5 slides de tecnicas de negociação

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Capacidade de lidar 
com as diferentes
Weltanschauung (W)
dos participantes
Compreendendo as diferentes Weltanschauung
Articular de forma eficaz as variações tempo informação e poder.
Atentar-se a percepção, a interpretação e o julgamento dos aspectos que estão sendo negociados.
Identificar e saber lidar com os diferentes W das partes envolvidas.
 
 
Determinantes das Weltanschauungen
Aspectos Intrínsecos
Crenças e valores;
Motivações e necessidades internas;
Perfil psicológicos;
Aspectos Extrínsecos
Fatores culturais;
Fatores políticos e econômicos;
Fatores sociais e legais;
 Diagnóstico das Weltanschauung
Dos aspectos Intrínsecos:	
Crenças e valores - conduta ética dos participantes do processo de negociação;
Motivação e necessidades internas – fisiológicas (sobrevivencial), segurança, sociais, etc...
Perfil psicológicos- racional, empírico, pragmatico, dialético, sistêmico, estruturalista, intuitivo;
 
Dos Aspectos Extrínsecos:
Microambiente – interpessoais, informativos, decisórios;
Microambiente _ influencia dos fatores do ambiente geral ao qual pertence o participante (culturais, políticos, econômicos sociais, legais;
A Capacidade de compartilharas Weltanschauung
Além de identificar as diferentes weltanshauung o negociador precisa saber compartilhá-las;
O compartilhamento leva tanto o negociador quanto a organização ao aprendizado;
Permite a aquisição de novos conhecimentos e a vivencia de novas experiências;
Conclusão
Nada é mais perigoso que uma ideia guando ela é a única que você tem.
(Emile Chartie)