Negociação 2 UEMA RAFAEL FREITAS

Prévia do material em texto

Bloco IVBloco IV
Mediação e ArbitragemMediação e Arbitragem
Bloco IVBloco IV
Mediação e ArbitragemMediação e Arbitragem
Mediação e Arbitragem: CaracterísticasMediação e Arbitragem: Características
•• Mediador como parte legítimaMediador como parte legítima
•• Interferência para chegar a bom termoInterferência para chegar a bom termo
•• Terceira parte para facilitar o entendimentoTerceira parte para facilitar o entendimento
•• Mediação deve ser previamente acordada Mediação deve ser previamente acordada •• Mediação deve ser previamente acordada Mediação deve ser previamente acordada 
entre as partesentre as partes
•• É um mecanismo extrajudicialÉ um mecanismo extrajudicial
PINHEIRO (2012, p. 61)PINHEIRO (2012, p. 61)
Matriz de Mediação e ArbitragemMatriz de Mediação e Arbitragem
InquisiçãoInquisição MediaçãoMediação
N
í
v
e
l
 
d
e
 
C
o
n
t
r
o
l
e
N
í
v
e
l
 
d
e
 
C
o
n
t
r
o
l
e
Nível de DecisãoNível de Decisão
ArbitragemArbitragem NegociaçãoNegociação
PINHEIRO (2012, p. 62)PINHEIRO (2012, p. 62)
N
í
v
e
l
 
d
e
 
C
o
n
t
r
o
l
e
N
í
v
e
l
 
d
e
 
C
o
n
t
r
o
l
e
Arbitragem: pontos relevantesArbitragem: pontos relevantes
•• Sistema de soluções pacíficasSistema de soluções pacíficas
•• Resolução rápida e discretaResolução rápida e discreta
•• Controvérsias nacionais e internacionaisControvérsias nacionais e internacionais
•• Julgador não pertencente à jurisdição Julgador não pertencente à jurisdição •• Julgador não pertencente à jurisdição Julgador não pertencente à jurisdição 
normalnormal
•• Escolha pelas partes de juiz não togadoEscolha pelas partes de juiz não togado
•• Uma espécie de justiça privadaUma espécie de justiça privada
PINHEIRO (2012, p. 65)PINHEIRO (2012, p. 65)
Âmbito da ArbitragemÂmbito da Arbitragem
•• Referentes a direitos patrimoniaisReferentes a direitos patrimoniais
•• Disputas societáriasDisputas societárias
•• Questões comerciaisQuestões comerciais
•• Setor imobiliárioSetor imobiliário
Questões 
Pertinentes
•• CriminaisCriminais
•• De famíliaDe família
•• TributáriasTributárias
•• FalênciaFalência
Não 
Pertinentes
PINHEIRO (2012, p. 70)PINHEIRO (2012, p. 70)
Procedimentos de MediaçãoProcedimentos de Mediação
1.1. Partes escolhem o mediadorPartes escolhem o mediador
2.2. Mediador estabelece regras com as Mediador estabelece regras com as 
partespartes
3.3. Identificação de interesses e prioridadesIdentificação de interesses e prioridades3.3. Identificação de interesses e prioridadesIdentificação de interesses e prioridades
4.4. Discussão das possíveis alternativas de Discussão das possíveis alternativas de 
soluçãosolução
5.5. Fechamento do acordoFechamento do acordo
PINHEIRO (2012, p. 71)PINHEIRO (2012, p. 71)
Em Busca da Negociação CognitivaEm Busca da Negociação Cognitiva
Negociação Negociação 
DistributivaDistributiva
•• Predomínio das emoçõesPredomínio das emoções
Negociação Negociação 
CognitivaCognitiva
•• Predomínio da razãoPredomínio da razão•• Predomínio das emoçõesPredomínio das emoções
•• Jogo competitivoJogo competitivo
••Oposição de interessesOposição de interesses
••Não há incentivo para Não há incentivo para 
cooperar com o cooperar com o 
adversárioadversário
•• Predomínio da razãoPredomínio da razão
•• Jogo cooperativoJogo cooperativo
•• Possibilita ganhos mútuosPossibilita ganhos mútuos
•• Todos ganham, ainda que Todos ganham, ainda que 
não as mesmas não as mesmas 
recompensasrecompensas
FERREIRA (2008)FERREIRA (2008)
Evolução do Perfil do NegociadorEvolução do Perfil do Negociador
Incompetência Incompetência 
InconscienteInconsciente
Incompetência Incompetência 
ConscienteConsciente
Competência Competência 
ConscienteConsciente
Competência Competência 
InconscienteInconsciente
FERREIRA (2008)
“Conhecer os outros é inteligência,“Conhecer os outros é inteligência,
Conhecer a si próprio é verdadeira sabedoriaConhecer a si próprio é verdadeira sabedoria
Controlar os outros é força,Controlar os outros é força,
Controlar a si próprio é verdadeiro poder”Controlar a si próprio é verdadeiro poder”
LaoLao--TséTsé (604(604--531 a.C.) 531 a.C.)