Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
CENTRO UNIVERSITÁRIO DA GRANDE DOURADOS PROVA DO ALUNO Protocolo: 401276 Página 1 - 12/06/2018 às 19:56 P1 e P2 Curso: Administração Disciplina: Administração Mercadológica II Data de aplicação: 05/06/2018 Data de Gabarito: 06/06/2018 RGM: 023.9781 Aluno(a): ROGEANE DE CARVALHO SOUZA PROVA 01 Questão 1 - Aula # - A Pesquisa é um assunto essencial para gestores de sucesso, pois é através de sua prática, que muitos resultados são alcançados e direcionamentos são assumidos. Nessa disciplina comentamos sobre a Pesquisa de Marketing e a partir desse estudo, você considera em essência essa prática um Modismo ou Necessidade? Qual a importância desse conceito para o Administrador? Comente sua Resposta; Pesquisa não é modismo é uma necessidade e tem uma importância enorme para o administrador pois a pesquisa tem por objetivo coleta de dados e informações sobre o mercado , para auxiliar nas tomadas de decisões para que o administrador tenha uma visão melhor da empresa e do mercado. - Parecer do professor: Questão 2 - Aula # - A Internet “veio para ficar” e quem quiser ficar por dentro de novidades de forma instantânea, terá que estar “conectado” de alguma forma. Nesse contexto é essencial zelar pelo cuidado, ética, discernimento, etc. A partir de sua conexão com o mundo virtual, com a realidade que está aí para todos verem, faça uma apreciação crítica à seguinte frase: “Ou você é alguém@algum_lugar.com ou você não é nada” (Bob Frankenberg): A internet é uma ferrramenta muito eficaz nos negócios no mundo globalizado em que vivemos. Todas as empresas que pretendem dar uma guinada em sua estrutura, deve investir no marketing virtual. O marketing virtual é uma ferramenta que deve ser utilizada de forma consciente e também de forma atraente, com imagens, textos que chamem a atenção e muita responsabilidade. Ter uma forma de atender clientes através da inyternet é muito importante, já que vimos que milhares de pessoas utilizam a internet e utilizá-la para fazer propaganda de empresa é muito acertado. Muitas empresas utilizam redes sociais como facebook, e até mesmo o instagram para fazer marketing e isso tem sido muito vantajoso. Afinal se não fosse a internet não estaria fazendo essa prova online e aprendendo tanto nesta Instituição. Portanto, devemos investir em ferramentas do mundo virtual e ficar antenados a esse tema. - Parecer do professor: Questão 3 - Aula # - Leia o Trecho: Entre tantas maneiras de satisfazer a necessidade dos consumidores, a Internet tem se configurado como um dos canais que mais propicia o desenvolvimento do Marketing. Graças à evolução da tecnologia e nomeadamente à internet, um processo que antes levava dias, envolvendo várias pessoas de diferentes locais, agora, pode ser realizado em tempo real. PORQUE A Internet, rede mundial de computadores, anteriormente limitada a acadêmicos e funcionários do governo, BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGG CENTRO UNIVERSITÁRIO DA GRANDE DOURADOS PROVA DO ALUNO Protocolo: 401276 Página 2 - 12/06/2018 às 19:56 atualmente liga milhões de pessoas em todo mundo. Empresas e consumidores podem se conectar sem a necessidade de contato pessoal em qualquer momento e parte do mundo. A respeito dessas duas informações, é CORRETO afirmar que: a) as duas informações são verdadeiras, e a segunda não justifica a primeira; b) as duas informações são verdadeiras, e a segunda justifica a primeira; [CORRETA] c) a primeira afirmação é verdadeira e a segunda é falsa; d) a primeira afirmação é falsa e a segunda é verdadeira; e) a primeira afirmação é falsa e a segunda é verdadeira; Questão 4 - Aula # - O Endomarketing surgiu graças à necessidade de uma ferramenta para promover a reordenação interna da empresa. É uma das mais novas áreas da administração e busca adaptar estratégias e elementos do Marketing tradicional, normalmente utilizado no meio externo às empresas, para ambiente interno. Qual dos conceitos abaixo não corresponde ao de endomarketing? a) É como uma tarefa bem sucedida de treinar, motivar, valorizar funcionários hábeis para desempenho de suas funções; b) É a extensão da clássica função do marketing só que voltada para dentro da organização, a qual o autor define como as ações de marketing voltadas ao público interno da empresa a fim de promover, entre seus funcionários e os departamentos, valores destinados a servir o cliente; c) Não é nada mais do que uma forma diferente de expressar (e praticar) a comunicação interna e que se trata de uma alternativa (nem tão sutil) de garantir aos profissionais de marketing a entrada em um novo campo de trabalho; d) É o composto Vendas, porém, aplicado ao cliente interno; e) É o conjunto de ações focadas no público externo, com objetivo de conquista e fidelização do cliente, através de técnicas de atendimento com excelência. [CORRETA] Questão 5 - Aula # - Durante muito tempo, o uso da internet permaneceu restrito à comunidade acadêmica. Foi só nos últimos anos que o público em geral passou a frequentá-la. No Brasil, a rede chegou para auxiliar pesquisadores, em 1988. Em seguida, espalhou-se pelas universidades. Os consumidores puderam se conectar a ela a partir de 1995, quando diversas empresas passaram a vender o acesso à rede. Quanto o Marketing na Internet, é incorreto dizer que: a) Atinge camadas formadoras e multiplicadoras de opinião; b) Dificulta acesso às informações completas dos seus produtos ou serviços; [CORRETA] c) Reduz custo e aumenta a agilidade com relação à fornecedores; d) Possibilita preços mais competitivos; e) Potencializa a mensagem publicitária. Questão 6 - Aula # - Quanto ao Marketing Social, Assinale a Alternativa Correta: I - O Marketing Social tem sido uma Prática por várias organizações em função do resultado que ele traz para a mesma. II - Uma vez que os clientes potenciais observam as ações de responsabilidade que a empresa realiza, de certa forma isso implica em credibilidade e motivo de escolha. III - Muito se fala de Marketing Social, muito se escuta, mas, na essência seu conceito se compara a ajuda, filantropia, etc., e as organizações que o praticam, são dotadas de um diferencial a mais. CENTRO UNIVERSITÁRIO DA GRANDE DOURADOS PROVA DO ALUNO Protocolo: 401276 Página 3 - 12/06/2018 às 19:56 IV - Com a informação chegando mais rápido, as pessoas ficam sabendo o quanto antes as ações das empresas, e conciliar essas ações de Marketing Social, com Preço, Atendimento, Qualidade produtos e serviços, a empresa sai a frente pela liderança na concorrência. a) A alternativa I esta Incorreta; b) A alternativa III está correta; c) A alternativa II está Correta e IV Incorreta; d) A alternativa I e IV estão Corretas; [CORRETA] e) Todas estão Corretas. Questão 7 - Aula # - Criador de conceitos como marketing social, mega marketing, entre outros, Kotler defende agora um novo patamar no mundo dos negócios: o marketing 3.0, no qual as companhias realmente compreendem seus clientes e partilham dos mesmos valores. “Nessa fase, a empresa se preocupa com a situação do mundo e quer contribuir para melhorálo”, pontua Kotler. O autor avalia que 70% das empresas estão em um estágio de marketing 1.0, 25% já estão no marketing 2.0 e apenas 5% vivem o marketing 3.0. Mas essa realidade não é exclusiva do Brasil. As práticas de marketing estão evoluindo de forma gradativa. Considerando que há 60 anos o marketing não existia, Kotler avalia que a mudança acompanha a evolução dos próprios mercados. Isso porque, no passado, havia escassez de produtos. Logo, não havia a necessidade de uma estrutura de marketing, mas sim um ‘desmarketing’, como o autor caracteriza, ou seja, era preciso a redução da demanda. De acordo com Kotler, as empresasque não acreditam no valor de um trabalho sustentável, acabam contribuindo para a sua inviabilidade no longo prazo. “Se negligenciarmos a sustentabilidade, voltaremos à era de escassez. Se não fizermos o que é certo, entraremos na era do ‘desmarketing’”, posiciona-se. Tendo a visão clara de que o marketing é a ciência de gerenciamento da demanda, Kotler acredita que o modelo tradicional tende a minguar com o tempo. Isso abre espaço para práticas de criação, comunicação e transmissão de valor aos clientes. “O marketing 1.0 era centrado no produto; o marketing 2.0 era orientado para o cliente e, agora, o marketing 3.0 é orientado por valores”, explica. Mais do que isso, Kotler diz que “estamos em uma era em que a cultura da sua empresa é o conjunto de valores que você representa para os seus clientes”. Disponível em: <http://br.hsmglobal.com/artigos>. Com base na situação descrita acima, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. I. As empresas estão evoluindo na forma de pensar, agir e implementar o marketing e, nesse processo evolutivo, a empresa muda o foco, do produto para o cliente, e, desse, para valores. O marketing 3.0, proposto por Kotler, representa a mudança de comportamento das empresas na busca de práticas adequadas para um mundo melhor. PORQUE II. O foco e a orientação por valores decorrem da necessidade organizacional de ser sustentável e de desenvolver sua responsabilidade social, especialmente em um mundo no qual os clientes, informados e conscientes, buscam novos valores. Acerca dessas asserções, assinale a opção correta. a) As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I. [CORRETA] b) As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I. c) A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. d) A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. e) As asserções I e II são proposições falsas. CENTRO UNIVERSITÁRIO DA GRANDE DOURADOS PROVA DO ALUNO Protocolo: 401276 Página 4 - 12/06/2018 às 19:56 Questão 8 - Aula # - A informação é um bem e que obviamente agrega valor a uma empresa ou a um indivíduo, então se torna necessário a utilização da informática de maneira apropriada, haja vista que é a partir da Tecnologia da Informação que será necessário o desenvolvimento de ferramentas para que a captação de informações não sejam apenas mais um serviço da empresa, mas que antes de tudo gere resultados e agregue valor em suas atividades. As pessoas a cada dia estão mais próximas da tecnologia e em alguns casos totalmente dependente dos processos que ela proporciona. A facilidade e agilidades em muitos processos antes burocratizados e onerosos, permitem uma avaliação de que a tecnologia e a utilização de tudo que advém dela, surgiu para não permitir que as funções gerenciais se prendam exclusivamente ao desempenho humano, mas sobretudo, que a tecnologia da informação trabalhe a favor do desenvolvimento da sociedade e permita ás organizações alcançar melhores resultados; Com base no exposto, avalie as afirmações a seguir. I - A Tecnologia da Informação está destinada ao aperfeiçoamento das máquinas, da rede, da evolução tecnológica, pois ele lida e administra todo o ciclo de informação utilizando técnicas de classificação e organização, com objetivo de obter eficácia nos resultados organizacionais. II - O homem continua no papel principal para o desenvolvimento de uma empresa, pois é ele que negocia e administra todos os processos que são realizados por máquinas. Entende-se que máquinas existem para facilitar o dia-a-dia e não substituir o homem, pois só o homem é capaz de produzir mudança com seriedade e criatividade. III – As organizações bem-sucedidas no século XXI serão aquelas centradas no conhecimento, no fluxo intenso de informações e exclusivamente em equipamentos de última geração que irão trabalhar o processo de decisões, antes só realizado por pessoas, hoje não mais, em função do crescimento tecnológico, desenvolvido por softwares de última geração. A tecnologia da informação adquire uma importância sem precedentes; A Tecnologia de Informação é uma ferramenta que torna possível a administração da informação de maneira clara e organizada, excluindo a perca de tempo no atendimento e garantindo crescimento organizacional. É correto o que se afirma em: a) I, apenas. b) II, apenas. [CORRETA] c) II e III, apenas. d) I e III, apenas. e) I, II, III. Questão 9 - Aula # - O endomarketing consiste em ações de marketing dirigidas para o público interno da empresa. Sua finalidade é promover entre os empregados e os departamentos os valores destinados a servir o cliente. Essa noção de cliente, por sua vez, transfere-se para o tratamento dado aos empregados comprometidos com os objetivos da empresa. Dessa forma, o endomarketing contribui decisivamente para a formação de um ambiente empresarial favorável ao uso do conhecimento e dos valores compartilhados por todos que compõem a organização. BEKIN, S. F. Endomarketing: como praticá-lo com sucesso.São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2004. Considerando esse contexto, avalie as afirmações seguintes. I. O comprometimento dos empregados implica a adesão aos valores e objetivos da empresa. CENTRO UNIVERSITÁRIO DA GRANDE DOURADOS PROVA DO ALUNO Protocolo: 401276 Página 5 - 12/06/2018 às 19:56 II. Por meio do comprometimento dos empregados, a empresa desenvolve o trabalho em equipe. III. O comprometimento dos empregados se dá por intermédio de um contexto marcado pela cooperação e pela integração de vários setores da empresa. É correto o que se afirma em a) I, apenas. b) III, apenas. c) I e II, apenas. d) II e III, apenas. e) I, II e III. [CORRETA] Questão 10 - Aula # - Em relação aos trechos abaixo, assinale a alternativa correta: I - A qualidade já não faz a diferença. O divisor de águas agora será o valor agregado de um produto que é constituído, muitas vezes, de valores intangíveis como: a atitude do vendedor, a postura do fornecedor, a empatia com o cliente, a cultura empresarial etc. O valor agregado é que contribuirá para lealdade do consumidor. II - Para envolver o cliente, é preciso customizar a comunicação, o produto, o serviço e o material promocional, de tal forma que se estabeleça uma relação estreita com ele. O mais novo fenômeno que está desempenhando um papel fundamental na eliminação dos intermediários é a Internet. III - A Internet está se transformando num canal de vendas bastante eficiente para alguns segmentos de mercado como: reservas em empresas aéreas, home banking, notícias e informações, compra de eletrodomésticos, roupas, livros, CDs e alimentos. Porém, a internet jamais substituirá um vendedor. IV - A marca na internet é muito mais importante que o próprio produto, uma vez que o cliente não tem contato o que vai consumir, apenas suas informações e o logo da empresa, piscando na parte superior da tela. Estão corretas apenas as alternativas: a) I e II. [CORRETA] b) I, II e IV. c) I, III e IV. d) II, III e IV. e) III e IV. PROVA 02 Questão 1 - Aula # - De 4 exemplos de produtos que estão na fase de ciclo de vida consideradas crescimento. (não é apenas para citar a marca, você deve especificar o modelo do produto) Crescimento: TVs por assinatura, já estão no mercado há algum tempo, porém agora estão surgindo diferentes operadoras e ofertas. Celular IOS, a Apple lançou os iphones com a tecnologia IOS, (que somente ela oferta) há algum tempo, porém existem vários modelos com mais tecnologias como iphone 6S, Iphone 7, iphone 8, iphone X. Celular Adroid: Estãono mercado há muito tempo, porém agora estão surgindo novas marcas e celulares com mais recursos, como câmeras, etc. TVs com tecnologia 3d, existem no mercado há algum tempo, agora surgem mais marcas com tecnologias mais avançadas como as Tvs Samsung 4K. CENTRO UNIVERSITÁRIO DA GRANDE DOURADOS PROVA DO ALUNO Protocolo: 401276 Página 6 - 12/06/2018 às 19:56 - Parecer do professor: Questão 2 - Aula # - Explique dois motivos que podem levar os gerentes de linhas de produto a decidir pela extensão de uma linha de produtos. 1- Empresas que tem o objetivo de ter linhas completas ou estão buscando maior participação no mercado e não se preocupam com a lucratividade de alguns itens; 2 - Empresas que se destacam por ter altos lucros, apresentam linhas de produtos menos extensas, porém com itens mais lucrativos. - Parecer do professor: Questão 3 - Aula # - Leia o trecho abaixo: Apesar de normalmente não pensarmos muito sobre qualidade nos produtos e serviços que consumimos diariamente, os processos produtivos passaram por profundas transformações nos últimos 50 anos. POR QUE A partir do momento em que os consumidores ficaram mais atentos ao que podem exigir das empresas (seja por regulamentações como as relativas à segurança, ou pelo aumento da competitividade), gerentes e pesquisadores precisaram descobrir novas formas de melhorar os níveis de qualidade, com maior produtividade e até mesmo menores custos. A respeito dessas duas afirmações, é CORRETO afirmar que: a) As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não justifica a primeira. b) As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda justifica a primeira. [CORRETA] c) A primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa. d) A primeira afirmação é falsa, e a segunda é verdadeira. Questão 4 - Aula # - Leia as duas citações abaixo: A- Uma das razões justificam as ampliações das linhas de produtos: as empresas podem desejar entrar na “faixa superior do mercado” para obter maior crescimento ou maiores margens de lucratividade, ou simplesmente, para se posicionarem como “fabricantes de linha completa”. B- A extensão de uma linha de produtos ocorre também quando você pega um produto de grande sucesso e cria outros novos a partir do principal, buscando atingir diferentes segmentos do mercado ou ampliar a participação no mesmo segmento. A respeito dessas duas citações é CORRETO afirmar que: a) A primeira citação (A)é verdadeira, e a segunda citação (B) é falsa. b) A primeira citação (A)é falsa, e a segunda citação (B)é verdadeira. c) As duas citações (A) (B) são preposições verdadeiras. [CORRETA] d) As duas citações (A) (B) são preposições falsas Questão 5 - Aula CENTRO UNIVERSITÁRIO DA GRANDE DOURADOS PROVA DO ALUNO Protocolo: 401276 Página 7 - 12/06/2018 às 19:56 # - O consumidor nesse nível qualidade, deseja o novo produto e é menos crítico às suas falhas. Esse fato pode favorecer um produto com perfil inovador, mas ainda em fase de amadurecimento, pois lhe dá tempo para promover melhorias de desempenho e confiabilidade deste bem. Estamos falando de qual nível de qualidade: a) Nível Qualidade Linear b) Nível Qualidade Básica ou Esperada c) Nível de Qualidade Excitante [CORRETA] d) Nível de Qualidade Ampliada e) Nível de Qualidade Real Questão 6 - Aula # - Leia o trecho abaixo: Depreciação por obsolescência técnica é quando o equipamento mantém sua condição produção, mas em proporções inferiores em termos de qualidade e produtividade comparada com similares existentes no mercado. Já Depreciação por obsolescência mercadológica é quando não existe mercado para a produção (desuso). Equipamento inútil. Neste caso, a vida técnica é maior que a vida mercadológica. Exemplos: moldes, modelos etc. POR QUE A mudança constante exige um grande investimento de recursos em pesquisa e desenvolvimento por parte dos fabricantes. No entanto, também gera um estresse no consumidor que se vê, constantemente, pressionado a trocar de produto por um mais novo, sobretudo quando este possui um apelo associado aos status. A respeito dessas duas afirmações, é CORRETO afirmar que: a) As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não justifica a primeira. b) As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda justifica a primeira. [CORRETA] c) A primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa. d) A primeira afirmação é falsa, e a segunda é verdadeira. Questão 7 - Aula # - Leia o trecho abaixo: O design pode atrair a atenção, mas ele não melhora necessariamente o desempenho de um produto ele é um modo básico e distinto de expressão, que surgem em uma área da atividade humana. POR QUE O design é necessário às indústrias para produzir o produto certo, pelo preço certo, para o mercado certo, na altura exata estando atendendo a valores estáticos, políticos, econômicos, sociais, geográficos, no sentido de rentabilizar as ferramentas, a organização e a lógica da industrialização, para que a empresa possa competir com a concorrência, tanto no lançamento de novos produtos como no re-design de outros. A respeito dessas duas citações, é CORRETO afirmar que: a) As duas citações são verdadeiras, e a segunda não justifica a primeira. b) As duas citações são verdadeiras, e a segunda justifica a primeira. c) A primeira citação é verdadeira e a segunda é falsa. d) A primeira citação é falsa e a segunda é verdadeira. [CORRETA] CENTRO UNIVERSITÁRIO DA GRANDE DOURADOS PROVA DO ALUNO Protocolo: 401276 Página 8 - 12/06/2018 às 19:56 Questão 8 - Aula # - É aquele que o consumidor está realmente procurando, está associado ao produto requisitado bem como ao benefício subjacente ao produto. Estamos falando de qual nível do produto: a) Produto ampliado b) Produto real e esperado c) Produto excitante d) Produto básico ou genérico [CORRETA] e) Produto linear Questão 9 - Aula # - Um período de baixa no crescimento de vendas. Isso porque o produto já conquistou a aceitação da maioria dos compradores potenciais. Estamos falando de qual fase do ciclo de produto: a) Fase introdução b) Fase crescimento c) Fase maturidade [CORRETA] d) Fase adaptação e) Fase declínio Questão 10 - Aula # - É aquele que o consumidor está realmente comprando, formado pela embalagem, o design, a marca, o nível de qualidade e características técnicas. Estamos falando de qual nível do produto: a) Produto ampliado b) Produto real e esperado [CORRETA] c) Produto excitante d) Produto básico ou genérico e) Produto linear
Compartilhar