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Avaliação: GST0243_AV_201504312041 » ADMINISTRAÇÃO DE NOVOS NEGÓCIOS Tipo de Avaliação: AV Aluno: 201504312041 BARBARA TEIXEIRA SAVO Professor: FERNANDO QUERUBIM SARDINHA Turma: 9010/AK Nota da Prova: 8,0 Nota de Partic.: 0 Av. Parcial 2 Data: 13/11/2017 19:03:58 1a Questão (Ref.: 201504403953) Pontos: 1,0 / 1,0 Faça uma avaliação sobre o uso do balanced scorecard, seus efeitos sobre o cliente. desempenho financeiro, processos internos e aprendizagem organizacional. Resposta: Percepção dos clientes: perspectivas para os acionistas; aperfeiçõamento de processos e habilidades para mudar e melhorar. Gabarito: Resposta esperada: percepção dos clientes; perspectivas para os acionistas; aperfeiçoamento de processos e habilidades para mudar e melhorar. 2a Questão (Ref.: 201504913029) Pontos: 1,0 / 1,0 Segundo Philip Kotler, marketing é o processo de criar, comunicar e entregar valor para o cliente. Explique Resposta: O Marketing é responsável inicialmente em criar ideia de produto/serviço utilizando pesquisas de necessidades e expectativas, comunicar a ideia utilizando todos os possiveis meios e entregar o que prometeu gerando satisfação para seus clientes. Gabarito: O aluno deverá responder que o marketing é responsável inicialmente em criar a ideia de produto/serviço utilizando pesquisas de necessidades e expectativas, comunicar a ideia utilizando todos os canais possíveis e entregar o que prometeu gerando satisfação para os seus clientes. 3a Questão (Ref.: 201504915070) Pontos: 1,0 / 1,0 Realizar uma pesquisa de mercado, deve ser item predileto de análises dos empreendedores, uma vez que Se destaca a importância da diferenciação e quais são as peculiaridades do mercado que devem ser respeitadas Surgem as informações necessárias para verificar o avanço ou declínio dos concorrentes Todas as alternativas estão corretas É significativamente importante a informação sobre quais e quantos são os competidores e seus volumes de negócios É possível identificar as tendências evidenciadas pelo mercado, servindo de diagnóstico para determinar futuras ações de alavancagem 4a Questão (Ref.: 201505016578) Pontos: 1,0 / 1,0 Assinale a alternativa que corresponde ao conceito de empresa tradicional. É uma iniciativa que tem por objetivo melhorar a condição socioeconômica de uma família. É o trabalho profissional realizado em casa. É uma entidade que possui como objetivo o lucro utilizando para tal transformação e fornecimento de bens e serviços. É o sistema pelo qual um franqueador cede a um franqueado o direito de uso da marca ou patente, associado ao direito de comercialização exclusiva ou semiexclusiva de produtos ou serviços. É a sociedade de pessoas com forma e natureza jurídica própria, de natureza civil, não sujeita a falência, constituída para prestar serviços a seus associados. 5a Questão (Ref.: 201504391292) Pontos: 1,0 / 1,0 Um ambiente econômico saudável é condição básica para estimular investimento e criação de empresas. Maximiano (2006) destaca, como importante na percepção de condições ambientais, os seguintes fatores: carga tributária justa; corrupção; estabilidade legal e atitude positiva em relação ao empreendedorismo. As seguintes afirmativas estão corretas: A corrupção não é um fator importante para o empreendedorismo, pois atinge apenas as grandes empresas, mas a estabilidade legal é fundamental para o sucesso de negócios. O excesso de carga tributária afugenta os empreendedores e a estabilidade legal é uma das condições para um ambiente econômico saudável. A carga tributária e a corrupção não são importantes para o empreendedorismo, já que existem em todos os países. A carga tributária não é fator importante, pois é igual em todo o Brasil, mas a atitude positiva em relação ao empreendedorismo é fundamental para os novos negócios. A estabilidade legal e o excesso da carga tributária não são fatores importantes para iniciar um negócio. 6a Questão (Ref.: 201504940903) Pontos: 1,0 / 1,0 É fundamental, para um bom atendimento a clientes, conhecer os produtos e serviços comercializados pela empresa, pois essa estratégia transmite credibilidade, segurança, respeito e confiança mútua. Porém, o sucesso dessa estratégia depende de pressupostos ligados a técnicas de bom atendimento. Qual alternativa NÃO faz parte da estratégia de bom atendimento a clientes? Buscar satisfazer as necessidades e expectativas do cliente, oferecendo serviços com qualidade, agilidade e presteza. Conscientização dos funcionários de que o cliente é peça fundamental aos negócios da empresa. Um bom relacionamento com a carteira de clientes, oferecendolhes promoções de vendas. Produtos e serviços de que a empresa dispõe para negociar com seus clientes. Um bom serviço de marketing para mascarar eventuais fragilidades do produto oferecido. 7a Questão (Ref.: 201505065990) Pontos: 0,0 / 1,0 Compondo o Planejamento financeiro, no tópico de cálculo do Ponto de Equilíbrio, deve estar demonstrado uma previsão do mínimo de vendas que a empresa deve perseguir, afim de que não tenha prejuízo, que deve ser calculado apartir da fórmula: PE = Receita Prevista Anual /(Custo fixo anual Custo Variável) * 100 PE = Custo Fixo Anual /(Receita Prevista Anual Custo Variável) * 100 PE = Custo Variável Anual /(Custo fixo + Receita Prevista anual) * 100 PE = Custo Variável Anual /(Receita Prevista Anual Custo fixo anual) / 100 PE = Receita Fixa Anual /(Custo Variável + Custo Fixo anual) / 100 8a Questão (Ref.: 201504393967) Pontos: 1,0 / 1,0 Considerando os vários fatores que afetam a decisão de compras, entre elas estão: a cultura, a classe social, a autoimagem, o grupo, tipo de mercado e fatores situacionais. O conhecimento desses fatores permite à empresa: Desenvolver os canais de fontes de suprimento adequados para a empresa. Projetar um produto específico que atenda a todas as classes sociais de consumidores. Atrair os melhores fornecedores para o tipo de material desejado. Atrair os consumidores que respondam a essas especificações. Desenvolver competências internas mais eficientes para a produção de bens. 9a Questão (Ref.: 201504397085) Pontos: 0,5 / 0,5 O recrutamento pode ser interno ou externo. O recrutamento interno consiste em buscar, no quadro de funcionários da própria empresa, pessoas qualificadas para ocupar outros cargos. Isso pode ocorrer por meio de: Apenas promoção. Treinamento. Transferência e promoção. Apenas por transferência. Recrutamento e seleção externa. 10a Questão (Ref.: 201505029466) Pontos: 0,5 / 0,5 A educação é importante na processo criativo do empreendedor. Sobre essa afirmação, podemos dizer que: Somente profissionais pósgraduados em Gestão e Finanças conseguem sucesso ao criar novos empreendimentos. O diploma universitário é a principal garantia de sucesso de um novo empreendimento, segundo as pesquisas realizadas. A educação continua a desempenhar um grande papel ao auxiliar os empreendedores a lidar com os problemas que enfrentam. As habilidades de lidar com pessoas e clareza na comunicação não são importantes para os empreendedores. Os empreendedores não possuem necessidades educacionais nas áreas de finanças, planejamento estratégico, marketing e administração. Período de não visualização da prova: desde 01/09/2017 até 24/11/2017.
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