MARKETING DO VAREJO E CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO AULA 6

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MARKETING DO VAREJO E CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
6a aula
	
	
	
	
	
	 
	
	
	
	
	Aluno(a): MARCOS VINICIUS FERREIRA
	
	Disciplina:  MARKETING DO VAREJO E CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO 
	
	 
	
	 1a Questão
	
	
	
	
	É quando o varejista decide se concentrar em uma determinada região do país. Tal concentração permite conhecer melhor os anseios e desejos dos consumidores, bem como obter economia de escala em mídia, logística e administração do negócio. Estamos nos referindo a :
		
	
	Globalização
	
	Cartel
	
	Pequenas comunidades
	
	Saturação de mercado
	 
	Dominância Regional
	
	 
	
	 2a Questão
	
	
	
	
	Apresentação de algumas estratégias de comunicação específicas disponíveis aos fabricantes que requerem cooperação e suporte dos membros do canal. Esta é uma das formas mais difundidas de comunicação oferecida pelo fabricante aos membros do canal. Embora existam várias alternativas, uma das mais utilizadas é o compartilhamento de custos meio a meio ou alguma porcentagem dos negócios feitos pelas partes. Ampla variedade de estratégias de comunicação e cooperação dos membros do canal exige o envolvimento dos membros do canal na comunicação dos produtos do fabricante. O texto descreve o tipo:
		
	
	Participação dos Membros do Canal
	 
	Propaganda Cooperada.
	
	Promoções em Lojas
	
	Concessões Promocionais.
	
	Arranjos Promocionais.
	
	 
	
	 3a Questão
	
	
	
	
	Esta é a estratégia mais típica usada para oferecer ao membro do canal um pagamento em dinheiro ou determinada porcentagem das compras dos pedidos específicos. São oferecidas para encorajar os varejistas a comprar mais, para dar aos produtos mais espaço na prateleira, para empilhá-los no chão da loja na frente, posicioná-los nos lugares mais visíveis das gôndolas ou para buscar outras atividades criativas. Ampla variedade de estratégias de comunicação e cooperação dos membros do canal exige o envolvimento dos membros do canal na comunicação dos produtos do fabricante. O texto descreve o tipo:
		
	 
	Concessões Promocionais.
	
	Propaganda Cooperada.
	
	Promoções em Lojas.
	
	Participação dos Membros do Canal
	
	Arranjos Especiais
	
	 
	
	 4a Questão
	
	
	
	
	Os gestores devem levantar as muitas variáveis para determinar como vão influenciar as estruturas de canal. Qual das variáveis citadas abaixo se refere à VARIÁVEIS DE EMPRESA ?
		
	
	Volume e Peso
	
	Tecnologia
	
	Serviços
	 
	Objetivo e Estratégias
	
	Grau de Padronização
	
	 
	
	 5a Questão
	
	
	
	
	Identifique dentre as alternativas a seguir a única que não é uma das 8 diretrizes de Oxenfeldt para o desenvolvimento de estratégias eficazes de preços no canal.
		
	
	Os preços praticados devem estar sempre alinhados aos das marcas concorrentes
	
	Os arranjos financeiros devem acompanhar arranjos especiais de distribuição
	
	A margem do revendedor deve variar em proporção direta ao custo de suas funções
	 
	A estrutura se preços nunca deve conter ofertas com preços especiais
	
	Cada revendedor deve obter margens de lucro que excedam os custos operacionais
	
	 
	
	 6a Questão
	
	
	
	
	Pode-se conhecer a história do ponto através de informações de vizinhos, moradores antigos e funcionários que trabalham no bairro. . Não são poucos os casos de comerciantes que compram pontos e só depois descobrem que seu ramo de negócios não é permitido no local. O comerciante, antes de abrir seu negócio deve, exceto:
		
	
	conhecer a lei do zoneamento urbano e as restrições impostas pela prefeitura para atividades comerciais, taxas e impostos,
	
	informar-se sobre os padrões para sinalização e uso de merchandising
	 
	desconhecer as condições de drenagem em dias de chuva forte
	
	informar-se do crescimento e na densidade populacional da região, bem como sobre os formatos de varejo que ali já existiram e por que fecharam.
	
	obter informações a respeito de eventuais mudanças no fluxo de tráfego, no nível de segurança,
	
	 
	
	 7a Questão
	
	
	
	
	Em se tratando do desempenho dos membros do canal, existem quatro fatores principais que afetam o alcance e a frequência das avaliações dos membros, dentre os quais NÃO faz parte:
		
	
	Grau de Controle
	
	Critérios Específicos
	
	Número de membros do Canal
	
	Grau de importância dos membros do Canal
	 
	Grau de complexidade da produção específica
	
	 
	
	 8a Questão
	
	
	
	
	A escolha da localização comercial é estratégica, pois pode assegurar ao varejista uma importante vantagem competitiva. Muitas vezes, a própria localização é o principal motivo de escolha de uma loja por parte de um cliente.  Nesse contexto, podemos dizer que a análise que o gestor de varejo faz sobre o nível de tráfego e congestionamento nos horários de rush na região, condições de manutenção da via, fluxo diário de veículos, moradia, trabalho, distância ou sazonalidade refere-se ao conceito de: 
 
		
	
	Visibilidade
	
	Estacionamento
	 
	Acessibilidade
	
	Histórico do ponto
	
	Restrições da prefeitura