Avaliação Objetiva (A1)

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Iniciado em domingo, 24 Dez 2017, 18:34
Estado Finalizada
Concluída em domingo, 24 Dez 2017, 18:49
Nota 8,00 de um máximo de 10,00(80%)
Assinale a alternativa correta de acordo com a metodologia de Ferraz. Após preenchido e somado os testes,
supomos que se obteve os seguintes resultados: Ganhar dinheiro = 3; Evitar perdas = 5; Evitar incômodo = 12;
Sentir prazer = 12; Obter reconhecimento = 18 e Ser Altruísta = 25.
Escolha uma:
a. Pessoa com propensão a aceitar riscos. Reconhecimento e contribuição social completa o perfil.
b. Todas as afirmações anteriores estão corretas.
c. Pessoa com propensão a comprar solução após discutir tecnicamente. Reconhecimento e contribuição social
completa o perfil.
d. Pessoa com propensão a comprar solução. Reconhecimento e contribuição social completa o perfil. 
e. Pessoa com propensão a ser conservador. Reconhecimento e contribuição social completa o perfil.
A resposta correta é: Pessoa com propensão a comprar solução após discutir tecnicamente. Reconhecimento e
contribuição social completa o perfil..
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QUESTÃO 1
Incorreto
Assinale a alternativa correta sobre o processo de negociação de CEDV.
Escolha uma:
a. Definir objetivos, preparação, exploração etc não tem relação com a negociação.
b. Compreende: definir objetivos claros, preparação, abertura, exploração, acordo e avaliação. 
c. Compreende: preparação, abertura, justificativas, exploração, soluções alternativas e avaliação.
d. Compreende: preparação, definição do escopo, justificativas, soluções alternativas e conclusão.
e. Compreende: definir objetivos claros, preparação, justificativas, acordo e conclusão.
A resposta correta é: Compreende: definir objetivos claros, preparação, abertura, exploração, acordo e avaliação..
Assinale a alternativa correta, interpretante a seguinte frase: “As definições e/ou conceito sobre negociação nos
levam à negociação que visa angaria novos parceiros e clientes.”
Escolha uma:
a. Entendimento de uma compra.
b. Falta de qualquer expectativa.
c. Negociação para angariar novos clientes ou algum benefício ou para solucionar algum conflito é o caminho. 
d. Negociação para contribuição individual.
e. Entendimento de uma venda.
A resposta correta é: Negociação para angariar novos clientes ou algum benefício ou para solucionar algum conflito é o
caminho..
QUESTÃO 2
Correto
QUESTÃO 3
Correto
Assinale a alternativa correta sobre técnicas de vendas a serem exploradas junto ao negociador de
característica predominante centralizador.
Escolha uma:
a. Persuasão
b. Garantia de entrega 
c. Inovação
d. Eficiência
e. Cooperação.
A resposta correta é: Garantia de entrega.
Assinale a alternativa correta sobre postura de jogador, de acordo com Shell.
Escolha uma:
a. Jogar, não importa qual a forma, deve ser o caminho do negociador.
b. Considera a negociação um aspecto da vida social.
c. Seus padrões éticos elevados podem impedir determinados acordos.
d. Considera a mentira às vezes necessária no processo de negociação.
e. É difícil determinar com precisão onde termina o blefe e começa a fraude. 
A resposta correta é: É difícil determinar com precisão onde termina o blefe e começa a fraude..
QUESTÃO 4
Correto
QUESTÃO 5
Correto
Assinale a alternativa correta sobre os componentes dos fatores táticos.
Escolha uma:
a. Busca, seleção, síntese e aplicação.
b. Informação, tempo, poder e pressão.
c. Avaliar as posições, fazer perguntas inteligentes, definir seus movimentos e gerenciar concessões. 
d. Informação, seleção, poder e aplicação.
e. Pressão não condiz com o fator tático.
A resposta correta é: Avaliar as posições, fazer perguntas inteligentes, definir seus movimentos e gerenciar concessões..
Assinale a alternativa correta diante de o seguinte pensar de Teixeira et al. “O princípio da negociação é a
exploração de pontos comuns entre as partes para a obtenção de um resultado mínimo aceitável”.
Escolha uma:
a. O princípio de Teixeira et al estaria correto se dissesse: “O princípio da negociação em compras........”
b. O princípio de Teixeira et al estaria correto se dissesse: “O princípio da negociação em vendas..........” 
c. A afirmação destaca o conceito de negociação no campo da política.
d. O princípio de Teixeira et al está correto.
e. O princípio de Teixeira et al estaria correto se dissesse: “O conceito da negociação em compras........”
A resposta correta é: O princípio de Teixeira et al estaria correto se dissesse: “O princípio da negociação em
vendas..........”.
QUESTÃO 6
Correto
QUESTÃO 7
Correto
Assinale a alternativa correta sobre as modalidades de negociação que tem a ver com arranjos de compras.
Escolha uma:
a. Oligopsônio, monopsônio e duopsônio. 
b. Dumping, oligopólio e monopsônio.
c. Truste, monopsônio e pool.
d. Monopólio, cartel e duopólio.
e. Pool e Cartel.
A resposta correta é: Oligopsônio, monopsônio e duopsônio..
Assinale a alternativa correta sobre a fase do processo de negociação de Robbins; Judge; Sobral e CEDV, onde
segundos os autores há pouco cuidado pela maioria dos negociadores brasileiros.
Escolha uma:
a. Soluções alternativas.
b. Preparação 
c. Soluções indiretas.
d. Abertura
e. Exploração
A resposta correta é: Preparação.
QUESTÃO 8
Correto
QUESTÃO 9
Correto