PIM 2 semestre empresa Ligth

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UNIVERSIDADE PAULISTA
Aline dos Santos
RA: 1736653
Jociara Silva de Almeida
RA: 1736658
Lais Neves Batista da Silva
RA: 1700293
Priscilla de Lima Alves Gonçalves
RA: 1768425
Tamirys Rodrigues Avelino
RA: 1773225
BRLIGHT
PIM III
Barueri, São Paulo.
2017
UNIVERSIDADE PAULISTA
Aline dos Santos
RA: 1736653
Jociara Silva de Almeida
RA: 1736658
Lais Neves Batista da Silva
RA: 1700293
Priscilla de Lima Alves Gonçalves
RA: 1768425
Tamirys Rodrigues Avelino
RA: 1773225
			
BRLIGHT
PIM III
Projeto Integrado Multidisciplinar II para obtenção do título em Gestão Comercial apresentado à Universidade Paulista – UNIP Orientador: Prof. Luiz Tadeu de Oliveira
Barueri, São Paulo.
2017
UNIVERSIDADE PAULISTA
Aline dos Santos
RA: 1736653
Jociara Silva de Almeida
RA: 1736658
Lais Neves Batista da Silva
RA: 1700293
Priscilla de Lima Alves Gonçalves
RA: 1768425
Tamirys Rodrigues Avelino
RA: 1773225
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR III
PIM III
Aprovado em:
BANCA EXAMINADORA
_______________________/__/___
Prof. Luiz Tadeu de Oliveira
Universidade Paulista – UNIP
_______________________/__/___
Prof. Luiz Tadeu de Oliveira
Universidade Paulista – UNIP
_______________________/__/___
Prof. Luiz Tadeu de Oliveira
Universidade Paulista UNIP
Barueri, São Paulo
2017
RESUMO
Pretende-se com este analisar á estrutura administrativa de uma empresa, baseando- se nas disciplinas durante o semestre do curso de Gestão Comercial ( Contabilidade, Fundamentos de Marketing e Estatística Aplicada ), para demostrarmos o grau de aproveitamento que obtivemos e ao mesmo tempo, ampliarmos o nossos conhecimentos através de pesquisas baseadas na literatura conforme referencias descritas e com os dados retirados da empresa BRLight para ilustrar o Projeto Multidisciplinar.
Dentro de Contabilidade, vamos mostrar a importância do setor dentro da empresa visando o profissional de contábeis. Em Fundamentos de Marketing dentro de uma empresa visa agregar valor às marcas, produtos, serviços e, principalmente, às relações entre empresa e clientes. Agindo com estratégias e identificando as necessidades de todos os agentes envolvidos nessas relações. É o papel dessa área fazer com que um bem, serviço ou ideia sejam disseminadas e compradas pelo público-alvo de uma organização. Em Estatística Aplicada na empresa será utilizada de forma a organizar, analisar e interpretar os resultados para aplicar os fenômenos sociais, econômicos ou naturais, montando um banco de dados, portando uma ferramenta imprescindível a qualquer pesquisador ou pessoa necessite tomar decisões. 
ABSTRACT
SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO										 07		
2.Fundamentos de Marketing		 					 08
2.1 Plano de Marketing 							 08
2.2 Resumo executivo 						 09
2.3 									 10
2.4 						 11
3. Contabilidade 					 12
3.1 					 	 12
3.2 		 		 13
3.3 						 	 14
4. Estatística APLICADA 								 15
4.1 							 15
4.2 							 15
4.3 						 16
5. CONCLUSÃO 										 17
6. REFERÊNCIAS 									
1. INTRODUÇÃO
Antes de entrarmos no projeto vamos conhecer a empresa em questão.
BRLIGHT: É uma empresa de distribuição de lâmpadas automotivas GE para todo mercado nacional. 
Sua missão é construir um mercado sólido para marcas através da qualidade GE com politica de negociações claras e objetivas para toda cadeia de distribuição, á variedade de produtos fabricados pela GE vende no mundo todo, tanto para equipamento original ( OEM) como para o mercado de revenda (AM ).
Sua matriz encontra-se em São Paulo, capital uma filial, na Paraíba. Atua nas regiões Norte, Nordeste, Centro- Oeste e uma parte do Sudeste há cerca de sete anos. 
 O setor operacional foi criado efetivamente em janeiro de 2017, anteriormente as operações eram realizadas pela BRLIGTH Matriz, juntamente com a MRA Automotive em Alphaville-Sp. Não Havia padrão, nem controles para delimitar responsabilidades, resultados e planejamentos futuros. 
A diretoria da empresa encarou os fatos com serenidade e sabedoria, contratando um consultor e realizando o Kaizen durante um período de aproximadamente 45 dias. Neste movimento, foram criadas diretrizes, estratégicas, bem como procedimentos padronizados e controles mais eficazes, para o objetivo final que é a excelência na operação logística, concomitante á satisfação e desejo de seus clientes
 Na filial da Paraíba, na cidade do Conde, é onde ocorre o estagio supramencionado, que conta apenas com uma funcionaria, responsável pela integração logística internacional. O suporte a esta funcionaria é dado pela matriz em São Paulo através de um gerente geral e pela equipe de vendas.
O processo de venda é gerido pela empresa, MRA Automotive, com sede em Alphaville-SP, que é responsável independente para esse fim em todos os aspectos que envolve Marketing, pedidos e vendas .
Tem como objetivo principal a excelência nos serviços, entrega dinâmica aos clientes, com forte ênfase no atendimento ás necessidades e desejos do mesmo 
Baseado nesta primazia, a BRLIGHT buscou mecanismos e ferramentas de gestão para dar um melhor suporte as suas operações, bem como, na organização da empresa como um todo.
BRLIGTH: Possui representantes em todo o Brasil para que possa atender a necessidade de cada região.
			
2.Fundamentos de Marketing	
“Marketing é o processo de planejar e executar a concepção, a determinação do preço, a promoção e a distribuição de ideias, produtos e serviços para criar trocas que satisfaçam metas individuais e organizacionais.” 
Marketing é uma palavra em inglês derivada de market, que significa mercado. Assim, entende-se que a empresa que pratica o marketing tem o mercado como a arena de suas práticas e o foco de suas ações. 
Há muitas definições diferentes de marketing na literatura. Mas as definições mais modernas tratam sempre de colocar o cliente no centro desse conceito. 
Para Peter Drucker, o Marketing é tão básico que não pode ser considerado como uma função separada. É o negócio como um todo, observado do ponto de vista do seu resultado final, isto é, do ponto de vista do cliente. 
O sucesso da empresa não é determinado pelo produtor, mas sim pelo cliente. 
Peter Drucker afirmava que a empresa que conseguir vender o produto/serviço certo, para o cliente certo, com a distribuição apropriada, por um preço adequado e no momento oportuno, verá seus esforços de venda reduzirem-se a quase zero, o u seja, a venda tornar -se-á 
automática em função de a demanda ter sido corretamente equacionada e trabalhada. á para P hilip Kotler, o propósito do Marketing é atender e satisfazer as necessidades e os desejos dos consumidores. 
Antes dele, a bibliografia sobre Marketing limitava-se a descrever as suas funções. Com Kotler,o Marketing passa a ser uma verdadeira disciplina do conhecimento. O conceito de Marketing mo derno surgiu no pó s-guerra, na década de 1950, quando o avanço 
da industrialização mundial acirrou a competição entre as empresas, e a disputa pelos mercados trouxe novos desafios”.
Site: https://www.passeidireto.com/arquivo/4447852/fundamentos-de-marketing
2.1 Plano de Marketing	
2.2 Proposta
Para se destacar em meio à concorrência, é preciso rever o portfólio de produtos oferecidos, para manter clientes fidelizados e conquistar novos clientes. Pensando dessa forma iremos promover um grande lançamento de uma lâmpada que ainda não temos em nosso portfólio atual, iremos lançar a Sportlight Ultra, uma Luz branca, com efeito, xênon.
Abrangência: Um ano – Janeiro/2018 a Janeiro/2019.
2.3 Resumo Executivo
A BRLIGTH é uma distribuidora de lâmpadas GE no Brasil, lâmpadas para linha leve e pesada, no formato miniatura ou chamada halógenas. A BRLIGHT está desenvolvendo um lançamento de uma lâmpada premium no Brasil, chamada Sportlight Ultra, uma Luz branca, com efeito, xênon. Esse nicho de mercado vêm crescendo gradativamente, embora hajam vários fabricantes desse produto, nós temos um diferencial, carregamos a marca GE, uma marca forte e reconhecida mundialmente, temos preços competitivos e através de pesquisas de mercado constatamos que existe grande demanda pela compra desse produto. Isso proporciona a BRLIGHT uma oportunidade de crescimento. Assim a BRLIGHT alcançará rapidamente uma penetração no mercado, aumentar nosso portfólio, aumentar nossas vendas e levar ao cliente um produto de qualidade. A BRLIGHT possui um negócio sólido, planejamento estratégico e uma equipe forte, focada em resultados. As lâmpadas serão oferecidas junto ao nosso portfólio atual, com um diferencial, a BRLIGHT é focada em marketing, campanhas, comunicação em mídias sociais e um excelente material de divulgação e promocional, com esse tipo de abordagem a BRLIGHT conseguirá atingir seus objetivos, estreitar os relacionamentos com os clientes e conquistar novos clientes. Até Janeiro de 2019 temos planejamento de conquistar novos nichos de mercado para introduzir os produtos existentes e os lançamentos. 
2.4 Análise da situação
A BRLIGHT está em seu segundo ano de operação, os produtos oferecidos foram bem sucedidos e muito bem aceitos pelos seus clientes, o marketing será primordial para o crescimento, desenvolver ainda mais a marca GE e fidelizar seus clientes.
2.5 Resumo de mercado
A BRLIGHT possui muitas informações de mercado devido sua experiência no segmento, essas informações nos ajudam a entender melhor o público, suas necessidades e conseguir uma comunicação eficaz.
2.6 Público-alvo
O público alvo são oficinas e auto elétricas, vendemos para os distribuidores máster que por sua vez demandam a distribuição. Quem compra o produto é o mecânico, quem utiliza são os clientes finais em seu carro/motociclieta. As lâmpadas estão em nosso Centro de Distribuição localizado na Paraíba – PB. O consumidor final não têm apelo a marca e sim ao estabelecimento a ser executado a troca da lâmpada, o mecânico define a marca de sua confiança para atender com excelência o seu cliente.
2.7 Demografia de mercado
O perfil de clientes da BRLIGHT estão enquadrados nos fatores a seguir:
Fatores geográficos
Atua nas Regiões Norte, Nordeste, Centro-Oeste e uma parte do Sudeste.
 
Fatores demográficos
Usuários masculino e feminino.
Fatores comportamentais
Distribuidores de materiais elétricos são os nosso clientes iniciais.
Os distribuidores máster fornecem as oficinas mecânicas e auto elétrica.
O cliente final adquire o produto através de auto elétrica, a marca é escolhida pelo mecânico, o cliente final escolhe o estabelecimento.
2.8 Mix de Marketing
A BRLIGHT aplica as estratégias dos 4Ps de marketing desse lançamento para melhor entendimento do mercado a ser penetrado.
Produto: Lâmpada Sportlight Ultra Luz Branca com efeito xênon – 4200K; As lâmpadas chegam para o consumidor num embalagem em blister moderno e inovador, a GE desenvolveu um novo conceito de embalagem que tem como objetivo principal melhorar a experiência de compra e auxiliar no crescimento das vendas, conforme ilustrações a seguir:
Posicionamento
A BRLIGHT e a força da marca GE tem sido um dos principais fornecedores para clientes do Aftermarket nas regiões do Brasil. Continuamos nosso trabalho excelente para oferecer soluções avançadas e os benefícios que podem satisfazer as necessidades dos nossos clientes. 
Marca
Nossa marca é o símbolo do nosso patrimônio, da qualidade e da confiança que temos oferecido. Ela encarna nosso compromisso de antecipar e satisfazer suas necessidades. Representa a imaginação que usamos para atender as necessidades de uma maneira que reflita nossos valores. A BRLIGHT utiliza a força da marca GE para firmar a confiança na marca.
Posicionamento de preço
A BRLIGHT possui o preço 15% a baixo do preço dos concorrentes, possuímos uma marca bem conceituada e um bom posicionamento de preços, assim atraindo uma boa fatia do mercado, conforme ilustração a seguir:
Distribuição
As novas lâmpadas e lâmpadas já existentes em portfólio são distribuídas pela BRLIGHT no território nacional, o centro de distribuição encontra-se na cidade de Conde no estado da Paraíba. Para melhor atendimento ao cliente possuímos parceiros logísticos onde a mercadora é entregue na modalidade frete aéreo, proporcionando rapidez, eficiência e segurança até o seu destino. 
Promoção/Comunicação
A BRLIGHT tem como foco alcançar o máximo possível de clientes, por meio de mídias sociais, e-mail marketing de divulgação, material promocional como totem, folders, banners, brindes. Inserção de campanhas para agregar valor no cliente, semana foco do produto no departamento de vendas e acompanhamento com promotoras, conforme ilustração:
Investimentos
A BRLIGHT irá investir em estoque, matendo estoques abastecidos e planejamentos. Também permanece o foco no marketing, inovar com ações de vendas visando crescimento mútuo e beneficiando ambas as partes, material promocional bem elaborado, acompanhamento semanal do consultor de vendas e promotora de vendas.
Análise Swot
A análise Swot a seguir ilustra as principais forças e fraquezas da BRLIGHT, bem como as oportunidades e ameaças num micro e macro ambiente:
	
	ANÁLISE SWOT
	MICRO AMBIENTE
	PONTOS FORTES
Equipe comercial compartilhada e terceirizada
Equipe de vendas regional
Linha premium, qualidade original
Sexta marca mais valiosa do mercado
	PONTOS FRACOS
Dois distribuidores dividindo o território
Não atuação no mercado de forma direta
Uma única linha de produto
	MACRO AMBIENTE
	OPORTUNIDADES
Lançamento linha LED
Novas linhas de produto no segmento elétrico
Buscar novos nichos de mercado para comercialização de lâmpadas automotivas
	 AMEAÇAS
Redução de preços dos líderes de mercado
Rescisão do contrato de distribuição máster
Entrada de produtos de baixo custo com marca forte (Hella)
Concorrência
A BRLIGHT têm seu mercado pré definido. Embora existam os principais concorrentes que são: Philips, Osram e Hella, temos o nosso diferencial, a BRLIGHT tem como força da marca a GE, reconhecida mundialmente por sua qualidade, preço e confiança. O posicionamento de preço é bem visto, 15% a baixo da concorrência, assim proporcionando um bom produto com preço acessível.
3.1 Contabilidade 
“A contabilidade é um sistema de informação voltado principalmente para prover os usuários de dados para a tomada de decisão”. (ludcibus e Marion)
A contabilidade é um instrumento de suma importância para todas as empresas eorganizações. É através das informações fornecidas pela contabilidade que decisões de negócios serão tomadas nas empresas para que se obtenham melhores desempenhos e resultados.
As demonstrações contábeis consolidadas e individual, são preparadas de acordo com as normas das filiais da paraíba
Há duas explicações para a incrível valorização da empresa. A primeira e a qualidade das lâmpadas automotivas GE e a empresa de lâmpada mais eficiente do Brasil, para cada real que entra da venda, 48 centavos são lucro puro. 
O desempenho é resultado de uma cultura de alta pressão. Na BRLIGHT os funcionários têm metas e bônus anuais. Os altos executivos podem receber até 18 salários extras por ano. A segunda explicação tem a ver com a natureza do mercado financeiro. 
Abaixo tabela onde constam destaques contábeis.
	
	Custos Fixos
	
	Despesas
	Valor
	
	Imposto de renda contribuição diferidos
	 R$ 3.211,40 
	
	Outros ativos
	 R$ 1.743,00 
	
	Benefícios a funcionários
	 R$ 12,80 
	
	Investimentos
	 R$ 147,00 
	
	Contas a pagar 
	 R$ 8.200,20 
	
	Salários e encargos 
	 R$ 713,80 
	
	Imposto de renda contribuição social recolher
	 R$ 1.050,00 
	
	Imposto taxas de contribuição a recolher 
	 R$ 1.833,10 
	
	Outros passivos 
	 R$ 4.370,00 
	
	Patrimônio liquido 
	 R$ 28.510,00 
	
	Capital social
	 R$ 57.614,10 
	
	Reservas 
	 R$ 57.525,90 
	
	Lucros acumulativos 
	 R$ 2.805,80 
	
	Patrimônio liquido de controladores
	 R$ 44.190,60 
	
	Participação de não controladores
	 R$ 1.735,20 
	
	Total de patrimônio liquido
	 R$ 45.924,70 
	
	Total de passivo e patrimônio liquido
	 R$ 45.925,90 
	
	TOTAL
	 R$ 305.513,50 
	
	
	
Abaixo tabela de funcionários, demostrando horas trabalhadas, quantidade de pessoas, dias do mês conseguindo demostrar e calcular a quantidade de produção feita no dentro de cada mês
	Quantas pessoas fazem os produtos?
	10
	
	
	
	
	Quantas horas diárias cada pessoa produz?
	5
	
	
	
	
	Quantos dias no mês cada pessoa trabalha?
	28
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	Horas de Produção Disponíveis no Mês
	1400
	
	
	
	
	*140 por pessoa
	
	
	
	
	
	
	
	
	
 
 
Na tabela abaixo consideramos alguns modelos de lâmpadas que a empresa.Brlight fornece, e o tempo que que as mesmas levam de produção
	Materiais de Produção
	Descrição
	Valor
	Lâmpadas Halôgenas de iluminação
	 R$ 30,00 
	Lâmpadas halôgenas h3
	R$ 47
	Lâmpadas Halôgenas h4
	 R$ 60,00 
	Lâmpadas Miniatura de filamento Único
	 R$ 70,00 
	Lâmpadas haógemas h7
	 R$ 50,00 
	Lâmpada em miniatura h6w
	 R$ 75,00 
	Lâmpadas incandescente externo-P21
	 R$ 80,00 
	Lâmpadas C5W
	 R$ 85,00 
	TOTAL
	 R$ 497,00 
	
	
	
	
	
	
	
	Tempo para Produção
	Quanto tempo cada unidade desse produto leva para ser feito?
	30
	Minutos
	
	
	
 (http://download.olist.com/calculo-de-custo-e-formacao-de-preco1 )
3.2 Financeiro
Financeiro trata de obtê-los, procurando assegurar que a soma dos resultados obtidos seja o mais elevado possível. Para além do lucro imediato, a que pensar nos lucros futuros; para isso a empresa deve procurar manter o seu capital e desenvolver-se.
 A razão mais importante pela gestão financeira em qualquer organização é de assegurar que a empresa saiba de quanto dinheiro vai necessitar. Como obter o dinheiro que necessita e como deve empregar esse dinheiro para alcançar os seus objetivos de forma ética, responsável e sustentável. 
Entre as funções do departamento financeiro estão a tesouraria, o controle das contas a pagar e receber, a contabilidade, o planejamento, a gestão dos impostos, o controle de riscos e divulgações de informações para os investidores. 
 O patrimônio de uma empresa consiste em seu ativo ( bens e direitos que ela possui) e passivos ( suas obrigações )
É da relação entre ativo e passivo que se calcula o lucro ou o prejuízo de uma empresa. É por isso que os registros contábeis são uma ferramenta importante, já que oferecem dados para a tomada d
e decisões por parte do gestor financeiro.
3.3 Planejamento financeiro
Com dados organizacionais pala contabilidade, é possível fazer o planejamento financeiro da empresa, garantindo um orçamento saudável e identificando quando é hora de investir ou de reduzir custo
Planejamento se trata de traçar metas para um futuro bem sucedido dentro da empresa, ajudar e compartilhar com as melhorias e juntos identificar de onde pode sair os recursos para isso.
3.3 Planejamento financeiro
Citações e referencias 
Segundo Albert Einstein : “ Eu penso 99 vezes, e nada descubro; eu deixo de pensar mergulho num grande silêncio, e eis que a verdade me é revelada “
.socontabilidad – Conceitos de contabilidade: Tema: Contabilidade. 
(http://www.socontabilidade.com.br/conteudo/deb_cred.php )
http://www.brlightlampadas.com.br/empresa.php
https://www.dicionariofinanceiro.com/departamento-financeiro/