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1a Questão (Ref.:201512446872) Acerto: 1,0 / 1,0 (Furnas - 2009) Atualmente, o marketing abrange noções de integração do papel desempenhado pelas empresas na sociedade. Mudou a orientação de suas atividades básicas, que eram de comercialização de produtos, para as necessidades do: Produtor. Consumidor. Concorrente. Revendedor. Distribuidor. 2a Questão (Ref.:201512477463) Acerto: 1,0 / 1,0 Considerando os conceitos de Marketing, assinale a alternativa que preenche corretamente a lacuna: Para Peter Drucker, o Marketing é tão básico que não pode ser considerado como uma função separada. É o negócio como um todo, visto do ponto de vista do seu resultado final, ou seja, o sucesso da empresa não é determinado pelo produtor, mas sim pelo(a) ____________. Indústria Oferta Concorrência Cliente Demanda 3a Questão (Ref.:201512446831) Acerto: 0,0 / 1,0 Para segmentar demograficamente um mercado, qual das variáveis abaixo NÃO é utilizada? Classe social. Renda. Região geográfica Sexo. Idade 4a Questão (Ref.:201512477404) Acerto: 0,0 / 1,0 Preencha a lacuna com a opção que define corretamente o conceito: Chamamos de _____________________ o conjunto de atores e forças externas ao marketing que afeta a capacidade de a administração desenvolver e manter relacionamentos bem-sucedidos com seus clientes-alvo. segmentação mix de marketing ambiente de marketing composto de marketing mercado 5a Questão (Ref.:201512477403) Acerto: 1,0 / 1,0 Há muitos modelos que tentam mapear as etapas do processo de decisão de compra, mas basicamente todos tratam mais ou menos do mesmo fluxo. Assinale a alternativa que apresenta as etapas do processo de decisão de compra: Identificação de necessidades não atendidas, busca de informações, avaliação e seleção das alternativas, decisão de compra e descarte do produto. Reconhecimento do problema, busca de informações, avaliação e seleção das alternativas, decisão de compra e comportamento pós-compra. Estrutura de comportamento, busca de informações, avaliação e seleção das alternativas, decisão de compra e descarte do produto. Reconhecimento do problema, avaliação e seleção das alternativas, formação de atitudes sobre marcas, decisão de compra e descarte do produto. Reconhecimento do problema, busca de informações, avaliação e seleção das alternativas, decisão de compra e descarte do produto. 6a Questão (Ref.:201512446866) Acerto: 1,0 / 1,0 Marlene é uma simpática dona de casa. O seu filho caçula, Marcos, está com três anos e ingressará na escola. Marlene procura informações sobre os colégios do bairro e de localidades vizinhas. Visita as escolas, liga para amigas e decide matricular o filho na escola Anjinho da Cultura. O marido de Marlene, João Carlos, se dirige ao colégio, faz os pagamentos e matricula para o pequeno Marcos, que começará a estudar na próxima semana. Quais os papéis de compra desempenhados, respectivamente, por Marcos, Marlene e João Carlos? Usuário, iniciador, influenciador. Usuário, decisor e comprador. Comprador, financiador, usuário. Iniciador, influenciador e financiador. Decisor, comprador, influenciador. 7a Questão (Ref.:201512477412) Acerto: 0,0 / 1,0 Serviços são variáveis. Isto é, podem variar conforme o prestador do serviço e o cliente. Assinale a alternativa que se refere à característica descrita acima: Heterogeneidade Versatilidade Intangibilidade Inseparabilidade Perecibilidade 8a Questão (Ref.:201512446664) Acerto: 1,0 / 1,0 A maioria das empresas aéreas conta, hoje em dia, com programas de milhagem que bonificam seus usuários com milhas aéreas ou novos trechos de voo proporcionalmente à utilização de seus serviços. Se imaginarmos, hipoteticamente, que o resgate dos bônus ou dos trechos desta promoção só são possíveis em trechos e horários que contam com ocupação parcial de suas capacidades, visando ocupar as vagas ociosas e/ou não comercializadas, podemos entender aí a tentativa de minimizar os efeitos de uma característica dos serviços chamada: especialidade. perecibilidade. não podemos construir este paralelo, pois trata-se de um produto e não de um serviço. intangibilidade. inseparabilidade. 9a Questão (Ref.:201512956088) Acerto: 1,0 / 1,0 Um importante princípio de negócios, conhecido como Lei de Pareto (princípio 80-20), afirma que: 80% dos clientes de uma empresa representam 80% de seus negócios 80% dos clientes de uma empresa representam 20% de seus negócios 80% dos fornecedores de uma empresa representam 20% de seus negócios 20% dos clientes de uma empresa representam 80% de seus negócios. 20% dos clientes de uma empresa representam 20% de seus negócios 10a Questão (Ref.:201512956090) Acerto: 1,0 / 1,0 A ferramenta mix de marketing, também conhecida como os 4 P¿s (preço, produto, promoção e praça), tem se mostrado muito útil para a análise e definição de estratégias de marketing. Há uma nova conformação dos 4 P¿s voltado para o Marketing de Relacionamento. Assiknale a conformação correta: produto, processos, preço e pessoas produto, promoção, performance e pessoas produto, processos, performance e pessoas. produto, promoção, praça, performance e pessoas produto, processos, praça e pessoas 1a Questão (Ref.:201512477470) Acerto: 0,0 / 1,0 Considerando os conceitos de Marketing, assinale a alternativa que define corretamente o conceito: É a dimensão do composto de marketing que trata dos aspectos relacionados à comunicação dos produtos/serviços desenvolvidos. Propaganda, marketing digital, e relações publicas são exemplos de ferramentas que podem ser utilizadas com o objetivo de divulgar determinada mensagem ou bem para um dado público-alvo. Praça Preço Promoção Performance Produto 2a Questão (Ref.:201512446826) Acerto: 1,0 / 1,0 O modelo 4 C's é um composto do marketing, visto sob a ótica do cliente. Quais elementos fazem parte desse composto: Cliente, Comportamento, Conveniência e Customização. Cliente, Custo, Comodidade e Comunicação Customização, Custo, Comodidade e Comportamento Customização, Custo, Conveniência e Comunicação Cliente, Custo, Conveniência e Comunicação. 3a Questão (Ref.:201512477405) Acerto: 1,0 / 1,0 O macroambiente abrange forças que também afetam o ambiente competitivo de uma determinada indústria, porém, com uma influência normalmente indireta ou menos impactante. Assinale a alternativa que não representa uma consideração para o macroambiente: Tecnologia Fornecedores Economia Cultura Legislação 4a Questão (Ref.:201512446791) Acerto: 1,0 / 1,0 Para o profissional de marketing, mercado consumidor é o agrupamento de profissionais que elaboram os planos de atendimento ao cliente. agrupamento de pessoas que podem e querem adquirir produtos. agrupamento de vendedores que atendem aos diferentes clientes. agrupamento de empresas que oferecem produtos. local físico onde ocorrem as transações. 5a Questão (Ref.:201512847765) Acerto: 0,0 / 1,0 São papéis do consumidor no processode decisão de compra: Comprador, Consumidor e Garantidor. Influenciador, Usuário e Avaliador. Usuário, Avaliador e Admirador. Identificador, Influenciador e Decisor Iniciador, Identificador e Comprador. 6a Questão (Ref.:201512446672) Acerto: 1,0 / 1,0 Uma das mais importantes e estudadas teorias sobre o comportamento do consumidor é a Teoria da Motivação de A. Maslow. Através dela busca-se explicar e entender como as pessoas se orientam, o que buscam e por que buscam. Esta teoria está dividida em níveis hierárquicos que foram descritos pelo autor como: Necessidades fisiológicas - necessidades de segurança - necessidades sociais - necessidades de estima - necessidades de auto realização. Necessidades de segurança - necessidades de afeto - necessidades sociais - necessidades ambientais - necessidades de conquistas. Necessidades pessoais - necessidades culturais - necessidades profissionais - necessidades sociais - necessidades de realização. Necessidades de segurança - necessidades de amor - necessidades de auto realização - necessidades de status - necessidades especiais. Necessidades individuais - necessidades familiares - necessidades sociais - necessidades ambientais - necessidades especiais. 7a Questão (Ref.:201512956082) Acerto: 1,0 / 1,0 Diferentemente dos produtos, os serviços são primeiramente vendidos e depois produzidos. A produção e o consumo são imediatos. Serviços são inseparáveis daqueles que os fornecem (pessoas ou máquinas). Há imediata interação entre fornecedor e cliente. A resposta e o feedback podem ser imediatos. Quando consultamos um caixa eletrônico, por exemplo, na tela do equipamento aparecem as opções: extrato, saldo, pagamento. Ao escolher uma das opções, a máquina produz o serviço, que é consumido ao mesmo tempo. Esta característica é denominada variabilidade, perecibilidade. Inseparabilidade intangibilidade durabilidade 8a Questão (Ref.:201512956085) Acerto: 1,0 / 1,0 A empresa prestadora de serviços deve treinar e motivar efetivamente seus empregados que entram em contato com os clientes e todo o pessoal de serviços de apoio para que trabalhem em equipe no sentido de fornecer satisfação aos clientes. A este tipo de relacionamento interno , damos o nome de: Marketing Direto Marketing interativo Marketing de relacionamento Benchmarking Endomarketing 9a Questão (Ref.:201512446874) Acerto: 1,0 / 1,0 Uma das premissas mais conhecidas no mundo de negócios é a de que o custo de conquistar um novo cliente é, em média, cinco vezes maior que o custo de manter um cliente atual. Outro importante princípio de negócios, conhecido como Lei de Pareto (princípio 80-20), afirma que 20% dos clientes de uma empresa representam 80% de seus negócios. As duas orientações indicam que o mais importante não é simplesmente captar novos clientes, mas sim manter e criar uma relação duradoura com os clientes já existentes. Como é chamada a abordagem do Marketing que tem a fidelização do cliente como principal objetivo? Marketing direto Marketing de serviços Marketing de relacionamento Marketing transacional Marketing mix 10a Questão (Ref.:201513247405) Acerto: 1,0 / 1,0 Leia com atenção e assinale a alternativa certa. Você só deverá considerar correta a frase que estiver verdadeira em sua completude. Necessidades e desejos não possuem a mesma definição conceitual. Um é moldado pela cultura (necessidades) e o outro representa um estado de privação (desejos). Os produtos são definidos como produtos de consumo e produtos organizacionais. O que define cada um é a finalidade da utilização. A embalagem, envoltório de um produto, não funciona como uma ferramenta de atração da atenção dos clientes. N.D.A Valor sempre significará preço. Sendo assim, podemos definir valor como sendo o preço pago por um produto.
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