GABARITO- FGV ONLINE- ASPECTOS MERCADOLÓGICOS NA GESTÃO DE PREÇOS

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GABARITO ASPECTOS MERCADOLÓGICOS NA GESTÃO DE PREÇOS 
 
 
1- Os mercados de concorrência perfeita são aqueles cujos produtos não apresentam 
distinções – os chamados commodities – e têm os seus preços fixados de forma 
específica. 
Em mercados de concorrência perfeita, os preços são definidos: 
R: pelas leis de mercado 
 
2- Apesar de os fatores internos serem decisivos, as empresas não vivem em ilhas 
isoladas, adotando estratégias sem computar o que ocorre à sua volta. Dessa forma, os 
fatores externos devem ser sempre considerados no estabelecimento dos preços de 
venda. 
Entre os fatores externos, o mais representativo é, sem dúvida, o tipo de mercado em que 
a empresa se insere, pois está relacionado aos produtos e às práticas comerciais dos 
concorrentes. 
Os mercados podem ser divididos em quatro tipos bastante distintos, chamados: 
R: concorrência perfeita, concorrência monopolista, concorrência oligopolista e mercados 
monopolistas 
3- A precificação é uma etapa crucial de todo negócio e um ponto em que muitos 
empreendedores derrapam. Esse problema acontece quando um empreendedor não sabe 
que critérios deve usar exatamente para definir o preço dos seus produtos ou serviços. 
Para não incorrer nesse tipo de problema, a maioria das empresas utiliza três métodos 
distintos ao estabelecer os seus preços de venda. 
Esses métodos definem os preços a partir: 
 
R: da concorrência, dos custos e do valor percebido pelo consumidor. 
 
 
 
 
 
 
4- Basicamente, podemos elencar quatro posicionamentos associados aos preços de 
novos produtos e aos seus respectivos níveis de qualidade: 
 posicionamento premium; 
 preços de economia; 
 skimming e 
 penetração de mercado. 
Na prática do skimming, a empresa estabelece os preços dos seus novos produtos em 
uma faixa: 
R: bastante elevada. 
5- O preço de um produto ou serviço deve ser definido com base nos custos e na 
estratégia de marketing do negócio. Em se tratando de preço, para o marketing, o 
importante é o valor percebido, e não o custo de produção. É uma questão de percepção 
de valor ou de custo versus benefício. 
O preço deixa de ser o requisito fundamental na escolha do consumidor quanto se usa 
uma estratégia chamada liderança de: 
R: Qualidade 
 
6- O ciclo de vida de um produto pode ser entendido como a história completa do produto, 
que passa pelas seguintes fases de venda: introdução, crescimento, maturidade e declínio. 
O declínio de um produto pode ocorrer por diversas razões, tais como: surgimento de 
novos produtos mais eficazes, substituição de um produto por outro melhor e falta de 
necessidade pelo produto. 
Na maioria das situações, os produtos em declínio apresentam: 
R: baixa margem de contribuição unitária e baixa margem de contribuição total. 
 
7- Quando queremos comprar um produto ou contratar um serviço, encontramos uma 
gama de marcas e opções. Cada uma dessas marcas nos passa uma diferente percepção 
de valor, o que pesa na nossa decisão de compra. 
No entanto, em determinados momentos, os preços devem estar voltados para a 
manutenção das operações da empresa, impulsionando assim a quantidade de vendas. 
No final do ano, por exemplo, as lojas promovem liquidações para liberação de estoque 
ocioso. O que mais interessa, nesse momento, é fazer caixa, sem grandes avaliações das 
margens auferidas. 
A estratégia exemplificada, é conhecida como: 
R: estratégia de sobrevivência. 
 
8- O ciclo de vida do produto é um modelo de tomada de decisão que ajuda as empresas 
a saberem, entre outras coisas, como divulgar um produto e por quanto tempo ele pode 
ser comercializado. Segundo esse conceito, todo bem de consumo passa por quatro 
estágios diferentes: introdução, crescimento, maturidade e declínio. 
No entanto, em precificação, há um outro estágio, que, apesar de ser muito importante, é 
pouco mencionado. 
Esse estágio é chamado de: 
R: desenvolvimento. 
 
9- A política de preços de qualquer produto ou serviço é sempre complexa. A Economia 
nos diz que o preço está relacionado à procura e à oferta do produto no mercado. No 
entanto, o Marketing nos remete à formação da política de preços, ou seja, a como vamos 
definir o preço inicial do nosso serviço ou produto. 
Os conceitos financeiros que estruturam os aspectos mercadológicos de uma política de 
preços estão relacionados à: 
R: Ebitda, rentabilidade, mark-up e margem de contribuição. 
 
10- Elaborar preços com pouca base, sem ponderar todas as variáveis necessárias e, 
depois, apenas acompanhar os resultados finais apresentados por margens de 
contribuição de cada produto ou família é muito pouco eficiente e altamente arriscado. 
Entre as várias ferramentas estatísticas disponíveis, a análise conjunta é a que melhor 
retrata uma situação geral de decisão de compra, envolvendo, inclusive, o atributo preço 
de venda. 
Por meio da análise conjunta: 
R: reproduz-se um cenário de um consumidor frente a uma série de opções de produtos.