PROINTER II RELATORIO PARCIAL

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UNIVERSIDADE UNIDERP
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA
POLO: BELO HORIZONTE (MG) – UNIDADE 2
ACADÊMICO: REINALDO GONÇALVES SANTOS – RA: 7831388202
TUTOR A DISTÂNCIA: DIEGO VAZ
PROINTER II – RELATÓRIO PARCIAL
BELO HORIZONTE – MINAS GERAIS
OUTUBRO/2017
ACADÊMICO: REINALDO GONÇALVES SANTOS – RA: 7831388202
 TUTOR A DISTÂNCIA: DIEGO VAZ
 PROINTER II – RELATÓRIO PARCIAL
Trabalho apresentado ao Curso de Tecnologia em Gestão Financeira do Centro de Educação a Distância – CEAD da Universidade Anhanguera UNIDERP, como requisito parcial para obtenção de nota na disciplina Prointer – Projeto Interdisciplinar.
BELO HORIZONTE MINAS GERAIS
OUTUBRO/2017
RESUMO
O mercado imóbiliario e suas particularidades, empresas corretoras de imóveis e seu trabalho diário para se lançar num mundo competitivo e volátil. Um mundo paralelo e de pouco conhecimento para um publico geral que mais cedo ou mais tarde acabará por precisar de uma empresa corretora e este publico vendedor/comprador terá que confiar no trabalho de um corretor. No outro extremo as empresas imobiliárias sofrem por depender de uma política externa governamental no sentido de ter taxas efetivas mais atrativas e parcelamentos mais longos para financiamentos da casa própria. Desta forma girasse todo um mercado envolvido direta e indiretamente neste processo como as empresas de construções civil, os depósitos de matérias de construções, as lojas de material de acabamentos, as lojas de venda de material elétrico, outras empresas do ramo e por fim os trabalhadores braçais. E desta forma fomentando assim uma gama de empregos e sendo uma das principais formas de aquecimento da nossa economia. Então o mercado imobiliário depende diretamente das empresas corretoras de imóveis para seu sucesso.
Corretoras de imóveis. Mercado financeiro. Vendas. Compras. Política externa. 
SUMÁRIO
 INTRODUÇÃO........................................................................................................05
 DESENVOLVIMENTO (RELATÓRIO PARCIAL)...........................................06
 LEVANTAMENTO DE CAMPO – ROTEIRO DO TRABALHO.....................07
 ANÁLISE SWOT....................................................................................................08
 CONSIDERAÇÕES FINAIS..................................................................................09
 REFERENCIAS.......................................................................................................10
INTRODUÇÃO
 O que são as corretoras de imóveis? Qual o seu papel na economia de mercado? Existem milhares de corretoras de imóveis espalhadas por todo o mundo e seus respectivos corretores para atender uma gama de clientes muito exigentes na comprar deste produto que é muito especifico e especial. A tão sonhada casa própria. E, é através de um profissional da área de imóveis que se pode fechar um negócio que exige tantas garantias e envolve muitas burocracias antes de se concluir o negocio. 
 No Brasil, a participação das corretoras de imóveis na hora de negociar casas, apartamentos, terrenos e lojas tem um preço inestimável e este setor merece um tratamento especial junto à sociedade brasileira. Por quê? Por se tratar de um dos maiores sonhos do ser humano. A segurança na hora de comprar a casa própria.
 Infelizmente temos poucos estudos sobre o assunto corretoras de imóveis propriamente ditos. Mas assim como o imóvel, este seguimento merece bastante atenção, para evitar que os vendedores e compradores cairão em golpes de empresas inescrupulosas que visão tão somente o lucro da venda. Há famosa taxa de corretagem que no Brasil gira em torno de 6% para imóveis urbanos e pode chegar a 10% na venda de imóveis rurais.
 O comprador precisa conhecer mais os aspectos estratégicos e financeiros da corretora de imóveis onde ele vai investir grande parte do seu patrimônio financeiro. Quer seja para moradia própria, quer seja para simplesmente reinvestir seu dinheiro na busca por uma rentabilidade maior. O importante aqui é saber a idoneidade da empresa corretora.
 Neste trabalho tento mostra como é a vida de uma empresa corretora de imóveis, que em mais de 90% dos casos ira levar o bônus na hora de se fechar um negócio de compra e venda de imóvel. As falhas mostradas pela analise SWOT, suas metas, percalços, estratégias de vendas, como enfrentar a concorrência, volatilidade do mercado diante das políticas econômicas, taxas de juros e sua representatividade na hora de fechar um negocio. 
2 DESENVOLVIMENTO
 Neste estudo de campo, busquei por empresas de venda de imóveis por se tratar de um seguimento que gosto muito devido sua alta taxa de ganhos. Onde a rentabilidade de um imóvel adquirido, pode ter seu valor elevado entre 30 a 40% de valor de mercado em aproximadamente um ano.
 Porém tratasse de um investimento de risco elevado para o investidor se ele não se preocupar antes com a corretora escolhida para este investimento, devido ao alto índice de empresas descredenciadas para este fim e até mesmo empresas fantasma que usam nome, logotipo e marcas de outras empresas já consolidadas no mercado de compra e venda de imóveis.
 LEVANTAMENTO DE CAMPO
1.A Empresa de Ramo Imobiliário
- Tipo societário: Empresário Individual 
- Razão social: Pontes Corretora de imóveis LTDA
- Nome Fantasia: Via Certa Imobiliária
- Nome: Tatiane Luzia Pontes da Silva (Estudante de Arquitetura)
- Endereço: Rua Henrique Horta, 180 – Planalto, Belo Horizonte/MG, 
 31720-400
- Seguimento de atuação: Compra, venda e intermediações de imóveis novos e usados.
- Campo de atuação: Região Norte de Belo Horizonte
- Publico Alvo: Compradores, vendedores e construtores de imóveis.
- Breve Histórico: A empresa nasceu da compra bem sucedida e de cunho particular de um imóvel pela proprietária que tomou gosto pelo ramo imobiliário e resolveu ampliar seus conhecimentos sobre o assunto, a mesma se dedicou em aprender profundamente o mercado e no intuito de ajudar outras pessoas a realizarem seus sonhos da casa própria, acabou por encontrar neste nicho, uma ótima oportunidade de negocio.
- MISSÃO: A empresa tem como missão encontrar o imóvel certo para o comprador certo, visando sempre o bom senso na hora de apresentar o imóvel certo para o cliente com poder aquisitivo compatível com a compra. A empresa presa por seus valores e princípios da organização quando apresenta para seus clientes aos problemas reais de cada imóvel e suas formas de financiamento.
- Instalações: A empresa esta situada em um imóvel de aluguel muito espaçoso localizado em um ponto estratégico no coração do bairro Planalto onde atual há vários anos.
- Numero de Funcionários: O quadro de funcionários da empresa é constituído por sua diretora, uma secretaria e quatro corretores.
- A tecnologia de Gestão da empresa: Era o uso de softwares de ultima geração para catalogar e identificar os imóveis no menor tempo possível por seu código de identificação e assim retorna ao potencial comprador o quanto antes.
- Fatores Críticos: Para ter sucesso à empresa Via Certa imobiliário esta sempre ampliando seu numero de imóveis catalogados e ampliando sua área de trabalho para os bairros vizinhos nas proximidades do Bairro Planalto onde este localizado sua sede e desta forma atingindo um numero muito maior de interessados na compra e vende de imóveis.
1.B Descrições do Produto ou Serviço
- Principal Produto: Casas, Apartamentos e Lojas para compra e venda.
- Principal Marca: Panfletos, faixas e cartazes de anúncios de venda, alem do próprio site da empresa.
- Características do Produto: Tamanhos e formas variadas, sem uma definiçãopadrão por se tratar de imóveis.
- Matérias-primas: Areia, cimento, tijolo, ferragens, britas e outros.
- Fornecedores: Depósitos de matérias de construção, lojas de ferragens, lojas de acabamentos, lojas de material elétrico e outros.
- Benefícios e Facilidades para os clientes: Auxilio na busca pelo imóvel certo, financiamento direto com as construtoras ou com bancos com as melhores taxas de financiamentos e prazos para pagamentos diferenciados, conferencia e correções de documentação necessárias para a negociação e outras facilidades.
- Principal cliente: Publico em geral que tenha real condição de comprar e venda.
- Diferencial Competitivo: Capacidade de reconhecer e identificar potenciais compradores sem deixar de se preocupar com a expectativa real e sentimentos de todos os envolvidos na negociação. Por vezes, quando não encontra solução plausível para os negócios, a empresa prefere abrir mão do cliente para conquistar um amigo que futuramente indicara outro cliente, pela honestidade e transparência que recebeu da empresa Via Certa.
- Ferramentas Utilizadas para Qualidade: softwares de ultima geração para catalogar os imóveis, propaganda boca a boca, incursões no em rádios, faixas e cartazes com negociações de lançamentos com preços diferenciados.
2.2 ANÁLISES SWOT
FORÇA
- Conhecimento do produto
- Corretores Credenciados
- Venda direta vendedor/comprador
- Parceria com diversas construtoras
- Preços mais atrativos para o comprador
- Taxa de financiamento menor
- O cliente investidor retorna quase sempre para novas compras
- Empresa oferece uniforme e credencial
- Parcela maior na porcentagem da venda aos corretores
FRAQUESA
- Falta tempo adequado para treinamento de avaliação de imóveis dos novos corretores
- Falta de meio de transporte para os corretores 
- uso de carro próprio para o trabalho
- uso do telefone próprio para o trabalho
- Concorrente oferece ajuda de custo fixa
- Falta de planejamento financeiro para os meses subsequentes a meses de boas vendas
OPORTUNIDADES
- A empresa conta com grandes parcerias de construtores
- A empresa tem despachante próprio para trabalhar documentação dos clientes
- A empresa esta no coração da região norte de Belo Horizonte
- A empresa tem bom relacionamento com gerentes dos principais bancos para financiamentos: Caixa Econômica, Santander, Itaú, Bradesco e Banco do Brasil.
- A empresa busca novas oportunidades de lançamentos diários no mercado e vendas com preços abaixo do mercado 
AMEAÇAS
- Mercado influenciado por políticas externas
- Empréstimos dos bancos com juros elevados
- Valores de empréstimos oferecidos pelos bancos alteram devidas inadimplências
- A concorrência oferece capacitação e treinamento dos funcionários mais uniformemente
- Premiações por metas alcançadas
- Excesso de concorrentes no mesmo bairro e regiões adjacentes
- Alta taxa de inadimplência após aquisição do bem
- Vários imóveis em leilão pela Caixa Econômica Federal com preços mais atrativos que o oferecido pelas imobiliárias.
3 CONSIDERAÇÕES
O mercado imobiliário se apresenta como uma ótima oportunidade de negocio e fonte de renda para seus vendedores e compradores. Porém é um mercado volátil e que depende muito da política externa, depende de quanto capital esta girando no mercado. Este mercado de imóveis fica mais atraente ou não, dependendo das taxas de juros oferecidas pelos bancos e de qual valor Maximo de imóveis os bancos estarão dispostos a financiar. Além disso, as empreses corretoras de imóveis devem apresentar ao mercado de forma solida e atraente, com profissionais capacitados, com programas de softwares de compra e vendas atualizados. Devem estar sempre bem localizadas e com algum diferencial a oferecer aos clientes de forma atrativa que a concorrência não disponha. Estas empresas devem ter em mente que a venda de um imóvel, também é a venda de um sonho ao cliente; Se não, o maior sonho de um cliente ou uma família ao qual não deve jamais ser seguido de frustrações futuras, pois a negociação de uma imóvel leva-se meses, despende de muito tempo de todos os envolvidos e normalmente é cercada de muitas emoções e investimento financeiro que normalmente precisa-se de muitos anos para sua quitação junto á instituição financeira. E isso dificulta na hipótese de um eventual desinteresse por parte do comprador, a sua revenda ou até mesmo o uso do seu imóvel na troca para aquisição de outro imóvel.
REFENCIAS
HALFELD, Mauro. Seu Imóvel: Como Comprar Bem. 1. Ed. São Paulo: Editora Fundamento Educacional, 2002. 144 p.