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GESTÃO DE COMUNICAÇÃO E MARKETING – FMU – ATIVIDADE 03 Pergunta 1 0,5 em 0,5 pontos A fim de ampliar o relacionamento entre alunos, pais ou responsáveis com uma rede de escolas, ocorreu a implementação de uma solução de marketing de relacionamento. Para tanto, foram realizadas as seguintes ações: primeiramente, decidiu-se recompensar os clientes que pagavam antecipadamente, com vistas a um aumento na taxa de retenção de alunos; em seguida, os colaboradores da escola foram capacitados, sendo seus papéis e funções atualizados; posteriormente, realizou-se o levantamento de atendimentos e a documentação dos processos de atendimento aos alunos, pais ou responsáveis legais; e, por último, efetuou-se a compra da solução em software de gestão de relacionamento. Com base na situação apresentada acima, avalie as afirmações a seguir. I. A execução da metodologia de implantação de marketing de relacionamento inverteu a ordem de etapas, visto que a compra da solução deve ser uma das primeiras ações a serem implementadas e não a última. II. A atualização e a capacitação dos colaboradores são procedimentos apropriados para se implantar uma mudança tecnológica significativa na rede de escolas. III. O mapeamento dos processos de atendimento é uma etapa necessária para a implantação da solução em software, uma vez que permite a identificação das atividades que podem ser mais eficientes ou eliminadas com o uso da tecnologia. É correto o que se afirma em Resposta Selecionada: II e III, apenas. Resposta Correta: II e III, apenas. Pergunta 2 0,5 em 0,5 pontos A formulação de estratégias a partir da aplicação dos conceitos que envolvem o planejamento estratégico ajuda a gestão da organização, independentemente de segmentos, a mantê-la em equilíbrio com seu ambiente. A aplicação da metodologia em torno dessa ferramenta auxilia o processo de gestão organizacional na medida em que induz os membros organizacionais à reflexão sobre as potencialidades e fragilidades da empresa frente às condições do ambiente em que ela opera. Fonte base: NASCIMENTO, A., M. REGINATO, L. Controladoria: um enfoque na eficácia organizacional. 2 ed. São Paulo: Atlas, 2009, p. 148 (adaptada). Considerando esse contexto, avalie as seguintes asserções e a relação proposta entre elas. I. O planejamento estratégico é uma ferramenta de controle gerencial interno. PORQUE II. O planejamento estratégico é um instrumento para estabelecimento de metas de resultados, que fornece meios à equipe de gestão para o monitoramento do desempenho da empresa. A respeito dessas asserções, assinale a opção correta. Resposta Selecionada: As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I. Resposta Correta: As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I. Pergunta 3 0,5 em 0,5 pontos O endomarketing consiste em ações de marketing dirigidas para o público interno da organização, obviamente, também de uma escola. Sua finalidade é promover entre os colaboradores e os departamentos os valores destinados a servir o público-alvo. Essa noção de público-alvo, por sua vez, transfere-se para o tratamento dado aos colaboradores comprometidos com os objetivos da organização. Dessa forma, o endomarketing contribui decisivamente para a formação de um ambiente da organização favorável ao uso do conhecimento e dos valores compartilhados por todos que a compõem. Fonte base: BEKIN, S. F. Endomarketing: como praticá-lo com sucesso. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2004 (adaptado). Considerando esse contexto, avalie as afirmações seguintes. I. O comprometimento dos colaboradores implica a adesão aos valores e objetivos da organização. II. Por meio do comprometimento dos colaboradores, a organização desenvolve o trabalho em equipe. III. O comprometimento dos colaboradores se dá por intermédio de um contexto marcado pela cooperação e pela integração de vários setores da organização. É correto o que se afirma em Resposta Selecionada: I, II e III. Resposta Correta: I, II e III. Pergunta 4 0,5 em 0,5 pontos No fórum “Grandes sacadas de Marketing” de 2008, ocorrido no ano 2009, em São Paulo, o palestrante Hiram Castelo Branco, presidente do CNP – Conselho Nacional de Propaganda, versou sobre as tendências para o mercado até 2013. Analise os 03 trechos do discurso e, a seguir, assinale-os como FALSO ou VERDADEIRO: I “O mercado no futuro será de responsabilidade compartilhada, ninguém estará sozinho, pois todos deverão se voltar a um objetivo comum: o consumo consciente” II “Haverá mais preocupação do departamento de marketing em dar respostas criativas ao mercado no sentido de preservar a nossa biosfera terrestre, sem consumir mais do que a natureza pode agüentar. III “As emoções humanas e os valores não mudaram com o tempo: segurança, afeto, liberdade, responsabilidade. IV “A cobrança da responsabilidade social irá se ampliar” RESPONDA: Resposta Selecionada: Verdadeira, verdadeira, falsa e verdadeira Resposta Correta: Verdadeira, verdadeira, falsa e verdadeira Pergunta 5 0,5 em 0,5 pontos Em uma reunião com a sua equipe de marketing, o Diretor Geral de uma rede de cursos de extensão, envolvido em conduzir um processo de segmentação de mercado para a abertura de uma unidade no sul do país, apresentou três segmentos aos quais a organização está apta a atender com seus cursos. São eles: I - homens e mulheres da região de Porto Alegre-RS, que buscam cursos de marketing II - homens com renda mensal superior a R$ 3.000,00 III - homens com espírito jovial, independente da idade Esses três segmentos podem ser classificados, respectivamente, como: Resposta Selecionada: Geográfico, demográfico e psicográfico. Resposta Correta: Geográfico, demográfico e psicográfico. Pergunta 6 0,5 em 0,5 pontos A equipe gerencial da escola de tecnologia Komputilo, está decidindo a estratégia de preço de lançamento de um novo curso de alta tecnologia. Sua empresa é líder no mercado e existe uma demanda reprimida, que não pode ser atendida, a curto prazo, por falta de capacidade imediata de professores capacitados nessa tecnologia. Qual das estratégias é a recomendada para o caso? Resposta Selecionada: Adotar uma política de preço alto para selecionar a demanda a ser atendida, até atingir o nível de professores que satisfaça a demanda. Resposta Correta: Adotar uma política de preço alto para selecionar a demanda a ser atendida, até atingir o nível de professores que satisfaça a demanda. Pergunta 7 0,5 em 0,5 pontos Visando melhorar sua posição no mercado, a Escola Marrocos optou pelo desenvolvimento de um Plano de Marketing, o qual apresenta as principais diretrizes das atividades a serem desenvolvidas. A sequência correta das três primeiras etapas do processo de Planejamento de Marketing é: Resposta Selecionada: definição dos objetivos; análise das oportunidades; formulação de estratégias. Resposta Correta: definição dos objetivos; análise das oportunidades; formulação de estratégias. Pergunta 8 0,5 em 0,5 pontos Os profissionais que desempenham funções de atendimento a alunos, que ultrapassam os limites entre o "interno e o externo à organização", são chamados de "linha de frente". Estes, constituem um insumo fundamental para a excelência do serviço e a vantagem competitiva de uma organização. A Universidade Universal, desejando constituir uma "linha de frente" capaz de proporcionar melhorias no atendimento aos clientes: Resposta Selecionada: deverácriar equipes de alto desempenho a partir do agrupamento de pessoas com habilidades complementares, que sejam treinadas e estejam focadas em um propósito comum. Resposta Correta: deverá criar equipes de alto desempenho a partir do agrupamento de pessoas com habilidades complementares, que sejam treinadas e estejam focadas em um propósito comum.
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