Empreendedorismo e Intraempreendedorismo slides

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Fabio Witzki
Empreendedorismo 
e 
Intraempreende-
dorismo
O que é empreender e intra-empreender Aula 1 OOO
Bloco 1
Empreendedorismo
Fabio Witzki
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O que é empreender e intra-empreender Aula 1 OOO
O que é Empreendedorismo
O termo “empreendedor” deriva §
da palavra francesa entrepreneur, 
usada pela primeira vez em 1725 
pelo economista irlandês Richard 
Cantillon, segundo o qual o 
“entrepreneur é o indivíduo que 
assume riscos”
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O que é empreender e intra-empreender Aula 1 OOO
O que é empreendedorismo
Jean-Baptiste Say, economista §
frances, usou a palavra para 
identificar o indivíduo que transfere 
recursos econômicos de um setor de 
produtividade baixa para um setor 
de produtividade mais elevado. O 
mesmo autor, mais tarde, enfatiza o 
empreendedorismo como o quarto 
fator de produção, junto com os demais 
fatores: terra, trabalho e capital.
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O que é empreender e intra-empreender Aula 1 OOO
O que é empreendedorismo
Carl Menger, economista austríaco §
definiu o empreendedor como 
“aquele que antecipa necessidades 
futuras”.
Frank Knight afirmou que “o §
que distingue o empreendedor 
é a capacidade de lidar com a 
incerteza”.
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O que é empreender e intra-empreender Aula 1 OOO
O que é empreendedorismo
Peter Drucker: o empreendedor §
maximiza oportunidades.
José Carlos Assis Dornelas: O §
empreendedor é aquele que faz as 
coisas acontecerem, se antecipa 
aos fatos e tem visão futura da 
organização.
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O que é empreender e intra-empreender Aula 1 OOO
O que é empreendedorismo
Resumindo: empreendedorismo é, §
ao mesmo tempo, uma qualidade do 
individuo e uma necessidade social. 
Em sua definição se encontram 
fatores psicológicos como o correr 
riscos e econômicos, como a 
atividade que gera riqueza.
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O que é empreender e intra-empreender Aula 1 OOO
O que é empreendedorismo
Pela ótica da economia o §
empreendedorismo pode ser 
realizado por indivíduos, na 
abertura de uma nova empresa e 
por organizações, quando ocorre o 
processo de inovação.
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O que é empreender e intra-empreender Aula 1 OOO
Bloco 2
Empreendedorismo
Fabio Witzki
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O que é empreender e intra-empreender Aula 1 OOO
Empreendedorismo e 
empreendedores
É preciso correr riscos §
Empreender é viver o novo §
Empreender exige dedicação §
Empreender exige tempo §
Empreender é um exercício de vida §
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O que é empreender e intra-empreender Aula 1 OOO
Empreendedorismo e 
empreendedores
É preciso dedicação §
Trabalhar dobrado §
Sair da zona de conforto. §
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O que é empreender e intra-empreender Aula 1 OOO
Empreendedorismo e 
administração
Praticar o empreendedorismo na 
organização é responder a três 
questões:
O que cada um deve fazer? §
Planejamento.
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O que é empreender e intra-empreender Aula 1 OOO
Empreendedorismo e 
administração
Para o que cada um deve estar §
atento?
Visão de futuro.
O que cada indivíduo deverá evitar? §
Prevenção de erros passados.
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O que é empreender e intra-empreender Aula 1 OOO
Empreendedorismo e 
administração
Favorecer a iniciativa §
empreendedora
Criar um ambiente favorável §
Gerenciar recursos humanos a favor §
do empreendedorismo
Dar suporte ás ideias §
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O que é empreender e intra-empreender Aula 1 OOO
Empreendedorismo e 
administração
Mundo em transformação exige §
empresas prontas para inovação 
O empreendedorismo como a §
salvação 
O empreendedorismo como §
oportunidade 
Empreender é o futuro §
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O que é empreender e intra-empreender Aula 1 OOO
Bloco 3
Empreendedorismo
Fabio Witzki
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O que é empreender e intra-empreender Aula 1 OOO
Empreendedorismo e economia
A economia e o empreendedorismo §
Economia empreendedora §
Empreendedorismo em números §
Empreendedorismo movimenta a §
economia
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O que é empreender e intra-empreender Aula 1 OOO
Empreendedorismo e economia
O Brasil ocupou 13º posição no ranking §
mundial de empreendedorismo. A 
Taxa de Empreendedores em Estágio 
Inicial (TEA) brasileira foi de 12,02 
o que significa que de cada 100 
brasileiros 12 realizavam alguma 
atividade empreendedora. Pesquisa 
realizada pelo IBQP, Sebrae, SESI e 
Universidade Positivo.
Fonte: Portal administradores.com.br
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O que é empreender e intra-empreender Aula 1 OOO
O mito do empreendedor-herói 
Empreendedores são pessoas §
especiais 
Empreendedores vivem grandes §
histórias 
Empreendedores são capazes de §
mudar cenários 
Empreendedores não desistem §
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O que é empreender e intra-empreender Aula 1 OOO
O mito do empreendedor-herói
Empreendedores são acima de tudo §
humanos
Possuem problemas como qualquer §
pessoa 
São incompletos: não sabem tudo §
Estão sujeitos à falha §
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O que é empreender e intra-empreender Aula 1 OOO
O mito do empreendedor-herói
Os casos de sucesso são mais §
evidentes
Os casos de insucesso são §
escondidos 
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O que é empreender e intra-empreender Aula 1 OOO
O mito do empreendedor-herói
Perfis empreendedores: 
Integrador §
Administrador §
Realizador §
Promotor §
Criativo §
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O que é empreender e intra-empreender Aula 1 OOO
Bloco 4
Empreendedorismo
Fabio Witzki
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O que é empreender e intra-empreender Aula 1 OOO
Classificações do 
empreendedorismo corporativo
Segundo Dornelas existem quatro 
tipos de empreendedores corporativos
Clássico: busca por resultados §
Grande vendedor: usa sua rede de §
relacionamentos para vender 
sua ideias
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O que é empreender e intra-empreender Aula 1 OOO
Classificações do 
empreendedorismo corporativo
Gerente: possui grandes habilidades §
gerencias, administra os recursos 
O criativo: possui habilidade para §
gerar ideias
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O que é empreender e intra-empreender Aula 1 OOO
O intra-empreendedor
O intra-empreendedorismo é a §
versão em português do termo 
francês intrapreneur, que significa 
empreendedor interno.
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O que é empreender e intra-empreender Aula 1 OOO
O intra-empreendedor
O intra-empreendedorismo §
(intrapreneuring) é um sistema 
revolucionário para acelerar as 
inovações dentro de grandes 
empresas, através do uso melhor 
dos seus talentos empreendedores.
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O que é empreender e intra-empreender Aula 1 OOO
O intra-empreendedor
É um sistema que oferece uma §
maneira saudável para se reagir aos 
desafios empresariais do novo milênio. 
Seu conceito foi estabelecido há §
duas décadas, mas, na época as 
empresas não estavam dispostas a 
dar aos empregados a liberdade para 
criar, nem mesmo queriam assumir 
os custos dessa prática.
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O que é empreender e intra-empreender Aula 1 OOO
Bloco 5
Empreendedorismo
Fabio Witzki
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O que é empreender e intra-empreender Aula 1 OOO
Os intra-empreendedores já 
existem
O intra-empreendedor é uma §
realidade nas empresas
Toda empresa tem potencial §
empreendedor em seu quadro 
funcional
É preciso descobrir e incentivar §
o surgimento de talentos 
empreendedores
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O que é empreender e intra-empreender Aula 1 OOO
Os intra-empreendedores já 
existem
Nos Estados Unidos a maioria §
dos empregos provem das novas 
empresas e não das grandes já 
estabelecidas. Lá, quase 100% dos 
produtos originais (inovadores) 
surgem de uma empresa nova, em 
fase de expansão.
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O que é empreender e intra-empreender Aula 1 OOO
Os intra-empreendedoresjá 
existem
No Brasil, o número de pequenas §
empresas cresce da cada dia. 
Um desafio: reunir três perfis §
profissionais: empresário, 
empreendedor e intra-empreendedor
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O que é empreender e intra-empreender Aula 1 OOO
Os intra-empreendedores já 
existem
A especialização dos cargos muitas §
vezes impede uma visão generalista 
da empresa 
Funcionários limitados ao “saber §
fazer” tecnicista 
Baixo incentivo dos gestores §
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O que é empreender e intra-empreender Aula 1 OOO
A motivação do 
intra-empreendedor 
Encontrar a solução para um §
problema interno
Estar alinhado com os objetivos da §
empresa 
Ver sua ideia posta em prática §
Valorização entre os pares §
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O que é empreender e intra-empreender Aula 1 OOO
Dois bons exemplos de 
intra-empreendedorismo
Du Pont: Stephanie Kwole, química, §
realizou uma pesquisa que levou 
a descoberta da fibra superforte 
Kevlar. Ela trabalhou naquilo sem 
contar ao seu chefe – mesmo depois 
de haver feito suas primeiras fibras 
– até que tivesse certeza de poder 
fazê-las repetidamente.
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O que é empreender e intra-empreender Aula 1 OOO
Dois bons exemplos de 
intra-empreendedorismo
“Era meu trabalho passar parte §
do meu tempo explorando novas 
idéias minhas. Eu não precisava da 
permissão de ninguém”
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O que é empreender e intra-empreender Aula 1 OOO
Dois bons exemplos de 
intra-empreendedorismo
Dick Drew, um vendedor de lixas §
da 3M. Ele notou que seus clientes 
automotivos estavam tendo uma 
grande dificuldade para pintar 
automóveis com duas cores. 
Trabalhou na elaboração de uma fita 
a base de crepom. 
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O que é empreender e intra-empreender Aula 1 OOO
Dois bons exemplos de 
intra-empreendedorismo
Após varias tentativas fracassadas §
e a quase desistência forçada, 
encontrou a solução para seus 
clientes. Resultado: meses depois 
a 3M entraria no mercado das fitas 
adesivas e venderia toneladas do 
produto.
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Fabio Witzki
Empreendedorismo 
e 
Intraempreende-
dorismo
O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
Bloco 1
Empreendedorismo
Fabio Witzki
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O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
Como se tornar 
intra-empreendedor 
Em entrevista a revista VOCÊ PINCHOT 
aponta seis pontos fundamentais para 
se tornar um intra-empreendedor. 
Encontre algo em que você §
realmente acredite, que esteja 
alinhado com seus valores e que 
você queira empreender.
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O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
Como se tornar 
intra-empreendedor
Faça um plano de negócios para §
ajudá-lo a transformar sua idéia 
em realidade.
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O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
Como se tornar 
intra-empreendedor 
Tire suas dúvidas com outros §
empreendedores.
Esteja pronto para fazer qualquer tra- §
balho necessário para que sua idéia dê 
certo. Se tiver de varrer o chão, faça-o. 
Muitas vezes, ninguém nos dá apoio 
quando fazemos algo novo. Ou, o que é 
pior, enfrentamos muita resistência.
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O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
Como se tornar 
intra-empreendedor 
Monte uma equipe. Você precisa §
vender bem sua idéia para deixá-la 
entusiasmada. E não deixe de ouvir 
as idéias dos outros.
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O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
Como se tornar 
intra-empreendedor
Encontre alguém para “apadrinhar” §
sua idéia, para lhe dar suporte e 
até protegê-lo. Normalmente essa 
pessoa não é seu chefe, ela está em 
outros departamentos da empresa. 
Isso não significa que o suporte de 
seu chefe não seja importante.
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O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
Mandamentos do 
intra-empreendedor
Vá para o trabalho a cada dia §
disposto a ser demitido
Evite quaisquer ordens que visem §
interromper seu sonho
Execute qualquer tarefa necessária §
a fazer seu projeto funcionar, a 
despeito de sua descrição de cargo
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O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
Mandamentos do 
intra-empreendedor
Encontre pessoas para ajudá-lo §
Siga sua intuição a respeito das §
pessoas que escolher e trabalhe 
somente com as melhores
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O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
Mandamentos do 
intra-empreendedor
Trabalhe de forma clandestina o §
máximo que puder – a publicidade 
aciona o mecanismo de imunidade 
da corporação
Nunca aposte em uma corrida, a §
menos que esteja correndo nela
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O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
Mandamentos do 
intra-empreendedor
Lembre-se de que é mais fácil pedir §
perdão do que pedir permissão
Seja leal às suas metas, mas §
realista quanto às maneiras 
de atingí-las
Honre seus patrocinadores §
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O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
Bloco 2
Empreendedorismo
Fabio Witzki
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O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
Características do 
empreendedor e do 
intra-empreendedor
Visão: caminhar segundo uma direção §
preestabelecida, e convencendo 
pessoas a adotar esta visão e a 
procurar maneiras para alcançá-la.
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O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
Características do 
empreendedor e do 
intra-empreendedor
Energia: empreendedores estão §
sempre buscando algo para fazer, 
não gostam de perder tempo nem 
de ficar parado.
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O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
Características do 
empreendedor e do 
intra-empreendedor
Comprometimento: os §
empreendedores estão sempre 
dispostos a se sacrificar ou 
despender esforço pessoal fora do 
comum para concretizar um projeto.
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O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
Características do 
empreendedor e do 
intra-empreendedor
Liderança: o empreendedor possui §
forte capacidade de liderança. Ele é 
capaz de agregar pessoas em torno 
de si e movê-las em direção aos 
objetivos por ele traçados.
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O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
Características do 
empreendedor e do 
intra-empreendedor
Obstinação: o empreendedor é um §
guerreiro obstinado. Ele gosta de 
competir. Quando entra em uma 
disputa por uma causa ou um ideal, 
só sai como vencedor. 
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O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
Características do 
empreendedor e do 
intra-empreendedor
Capacidade de decisão/ §
concentração: o empreendedor 
não se perde no emaranhado de 
oportunidades existentes. Ele tem 
um senso apurado de prioridade.
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O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
Características do 
empreendedor e do 
intra-empreendedor
Criatividade: com esta virtude, o §
empreendedor cria novos produtos, 
novos métodos de produção, 
desbrava novos mercados. 
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O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
Características do 
empreendedor e do 
intra-empreendedor
Independência: o empreendedor é §
um ser independente. Não gosta de 
seguir normas e estar sob o controle 
dos outros. A autonomia é um dos 
seus grandes objetivos. 
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O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
Características do 
empreendedor e do 
intra-empreendedor
Entusiasmo/paixão: Além de serem §
comprometidos e obstinados, 
os empreendedores devem ser 
entusiasmados, apaixonados por 
aquilo que azem. Devem fazer tudo 
com muita paixão. 
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O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
Características do 
empreendedor e do 
intra-empreendedor
Eles dedicam suas vidas a uma idéia 
que, em determinado momento, se 
torna um ideal.
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O intra-empreendedor e a organizaçãoAula 2 OOO
Bloco 3
Empreendedorismo
Fabio Witzki
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O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
A organização 
intra-empreendedora: 
fatores catalizadores
Auto seleção § : 
O intra-empreendedoras se 
autonomeiam para seus papéis e 
recebem as bênçãos da corporação 
para sua tarefa autodesignada.
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O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
A organização 
intra-empreendedora: 
fatores catalizadores
Liberdade de ação: § O processo 
de inovação envolve mudanças 
conduzidas por um i 
ntra-empreendedor comprometido 
com a idéia, por isto, é necessário 
que haja entre o patrocinador 
(muitas vezes o chefe do 
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O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
A organização 
intra-empreendedora: 
fatores catalizadores
intra-empreendedor) e o 
intra-empreendedor, um levado grau 
de comunicação e suporte.
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O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
A organização 
intra-empreendedora: 
fatores catalizadores
O executor é quem decide: §
Algumas organizações empurram as 
decisões para cima, através de um 
processo de aprovação de muitos 
níveis, de forma que os executores 
nunca se encontram com os 
responsáveis pelas decisões.
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O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
A organização 
intra-empreendedora: 
fatores catalizadores
Flexibilidade corporativa § : Os 
intra-empreendedores precisam 
de recursos discricionários para 
explorar e desenvolver novas idéias. 
Algumas empresas dão, aos seus 
funcionários, liberdade para usar 
uma parte de seu tempo em 
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O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
A organização 
intra-empreendedora: 
fatores catalizadores
projetos de sua própria escolha e 
reservam fundos para a exploração 
de novas idéias quando estas 
ocorrerem. Outras controlam seus 
recursos de forma tão rígida que 
nada está disponível para o novo.
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O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
A organização 
intra-empreendedora: 
fatores catalizadores
Fim da filosofia do grande §
sucesso: As culturas corporativas 
de hoje favorecem a umas poucas 
tentativas, bem estudadas e 
planejadas, buscando conseguir um 
5 grande sucesso. Na realidade, 
ninguém é sempre bem-sucedido, 
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O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
A organização 
intra-empreendedora: 
fatores catalizadores
por isto é melhor tentar mais 
vezes, com uma preparação menos 
cuidadosa e dispendiosa para cada 
vez, porém criando um portfólio 
de novas oportunidades sendo 
exploradas simultaneamente.
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O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
A organização 
intra-empreendedora: 
fatores catalizadores
Tolerância a risco, fracassos e §
erros: Mesmo as inovações 
bem-sucedidas começam 
geralmente com enganos e 
falsos começos.
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O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
A organização 
intra-empreendedora: 
fatores catalizadores
Dinheiro paciente § : As inovações 
levam tempo, às vezes anos, mas 
o ritmo das orporações exige 
sucessos a curto prazo.
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O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
A organização 
intra-empreendedora: 
fatores catalizadores
Trânsito Livre § : Como as novas 
idéias quase sempre cruzam as 
fronteiras dos padrões existentes 
nas organizações, uma tendência 
ciumenta à defesa territorial 
bloqueia as inovações. 
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O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
A organização 
intra-empreendedora: 
fatores catalizadores
Por isto, o ambiente da empresa 
deve favorecer o livre trânsito dos 
intra-empreendedores por todos os 
setores da organização.
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O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
A organização 
intra-empreendedora: 
fatores catalizadores
Equipes transfuncionais § : Equipes 
pequenas, com responsabilidade 
total pelo desenvolvimento de um 
intra-empreendimento, resolvem 
muitos dos problemas básicos das 
inovações.
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O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
A organização 
intra-empreendedora: 
fatores catalizadores
Ações múltiplas § : Os 
empreendedores vivem em um 
universo de múltiplas opções. Se um 
capitalista de risco ou fornecedor 
não pode ou não quer atender às 
suas necessidades, há muitos outros 
entre os quais escolher. 
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O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
A organização 
intra-empreendedora: 
fatores catalizadores
Os intra-empreendedores, porém, 
freqüentemente enfrentam situações 
de uma só opção, que podem ser 
chamadas de monopólios internos. 
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O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
Bloco 4
Empreendedorismo
Fabio Witzki
Slide 39/52
O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
O que fazer?
Desburocratização
A implantação de novas idéias 
não precisa da aprovação de um 
comitê - basta sugerir ao chefe. 
Insucessos não são encarados 
como falhas.
Liderança
Ulisses Tapajós Neto assumiu a 
presidência em 1992, quando a 
empresa estava à beira da 
falência. Na época já era 
referência importante para 
os funcionários.
Slide 40/52
O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
O que fazer?
Transparência
O presidente se reúne com todos 
os funcionários a cada dois 
meses. Os principais dados 
financeiros são divulgados nos 
murais da fábrica.
Plano de Carreira
Sempre que há uma vaga em 
aberto, a preferência é dada a 
quem já trabalha na empresa. 
Em 2005, 83% dos funcionários 
foram promovidos.
Slide 41/52
O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
O que fazer?
Educação
Desde os anos 90, a empresa 
incentiva os funcionários a 
completar os estudos. Na época, 
15% deles já tinham o ensino 
médio completo. Hoje são 100%.
Slide 42/52
O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
Organização 
intra-empreendedora 
e inovação
Os fatores que mais estimulam a inovação 
nas empresas
Satisfação Pessoal 34%
Contribuição para a imagem e o crescimento da empresa 22%
Possibilidade de facilitar o próprio trabalho 17%
Reconhecimento Moral dos Chefes e colegas 12%
Aumento de Salário 9%
Promoção de Cargo 6%
Fonte: Estudo Exame – Inovação e Empreendedorismo – 03/2006
Slide 43/52
O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
Organização 
intra-empreendedora 
e inovação
Os fatores que mais atrapalham as iniciativas
Ausência de políticas de reconhecimento e 
recompensa
25%
Falta de comprometimento das pessoas 22%
Falta de incentivo de chefes e colegas 21%
Despreparo e desinteresse dos funcionários 16%
Escassez de recursos 16%
Fonte: Estudo Exame – Inovação e Empreendedorismo – 03/2006
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O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
Bloco 5
Empreendedorismo
Fabio Witzki
Slide 45/52
O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
Programa de 
intra-empreendedorismo: 
recrutamento interno
A empresa que deseja desenvolver o 
intra-empreendedorismo deve: 
Prover tempo e recursos necessários §
às iniciativas inovadoras;
Garantir o suporte de gerentes e de §
executivos ao conceito de 
intra-empreendedorismo.
Slide 46/52
O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
Programa de 
intra-empreendedorismo: 
recrutamento interno
Funcionários com características §
intra-empreendedoras deixam 
suas funções não por salário ou 
reconhecimento, mas, por não 
conseguirem colocar sua idéias 
em prática.
Slide 47/52
O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
Programa de 
intra-empreendedorismo: 
recrutamento interno
Os chefes têm receio de incentivar §
iniciativas intra-empreendedoras 
Deveriamter receio de não §
incentivar e evitar o risco de 
minimizar o potencial para inovação 
das suas equipes.
Slide 48/52
O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
Programa de 
intra-empreendedorismo: 
recrutamento interno
O corpo gerencial deve:
Transmitir confiança e credibilidade §
aos novos empreendimentos
Desejar alcançar a excelência §
Slide 49/52
O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
Programa de 
intra-empreendedorismo: 
recrutamento interno
Focar no longo prazo §
Recompensar adequadamente a §
função de sponsorship
Slide 50/52
O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
Programa de 
intra-empreendedorismo: 
recrutamento interno
O corpo gerencial deve:
Ter mente aberta às críticas §
Ter desejo e determinação em ser §
catalisador de mudanças
Slide 51/52
O intra-empreendedor e a organização Aula 2 OOO
Programa de 
intra-empreendedorismo: 
recrutamento interno
Ser tolerante aos erros, insucessos e §
mudança de direção;
Enriquecer o ambiente de trabalho 
através de compartilhamento de 
objetivos entre os membros.
Slide 52/52
Fabio Witzki
Empreendedorismo 
e 
Intraempreende-
dorismo
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
aaaa
Bloco 1
Empreendedorismo
Fabio Witzki
Slide 2/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
aaaa
Mudando a cultura existente 
O que a organização tradicional 
deve fazer?
Fundamento
Organização 
Tradicional
Organização 
Intra-
empreendedora
Comunicação De cima para baixo Em todas as direções 
Ambiente 
externo 
A interação ocorre 
apenas com canais 
preestabelecidos 
A interação é ampla 
e irrestrita, como 
forma de construção 
de relacionamentos 
relevantes
Slide 3/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
aaaa
Mudando a cultura existente
Fundamento
Organização 
Tradicional
Organização 
Intra-
empreendedora
Erros e falhas São evitados e 
penalizados 
São vistos como 
parte do 
aprendizado 
Burocracia Minimiza riscos e 
desvios 
Limita a criatividade 
e espontaneidade 
Slide 4/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
aaaa
Mudando a cultura existente
O que a organização tradicional 
deve fazer?
Fundamento
Organização 
Tradicional
Organização 
Intra-
empreendedora
Poder Centralizado e orga-
nizado em hierarquia 
Descentralizado, 
empowerment
Estrutura 
organizacional
Hierarquia Em rede
Slide 5/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
aaaa
Mudando a cultura existente
Fundamento
Organização 
Tradicional
Organização 
Intra-
empreendedora
Controles Evitam desvios do 
padrão esperado 
São mínimos sobre 
as pessoas 
Relaciona-
mentos
Diferenças 
departamentais 
Interdepartamenta-
lização forte
Slide 6/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
aaaa
Mudando a cultura existente
O que a organização tradicional deve 
fazer?
Fundamento
Organização 
Tradicional
Organização 
Intra-
empreendedora
Formação das 
pessoas 
Especialistas por 
área 
Estímulo à 
diversidade
Instrumentos 
motivacionais 
Recompensas finan-
ceiras, prêmios 
Reconhecimento, 
valorização 
Slide 7/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
aaaa
Mudando a cultura existente
Fundamento
Organização 
Tradicional
Organização 
Intra-
empreendedora
Novos produ-
tos e serviços 
Gerados pelos 
laboratórios (P&D)
Gerados em 
qualquer lugar 
Responsabi-
lidade pelo 
cliente
Do “front-end” que 
tem contato com o 
cliente
De todos os 
funcionários 
Slide 8/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
aaaa
Mudando a cultura existente
O que a organização tradicional deve 
fazer?
Fundamento
Organização 
Tradicional
Organização Intra-
empreendedora
Quem faz 
parte da 
organização 
Funcionários 
apenas 
Funcionários, tercei-
ros, freelancers, par-
ceiros, fornecedores, 
clientes, 
distribuidores e 
cooperativas
Slide 9/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
aaaa
Mudando a cultura existente
Fundamento
Organização 
Tradicional
Organização Intra-
empreendedora
Estrutura de 
cargos 
Preserva a res-
ponsabilidade de 
cada funcionário
Limita o potencial 
para agregar valor
Orçamento Definido por 
departamento, 
conforme 
planejamento
Verba destinada para 
projetos empreende-
dores, sem previsão 
de retorno
Planejamento Valorizado e 
seguido à risca
Ambiente interno 
dinâmico exige 
planejamento 
também dinâmico
Slide 10/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
aaaa
Mudando a cultura existente
O que a organização tradicional deve 
fazer?
Fundamento
Organização 
Tradicional
Organização Intra-
empreendedora
Cultura interna Paternalista, difícil 
de mudar
Recíproca ás 
experiências, basea-
da em colaboração
Treinamento Determinado pelo 
recursos huma-
nos, de acordo 
com a necessidade
Determinado por to-
dos, de acordo com a 
dificuldade do projeto 
Slide 11/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
aaaa
Mudando a cultura existente
Fundamento
Organização 
Tradicional
Organização Intra-
empreendedora
Perfil do 
funcionário 
Segue ordens, é 
especialista e 
focado em tarefas 
especificas
Questionador, 
generalista e focado 
em realizações 
Slide 12/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
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Bloco 2
Empreendedorismo
Fabio Witzki
Slide 13/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
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Focalizando o novo negócio
Novos negócios exigem dedicação §
em dobro
Slide 14/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
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Focalizando o novo negócio
Conhecer os fatores relacionados ao §
negócio 
Slide 15/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
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Focalizando o novo negócio
Posicionamento é a palavra chave §
Produto A
Produto B
Produto C
Produto D
+ ALTO (Economia de combustível)
+ ALTO (Preço)
– BAIXO (Economia de combustível)
– BAIXO (Preço)
Um mapa de posicionamento
Slide 16/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
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Focalizando o novo negócio
Conheça o mercado-alvo §
Slide 17/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
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Focalizando o novo negócio 
Não é possível prever o futuro, mas, §
é possível fazer projeções e adiantar 
decisões.
Slide 18/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
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Bloco 3
Empreendedorismo
Fabio Witzki
Slide 19/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
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Providências iniciais. 
O que fazer?
Analise o novo negócio/produto em 
diferentes aspectos Mercadológico 
Quem são meus clientes? §
Por que comprarão meu §
produto/serviço?
Slide 20/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
aaaa
Providências iniciais. 
O que fazer? 
Analise o novo negócio/produto em 
diferentes aspectos
Operacionais §
O que precisamos para colocar o §
projeto em prática?
Quem vai fazer o que? §
Slide 21/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3E
aaaa
Providências iniciais. 
O que fazer?
Financeiros §
Qual investimento será §
necessário? 
Quais as fontes de financiamentos §
existentes?
Slide 22/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
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Providências iniciais. 
O que fazer?
Analise o novo negócio/produto em 
diferentes aspectos
Jurídicos §
Que leis/regras devemos seguir? §
Qual a constituição jurídica no §
caso de uma nova empresa?
Slide 23/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
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Providências iniciais. 
O que fazer?
Administrativos e sociais §
Quantos empregos serão gerados? §
Qual o cronograma de implantação §
de cada um dos aspectos anteriores?
Como gerenciar os aspectos que §
representam nossa sobrevivência?
Slide 24/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
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Providências iniciais. 
Por onde não começar?
Método da cabeçada: “é com §
o andar da carruagem que as 
abóboras de ajeitam”.
Slide 25/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
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Providências iniciais. 
Por onde começar? 
Método da cabeça: invista em §
estudos preliminares; 
dedique-se de cérebro, coração 
e alma ao empreendimento; 
desenvolva uma inteligência 
empresarial a seu favor.
Slide 26/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
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Bloco 4
Empreendedorismo
Fabio Witzki
Slide 27/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
aaaa
Providências iniciais. 
Quem serão os meus aliados? 
Família: ter pessoas que nos apóiam §
é um fator essencial. O início do 
negócio reserva surpresas!
Slide 28/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
aaaa
Providências iniciais. 
Quem serão os meus aliados?
No caso intra-empreendedorismo §
essa função é dos colegas de 
trabalho.
Slide 29/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
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Providências iniciais. 
Quem serão os meus aliados? 
Decida em que negócio irá §
empreender.
Slide 30/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
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Providências iniciais. Quais são os §
passos iniciais?
Faça o plano de negócios: coloque §
todos os fatores do negócio na 
ponta do lápis.
Slide 31/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
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Providências iniciais. Quais são os §
passos iniciais?
Busque financiamento para suas §
ideias.
Slide 32/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
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Providências iniciais. Quais são os §
passos iniciais? 
Legalize seu negócio: alvarás, §
licenças, impostos, registros etc. 
Slide 33/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
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Bloco 5
Empreendedorismo
Fabio Witzki
Slide 34/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
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Planejando o vôo
Planejamento é um processo §
contínuo e dinâmico que consiste em 
um conjunto de ações intencionais, 
integradas, coordenadas e 
orientadas para tornar realidade 
um objetivo futuro, de forma a 
possibilitar a tomada de decisões 
antecipadamente.
Slide 35/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
aaaa
Planejando o vôo
Um planejamento bem realizado 
oferece inúmeras vantagens, 
tais como:
Possibilita resolução antecipada de §
problemas e conflitos;
Slide 36/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
aaaa
Planejando o vôo
Propicia um grau mais elevado §
de assertividade nas tomadas de 
decisão.
“Praparar-se para o inevitável, 
prevenindo o indesejável e controlando 
o que for controlável”
(Peter Drucker).
Slide 37/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
aaaa
Planejando o vôo
Um planejamento bem realizado 
oferece inúmeras vantagens, tais como:
Possibilita resolução antecipada de §
problemas e conflitos;
Propicia um grau mais elevado de §
assertividade nas tomadas 
de decisão.
Slide 38/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
aaaa
Planejando o vôo
“Praparar-se para o inevitável, 
prevenindo o indesejável e controlando 
o que for controlável” 
(Peter Drucker).
Slide 39/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
aaaa
Definições sobre o plano de 
negócio
Para planejar utilize como método a §
ferramenta 5W2H
What – O que será feito (etapas) §
Why – Por que será feito §
(justificativa)
Where – Onde será feito (local) §
Slide 40/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
aaaa
Definições sobre o plano de 
negócio
Para planejar utilize como método a 
ferramenta 5W2H
When – Quando será feito (tempo) §
Who – Por quem será feito §
(responsabilidade)
Slide 41/42
Empreender e intra-empreender: 
a prática do novo negócio 
Aula 3
E
aaaa
Definições sobre o plano de 
negócio
How – Como será feito (método) §
How much – Quanto custará fazer §
(custo)
Slide 42/42
Fabio Witzki
Empreendedorismo 
e 
Intraempreende-
dorismo
Do plano de negócios ao plano de sucessoAula 4 DD
Bloco 1
Empreendedorismo
Fabio Witzki
Slide 2/43
Do plano de negócios ao plano de sucessoAula 4 DD
O plano de negócio
O Plano de Negócio é um documento §
de planejamento, elaborado de 
acordo com as necessidades de 
cada empreendimento, capaz de 
nos mostrar toda a viabilidade e 
estratégias deste, do ponto de 
vista estrutural, administrativo, 
estratégico, mercadológico, técnico, 
operacional e financeiro.
Slide 3/43
Do plano de negócios ao plano de sucessoAula 4 DD
O plano de negócio
Validar a idéia de um novo produto §
ou serviço
Orientar a implantação de um §
negócio (servir de plano de vôo) 
Promover a sensibilização de §
potenciais parceiros 
Slide 4/43
Do plano de negócios ao plano de sucessoAula 4 DD
O plano de negócio
Identificar oportunidades e §
transformá-las em diferencial 
Diminuir a probabilidade de morte §
precoce dos empreendimentos 
Slide 5/43
Do plano de negócios ao plano de sucessoAula 4 DD
O plano de negócio
Capitalizar recursos junto aos §
investidores e ao mercado 
Diminuir riscos §
Identificar melhor os clientes, o §
mercado e as estratégias 
Desenvolver uma empresa já §
existente 
Slide 6/43
Do plano de negócios ao plano de sucessoAula 4 DD
O plano de negócio
Lançar um novo produto ou serviço §
Ser um instrumento de comunicação §
para diferentes públicos 
Slide 7/43
Do plano de negócios ao plano de sucessoAula 4 DD
Definindo missão, 
visão e valores 
Visão: o que a empresa deseja ser. §
A descrição da visão da empresa 
geralmente vem acompanhada do 
verbo “ser”. 
Slide 8/43
Do plano de negócios ao plano de sucessoAula 4 DD
Definindo missão, 
visão e valores
Missão: o que a empresa deve fazer §
para alcançar à visão pretendida. 
Os verbos presentes na definição 
da missão são: oferecer, atender, 
produzir. 
Valores: é o que guia a ação da §
empresa. São diretrizes de conduta 
e devem ser seguidas. 
Slide 9/43
Do plano de negócios ao plano de sucessoAula 4 DD
Definindo objetivos e 
estratégias
A competitividade é acirrada entre §
as organizações. Definir objetivos 
não deve ser uma ação saneadora 
e sim o foco da organização. Os 
objetivosdevem ser passiveis de 
realização e preferencialmente estar 
ligado a uma meta com 
prazos definidos.
Slide 10/43
Do plano de negócios ao plano de sucessoAula 4 DD
Definindo objetivos e 
estratégias
Exemplo: posicionar o produto como §
o mais acessível para o consumidor 
e atingir 10% de participação de 
mercado em 10 meses.
Slide 11/43
Do plano de negócios ao plano de sucessoAula 4 DD
Definindo objetivos e 
estratégias
De acordo com a definição de §
objetivo as estratégias serão 
definidas. O ideal é ter uma 
estratégias para cada ciclo da 
vida do novo produto: introdução, 
crescimento, maturidade e declínio.
Slide 12/43
Do plano de negócios ao plano de sucessoAula 4 DD
Bloco 2
Empreendedorismo
Fabio Witzki
Slide 13/43
Do plano de negócios ao plano de sucessoAula 4 DD
Gerenciando a equipe
O desempenho dos colaboradores 
depende, basicamente de três fatores: 
querer, saber e poder fazer. 
O querer depende do grau de §
motivação, engajamento de 
satisfação do individuo. 
Slide 14/43
Do plano de negócios ao plano de sucessoAula 4 DD
Gerenciando a equipe
O poder fazer depende de §
circunstancias fora do indivíduo como 
os recursos disponíveis e tempo
O saber fazer depende do §
conhecimento adquirido
Slide 15/43
Do plano de negócios ao plano de sucessoAula 4 DD
Gerenciando a equipe
O desempenho de uma equipe §
empreendedora depende de fatores 
que vão além dos anteriores. O 
colaborador precisa se sentir parte 
da equipe. A forma como as pessoas 
interagem também é determinante. 
Promover a troca de idéias forma 
é essencial.
Slide 16/43
Do plano de negócios ao plano de sucessoAula 4 DD
Gerenciando a equipe com 
foco no empreendedorismo
Valorize a diversidade: §
de saberes, 
experiências, modos de 
enfrentar dificuldades 
e conhecimentos 
(formações). As pessoas pensam e 
agem de formas diferentes de acordo 
com o repertório de cada uma.
Slide 17/43
Do plano de negócios ao plano de sucessoAula 4 DD
Gerenciando a equipe
Seja um lider situacional 
Hersey e Blanchard (1986), definem §
como líder situacional aquele que 
adapta seu modo de ser, agir ou 
mesmo liderar, de acordo com o 
grupo e a situação que lidera.
Equipes intra-empreendedoras §
ganham valor com esse tipo 
de liderança.
Slide 18/43
Do plano de negócios ao plano de sucessoAula 4 DD
Gerenciando a equipe
Antes de ser líder, seja empreendedor.
Slide 19/43
Do plano de negócios ao plano de sucessoAula 4 DD
Bloco 3
Empreendedorismo
Fabio Witzki
Slide 20/43
Do plano de negócios ao plano de sucessoAula 4 DD
Gerenciando o marketing
Defina com clareza o escopo do mix de 
marketing, definindo estratégias para 
cada elemento do mix.
Produto §
Preço §
Praça §
Promoção §
Slide 21/43
Do plano de negócios ao plano de sucessoAula 4 DD
Gerenciando o marketing
Faça o posicionamento do produto, §
escolhendo o mercado alvo e 
definindo suas características para 
atingir esse mercado: 
“position paper”
Slide 22/43
Do plano de negócios ao plano de sucessoAula 4 DD
Gerenciando o marketing
Monitore seus concorrentes: §
construa uma rede de inteligência 
competitiva com informações de 
mercado.
Slide 23/43
Do plano de negócios ao plano de sucessoAula 4 DD
Gerenciando o marketing
Foque suas ações no cliente: §
o conceito de 
marketing evoluiu, 
sua empresa não 
pode regredir. 
Ele nunca estará 
satisfeito!
Slide 24/43
Do plano de negócios ao plano de sucessoAula 4 DD
Gerenciando o marketing
Marketing = planejamento + §
coordenação + controle 
Para ocorrer o marketing necessita §
de ações gerenciais, analíticas, 
de suporte, 
criatividades e 
operacionais.
Slide 25/43
Do plano de negócios ao plano de sucessoAula 4 DD
Bloco 4
Empreendedorismo
Fabio Witzki
Slide 26/43
Do plano de negócios ao plano de sucessoAula 4 DD
Quem é o falso empreendedor? 
O Livro Negro do Empreendedor §
Primeiro assalto: motivos para §
empreender 
Segundo assalto: como saber se §
temos talento empreendedor?
Terceiro assalto: a falta de caráter §
empreendedor
Slide 27/43
Do plano de negócios ao plano de sucessoAula 4 DD
Quem é o falso empreendedor? 
O Livro Negro do Empreendedor §
Quarto assalto: quando os sócios §
fazem falta?
Quinto e sexto assaltos: como §
formar acordos com sócios? Como 
pactuar com eles?
Sétimo assalto: brigar com o sócio §
Slide 28/43
Do plano de negócios ao plano de sucessoAula 4 DD
Quem é o falso empreendedor? 
O Livro Negro do Empreendedor §
Oitavo assalto: a ideia é o de §
menos, o importante é a forma
Nono assalto: escolha o setor que §
tem conhecimento 
Décimo assalto: escolha setores no §
auge ou rentáveis 
Décimo primeiro: diversifique os §
gastos familiares 
Slide 29/43
Do plano de negócios ao plano de sucessoAula 4 DD
Quem é o falso empreendedor? 
O Livro Negro do Empreendedor §
Décimo segundo: falta equilíbrio §
entre profissional e pessoal
Décimo terceiro assalto: o negócio §
deve ser lucrativo desde o início 
Décimo quarto assalto: as diferenças §
entre empresário e empreendedor
Slide 30/43
Do plano de negócios ao plano de sucessoAula 4 DD
EMPOWERED: liberte sua equipe, §
potencialize seus clientes e 
transforme seu negócio. 
Com o crescimento das redes sociais §
e sistemas de comunicação digitais 
o consumidor passou a exercer o 
papel de colaborador da marca. 
Ele publica, troca mensagens e 
opina sobre empresas diariamente: 
geração Y.
Slide 31/43
Do plano de negócios ao plano de sucessoAula 4 DD
O que fazer para catalisar bons §
resultados nesse novo formato?
Slide 32/43
	Slide aula 1.1
	Slide aula 1.2
	Slide aula 1.3
	Slide aula 1.4
	Slide aula 1.5
	Slide aula 2.1
	Slide aula 2.2
	Slide aula 2.3
	Slide aula 2.4
	Slide aula 2.5
	Slide aula 3.1
	Slide aula 3.2
	Slide aula 3.3
	Slide aula 3.4
	Slide aula 3.5
	Slide aula 4.1
	Slide aula 4.2
	Slide aula 4.3
	Slide aula 4.4