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Texto Complementar Disciplina: Marketing Digital e Redes Sociais Introdução A cantora Anitta é o maior case de marketing fonográfico brasileiro. Que fique claro que estamos falando de marketing, gosto musical não entra em pauta. Para atingir seus objetivos – entre eles a carreira internacional, usa todos os recursos disponíveis no mercado no que se refere ao marketing digital. Suas estratégias muito bem amarradas (e adequadas ao público de cada mídia social), mostram na prática que seu sucesso está diretamente atrelado a um minucioso planejamento de marketing (offline e online) e de carreira, nunca visto antes na indústria da música nacional. Anitta deixou de ser apenas uma artista e transformou-se em marca, que puxa “likes, cliques, views” dos patrocinadores que apostam no seu carisma, entre eles Claro, Renault, C&A, O Boticário e muitas outras. Com um pouco de pesquisa ou observação, você vai encontrar muito material sobre as estratégias da cantora com seus mais recentes lançamentos que não estão citados no texto abaixo. No clipe “Vai Malandra”, por exemplo, Anitta marcou um grande ponto para o empoderamento feminino dispensando o retoque da celulite e em seu último lançamento, Indecente, a cantora inovou com gravação do seu clipe em plano sequencial, sem cortes, diretamente da sua festa de aniversário no Rio de Janeiro. Mas a maior estratégia de Anitta está relacionada aos seguidores. A cantora cuida de sua base de fãs criando conteúdo e eventos exclusivos, entre outras ações de valorização. E sabe qual o retorno? Compartilhamento espontâneo, recordes de visualização, topo nos trending topics do Twitter e muito, muito resultado financeiro. _________________________________________________________________ Anitta: 4 lições de marketing da diva que estão bem na sua cara Pre-pa-ra a caneta e dê aquela paradinha nas tarefas para entender o que a Anitta pode ensinar para sua agência sobre Marketing Digital Por Matheus Faisting – www.resultadosdigitais.com.br Não importa se você gosta de rock, MPB, sertanejo, música pop ou clássica: todo mundo conhece ou já ouviu falar de Anitta. Claro, com exceção de uma ou outra tribo indígena isolada nos confins da amazônia (ou daquele seu tio que insiste em viver em um mundo sem internet e TV a cabo), praticamente todo brasileiro sabe quem é a funkeira que conquistou o mercado da música nacional nos últimos anos. Se um dia se apresentava como Mc Larissa nos bailes funk das favelas cariocas, hoje Anitta coleciona números que não a deixam por baixo de nenhuma celebridade norte-americana. A cantora é a brasileira mais seguida do instagram (com mais de 23 milhões de fãs na rede social), é umas das artistas mais ouvidas do Spotify e seus videoclipes beiram a casa dos bilhões de visualizações (um de seus últimos singles, Na Sua Cara, em parceria com a drag queen Pabllo Vittar e o grupo Major Lazer, conquistou a marca do quarto vídeo mais visto no YouTube em um dia). Tudo isso saindo do anonimato e, desde 2014, assumindo a gestão de sua própria carreira. Sim, Anitta é sua própria empresária. Tá bom, legal. Já entendi que a moça é um fenômeno. Mas o que isso tem a ver com a minha agência? O Case Anitta vem sendo abordado como parâmetro de sucesso por diversos canais especializados em marketing. O portal Meio e Mensagem, por exemplo, apontou os ensinamentos da cantora sobre branding e teve até um artigo que viralizou ao explicar por que devemos olhar para Anitta como se estivéssemos analisando uma marca. Trazendo essa perspectiva para o universo de agências, trouxemos 4 lições de marketing utilizadas pela musa que podem (e devem) ser aplicadas o quanto antes na estratégia de divulgação e comunicação de sua empresa. Então dê aquela paradinha nas atividades e pre-pa-ra a cadeira de leitura porque o show está só começando! 1. Quem não é visto, não é lembrado Se existe algo que Anitta sabe fazer bem é manter sua imagem sempre ativa na mídia. E, para isso, ela não depende de notas de fofoca sobre sua vida pessoal ou tentativas desesperadas por atenção. A cantora sabe como, onde e por que aparecer. LIÇÕES DE MARKETING ANITTA A musa está sempre com algum novo projeto em andamento, participando de programas de televisão, gravando (e divulgando) novas músicas ou videoclipes e se apresentando na agitada agenda de shows pelo Brasil. E tudo isso sem mencionar sua presença realmente ativa nas redes sociais: a cantora sabe que seu público tem ânsia por informações a seu respeito e por isso vive criando ações de engajamento nas plataformas digitais. Anitta produz notícias e por isso é pauta recorrente. Sua última estratégia de marketing foi espalhar peças de xadrez em várias capitais para promover o “Xeque-Mate”, projeto que promete um videoclipe novo por mês. Só com isso já conseguimos identificar outro ponto forte na estratégia da cantora: a recorrência. Para ser visto (e lembrado), é preciso produzir conteúdo de forma constante e recorrente. Passou-se o tempo em que os veículos de comunicação eram os únicos canais com capacidade de atingir grandes públicos. Hoje uma marca pode ser seu próprio canal, produzindo conteúdos que sejam interessantes para seu público e criando um senso de autoridade em cima da própria estratégia de Inbound Marketing. Use isso a favor tanto dos seus clientes como da sua agência. 2. Featuring para música, co-branding para negócios Fazer parcerias não é novidade no mundo da música. Quantas vezes já não vimos algum cantor de MPB produzir uma canção com outro cantor de MPB? Ou ainda uma banda de axé tocar com outra banda de axé nos carnavais mais animados da Bahia? Até aí nada de novo — bem, pelo menos até olharmos novamente para o caso de Anitta Será que faz sentido colocar uma funkeira para colaborar com uma dupla sertaneja, um cantor de forró, uma estrela colombiana de reggaeton, uma popstar australiana e uma drag queen brasileira? É claro que faz: Anitta provou cada uma das suposições com o sucesso das músicas Loka (com Simone e Simaria), Você Partiu Meu Coração (com Wesley Safadão e Nego do Borel), Sim Ou Não (com Maluma), Switch (com Iggy Azalea) e Sua Cara (com Pabllo Vittar e Major Lazer). A estratégia da cantora é evidente: atrair públicos que estão associados a outros gêneros musicais e, com isso, aumentar sua própria visibilidade em um jogo em que ambas as partes saem vitoriosas. Isso sim é co-branding. LIÇÕES DE MARKETING ANITTA A efetividade dessas ações só prova o quão inteligente pode ser traçar uma estratégia de marketing que envolva a colaboração de duas marcas como forma de promover um objetivo em comum. Por isso, deixe o preconceito de lado e faça uma listagem com todas as possíveis empresas (ou personalidades) que podem contribuir de alguma maneira para aumentar a visibilidade do seu negócio. E não deixe de colocar no papel os nomes que, pelo menos à primeira vista, não tenham relação com seu produto. Afinal, você nunca sabe qual colaboração pode resultar no seu mais novo hit. 3. Seu público são seus fãs: saiba se relacionar com eles O relacionamento é uma parte fundamental do processo de vendas para qualquer tipo de negócio. É nessa fase que o consumidor tem um contato mais intenso com o fornecedor, o que muitas vezes influencia diretamente na decisão de compra de um potencial cliente. Essa mesma lógica, que é recorrente nos ensinamentos de boas práticas de Inbound Marketing, também se aplica no contexto musical. Então por que não dar uma espiadinha do outro lado do muro para ver se esse pessoal não está fazendo algo que também podemos utilizar por aqui? Como já dissemos antes, Anitta sabe exatamente quem é seu público, onde ele está e o que deseja. Por isso, a cantora faz questão de manter sua imagem constantemente presente seja na mídia tradicional ou nas suas redes sociais. LIÇÕES DE MARKETING ANITTA Mas além de produzir conteúdo de forma constante e recorrente, Anitta tem clareza de seu core business e se preocupa com a forma com que dialoga com seu público. A cantora sabe que seus fãs são de uma geração que não desgruda do celular e que estão constantemente conectados no Facebook e no Instagram. Por isso, ao invés de anunciar alguma grande novidade em um programa de televisão, a funkeira prefere criar uma campanha de engajamento em seu próprio canal nas redes sociais com direito a transmissões ao vivo e postagens constantes, como feito no lançamento do single Paradinha, por exemplo. A questão aqui é saber como, onde e quando o seu público se relaciona e consome seu conteúdo. Sabendo disso, fica muito mais fácil ter uma comunicação efetiva com ele. 4. Driblando preconceitos, educando mercados Por vir de um gênero marginalizado, Anitta teve que enfrentar preconceitos para conquistar seu espaço no cenário da música pop. Afinal, o imaginário que identifica o funk como um estilo musical de menor valor ainda persiste por inúmeros fatores, sendo o mais evidente a sua origem e popularização em comunidades periféricas. De certo modo, Anitta teve que educar o grande público e mostrar que seu trabalho poderia proporcionar experiências diferenciadas para seus consumidores. Além, é claro, de se manter fiel ao público que a acompanhava desde o início da carreira. Aos poucos a cantora foi apresentando seu trabalho de forma recorrente, com uma estratégia de comunicação bem integrada e, assim, conquistou públicos cada vez mais interessados e engajados. LIÇÕES DE MARKETING ANITTA A imaturidade de alguns mercados em relação aos serviços de Inbound Marketing também exige das agências um processo de educação dos consumidores. Afinal, nem todo cliente entende o que faz um anúncio segmentado de Facebook funcionar mais que uma propaganda em horário nobre na TV Globo. Por isso, pensar em estratégias de educação de mercado serve tanto para a Anitta quanto para sua agência. Basta entender melhor seu mercado e avaliar quais são as melhores formas de atingi-lo. Fontes: https://resultadosdigitais.com.br/agencias/licoes-de-marketing-anitta/ http://www.meioemensagem.com.br/home/marketing/2017/09/04/os-ensinamentos-de- anitta-sobre-branding.html
