AV - Canais De Distribuição - 2017.02

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Avaliação: GST0501_AV_201701146916 » CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
Tipo de Avaliação: AV
Aluno: 201701146916 - JULIANA BERTONCINI FELTRIN
Professor: AUDEMIR LEUZINGER DE QUEIROZ Turma: 9003/AA
Nota da Prova: 6,5 Nota de Partic.: 0 Av. Parcial 2 Data: 22/11/2017 15:28:26
1a Questão (Ref.: 201701389424) Pontos: 0,5 / 1,0
Os 4 Pês do Marketing Mix compreendem estratégias relativas a Produto, Preço, Praça e Promoção. A qual dessas
estratégias está relacionado o gerenciamento da Logística?
Resposta: Logistica faz parte do produto. Analise de sua distribuição, em questões de quantidade, estoque.
Gabarito: Praça (Distribuição)
2a Questão (Ref.: 201701344952) Pontos: 0,0 / 1,0
O sucesso de novos produtos depende de muitos fatores, como a inovação e a qualidade, o preço e a comunicação
eficaz, a natureza da demanda do cliente, os fatores competitivos e muitos outros. Defina os pontos relevantes da
Gestão de Produtos nos Canais.
Resposta: A gestão de produtos nos canais deve ser bem elaborada desde suas aplicações no estoque, passando
pela distribuição e chegando no meio da venda.
Gabarito: Um desses outros fatores importantes é o grau de suporte que um novo produto recebe dos membros do
canal. Sem um alto nível de cooperação dos membros do canal, é muito mais difícil obter aceitação do mercado por
um novo produto. O foco desse processo deve estar em promover o maior nível de cooperação dos membros do
canal e obter um mercado bem-sucedido para o produto.
3a Questão (Ref.: 201701298310) Pontos: 1,0 / 1,0
Os fabricantes são empresas tipicamente envolvidas na criação dos produtos. Tem como um dos objetivos :
Alcançam maior eficiência quando disponibilizam mercadorias em larga escala e as tornam acessíveis aos
mercados-alvo.
Detém o fluxo da propriedade dos materiais que são comercializados no mercado.
Estabelecem seus próprios canais e podem obter um retorno maior investido mais em seu negócio principal
Participa do projeto de um produto de marca e também participa de maneira significativa do fluxo de
promoção para seu produto, além de suas funções principais.
Em alguns casos, a comercialização direta simples não é viável
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4a Questão (Ref.: 201702016410) Pontos: 1,0 / 1,0
Entre os intermediários varejistas com loja estão as empresas que se utilizam de praças físicas para chegar aos
clientes/usuários finais. Identifique entre as opções abaixo um varejista de loja física.
Loja Virtual
Mala direta
Lojas de Departamento
E-commerce
Telemarketing
5a Questão (Ref.: 201701991186) Pontos: 1,0 / 1,0
Um canal convencional de distribuição consiste em um ou mais fabricantes, atacadistas e varejistas independentes.
Cada membro é uma empresa independente que busca maximizar seus próprios lucros, mesmo que seja à custa
dos lucros do sistema como um todo. Os tipos mais importantes de um Sistema Vertical de marketing são:
corporativo e terceirizado.
corporativo, terceirizado e cooperativo.
corporativo e contratual.
corporativo, contratual e administrado.
corporativo, contratual e cooperativo.
6a Questão (Ref.: 201701413441) Pontos: 1,0 / 1,0
Depois de levantar as alternativas possíveis de canal, os gestores devem levantar as muitas variáveis para
determinar como vão influenciar as estruturas de canal. Seis categorias básicas podem ser formadas para a análise
de estruturas de canal. Das opções apresentadas, qual NÃO representa uma dessas categorias?
Variáveis de Mercado.
Variáveis dos Intermediários.
Variáveis Comportamentais.
Variáveis financeiras.
Variáveis de Produto.
7a Questão (Ref.: 201701298477) Pontos: 1,0 / 1,0
O que é desenho de canal?
Desenvolver um novo produto ou linha de produtos. Pode ser preciso criar um novo canal ou modificar de
alguma forma os canais existentes.
É Criar uma nova empresa, começando do zero ou como resultado de fusões e aquisições.
Efetuar revisões e avaliações periódicas empreendidas pelas empresas podem gerar a necessidade de
mudanças nos canais existentes.
É fazer uma grande mudança em algum outro componente do marketing mix. Por exemplo, uma política de
redução de preços ou reposicionamento de produtos pode exigir modificações ou ajustes nos canais
Refere-se às decisões que envolvem o desenvolvimento de novas estruturas de canais onde não há nenhum
anteriormente ou a modificações de canais existentes.
8a Questão (Ref.: 201701738871) Pontos: 0,0 / 1,0
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Esta é a estratégia mais típica usada para oferecer ao membro do canal um pagamento em dinheiro ou
determinada porcentagem das compras dos pedidos específicos. São oferecidas para encorajar os varejistas a
comprar mais, para dar aos produtos mais espaço na prateleira, para empilhá-los no chão da loja na frente,
posicioná-los nos lugares mais visíveis das gôndolas ou para buscar outras atividades criativas. Ampla variedade de
estratégias de comunicação e cooperação dos membros do canal exige o envolvimento dos membros do canal na
comunicação dos produtos do fabricante. O texto descreve o tipo:
Propaganda Cooperada.
Participação dos Membros do Canal
Arranjos Especiais
Promoções em Lojas.
Concessões Promocionais.
9a Questão (Ref.: 201701350128) Pontos: 0,5 / 0,5
Qual será o documento destinado a controlar manualmente o estoque, por meio da anotação das quantidades de
entradas e saídas, visando o seu ressuprimento (notas de entradas) ?
Ficha de Localização
Ficha de Controle de Estoques
Comunicação de Irregularidades
Requisição de Material
Relatório Técnico de Inspeção
10a Questão (Ref.: 201701185984) Pontos: 0,5 / 0,5
Com o advento da possibilidade de compa de computadores pessoais e a facilidade que estas máquinas oferecem
ao seus usuários, pode-se dizer que uma ferramenta de marketing on-line explodiu. Que ferramenta é essa ?
As reuniões de negociação coletiva.
A negociação cara-a-cara.
O chat de consumo.
O e-mail.
O CMC.
Período de não visualização da prova: desde 16/11/2017 até 28/11/2017.
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