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Questão 1/10 - Composto Mercadológico As crianças influenciam consideravelmente as decisões de compra das famílias, conforme apontam diversas pesquisas de consumo realizadas em todo o mundo. Elas são consideradas um mercado potencial, principalmente para as indústrias alimentícias. Tendo conhecimento dessas informações, a empresa Sugar & Sugar Ltda, atuando no segmento alimentício, irá lançar uma barra de cereais para o público infantil. Para promover seu novo produto no mercado, desenvolverá uma campanha publicitária utilizando como garoto propaganda um ídolo admirado pelas crianças. Considerando a situação descrita, avalie as seguintes asserções e a relação proposta entre elas. I. Antes de veicular a campanha publicitária de lançamento do novo produto, os profissionais de Marketing precisam avaliar se essas ações interferem no brand equity[1] da marca, pois a propaganda tem alto poder persuasivo sobre as crianças. PORQUE II. O aumento da obesidade infantil, especificamente por conta de hábitos não-saudáveis e do consumo excessivo de alimentos industrializados com alto teor de gordura, açúcares e sal, contribui para a implementação de normas que reduzam o impacto da propaganda de alimentos direcionada às crianças. ([1] Brand Equityé um termo que vem ganhando popularidade recentemente. É muito utilizado na área de marketing e refere-se ao valor agregado a algum produto ou serviço devido a “força” de uma marca, ou brand. Do inglês, “brand” significa marca. Brand Equity vem sendo frequentemente traduzido como “Eqüidade da Marca”. Fonte: com.br/2013/08/o-que-e-brand-equity/) A respeito dessas asserções, assinale a opção correta. A As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I. B As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I. C A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. D A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. E As asserções I e II são proposições falsas. Questão 2/10 - Composto Mercadológico Ao definir o preço de um produto ou serviço, a empresa, por meio de seus gestores, deve observar as variáveis que influenciam diretamente e as que influenciam indiretamente na formação do preço, pois não somente custos e despesas devem ser levados em consideração nessa definição. Ao realizar uma análise mercadológica, a empresa deve levar em consideração a: A Análise dos impostos B Análise da concorrência C Enquadramento tributário D Estrutura de custos fixos e variáveis. E Taxas de imposto de importação e exportação. Questão 3/10 - Composto Mercadológico Os sistemas de distribuição visam sempre o longo prazo, ou seja, o sistema em si tem de ser visto como um compromisso de longo prazo. As empresas optam por distribuir seus produtos de forma que estes consigam chegar de maneira eficaz até o seu público alvo. Considerando que uma empresa ao adotar um sistema de canal direto, ela deve fazer alguns questionamentos, avalie as afirmações seguintes. I – Qual o objetivo de prestação de serviços aos clientes. II – Quais são os objetivos de penetração e ocupação de mercado? III – Como compatibilizar posicionamento com os canais de distribuição? IV – Deve-se se preocupar com todos os intermediários do canal de distribuição? É correto o que se afirma em A I, apenas. B II, apenas C I, II e III apenas. D II, III e IV, apenas. E I, II, III e IV. Questão 4/10 - Composto Mercadológico Examine a afirmação abaixo e com base na compreensão do mesmo assinale a alternativa correta: “É considerado um produto ou serviço que agrega dimensões que, de alguma forma, o diferenciam de outros produtos ou serviços desenvolvidos para satisfazer a mesma necessidade e temos nessas diferenças que podem ser funcionais, racionais ou tangíveis – isto é, relacionadas ao desempenho do produto e também podem também ser mais simbólicas, emocionais ou intangíveis”: A Marca; B Stakeholder; C Apelo racional; D Apelo emocional; E Necessidade Questão 5/10 - Composto Mercadológico Segundo Kolter e Keller (2006, p. 428), “o preço é o elemento do mix de marketing que produz receita; os demais produzem custos”. Dessa forma deve estar claro os objetivos da precificação. Considerando os objetivos da precificação, avalie as afirmações seguintes. I - Geração de caixa. II - Criação de valor para o acionista. III - Ajustar a oferta à realidade de mercado. IV - Sustentar a estratégia de Posicionamento. É correto o que se afirma em A I, apenas. B II, apenas C III e IV apenas. D II, III e IV, apenas. E I, II, III e IV. Questão 6/10 - Composto Mercadológico Imagine que você foi contratado por uma escola de línguas e tem como meta divulgar os cursos de inglês. Por meio de pesquisa realizada, você sabe que há no mercado atualmente uma variedade muito grande de cursos nas modalidades: presencial e a distancia, podendo optar entre aulas uma vez por semana, quinzenais ou todos os dias da semana. A estratégia adotada pela organização, no caso a escola de línguas, foi no sentido de desenvolver uma gama de ofertas de cursos que atendam a essas duas modalidades, de acordo com as necessidades e desejos dos clientes. Conforme nossa reflexão acerca desse tema assinale a orientação que a escola de línguas está seguindo ao adotar a estratégia citada. A Orientação para a produção B Orientação para o marketing de relacionamento. C Orientação para as vendas. D Orientação para o marketing. E Orientação para o ócio Questão 7/10 - Composto Mercadológico Maria, boa aluna de Marketing, leu um texto no qual era dito que o empresário deve criar uma estrutura de valor (utilidades) dos produtos/ serviços oferecidos no mercado para conquistar o consumidor. Maria concluiu que, para que as necessidades dos consumidores sejam atendidas, é preciso que: (EXAME 1997). A Os produtos e serviços contemplem utilidades e forma, de modo que os processos decisórios de compra dos consumidores sejam idênticos no uso dos mesmos. B Os produtos e serviços ofereçam utilidades de forma, conceito e local, possibilitando que a organização se estruture matricialmente. C As utilidades de tempo e lugar sejam consideradas como as únicas relevantes nas estratégias dos produtos e serviços, permitindo a adoção de uma nova estrutura funcional de vendas. D As utilidades de forma, lugar, tempo e posse, identificadas através de diversas metodologias de pesquisa, sejam consideradas no desenvolvimento das estratégias de marketing. E As utilidades de tempo, lugar e posse sejam consideradas no desenvolvimento das estratégias de marketing e que haja também uma organização de vendas diretas. Questão 8/10 - Composto Mercadológico Celso e Jane desenvolveram um novo produto de conveniência que possui um benefício específico de alta utilidade para os consumidores. Nesse tipo de situação, historicamente, a concorrência tem respondido de forma rápida, colocando produtos similares no mercado. Assinale a opção que apresenta uma afirmação correta em relação à estratégia de preço indicada para o caso: (EXAME 1998) A Preços altos devem ser adotados para selecionar os compradores pelo poder aquisitivo até a entrada dos concorrentes. B Preço de penetração é uma estratégia inadequada, pois perder-se-ia oportunidade de maior lucratividade. C A concorrência não é fator preocupante, portanto preço alto é a melhor alternativa para conquistar os clientes no mercado. D A grande demanda do produto permite estimular uma política de preço de desnatação e possibilitar, assim, um maior retorno para a empresa. E Uma estratégia de preço baixo deve ser empregada para aproveitar a diferenciação do produto, conquistandomaior número de clientes. Questão 9/10 - Composto Mercadológico Analise o texto e na sequência assinale a alternativa correta: “O merchandising compreende o conjunto de operações táticas efetuadas no ponto de venda para colocar no mercado o produto ou serviço certo, no lugar certo, na quantidade certa, no preço certo, no tempo certo, com impacto visual adequado ao consumidor e na exposição correta” e identifique a asserção que melhor expressa a diferença entre “merchandising” e “promoção de vendas”. A No merchandising a venda é sem palavras, sem necessidade de vendedor no local e o produto é apresentado geralmente sozinho, apenas com sua embalagem ou algum apelo visual, já a promoção de vendas utiliza muito o uso de material promocional e vendedores buscando compradores. B No merchandising a venda tem a necessidade de vendedor no local e o produto é apresentado sozinho, apenas com sua embalagem ou algum apelo visual, já a promoção de vendas utiliza muito o uso de material promocional e vendedores buscando compradores. C No merchandising a venda é sem palavras, sem necessidade de vendedor no local e o produto é apresentado exclusivamente em combos compostos por dois ou mais produtos, já a promoção de vendas utiliza muito o uso de material promocional e vendedores buscando compradores. D No merchandising a venda é sem palavras, com necessidade de vendedor no local e o produto é apresentado sozinho, apenas com sua embalagem ou algum apelo visual, já a promoção de vendas utiliza muito o uso de material promocional e sem a presença de vendedores buscando compradores. Questão 10/10 - Composto Mercadológico Segundo Kolter e Keller (2006), ao desenvolver o canal de Marketing, a empresa deve entender os níveis de produção de serviços desejados pelos clientes-alvo, sendo que os canais produzem cinco níveis de produção de serviços. Analise as sentenças a seguir, assinalando V para as afirmativas verdadeiras e F para as afirmativas falsas em relação aos canais de cinco níveis de produção de serviços: ( ) Tempo de espera: o tempo médio que os clientes esperam para receber as mercadorias. ( ) Conveniência espacial: o grau em que o canal dificulta a compra do produto para os clientes. ( ) Tamanho do lote: o número de unidades que o canal permite que um cliente normal compre em determinada ocasião. ( ) Apoio de serviço: os serviços adicionais tais como: crediário, entrega, instalação, reparos entre outros que são oferecidos pelo canal. Agora, marque a sequência correta: A V, V, V, V. B V, F, V, V. C V, V, V, F. D F, F, V, V. E F, F, F, V.
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