Estácio_ Alunos 3

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15/08/2020 Estácio: Alunos
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Identifique dentre as alternativas a seguir a única que não é uma das 8 diretrizes de Oxenfeldt para o desenvolvimento de
estratégias eficazes de preços no canal.
Vizinhos, trânsito de pedestres, estrutura existentes, mix de lojas, trânsito, visibilidade da loja e estacionamento são variáveis
que influenciam a decisão sobre:
Qual das descrições abaixo está relacionada com ATACADO ?
MARKETING DO VAREJO E CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO 
Lupa Calc.
 
 
GST1795_A6_201904256317_V3 
 
Aluno: LUCIANO FERNANDES Matr.: 201904256317
Disc.: MKT. VAREJ. CAN. DIS 2020.3 EAD (GT) / EX
 
Prezado (a) Aluno(a),
 
Você fará agora seu TESTE DE CONHECIMENTO! Lembre-se que este exercício é opcional, mas não valerá ponto para sua
avaliação. O mesmo será composto de questões de múltipla escolha.
Após responde cada questão, você terá acesso ao gabarito comentado e/ou à explicação da mesma. Aproveite para se
familiarizar com este modelo de questões que será usado na sua AV e AVS.
 
1.
Os arranjos financeiros devem acompanhar arranjos especiais de distribuição
Os preços praticados devem estar sempre alinhados aos das marcas concorrentes
A estrutura se preços nunca deve conter ofertas com preços especiais
Cada revendedor deve obter margens de lucro que excedam os custos operacionais
A margem do revendedor deve variar em proporção direta ao custo de suas funções
 
 
 
 
2.
a concorrência.
a seleção do local.
o processo de entrega.
a escolha dos funcionários.
a estrutura.
 
 
 
 
3.
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javascript:diminui();
javascript:aumenta();
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15/08/2020 Estácio: Alunos
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Na estratégia de distribuição as empresas precisam decidir o número de intermediários que vão utilizar em cada nível do canal.
As diferentes estratégias são:
O número de clientes dá a dimensão do mercado. As medidas operacionais usuais são o número efetivo de consumidores ou
empresas em potencial, nos mercados de consumo e industriais. Se o mercado é grande é mais provável que seja necessário o
uso de intermediários. Escolha abaixo a denominação da variável que afeta a estrutura de canal descrita acima.
É muito importante a participação dos membros do canal no desenvolvimento de novos produtos. Um dos modos é mostrar o
POSICIONAMENTO do novo produto que significa:
Pode ser compreendido como o elo na cadeia de distribuição que não produz e atende as pessoas jurídicas.
Penúltimo elo da cadeia de distribuição, com atividades voltadas para o consumidor final.
Consiste na atividade comercial responsável por providenciar mercadorias e serviços desejados pelos consumidores.
Inclui todas as atividades envolvidas na venda de bens e serviços diretamente para uso pessoal.
É o processo de compra de produtos em quantidade relativamente grande e posterior venda em quantidades menores .
 
 
 
Explicação:
O Atacado pode ser compreendido como o elo na cadeia de distribuição que não produz e atende as pessoas jurídicas.
 
 
 
 
4.
Primária, secundária e terciária.
Especialidade, comparada e conveniência.
Intensiva, seletiva e exclusiva.
Nível zero, nível um e nível dois.
Introdução, maturidade e declínio.
 
 
 
Explicação:
Na estratégia de distribuição as empresas precisam decidir o número de intermediários que vão utilizar em cada nível do canal. As
diferentes estratégias são intensiva,seteliva e exclusiva.
 
 
 
 
5.
Comportamento do Mercado
Estratégias do Mercado
Geografia do Mercado
Tamanho do Mercado
Densidade do Mercado
 
 
 
 
6.
A percepção dos membros do canal é importante para a venda dos produtos ou não ficarão motivados.
A facilidade de recepção, estocagem e de exibição tornou-se mais importante do que nunca, a medida que os produtos
disputam maior espaço na prateleira.
Dependendo do setor envolvido e da complexidade técnica do produto, oferecer oportunidades de treinamento.
Durante o desenvolvimento do produto pode ser demonstrado ao membro como o item se ajusta ao composto de produto
em termos de Produção e Marketing.
Deve-se evitar problemas enquanto o produto ainda estiver no estoque do membro do canal ou posterior à venda.
 
 
 
15/08/2020 Estácio: Alunos
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Para as redes de varejo, que buscam a expansão, existem três opções básicas a serem consideradas. Analise as afirmativas a
seguir considerando estas três possibilidades: 
 I - Dominância Regional - É quando o varejista decide se concentrar em uma determinada região do país. Tal concentração
permite conhecer melhor os anseios e desejos dos consumidores, bem como obter economia de escala em mídia, logística e
administração do negócio. Como exemplo, temos a rede Dadalto, concentrada na Bahia e no Espírito Santo. 
 II - Saturação de mercado - É similar à dominância regional, só que a concentração se restringe a uma área metropolitana onde
existe maior número de lojas. Isso acaba por canibalizar o volume de vendas de algumas lojas, mas a rede como um todo sai
ganhando. 
 III - Pequenas Comunidades - São áreas com alto grau de concorrência e com poucas oportunidade de compras.
É quando o varejista decide se concentrar em uma determinada região do país. Tal concentração permite conhecer melhor os
anseios e desejos dos consumidores, bem como obter economia de escala em mídia, logística e administração do negócio.
Estamos nos referindo a :
 
7.
A afirmação I e II estão corretas.
A afirmação II está correta.
As afirmações I, II e III estão corretas.
A afirmação I e III estão corretas.
A afirmação I está correta.
 
 
 
 
8.
Pequenas comunidades
Dominância Regional
Globalização
Saturação de mercado
Cartel
 
 
 
 
 
 
 
 Não Respondida Não Gravada Gravada
 
 
Exercício inciado em 15/08/2020 10:32:15. 
 
 
 
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