Canais de Distribuição

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04/12/2017 BDQ Prova
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Têm como aspecto chave da estratégia de marketing determinar a melhor maneira de levar os produtos até
o mercado.
 4a Questão (Ref.: 136877) Pontos: 1,0 / 1,0
É importante tornar os produtos disponíveis nos mercados consumidores. Porque os fabricantes utilizam
INTERMEDIÁRIOS ?
O leque de empresas de produção e fabricação é pequeno, tanto em termos de diversidade de bens e
serviços produzidos quanto de portes de empresas.
As empresas que produzem de tudo, desde alfinetes a aviões e que variam em porte desde empresas
individuais até gigantescas corporações multinacionais.
 Eles não tem a expertise necessária para desempenhar todas as atividades indispensáveis à distribuição
eficiente e eficaz.
Os produtores e fabricantes são empresas tipicamente envolvidas na criação dos produto, sendo os
criadores da marca do produto altamente visíveis.
A maioria dos produtores e fabricantes, sejam estes grandes ou pequenos, está em uma posição favorável
para distribuir os seus produtos a seus usuários finais.
 5a Questão (Ref.: 136708) Pontos: 1,0 / 1,0
Hoje, os consumidores podem comprar bens e serviços em uma ampla variedade de lojas. Escolha a denominação
da loja que está descrita no texto. São lojas relativamente pequenas, localizadas próximas às áreas residenciais,
permanecendo abertas além do horário normal e toda a semana. Vendem uma linha de produtos de alta
rotatividade. Seu horário de funcionamento amplo e o fato dos consumidores as procurarem para compras
complementares e de última hora as caracterizam como lojas de preços relativamente elevados.
Lojas de Departamentos
Lojas de Especialidade
 Lojas de Conveniência
Lojas de Descontos
Lojas de Supermercados
 6a Questão (Ref.: 251837) Pontos: 0,0 / 1,0
Considerando as variáveis do mercado, que são fundamentais no desenho do canal, quatro parâmetros muito
importantes devem ser observados. Assinale a opção que NÃO representa um desses parâmetros.
Geografia.
Tamanho.
 Densidade.
 Perecibilidade.
Comportamento.
 7a Questão (Ref.: 136870) Pontos: 0,0 / 1,0
O que é desenho de canal?
Desenvolver um novo produto ou linha de produtos. Pode ser preciso criar um novo canal ou modificar de
alguma forma os canais existentes.
É Criar uma nova empresa, começando do zero ou como resultado de fusões e aquisições.
Efetuar revisões e avaliações periódicas empreendidas pelas empresas podem gerar a necessidade de
mudanças nos canais existentes.
 É fazer uma grande mudança em algum outro componente do marketing mix. Por exemplo, uma política de
redução de preços ou reposicionamento de produtos pode exigir modificações ou ajustes nos canais
 Refere-se às decisões que envolvem o desenvolvimento de novas estruturas de canais onde não há nenhum
anteriormente ou a modificações de canais existentes.
 8a Questão (Ref.: 577264) Pontos: 1,0 / 1,0
04/12/2017 BDQ Prova
http://simulado.estacio.br/bdq_prova_resultado_preview.asp 3/3
Esta é a estratégia mais típica usada para oferecer ao membro do canal um pagamento em dinheiro ou
determinada porcentagem das compras dos pedidos específicos. São oferecidas para encorajar os varejistas a
comprar mais, para dar aos produtos mais espaço na prateleira, para empilhá-los no chão da loja na frente,
posicioná-los nos lugares mais visíveis das gôndolas ou para buscar outras atividades criativas. Ampla variedade de
estratégias de comunicação e cooperação dos membros do canal exige o envolvimento dos membros do canal na
comunicação dos produtos do fabricante. O texto descreve o tipo:
Arranjos Especiais
Promoções em Lojas.
Propaganda Cooperada.
Participação dos Membros do Canal
 Concessões Promocionais.
 9a Questão (Ref.: 236642) Pontos: 0,0 / 0,5
Envio de oferta, anuncio ou lembrete a uma pessoa com endereço conhecido, utilizando listas seletivas.
 Mala Direta
 Marketing de Catálogo
Marketing Interativo
Telemarketing
Vendas a Domicilio
 Gabarito Comentado.
 10a Questão (Ref.: 154341) Pontos: 0,0 / 0,5
Em qual classificação deve ser enquadrada a descrição sobre Vendas Diretas contida no texto abaixo ? Tem sido
usado também para reduzir o número de visitas pessoais a revendedores. Um número crescente de vendedores
tem realizado vendas de cinco ou seis dígitos sem nem sequer encontrar os clientes pessoalmente. O depende de
boa escolha dos operadores, de um bom treinamento e de incentivos de desempenho.
Face a Face
Marketing de Catálogo
 Telemarketing
Canal de Vendas a Domicilio
 Mala Direta
 Gabarito Comentado.
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