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ADMINISTRAÇÃO DE NOVOS NEGÓCIOS Aula 1-GLOBALIZAÇÃO E MUDANÇAS Ambiente Organizacional Uma empresa é um sistema aberto, isto é, recebe influências do ambiente ao mesmo tempo em que o influencia. As empresas têm todas as características de quaisquer organizações, mas com um grande detalhe: seu objetivo principal é:Lucro Organizações não existem no vácuo; elas estão inseridas em ambientes; Ambiente é o universo que envolve a organização; Por não estarem isoladas e não serem autossuficientes, elas precisam trocar com os elementos do ambiente em que estão inseridas. Chamamos esse processo de Sistemas Abertos. Sistemas: Macroambiente: cenário econômico Microambiente: concorrentes; clientes/consumidores; fornecedores; agências reguladoras. Ambiente geral: Ambiente de tarefa: Identificar os principais concorrentes e seus diferenciais, avaliar a ameaça de entrada de novos competidores e pressão de produtos substitutos (clientes, fornecedores e concorrentes) Possuem: Cultura organizacional Recursos Regulamentos Hierarquia Diferenças entre organização e empresa: Organização: organizações não empresariais, o superávit deve ser revertido na própria organização. Empresa: Mudança Organizacional Globalização: gerou uma maior diversidade de produtos e serviços. exige um diferencial competitivo das empresas. gera margens de lucros menores em função do aumento da concorrência. gerou a queda das barreiras entre os países. aumento da competição internacional e do livre comércio entre os países, gerando um cliente cada vez mais exigente Da Revolução Industrial foram herdados os princípios, em que se baseiam a organização do trabalho, a estrutura de relações de dependência hierárquica e o estilo de gestão que, ainda hoje, influenciam grande parte de nossas empresa pesquisa de mercado: É possível identificar as tendências evidenciadas pelo mercado, servindo de diagnóstico para determinar futuras ações de alavancagem Surgem as informações necessárias para verificar o avanço ou declínio dos concorrentes Se destaca a importância da diferenciação e quais são as peculiaridades do mercado que devem ser respeitadas É significativamente importante a informação sobre quais e quantos são os competidores e seus volumes de negócios Aula 2- ESCOLHA DO NEGÓCIO Um empreendedor precisa de experiência, apoio financeiro e alto nível de energia para lançar e administrar um novo empreendimento com sucesso e, por volta dos 30 anos, tais condições podem ter sido construídas. Quando um empreendedor tem um produto inovador, mas não é empresário, não dispõe de recursos para montar uma empresa, deve em primeiro lugar licenciar o produto. Tipos de empresa: Empresa tradicional: É uma entidade que possui como objetivo o lucro utilizando para tal transformação e fornecimento de bens e serviços. Empresa familiar. Franquia. Home office. Cooperativa: a sociedade de pessoas com forma e natureza jurídica próprias, de natureza civil, não sujeita a falência e constituída para prestar serviços às pessoas que se associam a ela. Fontes para novos negócios: Novos negócios com base em novo conceito; novo negócio com base em conceito existente, necessidades dos consumidores, aperfeiçoamento de negócio, exploração de hobbies. Derivação de ocupação. Empreendedor: é capaz de transformar ideias em Oportunidades de negócios Apesar de não estarem subordinados a exigências de formação em gestão, os empreendedores adotam ações de planejamento ao estabelecerem metas e objetivos para seus negócios. Características: Ambição: o empreendedor procura fazer sempre mais e melhor, nunca se contentando com o que já atingiu. Não tentar progredir significa estagnar e um empreendedor deve ter a ambição de chegar um pouco mais além do que da última vez. Automotivação e entusiasmo: pessoas empreendedoras são capazes de auto motivação relacionada com desafios e tarefas em que acreditam. Não necessita de prêmios externos, como compensação financeira. A sua motivação permite entusiasmarem-se com suas idéias e projetos. Aceitação do risco: o empreendedor aceita riscos, ainda que muitas vezes seja cauteloso e precavido contra ele. Plano de negócio Sumário Executivo: A etapa que representa um extrato competente e motivador do Plano de Negócios, onde deve ser dada uma visão geral sobre a empresa, o empreendedor, o produto ou o serviço a ser oferecido, o mercado e os elementos de diferenciação, e o que se espera do negócio sobre o ponto de vista financeiro. Resumo da Empresa: Esta etapa deve apresentar, ademais, a forma jurídica, sob que tipo de sociedade ela será constituída. Esta etapa deve apresentar, ademais, a oportunidade vislumbrada, diante das pesquisas realizadas, à receptividade do negócio no mercado em que irá atuar. Esta etapa deve apresentar, ademais, a apresentação da empresa, descrevendo a atividade fim, como ela irá atuar no mercado. Esta etapa deve apresentar um conteúdo acerca da estrutura da empresa, mais abrangente e detalhado do que o exposto no Sumário Executivo. níveis de concorrência concorrência perfeita: Ocorre quando os bens oferecidos são iguais e os compradores e vendedores são numerosos, a ponto de não influenciarem os preços individualmente. Tipos de Sociedade: Sociedade em Nome Coletivo Sociedade Comandita Simples Sociedade Comandita por Ações Sociedade Limitada: tipo de sociedade cujo capital é dividido em cotas e seus sócios tem responsabilidade limitada e solidária Sociedade Anônima Avaliação de novos negócios deve-se considerar: Viabilidade de mercado; concorrência; viabilidade de produção; controle governamental e investimento inicial e retorno Aula 3-CONJUNTURA ECONÔMICA O Departamento de Recursos Humanos tem autoridade funcional para definir os critérios de recrutamento e seleção para toda a empresa. No sentido administrativo, organizar significa definir as responsabilidades de cada pessoa ou grupo de pessoas que trabalha para a empresa. Compondo o Planejamento financeiro, no tópico de cálculo do Ponto de Equilíbrio, deve estar demonstrado uma previsão do mínimo de vendas que a empresa deve perseguir, afim de que não tenha prejuízo, que deve ser calculado apartir da fórmula: PE = Custo Fixo Anual /(Receita Prevista Anual - Custo Variável) * 100 A implementação da estratégia desdobra-se em outros planos e meios, sendo os principais: estrutura organizacional; planejamento nas áreas funcionais; políticas; planos operacionais e projetos. Planejamento financeiro contempla o tópico de Projeção de Resultados, onde deve estar demonstrado uma previsão da taxa do Retorno do Investimento Anual, que deve ser calculado a partir da fórmula: Lucro Líquido Anual /Investimento total O processo de elaboração de um plano estratégico envolve a análise da missão e da situação estratégica; análise de pontos fortes e fracos da empresa; análise externa, envolvendo ameaças e oportunidades do mercado e a definição de estratégias (para onde devemos ir?). Planejamento financeiro métodos utilizados para analisar o negócio: O método utilizada na análise da viabilidade de um projeto de investimento, é
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