Faça como milhares de estudantes: teste grátis o Passei Direto
Esse e outros conteúdos desbloqueados
16 milhões de materiais de várias disciplinas
Impressão de materiais
Faça como milhares de estudantes: teste grátis o Passei Direto
Esse e outros conteúdos desbloqueados
16 milhões de materiais de várias disciplinas
Impressão de materiais
Faça como milhares de estudantes: teste grátis o Passei Direto
Esse e outros conteúdos desbloqueados
16 milhões de materiais de várias disciplinas
Impressão de materiais
Você viu 3, do total de 8 páginas Faça como milhares de estudantes: teste grátis o Passei Direto
Esse e outros conteúdos desbloqueados
16 milhões de materiais de várias disciplinas
Impressão de materiais
Faça como milhares de estudantes: teste grátis o Passei Direto
Esse e outros conteúdos desbloqueados
16 milhões de materiais de várias disciplinas
Impressão de materiais
Faça como milhares de estudantes: teste grátis o Passei Direto
Esse e outros conteúdos desbloqueados
16 milhões de materiais de várias disciplinas
Impressão de materiais
Você viu 6, do total de 8 páginas Faça como milhares de estudantes: teste grátis o Passei Direto
Esse e outros conteúdos desbloqueados
16 milhões de materiais de várias disciplinas
Impressão de materiais
Faça como milhares de estudantes: teste grátis o Passei Direto
Esse e outros conteúdos desbloqueados
16 milhões de materiais de várias disciplinas
Impressão de materiais
Prévia do material em texto
Administração
de compras e
suprimentos
Lincoln Ciosaki
Aula 4
O processo de negociação
• Jogo de divergência e convergência.
• Ganha/ Perde e Ganha/Ganha.
• Informações de produtos, mercados,
concorrentes.
• Estudo antecipado dos “jogadores”.
©
F
ly
n
t
|
D
re
a
m
s
tim
e
.c
o
m
2
Tipos e estilos de negociadores
• Catalizador
• Apoiador
• Analítico
• Controlador
3
Negociações de longo prazo
©
S
to
c
k
e
rt
e
a
m
|
D
re
a
m
s
ti
m
e
.c
o
m
4
Algumas regras básicas de
negociações
©
3
d
m
a
s
k
|
D
re
a
m
s
tim
e
.c
o
m
• Alternativas táticas. Plano B
• Surpreendido? Interromper e
retomar depois.
• Planejar local e ambiente.
• Estratégia e equipe de negócio.
• Registrar em ata decisões.
• Linguagem corporal
participantes.
5
Decisões estratégicas de compras
©
M
a
rt
in
K
o
n
z
|
D
re
a
m
s
ti
m
e
.c
o
m
• Centralizar (verticalização) ou
descentralizar (horizontalização).
• Produzir, comprar ou alugar.
• Terceirizar compras. Centrais.
6
Administração
de compras e
suprimentos
Lincoln Ciosaki
Atividade 4
Verticalização
Na verticalização as empresas adquirem ou
controlam tanto organizações mais próximas dos
clientes finais, como também fabricantes e
fornecedores. Esta estratégia tem se observado
com frequência?
8