímulos comportamentais e de marketing entram na consciência do consumidor (share of mind). Esse comportamento influencia nos processos de decisão, que levam a decisões de compra. A tarefa do profissional de marketing é conhecer o que acontece na consciência do comprador entre a chegada do estímulo externo e a decisão de compra. Podemos afirmar que os estímulos de marketing estão caracterizados pelos 4 P´s, que são: Quando estudamos a PERSONALIDADE da MARCA - autor AAKER, David - (1998) podemos identificar e enumerar CINCO dimensões - que são articuladas para geração da mensagem ao consumidor. Quais são as CINCO dimensões da PERSONALIDADE da MARCA? Ao ligar a televisão ou mesmo a internet, nos deparamos com ações publicitárias anunciando novos e tradicionais produtos, assim como um mix publicitário, cada vez mais identificado por uma linguagem própria e de grande reação mental no futuro consumidor. Assim poderemos observar que para cada produto, teremos uma linguagem própria de emoções que vão ou não conquistar clientes. Vejamos o exemplo do produto do segmento Higiene & Beleza. A prática constante do uso e sua suavidade sempre apresentadas nos anúncios - traduzem um argumento ao cliente em gerar uma ação de provar. Essa indicação, ao uso - possibilita ao cliente um momento ímpar de reação mental. Qual seria o argumento de reação mental indicado na linguagem de convencimento? ANÁLISE DO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR GST0366_A2_201607233797_V1 Lupa Calc. Vídeo PPT Aluno: PAUL MCCARTNEY SILVA PESSOA Matrícula: 2016072 Disciplina: GST0366 - ANÁLISE DO COMPORT. Período Acad.: 2017.2 ( Prezado (a) Aluno(a), Você fará agora seu EXERCÍCIO DE FIXAÇÃO! Lembre-se que este exercício é opcional, mas não valerá ponto para sua avalia mesmo será composto de questões de múltipla escolha (3). Após a finalização do exercício, você terá acesso ao gabarito. Aproveite para se familiarizar com este modelo de questões que será us sua AV e AVS. 1. Informação - Avaliação - Decisão - Comportamento. Posição - Política - Previsão - Patente. Política - Previsão - Percepção - Prazo. Família - Referência - Estilo de vida. Produto - Preço - Ponto de venda - Promoção. Gabarito Comentado 2. Exibição, apresentação, promoção, status da marca, satisfação Sinceridade, empolgação, competência, sofisticação, vigor Sofisticação, competência, argumentação, estética, status do produto Beleza, benefícios, características, essência, permanência de exibição Movimentação do produto, publicidade, criação da moda, necessidades, ideias Gabarito Comentado 3.
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