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Comunicação Integrada de Marketing Luciana Guimarães Aula 4 Mix de comunicação CIM prima pela utilização integrada das ferramentas de comunicação. O objetivo é estabelecer uma relação mais estreita, de reconhecimento e confiança com o mercado. Mix de comunicação é formado por algumas ferramentas que, agrupadas e integradas, passam a fazer parte da CIM. * Variáveis que interferem na formação do mix de comunicação Tipo de mercado de produtos. Estágio de disposição dos compradores. Estágio do ciclo de vida do produto. * Estágio do ciclo de vida do produto. http://www.administracaoegestao.com.br/ * Ciclo de vida de produto Desenvolvimento: Fase de estruturação do produto, mix de marketing e também do mix de comunicação para lançamento no mercado. Introdução: Apresentação do produto ao mercado, disponibilização. Crescimento: Conquista de consumidores, início do retorno sobre o investimento, concorrência acirrada. * Maturidade: Fase em que o produto é conhecido, vendas equilibradas. É importante a manutenção de clientes e conquista de outros mais. Declínio: Queda significativa nas vendas. Momento de perigo. * Mix de comunicação Propaganda Promoção de Vendas Publicidade Relações Públicas Boca a boca Patrocínio Promoção de Vendas Marketing direto Vendas Pessoais * Vídeo * Categorias das ferramentas de comunicação * Tradicionais são as formas mais comuns, conhecidas e clássicas de comunicação; Complementares são ferramentas que evoluíram muito nos últimos anos e sua utilização é considerada importante e efetiva; Inovadoras são as que surgiram a partir das novas tecnologias e do aprimoramento destas. * Massificada: é aquela que atinge um número maior de pessoas, e normalmente com perfil heterogêneo. Segmentadas: atingem um público específico mais direcionado. * Vídeo * Importante Avanço da tecnologia. Ferramentas evoluem e aprimoram sua forma de comunicar algo. Meios de divulgação são alvo de mudanças de comportamento e do perfil demográfico. Mudanças causam impacto na efetividade das ações de comunicação. Trabalhar as ferramentas de forma a aumentar a eficácia da CIM. * Bibliografia BRAULIO, O. (org.). Gestão de Marketing. São Paulo: Pearson Prentice Hall.2012. CHURCHILL, Gilbert A. Jr.; PETER, Paul J. Marketing – criando valor para o cliente. 3. Ed. São Paulo: Saraiva. 2012 CRESCITELLI, Edson. Comunicação de Marketing Integrando Propaganda, Promoção, e outras formas de divulgação. São Paulo: Cengage learning. 2012. KOTLER, P. Administração de marketing: a edição do milênio. São Paulo: Prentice Hall, 2000. Kotler, Philip. Princípios de Marketing. 12. Ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall. 2006. * KOTLER, Philip; KELLER, Kevin Lane. Administração de Marketing. 14. ed. São Paulo: Pearson Education do Brasil. 2006. KOTLER, Philip; KELLER, Kevin Lane. Administração de Marketing. 14. ed. São Paulo: Pearson Education do Brasil. 2012. OGDEN, James R.; CRESCITELLI, Edson. Comunicação integrada de marketing. São Paulo: Prentice Hall Brasil, 2007. SHIMP, Terence A. Comunicação integrada de marketing. 7.ed. Porto Alegre: Bookman. 2009. * Comunicação Integrada de Marketing Luciana Guimarães Atividade 4 * Imagine uma empresa LAVANDERIA de médio porte. Uma empresa destas, em função do seu porte, limitações financeiras e cultura, conta “apenas” com o “boca a boca” para mostrar que existe no mercado. Se estudarmos de forma mais atenta os modelos de comunicação e entendermos suas particularidades, podemos ser capazes de usar diversas ferramentas de comunicação, de forma integrada, para alavancar esta empresa. * O mix de comunicação implica em um mix de possibilidades e oportunidades. Como poderíamos aumentar o nível de eficiência e eficácia da comunicação desta empresa?
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