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Iniciado em domingo, 24 Dez 2017, 18:34 Estado Finalizada Concluída em domingo, 24 Dez 2017, 18:49 Nota 8,00 de um máximo de 10,00(80%) Assinale a alternativa correta de acordo com a metodologia de Ferraz. Após preenchido e somado os testes, supomos que se obteve os seguintes resultados: Ganhar dinheiro = 3; Evitar perdas = 5; Evitar incômodo = 12; Sentir prazer = 12; Obter reconhecimento = 18 e Ser Altruísta = 25. Escolha uma: a. Pessoa com propensão a aceitar riscos. Reconhecimento e contribuição social completa o perfil. b. Todas as afirmações anteriores estão corretas. c. Pessoa com propensão a comprar solução após discutir tecnicamente. Reconhecimento e contribuição social completa o perfil. d. Pessoa com propensão a comprar solução. Reconhecimento e contribuição social completa o perfil. e. Pessoa com propensão a ser conservador. Reconhecimento e contribuição social completa o perfil. A resposta correta é: Pessoa com propensão a comprar solução após discutir tecnicamente. Reconhecimento e contribuição social completa o perfil.. Página inicial / Pos-Graduação / Gestão Estratégica de Pessoas (265151599) / Nucleo Comum / Estratégias de Negociação / Avaliações / Avaliação Objetiva (A1) QUESTÃO 1 Incorreto Assinale a alternativa correta sobre o processo de negociação de CEDV. Escolha uma: a. Definir objetivos, preparação, exploração etc não tem relação com a negociação. b. Compreende: definir objetivos claros, preparação, abertura, exploração, acordo e avaliação. c. Compreende: preparação, abertura, justificativas, exploração, soluções alternativas e avaliação. d. Compreende: preparação, definição do escopo, justificativas, soluções alternativas e conclusão. e. Compreende: definir objetivos claros, preparação, justificativas, acordo e conclusão. A resposta correta é: Compreende: definir objetivos claros, preparação, abertura, exploração, acordo e avaliação.. Assinale a alternativa correta, interpretante a seguinte frase: “As definições e/ou conceito sobre negociação nos levam à negociação que visa angaria novos parceiros e clientes.” Escolha uma: a. Entendimento de uma compra. b. Falta de qualquer expectativa. c. Negociação para angariar novos clientes ou algum benefício ou para solucionar algum conflito é o caminho. d. Negociação para contribuição individual. e. Entendimento de uma venda. A resposta correta é: Negociação para angariar novos clientes ou algum benefício ou para solucionar algum conflito é o caminho.. QUESTÃO 2 Correto QUESTÃO 3 Correto Assinale a alternativa correta sobre técnicas de vendas a serem exploradas junto ao negociador de característica predominante centralizador. Escolha uma: a. Persuasão b. Garantia de entrega c. Inovação d. Eficiência e. Cooperação. A resposta correta é: Garantia de entrega. Assinale a alternativa correta sobre postura de jogador, de acordo com Shell. Escolha uma: a. Jogar, não importa qual a forma, deve ser o caminho do negociador. b. Considera a negociação um aspecto da vida social. c. Seus padrões éticos elevados podem impedir determinados acordos. d. Considera a mentira às vezes necessária no processo de negociação. e. É difícil determinar com precisão onde termina o blefe e começa a fraude. A resposta correta é: É difícil determinar com precisão onde termina o blefe e começa a fraude.. QUESTÃO 4 Correto QUESTÃO 5 Correto Assinale a alternativa correta sobre os componentes dos fatores táticos. Escolha uma: a. Busca, seleção, síntese e aplicação. b. Informação, tempo, poder e pressão. c. Avaliar as posições, fazer perguntas inteligentes, definir seus movimentos e gerenciar concessões. d. Informação, seleção, poder e aplicação. e. Pressão não condiz com o fator tático. A resposta correta é: Avaliar as posições, fazer perguntas inteligentes, definir seus movimentos e gerenciar concessões.. Assinale a alternativa correta diante de o seguinte pensar de Teixeira et al. “O princípio da negociação é a exploração de pontos comuns entre as partes para a obtenção de um resultado mínimo aceitável”. Escolha uma: a. O princípio de Teixeira et al estaria correto se dissesse: “O princípio da negociação em compras........” b. O princípio de Teixeira et al estaria correto se dissesse: “O princípio da negociação em vendas..........” c. A afirmação destaca o conceito de negociação no campo da política. d. O princípio de Teixeira et al está correto. e. O princípio de Teixeira et al estaria correto se dissesse: “O conceito da negociação em compras........” A resposta correta é: O princípio de Teixeira et al estaria correto se dissesse: “O princípio da negociação em vendas..........”. QUESTÃO 6 Correto QUESTÃO 7 Correto Assinale a alternativa correta sobre as modalidades de negociação que tem a ver com arranjos de compras. Escolha uma: a. Oligopsônio, monopsônio e duopsônio. b. Dumping, oligopólio e monopsônio. c. Truste, monopsônio e pool. d. Monopólio, cartel e duopólio. e. Pool e Cartel. A resposta correta é: Oligopsônio, monopsônio e duopsônio.. Assinale a alternativa correta sobre a fase do processo de negociação de Robbins; Judge; Sobral e CEDV, onde segundos os autores há pouco cuidado pela maioria dos negociadores brasileiros. Escolha uma: a. Soluções alternativas. b. Preparação c. Soluções indiretas. d. Abertura e. Exploração A resposta correta é: Preparação. QUESTÃO 8 Correto QUESTÃO 9 Correto
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