3. Planejamento Estrategico e Plano de Negocios

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Prof. Ms. Giuseppina Adele Rischioni
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO E
PLANO DE NEGÓCIOS
IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO
� Aumenta a probabilidade de sucesso nos 
negócios.
� Ajuda a superar problemas.
� Aprimora a organização.
� Auxilia na promoção do negócio para 
investidores e financiadores.
NÃO DEVE SER VISTO COMO UM DOCUMENTO CONFIDENCIAL.
É UMA TRILHA, NÃO UM TRILHO!!!
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APLICAÇÕES DO PLANEJAMENTO
� Instrumento para captação de 
recursos financeiros.
� Estruturação de nova linha de 
atuação.
� Proposição de atividade geradora de 
recursos.
� Autoanálise organizacional.
� Orientação estratégica em relação ao 
futuro.
CUIDADOS NA CONSTRUÇÃO
� Claro
� Na estrutura e na abordagem.
� Completo
� Itens tratados profundamente.
� Conciso
� Facilite a leitura, use gráficos.
� Objetivo
� Analisar com cuidado os argumentos.
� Citar pontos fracos e como saná-los.
� Uniforme
� Mesma linguagem, mesma abordagem.
� Profissional
� Envolva todos os especialistas necessários.
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PLANO DE 
IMPLEMENTAÇÃO
DESCRIÇÃO FINANCEIRA
DESCRIÇÃO DA ORGANIZAÇÃO
DESCRIÇÃO DA 
PRODUÇÃO
DESCRIÇÃO DE 
MARKETING
DESCRIÇÃO DO 
MERCADO
DESCRIÇÃO DO 
NEGÓCIO
DESCRIÇÃO DA 
EMPRESA
ESTRUTURA DO PLANEJAMENTO
SUMÁRIO EXECUTIVO
Resumo total do relatório, é feito por último.
Missão, visão, metas, objetivo, valores da empresa.
Descrição do ambiente do negócio, suas variáveis, público 
alvo.
Identificação do nível de demanda, potencial total do 
mercado e participação da empresa, avaliação qualitativa 
e quantitativa, análise do ambiente externo e interno.
Canais de distribuição, preço, comunicação, 
abordagens, propaganda, relações públicas.
Estrutura organizacional, descrição de 
responsabilidades, habilidades, 
remuneração.
Demonstrativo de resultados, 
orçamentos e projeções.
Descrição de etapas, passos e prazo 
de execução e responsáveis.
Fase 1
Fase 2
Fase 3
Fase 4
Avaliação do potencial interno de produção do 
bem a ser comercializado.
DESCRIÇÃO DA 
EMPRESA
Missão, visão, metas, objetivo, valores da empresa.
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ALGUNS EXEMPLOS ÚTEIS
� METAS
� Focalizar os segmentos de 
mercado sofisticado e de ponta 
nas atividades de marketing, 
distribuição e venda de nossos 
produtos.
� Melhorar o ambiente de 
trabalho e a remuneração de 
todos os nossos funcionários.
� Implementar políticas gerenciais 
que propiciem retornos acima 
da média para nossos 
investidores, sem ameaçar 
nossa capacidade de realizar 
outros aspectos de nossa 
missão empresarial.
� OBJETIVOS
� Indicar, em 12 meses, um 
diretor de marketing com 
capacidade para implementar e 
concretizar nossas metas de 
marketing e distribuição.
� Implementar um plano de 
encarreiramento que enalteça o 
aproveitamento dos recursos 
humanos internos.
� Obter média de 10% de retorno 
sobre o investimento nos 
próximos 5 anos.
= PALAVRAS = VALORES
GUIA-RESUMO PARA CONSTRUÇÃO 
DA DESCRIÇÃO DA EMPRESA
1. Qual a missão e a visão da empresa?
2. Qual o principal foco de atuação da empresa?
3. Quais os principais objetivos e metas da empresa?
4. Quais os resultados obtidos até o momento?
5. Quais resultados se pretendem a médio prazo?
6. Qual o impacto obtido e pretendido a longo prazo?
7. Qual o potencial de multiplicação das ações?
8. Quais os indicadores-chave e as metas de sucesso?
9. Qual é a estratégia para atingir essas metas de médio prazo?
10. Quais são os principais envolvidos com a empresa e como sofrem a 
influência da empresa?
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TAREFA DA FASE 1
CONSTRUÇÃO DA 
DESCRIÇÃO DA 
EMPRESA COM BASE 
NOS DOCUMENTOS 
COLETADOS DURANTE 
A SEMANA.
Plano de implementação
Acompanhamento de resultados
Revisão de planos
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO E PLANO DE 
NEGÓCIO
T E M P OT E M P O
Fase 2
Fase 3
Fase 4
Fase 1
•O que vamos fazer?
•Como vamos fazer?
•Quanto devemos fazer?
•Quando deve ficar pronto?
•Podemos fazer?
•Pessoas
•Equipamentos
•Conhecimento
•Habilidades
•Temos o material?
Descrição da empresa
Descrição do negócio
Descrição do mercado
Descrição de marketing
Descrição da produção
Descrição da organização
Descrição financeira
Orçamentos e projeções
Decisões Empresariais
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BIBLIOGRAFIA
ALVAREZ, María Esmeralda Ballestero. ALVAREZ, María Esmeralda Ballestero. Planejamento Estratégico. Planejamento Estratégico. Curso Superior de
Tecnologia em Marketing. Faculdade Carlos Drummond de Andrade. De 18 fev à 28 fev 2013