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Lauro de Freitas - Ba 2014 ANDRÉA PITUBA GOMES EDFLÁVIO DE JESUS REIS JOSÉ ADRIANO LUZ SANTOS CUNHA SISTEMA DE ENSINO PRESENCIAL CONECTADO ADMINISTRAÇÃO ANÁLISE DO MERCADO Supermercado Mix Bahia Lauro de Freitas 2014 ANÁLISE DO MERCADO Supermercado Mix Bahia Trabalho de Produção Textual em Grupo apresentado à Universidade Norte do Paraná - UNOPAR, como requisito parcial para a obtenção de média bimestral na disciplina de Atividades Interdiciplinares. Prof. Drª Regina Malassise, Profº Marcelo C. Viegas , Wilson Sanches e Tutor Paulo Maltez. ANDRÉA PITUBA GOMES EDFLÁVIO DE JESUS REIS JOSÉ ADRIANO LUZ SANTOS CUNHA SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO ......................................................................................................... 3 2 DESENVOLVIMENTO ............................................................................................. 4 2.1 MICROECONOMIA E MACROECONOMIA ............................................................ 3 PERFIL DOS CLIENTES QUE FREQUENTAM O MERCADO ............................... 5 3.1 EXEMPLO DE GRÁFICO FAIXA ETÁRIA DE RENDA ......................................... 5 3.2 EXEMPLO DE GRÁFICO SEXO DOS CLIENTES ................................................ 5 3.3 EXEMPLO DE GRÁFICO GRAU DE ESCOLARIDADE........................................ 6 3.4 EXEMPLO DE GRÁFICO ESTADO CIVIL X QUANT DE FILHOS ....................... 6 3.5 O COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR..........................................................7 3.6 SUPERMERCADO X PREÇO X INFLAÇÃO.........................................................7 3.7 FORMAS DE PAGAMENTO E CONCORRÊNCIA............................................... 8 4 MÉTODOS QUANTITATIVOS................................................................................. 9 5 ÉTICA POLÍTICA E SOCIEDADE......................................................................... 10 6 CONCLUSÃO........................................................................................................ 11 7 REFERÊNCIAS...................................................................................................... 12 3 1 INTRODUÇÃO Essa produção textual foi desenvolvida baseada nas disciplinas de Microeconomia e Macroeconomia, Métodos Quantitativos e Ética, Política e Sociedade, a partir de uma entrevista executada no Supermercado Mix Bahia, que atua no comércio varejista e na prestação se serviço com lojas modernas priorizando sempre a qualidade, variedade e excelência no atendimento. A missão do supermercado é oferecer aos clientes produtos e serviços de alta qualidade, variedade, atendimento diferenciado e preços compatíveis ao local onde está instalado. Sua estratégia para poder vender é criação de promoções, contratação de funcionários eficientes e com uma boa disponibilidade. O Mix Bahia Supermercado, busca sempre um padrão de excelência no atendimento aos seus clientes, embasado na formação e reciclagem continua de seus colaboradores. 4 2 DESENVOLVIMENTO 2.1 MICROECONOMIA E MACROECONOMIA A macroeconomia trata do comportamento da economia como um todo, produção total de bens, e serviços da economia , taxa de inflação, desemprego, balança de pagamento, taxas de câmbio, políticas fiscais monetárias, cambiais e creditícias. Concentra-se nos estudos do comportamento agregado de uma economia, ou seja, das principais tendências da economia no que diz principalmente a produção, geração de renda, uso de recursos, preço e comercio exterior. A microeconomia atua no âmbito dos consumidores e das empresas, lidando com preferências dos consumidores e a utilidade dessas preferências podendo traçar suas escolhas. Demanda de mercado, quantidade do bem que deve ofertar, estuda o monopólio, o oligopólio, concorrência perfeita, aumento de lucro e diminuição de custos. Trabalha com as teorias: do consumidor, da empresa e da produção, se preocupando em explicar como é fixado o preço e seus fatores de produção. O Supermercado Mix Bahia Supermercados atua a mais de 15 anos na rua Alto da Vila Praiana 132 no bairro de Vila Praiana em Lauro de Freitas-Ba e está engajada no setor de mini mercados por estar centrado em um bairro de pequeno porte e ser uma franquia de uma rede chamada de RedeMix. Os produtos comercializados por esse supermercado são: Produtos de cesta básica ( arroz, café, feijão, farinha, leite, biscoito, açúcar, macarrão), produtos de limpeza ( detergente, desinfetante, sabão em pó, sabonete dentre outros), produtos como verduras, frutas, hortaliças, carnes, peixes,yogurt, manteiga, queijos e seus derivados, bebidas alcoólicas e não alcoólicas. 5 3 PERFIL DOS CLIENTES QUE FREQÜENTAM O SUPERMERCADO 3.1 FAIXA ETÁRIA DE RENDA Fonte: da pesquisa Supermercado Mix Bahia (2014) É importante observar que, dentre a pesquisa realizada 70% das pessoas que compram recebem salário mínimo e 30% recebem de 3 a 8 salários. 3.2 SEXO DOS CLIENTES DO SUPERMERCADO Fonte: da pesquisa Supermercado Mix Bahia (2014) 6 É importante observar que, dentre a pesquisa realizada 60% dos clientes são do sexo feminino e 40% do sexo masculino. 3.3 GRAU DE ESCOLARIDADE Fonte: da pesquisa Supermercado Mix Bahia (2014) É importante observar que, dentre a pesquisa realizada 50% das pessoas possuem o Ensino Médio, 30% o Ensino Superior e 20% o Ensino Fundamental. 3.4 ESTADO CIVIL X FILHOS Fonte: da pesquisa Supermercado Mix Bahia (2014) 7 É importante observar que, dentre a pesquisa realizada 80% das pessoas são casadas, 20% são solteiras; 90% das pessoas possuem filhos e 10% não possuem filhos. A maioria dos clientes freqüentam praticamente todos dos dias o mercado e gastam um tempo médio de 1h30 para fazer toda a compra, o gasto mensal nas compras varia de R$ 300,00 reais até R$ 800,00 reais com formas de pagamento variando de 80% em cartão de crédito e 20% débito ou a dinheiro. 3.5 O COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR O comportamento do consumidor é o estudo de como e onde as pessoas compram ou não o produto. O empresário tenta compreender o processo de tomada de decisão do comprador, tanto individualmente quanto em grupo. Os clientes do Supermercado MixBahia tem preferências por marcas específicas e produtos específicos como exemplo, sabão em pó OMO, achocolatados da NESTLÉ, biscoitos MABEL, café MARATÁ, bebida COCA-COLA. Quando não encontram da marca específica a metade dos consumidores trocam de marca e a outra metade prefere não levar produtos de marcas diferentes.Quando o preço sobe, em sua maioria continua comprando por ter medo de mudar de marca. 3.6 SUPERMERCADO X PREÇO X INFLAÇÃO O MixBahia revisa regularmente seus preços para tomar decisão se deve ou não aumentá-los. Essa revisão do preço está relacionado com o índice da inflação, por exemplo, se o combustível aumenta, o frete para o envio das mercadorias também aumenta.Posteriormente, os preços do produto sofrem alteração. O supermercado não escolhe um produto específico para aumentar,isso vai depender fornecedor. Se o mesmo aumenta o preço, o aumento será repassado para o consumidor.Quando o supermercado recebe uma bonificação em algum produto, essa bonificação também é repassado para o consumidor. A inflação é apontadacomo uma grandiosa e temida vilã da economia brasileira, não é por menos, pois ela já causou muitas perdas e um grave 8 período de recessão no Brasil.A alta de inflação impacta drasticamente o nosso poder aquisitivo, pois quanto maior a taxa, menos nosso poder de compra.Pois isso que a inflação interfere diretamente nos preços do produto, pois se a loja recebe o produto com alta, esse valor é repassado para o consumidor. 3.7 FORMAS DE PAGAMENTOS E CONCORRENTES O supermercado Mix Bahia paga seus fornecedores com em um prazo de 28 dias, utilizando o sistema de orçamento na decisão de compra dos seus produtos pois para o mesmo, o supermercado precisa saber comprar, saber vender, saber receber e saber pagar, esses são os itens importantes para o mesmo ter sucesso administrativo. Todo empresário deve identificar quem realmente são os seus concorrentes e agir a partir desta análise. Na mesma rua, existe concorrentes no local, o supermercado chamado Ponto Certo, que é do mesmo porte.A estratégia de venda utilizada pelos concorrentes são promoção com produtos de alto giro ( produtos mais comuns da cesta básica) e promoções em dias específicos. 9 4 MÉTODOS QUANTITATIVOS Notamos que o grupo que teve o maior faturamento anual (Grupo Pão de Açúcar), corresponde a 14 % da participação do faturamento do setor em 2011. Se observarmos. Fonte: Exame: Melhores e Maiores, Julho de 2011. FATURAMENTO ANUAL (2011) SETOR VAREJISTA BRASILEIRO 10 5 ÉTICA, POLÍTICA E SOCIEDADE Em entrevista com a funcionária que trabalha há 5 anos no supermercado Mix Bahia, chamada Ruth Pires Mercês operadora de caixa a 4 nos na empresa, a mesma expôs as questões questionadas a ela. A percepção que ela tem em trabalhar dentro do mercado é de um ambiente agradável e dinâmico cheio de aprendizagem e troca de experiências. Citando ela as principais vantagens em se trabalhar dentro do mercado são: aprende a trabalhar em vários setores, se distrai, conhece todos os tipos de pessoas, faz novas amizades. Porém as desvantagens são: baixo salário, hora extra demais, trabalhos de domingo a domingo, clientes que não respeitam os profissionais. A expectativa em se trabalhar dentro deste setor é que seja reduzida a carga horária de trabalho que faz com que ocupe todo o tempo do profissional, deixando o mesmo muito "preso" sem horário para se capacitar melhor. A diferença em se trabalhar em um supermercado pequeno para um de grande porte é de que no mercado maior o nivel de trabalho aumenta, pois as pessoas trabalham em vários setores, ou seja, são contratas para uma função e acabam exercendo outra, fora que o ritmo de trabalho é outro, principalmente sendo operadora de caixa, que não para um segundo. 11 6 CONCLUSÃO O setor supermercadista tem promovido evolução em seu ambiente de atuação, sempre na busca de maior eficiência. Esse setor é catalogado como o principal segmento dentro do setor varejista, que com o passar do tempo tem se deparado com o aumento da concorrência e com as modificações no perfil do consumidor. Por trabalhar com gêneros de primeira necessidade e matérias de consumo em massa, o Supermercado Mix Bahia está sempre em busca do bem estar social dos seus clientes com o objetivo de subsidiar ações de acompanhamento dos níveis de eficiência no setor.Os aumentos nos preços dos produtos sempre acompanham a economia do mercado e a redução dos preços varia de acordo com a concorrência existente ou através de promoções. Os empresários devem operar de forma eficiente com consciência das razões do seu desempenho, para determinar ações de melhoria, aproximando- se sempre seus clientes de forma positiva. 12 REFERÊNCIAS GARCIA, Regis. Estatística. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2009 Ranking IBVAR 120 Maiores Empresas do Mercado. Disponível em < http://www.pwc.com.br/pt_BR/br/publicacoes/setores- atividade/assets/produtos- consumo-varejo/ranking-ibevar-2013.pdf> Acessado em 08/11/2014 Biblioteca Digital Unopar Disponível em: < http://unopar.bv3.digitalpages.com.br/users/publications/9788568075128/pages/50> Acesso em: 08/11/2014