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MARK. DE SERVIÇOS E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR Avaliação Parcial: GST1787_SM_200902214503 V.1 Acertos: 9,0 de 10,0 Data: 17/04/2018 13:03:17 (Finalizada) 1a Questão (Ref.:200903441091) Acerto: 1,0 / 1,0 A PrintNow (nome fictício) é uma empresa que fabrica e vende impressoras. Ela também mantém uma linha direta com os clientes para ajudá-los com problemas como impressão inadequada ou defeitos nas impressoras. Por meio deste exemplo, é CORRETO afirmar que: a PrintNow é um negócio baseado em um produto puramente intangível. a PrintNow é um negócio que gera alta percepção de valor no bem em detrimento do serviço. a PrintNow é um negócio baseado em um produto puramente tangível. a PrintNow é um negócio cujos produtos não geram propriedade nem valor ao cliente. a PrintNow é um negócio cujo bens fabricados são complementados por serviços. 2a Questão (Ref.:200903441084) Acerto: 1,0 / 1,0 Diante do cenário atual, podemos afirmar que o consumidor apresenta as seguintes características, exceto: Está menos sensível à marca do fornecedor e mais aberto a marcas de revendedores e marcas genéricas e, principalmente, tem grandes expectativas quanto a serviços e atendimento. Geralmente dispõe de pouca informação para a tomada de decisão de compra. Quer mais conveniência. Dispõe de pouco tempo para as compras. O consumidor está mais exigente. 3a Questão (Ref.:200905134512) Acerto: 0,0 / 1,0 A diferenciação significa "... desenvolver um conjunto de diferenças significativas para distinguir a oferta da empresa da oferta da concorrência". É preciso criar valor para o cliente por meio de ofertas de produtos e serviços que se destaquem frente à concorrência, e que sejam difíceis de serem copiados. Para a criação deste valor, é preciso estabelecer um mix de serviços adequado, assinale a opção que corresponde ao preço neste mix: Referem-se às atividades de como a empresa decidiu fazer a distribuição de seus produtos e serviços aos seus clientes, no local e momento certos. É o conjunto de atividades que comunicam bens e serviços ao mercado, convencendo-o a adquiri-los. Pode ser efetuada por meio de vendedores, mídia, sites etc., com o objetivo de prover informações e orientações necessárias sobre os bens e serviços. É o conjunto de bens e serviços que uma empresa oferece aos seus clientes. Consumidores de serviços buscam evidências físicas de qualidade, como objetos e coisas tangíveis que facilitem o desempenho ou a comunicação da empresa. Ex.: prédios, veículos, pessoas, materiais impressos, mobília interior, equipamentos, jardins etc. Representa o quanto em dinheiro os clientes estriam dispostos a pagar pelo produto ou serviço oferecido. 4a Questão (Ref.:200903441163) Acerto: 1,0 / 1,0 Na gestão de serviços, a fixação de preço é uma questão sensível. Ao contrário dos bens, os serviços se constituem de atos e de desempenho. Considerando essa peculiaridade, podemos concluir CORRETAMENTE que: quanto mais baixo for o preço do serviço, mais atraente ele será para o cliente, independentemente de seu perfil psicográfico. a entrega de um serviço por canais eletrônicos diminui o interesse do cliente em transacionar, mesmo que o preço seja menor. tempo, esforço físico e esforço mental são aspectos que devem ser considerados no processo de precificação de um serviço. a concessão de crédito flexibilizado e dilatado é uma decisão primordial, pois isso melhora a percepção de desempenho no cliente. a fixação de margens de lucro é a questão predominante nos serviços, a fim de garantir alto grau de retorno ao negócio. 5a Questão (Ref.:200903440888) Acerto: 1,0 / 1,0 A sequência correta que resume o processo de decisão do consumidor é: busca de informações; identificação das necessidades; compra; avaliação das alternativas; avaliação pós compra busca de informações; identificação das necessidades; avaliação das alternativas; compra; avaliação pós compra; busca de informações; avaliação das alternativas; compra; avaliação pós compra; identificação das necessidades identificação das necessidades; busca de informações; avaliação das alternativas; compra; avaliação pós compra identificação das necessidades; busca de informações; avaliação das alternativas; avaliação pós compra; compra. 6a Questão (Ref.:200903440633) Acerto: 1,0 / 1,0 A frase que melhor define o comportamento do consumidor é: O comportamento do consumidor pode ser definido como o comportamento de um grupo restrito de indivíduos, interessados em compartilhar informações com a empresa através do marketing de relacionamento. Dentro das variáveis que compõem o marketing de uma empresa, está o comportamento do consumidor. Sobre esta variável, podemos dizer que é a forma como os colaboradores internos de uma empresa se comportam em relação ao lançamento de um novo produto ou serviço. Nenhuma das respostas. Entende-se por comportamento do consumidor o estudo dos processos envolvidos quando indivíduos ou grupos selecionam, compram, usam produtos ou serviços de uma empresa, de acordo com suas expectativas e necessidades. Comportamento do consumidor é sinônimo do marketing de relacionamento. É o estudo de formas de se alcançar o aumento das vendas através de uma relação amigável entre a empresa e o consumidor final. 7a Questão (Ref.:200903440922) Acerto: 1,0 / 1,0 O serviço essencial é colocado à disposição do cliente sempre de maneira a ser notado. Este tipo de serviço, em geral, é sustentado por até oito atributos básicos. Estamos falando do serviço: Percebido Ampliado Básico Processual Essencial 8a Questão (Ref.:200903440830) Acerto: 1,0 / 1,0 No último fim de semana, João, Gerente da Loja Eletro-Eletrônica S.A., retornou para a sua residência depois de um Seminário Gerencial na empresa. Durante a viagem de retorno ficou pensado no conceito de PERCEPÇÃO aplicado ao processo de aquisição de um produto pelo cliente. Relembrou dos comentários do instrutor que enfatizava a importância do conceito PERCEPÇÃO e sua observação por parte do gerente na relação com seus clientes no dia a dia da loja. Qual seria esse conceito de PERCEPÇÃO e seu significado para o cliente que João estaria pensando ao longo da viagem? Grupos de consumidores são idênticos em suas escolhas de produtos a serem adquiridos com base nas emoções e preços convidativos. É extremamente subjetivo para cada cliente/consumidor acerca de sua realidade e diferenças de observações a respeito das informações recebidas pelo produto desejado e/ou necessário. Clientes usam a sua base somente promocional para demandar suas escolhas de compra de produtos. Todas as pessoas apresentam o mesmo padrão de percepção a respeito dos produtos que devem adquirir sem apresentar grandes diferencias significativas. O indivíduo já traduz sua percepção de escolha pelo acaso nas compras de seus produtos na busca de atender suas demandas de consumo. 9a Questão (Ref.:200903441016) Acerto: 1,0 / 1,0 Assinale a opção incorreta: Na busca pela qualidade do serviço prestado é preciso desenvolver algumas ações que busquem satisfazer o cliente e superar as suas expectativas, exceto: Fazer com que todos os integrantes da empresa sintam-se responsáveis e trabalhem pela satisfação do cliente O envolvimento apenas da alta gerência e do pessoal de back office no processo de excelência da organização. Buscar a qualificaçãodos colaboradores Tornar a administração participativa e atuante Criar sistemas para monitorar o desempenho dos serviços é 10a Questão (Ref.:200905134627) Acerto: 1,0 / 1,0 Aos fatores associados a imagem do serviço (por exemplo, uma marca, símbolo ou figura) dá-se o nome de: Símbolos Valor percebido Materiais de Comunicação Local dos serviços Aparência dos prestadores de serviços
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