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definição de serviço, na visão de Kotler é: Serviço corresponde à atividade de administrar o relacionamento com clientes que consomem bens tangíveis ou intangíveis da organização; Serviço é um conjunto de processos organizacionais que visam entender as necessidades dos clientes e atendê-las com produtos essencialmente tangíveis; Serviço é um conjunto de atividades que visam transformar insumos em bens que são necessários ou desejados pelos clientes. Serviço é toda a atividade que se baseia em recursos virtuais para atender o cliente; Serviço é qualquer ato ou desempenho, essencialmente intangível, que uma parte pode oferecer a outra e que não resulta na propriedade de nada; 1a Questão (Ref.:201603963708) Acerto: 1,0 / 1,0 2a Questão (Ref.:201603963438) Acerto: 1,0 / 1,0 Assinale a alternativa que focaliza CORRETAMENTE o conceito de inseparabilidade: Serviços não podem ser estocados nem transportados fisicamente de um ponto a outro. Serviços não podem ser vistos, provados ou materializados antes de sua compra. A qualidade dos serviços também depende do grau de interação entre fornecedor e cliente. A qualidade dos serviços varia de acordo com as pessoas que os executam. Toda oferta de serviço precisa vir acompanhada da oferta de um bem de consumo. 3a Questão (Ref.:201605657013) Acerto: 1,0 / 1,0 A diferenciação significa "... desenvolver um conjunto de diferenças significativas para distinguir a oferta da empresa da oferta da concorrência". É preciso criar valor para o cliente por meio de ofertas de produtos e serviços que se destaquem frente à concorrência, e que sejam difíceis de serem copiados. Para a criação deste valor, é preciso estabelecer um mix de serviços adequado, assinale a opção que corresponde ao preço neste mix: É o conjunto de atividades que comunicam bens e serviços ao mercado, convencendo-o a adquiri-los. Pode ser efetuada por meio de vendedores, mídia, sites etc., com o objetivo de prover informações e orientações necessárias sobre os bens e serviços. Referem-se às atividades de como a empresa decidiu fazer a distribuição de seus produtos e serviços aos seus clientes, no local e momento certos. Representa o quanto em dinheiro os clientes estriam dispostos a pagar pelo produto ou serviço oferecido. É o conjunto de bens e serviços que uma empresa oferece aos seus clientes. Consumidores de serviços buscam evidências físicas de qualidade, como objetos e coisas tangíveis que facilitem o desempenho ou a comunicação da empresa. Ex.: prédios, veículos, pessoas, materiais impressos, mobília interior, equipamentos, jardins etc. 4a Questão (Ref.:201603963183) Acerto: 1,0 / 1,0 Não é fácil conquistar um consumidor na atualidade. Para isso, é preciso conquistar o cliente. A alternativa que melhor define a estratégia utilizada pelas empresas contemporâneas para este fim é: Na atualidade, as empresas investem na personalização como forma de atingir a cada consumidor especificamente, porém, não está interessada em conquistar mais clientes. Nenhuma das respostas. As empresas contemporâneas investem na oferta de produtos e serviços que sirvam a qualquer consumidor, pois não estão dispostas a investir na personalização. As empresas estão investindo, em seus planos estratégicos, na oferta de produtos e serviços baseada na customização, pois, desta forma, acreditam atingir cada público, de acordo com suas necessidades específicas. As empresas contemporâneas investem na customização de seus serviços, a fim de conquistar novos clientes, porém não vêem esta ação como estratégica para a empresa. 5a Questão (Ref.:201603963702) Acerto: 1,0 / 1,0 Cabe à empresa identificar e estudar as influências sobre o comportamento de compra dos seus clientes para definir uma oferta apropriada e diferenciada ao mercado. Para que um consumidor finalmente compre um produto ou serviço, ele precisará passar por algumas fases do chamado processo de compra. Dentre as opções abaixo, marque a opção que apresenta as etapas do processo de compra: reconhecimento do problema; busca de informações; avaliação de alternativas e decisão de compra. reconhecimento do problema; avaliação de alternativas; decisão de compra e comportamento pós-compra. pesquisa do problema; busca de informações; avaliação de alternativas; decisão de compra e comportamento pós-compra. busca de informações; avaliação de alternativas; decisão de compra e comportamento pós-compra. reconhecimento do problema; busca de informações; avaliação de alternativas; decisão de compra e comportamento pós-compra. 6a Questão (Ref.:201603963416) Acerto: 1,0 / 1,0 José é executivo de uma grande multinacional. Ele trabalha na cidade de São Paulo e cumpre uma exaustiva rotina de, em média, 12 horas de trabalho. Desde a semana passada, José tem sentido fortes dores de cabeça e na nuca. Diante destes sintomas, ele agendou uma consulta com seu clínico geral. A interação cliente-médico que ocorrerá na consulta de José está corretamente analisada em qual das seguintes opções? É fundamental que José minimize sua atuação como coprodutor do serviço, confiando no monólogo que será estabelecido pelo médico. O conceito de momento da verdade perde força em uma consulta médica, pois o paciente deve seguir procedimentos médicos padronizados. Apesar de ser uma consulta médica, as tecnologias disponíveis tendem a eliminar o grau de contato entre paciente e médico. Por se tratar de uma consulta médica, esta prestação de serviços tende a ser de longa duração e de alto contato. José poderá ficar tão preocupado com seu quadro clínico que tenderá a ter baixa percepção quanto aos processos deste serviço médico. 7a Questão (Ref.:201603963572) Acerto: 1,0 / 1,0 Dois jovens em pleno sábado à noite, foram ao supermercado perto de suas residências, pois precisavam comprar algumas comidas e bebidas para abastecerem-se e poderem receber seus convidados. Todavia, ao adentrarem no corredor de bebidas, perceberam muita sujeira nas prateleiras, chão gorduroso, um cheiro desagradável e um funcionário embora vestido com roupa do supermercado, estava amarfanhada, fazendo-os imediatamente saírem do supermercado, e buscarem outro local para fazerem suas compras de última hora. A partir da atitude dos jovens em saírem imediatamente do supermercado, pode-se depreender que mesmo em se tratando de uma compra de bens (produtos tangíveis): I. Um estabelecimento sem limpeza e com maus cheiros pode afetar as percepções sobre a qualidade dos serviços. II. Em um estabelecimento com grande venda de alimentos, de bebidas, entre outros, mas que não haja serviços de limpeza contínuos pode afetar o comportamento dos seus clientes e caracterizando-se por falta de qualidade. III. Um estabelecimento mesmo que oferecendo serviços inclui características tangíveis do ambiente, pelas quais o cliente pode perceber sua qualidade. IV. Roupas adequadas e apresentação pessoal fazem parte da construção da qualidade percebida pelo cliente em termos da organização e seus serviços. Assinale a opção correta: Somente as frases I, II e III estão corretas. Todas as frases estão corretas. Somente as questões II, III e IV estão corretas. Somente as questões I, II e IV estão corretas. Somente as frases I, III e IV estão corretas. 8a Questão (Ref.:201603963494) Acerto: 1,0 / 1,0 Assinale a única alternativa falsa dentre as opções abaixo: Qualidade é uma jornada: um trabalho de qualidade tem início, meio, mas não tem fim. É um processo contínuo,cíclico. Você não consegue trabalhar com qualidade em um mês e não trabalhar no outro. Qualidade é cumprir a promessa do serviço: para muitos clientes, essa é a essência da qualidade. Cumprir aquilo que prometeu. Muitos só esperam isso. Qualidade é uma questão de projeto: como tudo em marketing, o projeto necessita de um planejamento. Se você não planejar a qualidade, com certeza planejará o fracasso. Qualidade é trabalho de todos: o envolvimento e, ainda, o comprometimento de toda a estrutura de front e back-office no processo é fundamental para o sucesso da ação. Qualidade não significa necessariamente o envolvimento de todas as pessoas da organização, podendo ficar apenas a encargo das pessoas que trabalham nas atividades de front office. 9a Questão (Ref.:201605657126) Acerto: 1,0 / 1,0 O estabelecimento e o equipamento, o ambiente da empresa, limpeza, cheiros, barulhos podem afetar as percepções sobre qualidade dos serviços são papéis identificados no: Desempenho da Economia Mundial Modelo de qualidade de Parasuraman Desejo dos Clientes Planejamento do Ambiente de Serviços Centro Gravitacional do Marketing 10a Questão (Ref.:201603963446) Acerto: 1,0 / 1,0 Significa, literalmente, que esta é a ocasião e o lugar onde e quando o prestador de serviço tem a oportunidade de demonstrar ao cliente a qualidade de seus serviços. Esta é chamada de? Fase final do serviço Abordagem contingencial a "hora do aqui e agora" a "hora da verdade" Fase processual do serviço MARK. DE SERVIÇOS E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR
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