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23/05/2018 EPS http://simulado.estacio.br/alunos/ 1/4 GST1790_EX_A2_201708037561_V4 ENDOMARKETING 2a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST1790_EX_A2_201708037561_V4 21/05/2018 09:35:17 (Finalizada) Aluno(a): ANDRESSA FRÓS OZÓRIO 2018.1 EAD Disciplina: GST1790 - ENDOMARKETING 201708037561 Ref.: 201708268870 1a Questão Observe o texto: "Hoje, podemos perceber que, desde o modo de administrar voltado para a produção e produto, até as formas modernas de gestão, compatíveis com os interesses do cliente externo e da sociedade, é possível estabelecer uma ponte com as formas de administrar que levam em consideração o cliente interno". Com base no texto, qual seria a melhor forma de descrever a importância do endomarketing para as organizações? O endomarketing pressupõe que todos os colaboradores da empresa sejam capazes de cumprir suas obrigações de modo eficaz para garantir a eficiência de todos os processos. O endomarketing provoca nos gestores a necessidade de constante aperfeiçoamento profissional, única condição para a sobrevivência em tempos difíceis. O endomarketing é a principal alavanca de vendas de todos os negócios, em função de seu moderno sistema de gestão integrada a tecnologia de ponta. O endomarketing serve para a valorização do capital humano das organizações, principal responsável pela idealização, preparação e execução de atividades que terminam por formatar o produto entregue ao cliente final. O endomarketing não é mais importante nas empresas, do que modelos de gestão participativa que além de diminuir a importância de programas voltados ao capital humano, garantem custos competitivos para a empresa. Ref.: 201708063255 2a Questão A globalização mudou a realidade do mundo em que vivemos. Empresas consolidadas no mercado como a Mesbla e a Varig desapareceram, dando lugar à novos modelos de negócios e à novas demandas corporativas. De acordo com o texto, marque a alternativa CORRETA: As competências tradicionais devem ser desenvolvidas nos programas de treinamento. Sem as competências tradicionais as empresas incorrem ao risco. As competências tradicionais se tornaram insuficientes para resolver os problemas resultantes dessa mudança. As competências tradicionais são fundamentais para enfrentar a mudança. Os funcionários devem ser selecionados de acordo com as competências tradicionais. Ref.: 201708691556 3a Questão 23/05/2018 EPS http://simulado.estacio.br/alunos/ 2/4 O efeito resultante da ação de vários colaboradores que atuam de forma coordenada para um objetivo comum pode ter um valor superior ao valor do conjunto desses colaboradores se atuassem individualmente sem esse objetivo comum. O mesmo que dizer que "o todo supera a soma das partes". Quais são os conceito mínimos para que um colaborador deva ter para que dentro de uma organização ele faça parte de um processo de sinergia? Comprometimento, Cooperação e foco coletivo Ações coletivas, comunicação dirigida, respeito à organização formal e foco individualista. Ações coletivas, foco individual e respeito às regras. Foco coletivo, comunicação dirigida, pensamento no lucro. Foco nos resultados, descompromisso com ações coletivas, ações individuais. Explicação: Pergunta e resposta corretas e adequadas ao tema Ref.: 201708063245 4a Questão Com o advento da economia do conhecimento superando a importância do capital, o grande diferencial está nas pessoas. De acordo com o texto, marque a alternativa INCORRETA: As empresas precisam disseminar ideias que incentivem uma visão departamentalista. As novas tecnologias devem ser usadas para a disseminação interna de informações e conhecimento. A comunicação deve ser vertical e horizontal. A comunicação deve ser valorizada sempre. As empresas precisam manter um alto grau de informação e de comunicação com o público interno. Ref.: 201708795337 5a Questão Baseado nas ações de Endomarketing, voltadas para atingir uma interação entre todos os setores da empresa, identifique o que não é endomarketing. I- A implementação de campanhas de atividades totalmente separadas, sem conexão com objetivos e metas mais amplos que envolvam toda a organização. II- Promoção de reuniões de comunicação, com distribuição de folhetos e manuais internos distribuídos aos participantes. III- A implementação de campanhas motivacionais para o planejamento e controle de metas a longo prazo, como aumento do volume de vendas, participação de mercado e outros. IV- A supremacia dos interesses e desejos a empresa sobre os seus clientes mais próximos - os clientes internos. Estão corretas somente os números: I, II e IV II e III I e II III e IV II, III e IV Explicação: Por outro lado, deve-se destacar o que o endomarketing não é: - A Implementação de campanhas de atividades totalmente separadas, sem conexão com objetivos e metas mais amplos que envolvam toda a organização. - Promoção de reuniões de comunicação, com distribuição de folhetos e manuais internos distribuídos aos participantes. - A implementação de campanhas motivacionais para a consecução de objetivos imediatos, como aumento do volume de vendas, participação de mercado e outros. 23/05/2018 EPS http://simulado.estacio.br/alunos/ 3/4 - A supremacia dos interesses e desejos da empresa sobre os seus clientes mais próximos ¿ os clientes internos. Ref.: 201708883837 6a Questão Para o cliente interno ou o ser humano que trabalha nas organizações, estas deverão estar direcionadas às principais ações de melhoria de qualidade de vida no ambiente interno, bem como a estimulá-lo à participação com suas opiniões sobre o funcionamento das mesmas. Isso deve acontecer por uma razão bem clara: A primeira vista parece confuso, mas não é pois o Endomarketing se preocupa com a produção industrial e sua relação com o comércio. O ambiente sócio econômico reflete em uma ação isolada da empresa. Tendo em vista as constantes mudanças na sociedade em geral e como estão se organizando por variadas influências. O bem-estar do seu cliente interno reflete diretamente na satisfação dos clientes externos, na expansão dos negócios e na produtividade nas empresas. A distinção entre os conceitos de Endomarketing e Marketing interno, observando as abrangências e características de cada um deles. Explicação: Quanto mais felizes estiverem os colaboradores de uma organização, mais bem atendidos serão seus clientes. Quanto mais felizes estiverem os colaboradores de uma organização, maior a produtividade. Quanto mais felizes estiverem os colaboradores de uma organização, maior a eficiência da organização. Quanto mais felizes estiverem os colaboradores de uma organização, maiores serão os lucros. Ref.: 201708942283 7a Questão Analise as afirmativas a seguir e assinale conforme o solicitado em cada uma. O planejamento em endomarketing visa proporcionar: A organização para a obtenção de vantagens competitivas tendo como diferencial seu público interno. Imaginar que a implantação de uma série de soluções consiste numa tarefa fácil e óbvia. A organização para a obtenção de vantagens competitivas tendo como diferencial o público externo. Ingerência dos processos internos e externos. Interferir nos processos internos objetivando o aumento da lucratividade por produto vendido. Explicação: Num cenário caracterizado pelo ritmo das mudanças na economia mundial o Endomarketing é uma estratégia fundamental para o alcance de vantagem competitiva. Quanto mais felizes estiverem os colaboradores de uma organização, maior a eficiência da organização. Quanto mais felizes estiverem os colaboradores de uma organização, maiores serão os lucros. Ref.: 201708635197 8a Questão Constituem-se objetivos do Endomarketing,EXCETO: A) Tornar transparentes ao funcionário os objetivos da organização, de forma a harmonizar o objetivo do funcionário com o objetivo global da empresa. C) Criar, manter e promover relacionamentos internos entre as pessoas da organização. D) Facilitar e realizar trocas, construindo relacionamentos com o público interno, compartilhando os objetivos da empresa ou organização, harmonizando e fortalecendo estas relações. B) Assegurar que os funcionários estejam motivados para um desempenho orientado para o cliente E) Atrair e reter clientes. 23/05/2018 EPS http://simulado.estacio.br/alunos/ 4/4
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