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Estratégia, 
Core Competence e
Mudança
Aula 2
Prof. Dr. Cláudio Hernandes
Conversa Inicial
O que são 
corporações?
O termo “corporação” 
é usualmente 
associado a grandes 
empresas com várias 
unidades de negócios 
Corporações
Fonte: Adaptado de Stoner e 
Freeman (1996).
Estratégias 
corporativas
Estratégia formulada 
pela administração de 
topo, para supervisionar 
os interesses e as 
operações de uma 
corporação com 
várias unidades de 
negócios
(Stoner e Freeman, 1996)
Algumas estratégias
Diversificação
Integração
Internacionalização
Fusões e aquisições
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Diversificação
Uma empresa 
adota uma 
estratégia 
corporativa de 
diversificação 
quando opera em 
múltiplos setores
ou mercados
Quando uma 
empresa opera em 
múltiplos setores 
simultaneamente, 
diz-se que está 
adotando uma 
estratégia de 
diversificação de 
produto
Quando opera em 
múltiplos 
mercados, diz-se 
que está adotando 
uma estratégia de 
diversificação de 
mercado
Fonte: Adaptado de Barney e 
Hesterly (2011).
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Integração vertical 
e horizontal
Integração vertical diz 
respeito à combinação 
de processos de 
produção, 
distribuição, vendas 
e/ou outros 
processos, dentro 
das fronteiras de 
uma mesma empresa 
Integração vertical e 
horizontal
Internacionalização
A internacionalização 
de empresas diz 
respeito ao processo 
de ampliação de 
mercados além das 
fronteiras do país de 
origem da 
organização 
Esse processo era 
visto, até meados 
da década de 60, 
como fluxo de 
trocas ocorrendo 
entre os países 
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Após essa década, 
as organizações 
começaram a ser 
notadas nesses 
fluxos
� Estágio 1: 
atividades de 
exportação não 
regulares
� Estágio 2: 
exportação via 
representantes 
independentes
Estágio 3: 
estabelecimento de 
subsidiária de 
vendas no exterior
Estágio 4: 
estabelecimento de 
uma unidade de 
produção no 
exterior
Aspectos legais
Aspectos culturais
Marketing 
internacional
Logística 
internacional
Alianças estratégicas 
(parcerias)
A
A+
B
B+
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Fusões
A B C
Fusões
A A BB
Finalizando