PIM VIII - TERRA SANTA E O PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

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UNIP

paulo Maximiano

29/05/2019

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UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP
UNIP EAD

PAULO CESAR MAXIMIANO

PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR VIII – PIM VIII
TERRA SANTA E O PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

Local: MARÍLIA/SP
Ano: 2018

UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP
UNIP EAD

PAULO CESAR MAXIMIANO

PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR VIII – PIM VIII
TERRA SANTA E O PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

Nome: PAULO CESAR MAXIMIANO - RA: 1711742

Projeto Integrado Multidisciplinar – PIM VIII, apresentado como um
dos pré-requisitos para aprovação do bimestre vigente, no Curso
Superior de Tecnologia em Gestão de Agronegócio.

Semestre: 8º BIMESTRE
Orientação: Bruno Caputo
Polo: Marília /SP

Local: MARÍLIA/SP
Ano: 2018

AGRADECIMENTOS

Agradecimentos especiais a minha esposa que sempre me acompanhou em
todas as batalhas da vida a muitos anos e que faz parte desse próximo passo!
Agradeço meus pais e meus filhos, por também ser semente e fruto de minha vida.
Agradeço a UNIP e aos professores da casa por me proporcionarem ótimo ensino
com muita dedicação. Agradeço sempre a Deus por ter me dado tudo o que
conquistei.

RESUMO

O projeto integrado multidisciplinar deste bimestre, composição da escola Unip
interativa, procura integrar os estudos das matérias bimestrais com alguma empresa,
nesse encontro das três atuais, sendo elas o Planejamento Estratégico, a Agricultura
sustentável e as Cadeias produtivas, correspondendo essas ao bimestre de número
oito. Dentre as três disciplinas, explicarão situações práticas de cada uma delas
encontradas na empresa escolhida, de capital aberto, para a aplicação de teorias
vistas durante o percurso desse bimestre. Sua intenção é analisar a atuação da
empresa e refletir suas ideias em conteúdos sedimentados, para que com confiança
possam ser feitos apontamentos críticos e positivos, ao passo do qual a empresa
atue com excelência ou não.

Palavras-chave: Planejamento, Agricultura, Cadeias produtivas.

ABSTRACT

The integrated multidisciplinary project of this bimester, composition of the Unip
interactive school, seeks to integrate the studies of bimonthly subjects with some
company, in this meeting of the current three, being these Strategic Planning,
Sustainable Agriculture and Productive Chains, corresponding these to the bimester
of number eight. Among the three disciplines, they will explain practical situations of
each one of them found in the chosen company, open capital, for the application of
theories seen during the course of this two-month period. Its intention is to analyze
the performance of the company and reflect its ideas in sedimented content, so that
with confidence can be made critical and positive notes, to which the company acts
with excellence or not.

Keywords: Planning, Agriculture, Productive Chains.

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO ...................................................................................................................... 8
DESENVOLVIMENTO ........................................................................................................... 9
A TERRA SANTA AGRO SOCIEDADE LIMITADA .............................................................. 9
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO ..................................................................................... 12
AGRICULTURA SUSTENTÁVEL ........................................................................................ 17
CADEIAS PRODUTIVAS .................................................................................................... 20
CONCLUSÃO...................................................................................................................... 25
REFERÊNCIAS ................................................................................................................... 26

INTRODUÇÃO

Começando as intenções do atual projeto, a introdução se reserva em
adentrar e identificar os principais temas a ser tratado no presente trabalho
bimestral.
O primeiro passo é entender qual a empresa que vai ser analisada, e o que
ela apresenta de bom para as teorias aprendidas. Essa empresa foi selecionada
pelo seu capital aberto, e por isso nos permite boas explanações sobre o tema. A
empresa em comento é a TERRA SANTA, a qual tem como função principal a
produção agrícola, como será mais bem detalhada adiante.
Seguindo no ritmo de conteúdo, a primeira e principal disciplina vai tentar
identificar situações de planejamento estratégico da TERRA SANTA, no sentido de
suas intenções de mercado, missão, valores, entre outros parâmetros em que
marcam a postura empresarial
Em segundo momento, será vista a agricultura sustentável, tentando entender
se a indústria em estudo obtém situações sustentáveis na seara de sua produção
agrícola, diretamente com os grãos e mediante qualquer outro produto secundário
que produza.
Como última matéria do presente bimestre, as cadeias produtivas serão
tentadas através de tabelas e resultados que no seu passo a passo serão objetos de
análises para entender a cadeia produtiva e poder concluir se a mesma apresenta
números expressivos e/ou razoáveis.
Ao final, ponderações conclusivas serão postas a fim de apontar situações e
objetos que compõem a empresa e no que a lhe permite melhorar ou continuar em
suas expansões. Em que pese, os instrumentos de pesquisa serão a própria
empresa no sentido prático, desde que possíveis às visitas, além de relatórios
apresentados pela própria empresa, além dos conteúdos teóricos tais quais livros,
apostilas da faculdade, artigos e sites com fontes confiáveis que nos permita
apresentar conteúdo de alto desempenho.

DESENVOLVIMENTO

A TERRA SANTA AGRO SOCIEDADE LIMITADA

A TERRA SANTA deve ser escolhida para referido trabalho tendo em vista a
sua enorme incidência sobre o tema cursado, visto trabalhar no ramo do
agronegócio, principal partícula do presente curso. Nesse sentido, a sua aplicação
poderá ser direta aos conteúdos buscados, cada qual em sua esfera.
“A Terra Santa, é uma sociedade anônima, constituída no Brasil, possuindo o
status de Companhia Aberta deferido pela CVM em 9 de novembro de 2006. Em 10
de novembro de 2006, foi realizada a Oferta Pública Inicial de Ações”. (TERRA
SANTA, 2018).
“A Terra Santa, é o resultado da incorporação de três empresas: Brasil
Ecodiesel, Maeda Agroindustrial e Vanguarda Participações” (TERRA SANTA,
2018). Essas duas últimas empresas citadas, foram as quais deram mais ênfase no
modelo de negócios voltados mais para o agronegócio de grãos e fibras que a
TERRA SANTA buscou posicionar-se. (TERRA SANTA, 2018).

Fonte: http://www.terrasantaagro.com/
10

Fonte: http://www.terrasantaagro.com/

Alguns feitos durante o longo do crescimento das três empresas incorporadas
devem ser destacados, tais quais, A Brasil Ecodiesel era a única e exclusiva
produtora de biodiesel em 2003, permitindo em 2006 suas negociações na Bovespa,
hoje chamada de B3. Em 2010, houve a incorporação da Maeda Agroindustrial com
produção de soja, algodão
e milho. Já em 2011 foi vez da Vanguarda fazer parte da
corporação, também nos mesmos, algodão, milho e soja. Com isso, em 2012,
aumentou-se consideravelmente o capital da empresa, provocando a entrada de
grandes acionistas e consequentemente aumentando sua estrutura acionária, o que
será vista adiante. (TERRA SANTA, 2018).
“Em janeiro de 2013, a Companhia inicia seu processo de turnaround
operacional, cujo objetivo era a busca pela eficiência operacional e rentabilidade dos
negócios” (TERRA SANTA, 2018). Neste sentido, investiu-se pesado em maquinário,
uma nova hierarquia, novas vozes de comando e de diretoria, com organização mais
precisa e respeitada.
Em relação aos números dos equipamentos a empresa coleciona 512
equipamentos agrícolas, sendo 437 próprios, 9 unidades de armazenagem, sendo 5
próprias e 3 algodoeiras também próprias. (TERRA SANTA, 2018).
Em sentido corporativo, a empresa se posiciona como “produtora de
commodities agrícolas, com foco na produção de soja, milho e algodão e valorização
de terras. Possui 7 unidades de produção estrategicamente localizadas no estado
brasileiro do Mato Grosso, por este apresentar condições favoráveis ao agronegócio,
totalizando uma área sob gestão de aproximadamente 156,6 mil hectares.” (TERRA
SANTA, 2018). Importante frisar sua atuação na bolsa de valores, a qual negocia
11

suas ações, em uma sonora quantidade de 17.914.118 milhões de ações ordinárias
desde 2006. Sobre tais informações sobre as ações da empresa, abaixo quadro
expositivo:

Terra Santa Agro S.A.
Segmento de
listagem (B3)
Novo Mercado
Oferta Pública de
Ações (IPO)
2006
Código
BM&Fbovespa
TESA3
Código Bloomberg TESA3 BZ
Código Reuters TESA3.SA
Setor de atuação
(classificação da
BM&FBovespa)
Consumo não Cíclico / Agropecuária / Agricultura
Código ISIN BRTESAACNOR2
Quantidade de
ações
17.914.118 ações ordinárias

Fonte: http://www.terrasantaagro.com/

Sendo assim, de uma forma bem resumida a exposição dos principais
produtos da TERRA SANTA AGRO SA, no que concerne também o centro dos
estudos do projeto integrado, seus produtos Agro, a fim de bem gerencia-los, bem
como suas informações financeiras sobre investimentos presente na bolsa que se
tornam presentes e relevantes. A seguir, passa-se à teoria de cada disciplina, cada
qual abrangendo situações da mesma empresa, conforme possível e aplicável.

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

O planejamento estratégico é a primeira disciplina do projeto integrado. Essa
disciplina pretende definir direções para a empresa, coligando missões, valores e
estratégias que a indústria possui com a finalidade futura. Neste intento, serão
buscadas situações de melhora e de efetividade nas questões que se relacionam
intimamente com o crescimento da TERRA SANTA AGRO.
A primeira análise a se fazer é perceber quais são as missões, os valores e
os princípios inerentes à indústria em enfoque. Nessa sistemática, a partir daí buscar
associar ações da empresa com as balizas encontradas.
Sobre a missão, essa visiona principalmente demonstrar o foco da empresa
em relação ao seu mercado atuante, sua comunidade, de uma forma que aquilo se
torne algo agarrado as características mais intrínsecas daquele grupo empresarial.
(MORAES, 2012)
Nesse sentido, a missão da TERRA SANTA é “Atuar com excelência e de
forma sustentável na produção agrícola e no desenvolvimento de terras,
contribuindo para a prosperidade de nossos clientes, fornecedores, colaboradores e
acionistas” (TERRA SANTA, 2018), ou seja, demonstra aqui um compromisso com a
sustentabilidade como perfil da empresa, além de se preocupar com seus parceiros
e clientes de forma a aperfeiçoar a excelência.
Neste intento, a visão da TERRA SANTA é a de “Ser até 2020 a melhor
empresa de produção agrícola e de desenvolvimento de terras do Brasil”. (TERRA
SANTA, 2018) Ao que se conhece pelo conceito de visão, é uma pretensão
adequada e possível, no sentido de direcionar a empresa para um futuro próximo,
conforme recorda Moraes nas palavras de Oliveira quando reforça que “é a maneira
pela qual a empresa vê a si própria no futuro, dentro do mercado e da comunidade,
no meio ambiente no qual atua, tanto como entidade isolada como na comparação
com as demais empresas, concorrentes ou não”. (OLIVEIRA, 1998, p. 63 apud
MORAES, 2012, p. 43)
Já em relação aos princípios, esses foram detalhados com mais robustez pela
TERRA SANTA AGRO, conforme previstos a seguir:

- Relacionamento
Privilegiamos uma relação de longo prazo, íntegra, direta e transparente
com nossos clientes, colaboradores, acionistas, fornecedores e a
sociedade. Honramos os compromissos assumidos.

- Comprometimento
Somos comprometidos. Nós nos sentimos "donos do negócio".
Temos paixão e orgulho pelo nosso trabalho.
Sabemos que as nossas ações estão diretamente associadas ao
desenvolvimento e sucesso da Terra Santa Agro. Valorizamos o trabalho
em equipe, acreditamos no compartilhamento de informações e
responsabilidades. Celebramos as vitórias e os resultados sustentáveis da
Companhia e o nosso esforço para alcançá-los.
Somos eternos inconformados. Sabemos que no nosso ramo as variáveis
são dinâmicas e as conquistas de hoje não garantem o sucesso de amanhã.
Sempre teremos algo a mais a buscar.
Visamos a permanente melhoria dos resultados, processos e pessoas,
através de planejamentos integrados, utilização das melhores tecnologias,
delegação responsável, disciplina na execução, com coerência e
simplicidade.

- Simplicidade
Somos diretos e francos e utilizamos uma linguagem acessível à todos.
Nossos processos e estrutura simples aceleram a tomada de decisão, nos
permitindo transformar ideias em resultados, atingindo as expectativas.
Na Terra Santa Agro somos todos VOCÊ, desde que seja com educação e
respeito.
Não temos medo de fazer o simples. Evitamos a burocracia e fazemos o
que tem que ser feito.

- Valorização de Pessoas
Sabemos que as pessoas que compõem nossa equipe são o capital mais
importante para a perpetuação do nosso negócio. Sua realização, seu bem
estar e contínua capacitação, tanto individual como em equipe, em todas as
etapas do percurso profissional, é o caminho para a nossa perenidade.
Promovemos o desenvolvimento das pessoas, valorizamos e reconhecemos
o desempenho e as competências.
Celebramos e reconhecemos o desempenho individual e coletivo.

- Perenidade
Temos um mundo em franco crescimento. Acreditamos que a cultura de
grãos em grande escala é primordial para alimentar a todos de uma forma
digna e respeitosa.
Tudo o que fazemos impacta no todo. Nossos produtos, nossas ações e
nossas relações geram repercussões nas pessoas, no meio e em nós
mesmos. Acreditamos que o nosso relacionamento proativo, respeitoso
para com elas é uma relação ganha-ganha.
Temos vontade de fazer junto para criar riqueza e contribuir para a evolução
da sociedade e seu desenvolvimento sustentável.
Acreditamos que todas as formas de vida devem ser respeitadas. Cuidamos
para que o nosso impacto no mundo seja ambientalmente correto,
socialmente justo e economicamente viável no longo prazo. (TERRA
SANTA, 2018)

Sobre a conceituação de princípios e valores coligados ao planejamento,
estes “são o entendimento e as expectativas que descrevem o que a empresa
14

valoriza e pautam o comportamento e a conduta de seus profissionais”. (MORAES,
2012, p. 43)
Feito os parâmetros sobre as missões, valores e visão da TERRA SANTA,
deve-se confrontar a gama de informações mediante a postura da empresa. E a
primeira grande
oportunidade é perante a missão de ser uma empresa sustentável
em sua atividade. Fazendo um parênteses, a agricultura sustentável é tema da
próxima disciplina e é uma das missões da empresa. Desta forma, será intentada
posteriormente.
O relacionamento com os clientes é ponto relevante, ao passo de possuir
acionistas investindo na bolsa de valores, e por isso a TERRA SANTA disponibiliza
informativos de resultados, planilha de eventos, cotações e gráficos, demonstrações
financeiras, comunicados e fatos relevantes, além de atas de assembleias da
diretoria, entre outros. Isso corrobora o comprometimento e o relacionamento
demonstrados também como princípios da referida empresa.
Sobre a visão de futuro da empresa, alguns dados revelam o crescimento em
sentido ao pretendido da empresa, no que tange se tornar a melhor empresa do
agronegócio sustentável do Brasil. A seguir, pode-se concluir que mais uma
premissa do planejamento almejado pela TERRA SANTA está se realizando
conforme a apresentação dos resultados em notícia veiculada em 2018, sendo a
primeira apresentando lucros obtidos no atual momento, bem como a segunda como
pretensão de lucro para 2019, a seguir cada uma delas:

Lucro da Terra Santa Agro aumenta 31,5%, para R$ 38 milhões – Revista
Istoédinheiro (09/05/2018)

São Paulo, 09 – A Terra Santa Agro, uma das maiores produtoras de grãos
e fibras do País, obteve lucro líquido de R$ 38 milhões no primeiro trimestre
de 2018, disse a companhia nesta quarta-feira, 9. O resultado representa
aumento de 31,5% ante igual período do ano passado, quando a companhia
lucrou R$ 28,9 milhões. O Ebitda (lucro antes de juros, impostos,
depreciação e amortização) ajustado cresceu 24,6% na mesma
comparação, para R$ 54,2 milhões. A margem Ebitda ajustada subiu 1,8
ponto porcentual, passando de 16,9% para 18,7%. A receita líquida
aumentou 5,7%, para R$ 359,6 milhões.

A companhia atribuiu o resultado à safra “excelente” de soja. A
produtividade média das lavouras ficou em 3.558 quilos por hectare, ou 59,3
sacas/ha, 7,6% acima da média estimada para o Mato Grosso pela
Companhia Nacional de Abastecimento (Conab). “As culturas de 2ª safra de
algodão, milho e girassol apresentam-se em fase de desenvolvimento, com
expectativas de produtividade dentro do planejado pela companhia”,
15

informou. (Fonte: https://www.istoedinheiro.com.br/lucro-da-terra-santa-
agro-aumenta-315-para-r-38-milhoes/)

Terra Santa Agro: plantio de algodão deve crescer 10% na safra 2018/19 –
Revista Istoédinheiro (01/11/2018)

São Paulo, 1 – A Terra Santa Agro revisou para cima a intenção de plantio
de algodão na safra de 2018/19. Em teleconferência para análise dos
resultados do terceiro trimestre, o diretor presidente e de Relações com
Investidores da companhia, Jose Humberto Prata, estimou crescimento da
lavoura de 10%. Em agosto, a expectativa era de um aumento de 2,4%.

Nesta temporada, o plantio da cultura deve atingir 35,9 mil hectares e a
projeção para produtividade é de 271,4 arrobas por hectare. O custo de
produção estimado para o algodão de segunda safra é de R$ 7.504 por
hectare, 13% acima do verificado na safra de 2017/18.

“Apesar de ser cedo para prever, a estimativa de produtividade do algodão
é positiva e os preços internacionais somados ao prêmio para a safra de
2018/19 estão melhores em relação ao mesmo período do ano passado”,
afirmou o executivo.No ciclo anterior, de 2017/18, a produtividade do
algodão bateu recorde de 287,9 arrobas por hectare, 7,34% superior ao
rendimento registrado em 2016/17.

No terceiro trimestre do ano fiscal de 2018, o volume faturado com algodão
em pluma atingiu 7.272 toneladas, aumento de 1,6% no comparativo anual.
Já a receita líquida da cultura cresceu 36,9%, para R$ 46,39 milhões. O
desempenho é resultado do aumento no preço médio da cultura, que subiu
34,8%, para R$ 6.380 por tonelada.

No segmento de algodão em caroço, a quantidade faturada alcançou
33.112 toneladas, 37,2% mais que no terceiro trimestre de 2017. Em
contrapartida, a receita líquida caiu 10,7%, para R$ 10,59 milhões, já que o
preço médio baixou 34,9%, a R$ 320 por tonelada. (Fonte:
https://www.istoedinheiro.com.br/terra-santa-agro-plantio-de-algodao-deve-
crescer-10-na-safra-2018-19/)

Essa é uma preocupação evidente com sua clientela, bem como com sua
própria objetividade, tanto que a tem isso como visão para 2020 almejar um patamar
além do atual. Desta forma, relevante dizer que esses resultados e essas
prospecções são comprovações seguras do bom direcionamento das visões e
missões da empresa.
Outro quesito que ganha relevância é em relação à valorização das pessoas.
A agroindústria em comento tem trabalhos sociais que relevam não só os próprios
funcionários, mas a comunidade em torno da indústria, como forma de inserção no
mercado de trabalho e de não marginalização do jovem aprendiz. Outro ponto é a
seleção de pessoas com deficiência para os quadros de funcionários da empresa,
como estímulo da inclusão social daqueles que não possam competir por uma vaga
com pessoas com aspectos mais vantajosos que aquelas.
16

Ao que se percebe é que a empresa, perante a estrutura montada em
diversos focos de mercado, posição acionária e sustentabilidade como preocupação
industrial, se pauta em um planejamento demasiadamente bem estruturado.
Aparenta partir em ações sistêmicas, devido ao seu leque de áreas e leque de
produções, cada qual possuindo um ritmo e uma sistemática de segmento.
Sendo assim, conclui-se que devido a um bom planejamento estratégico feito
pela empresa, conforme uma análise feita em alguns pontos oriundos da missão,
visão, valores e princípios coletados da empresa, há uma sintonia entre os
resultados e a postura da empresa, perante ao que foi visto e apresentado pela
mesma. Os resultados são expressivos quanto a fome de crescimento, a postura
sustentável corrobora perante as ações da empresa e sua preocupação com a
reposição ambiental, bem como outros pequenos exemplos, como a própria
contratação de pessoal com um cunho mais social e pensando sempre na sociedade
como um todo.
A partir daqui, merece a atenção voltada para o tema da agricultura
sustentável, algo bem destacado na TERRA SANTA AGRO quando de sua atuação
no mercado agroindustrial.

AGRICULTURA SUSTENTÁVEL

Iniciando os ensinamentos da agricultura sustentável, esse tema busca
entender em como a produtividade da área agrícola pode contribuir ao meio
ambiente e não ser degradante no que tange a extração de seus recursos, sem uma
devida reposição.
Nesse sentido, é necessário buscar dentro da TERRA SANTA técnicas que
justifiquem essa atitude sustentável. O primeiro grande exemplo e não poderia ser
diferente é em relação ao cultivo de árvores na extração de madeiras que se
pretende na fazenda Iporanga, na cidade de Nova Maringá, em Mato Grosso.
Conforme a própria empresa explica, há um cuidado especial para que haja um
licenciamento ambiental na área de mais de 12 mil hectares para que essa extração
seja permitida:

A Fazenda Iporanga é composta por uma área coberta de vegetação nativa
inserida no Bioma da Floresta Amazônica. A Companhia preparou um
Projeto de Manejo Florestal Sustentável (PMFS) licenciado pela Secretaria
de Meio Ambiente do Estado do Mato Grosso (SEMA-MT) no intuito de
explorar as árvores existentes de forma sustentável.
Antes de atingir a fase da comercialização, existem alguns importantes
processos que já estão em andamento, sendo eles:

- Licenciamento Ambiental (Cadastro Ambiental Rural - CAR e Licença
Ambiental
Única - LAU)
- Levantamento de Campo: seleção e identificação das espécies, cálculo de
volume de cada espécie em metros cúbicos e confecção de mapas para o
acompanhamento do Projeto de Manejo Florestal Sustentável (PMFS).

Com a conclusão do demonstrado acima, o projeto será autorizado pela
SEMA-MT e a Companhia poderá comercializar madeira de forma
sustentável conforme as devidas aprovações dos órgãos ambientais.
(TERRA SANTA, 2018)

Essa medida é apontada pelo professor Adilson Camacho como uma das dez
práticas sustentáveis a fim de adaptar a empresa para que apresente resultados não
degradantes ao passo que essa sempre recompõe o meio ambiente ao seus status
quo ante da extração. Nas sábias palavras de Camacho, além da exemplificada
acima, algumas vistas na agroindústria em foco:

2. Plantio direto. Método de manejo em que a palha e os restos vegetais
são deixados na superfície do solo. A terra é revolvida apenas no sulco no
qual são depositados sementes e fertilizantes. As plantas infestantes são
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controladas por herbicidas. Não existe preparo do solo, além da mobilização
no sulco de plantio. O SPD brasileiro é indicado pela FAO (Organização das
Nações Unidas para a Agricultura e Alimentação) como modelo de
agricultura.

8. Manejo Integrado de Pragas (MIP). Implantado no país há 40 anos, o
MIP é uma técnica que consiste em manter as pragas abaixo do nível em
que causam danos econômicos para as lavouras. O manejo é uma
alternativa proposta pela comunidade científica para diminuir o uso de
agrotóxicos, que torna os insetos mais resistentes e causam contaminação
dos alimentos e do lençol freático quando aplicados indiscriminadamente.

10. Tratamento de resíduos. Não é só o setor canavieiro que teve que
achar destino correto para seus resíduos, como a vinhaça, que poluiu rios e
matou peixes no passado. Desde 2003, a suinocultura investe no
tratamento dos dejetos dos animais. A técnica mais eficiente provém dos
biodigestores. Nestes equipamentos ocorre a fermentação da biomassa que
dá origem ao biogás, usado na geração de energia, e no biofertilizante que
tem eficiência comprovada nas lavouras. (CAMACHO, 2015, p. 92-94)

O tratamento de resíduos é uma das ações promovidas pelo departamento de
gestão ambiental dentre outras que se encaixam perfeitamente nos casos
encontrados na TERRA SANTA. Algumas merecem menção, tais como a “Redução
de resíduos sólidos por meio da verticalização da produção, na qual os subprodutos
do processo produtivo, tais como resíduos de casquinha de soja, algodão e milho,
são comercializados para empresas de fabricação de ração animal”, ou outras como
“Destinação adequada dos resíduos sólidos gerados no processo de produção
agrícola”, dentre outros dois bons exemplos, sendo o “Cultivo de eucaliptos, para
suprir a demanda por lenha dos armazéns da Companhia” e a “Implantação de
Projeto de Manejo Florestal Sustentável (P.F.M.S.) na ‘Fazenda Iporanga’, com área
total de aproximadamente 12.200 hectares, visando à manutenção da floresta nativa
existente na propriedade.” (TERRA SANTA, 2018)
Em se tratando ainda sobre as práticas sustentáveis, cabe conceituar o que
fora ensinado por Camacho, no sentido de apontar a TERRA SANTA como tendo
um modelo “Plantations” que é aquele voltado à agroindústria, com grandes
propriedades e alta produção. Se utiliza da forma de exploração de terra voltada ao
agronegócio, geralmente com lavoura temporária, devido os grãos em comento
serem de safra única por plantio, o que o autor repete o conceito de “Culturas
temporárias”, exemplificando justamente com o milho, a soja e o algodão, produções
da TERRA SANTA (CAMACHO, 2015, p. 62-65)
19

Neste apreço, se tem a crença de que alguns outros meios são usados como
agricultura sustentável. Em que pese a TERRA SANTA foi o que encontrou-se sobre
o tema, sentindo a falta um pouco de situações onde a tecnologia participasse
também dessa preocupação agrícola sustentável. Em sentido de eficiência da
coleta, do manejo a tecnologia desponta com ótima utilização, contudo em relação à
preocupação de sustentabilidade isso não fora muito notado.
Portanto, como ponto avaliativo, em sentido positivo, algumas medidas claras
de agricultura sustentável, no que se refere ao replantio, tratamento de resíduos
sólidos, reaproveitamento dos chamados subprodutos, etc. Nesse intento, a TERRA
SANTA toma destaque.
Em apreço negativo, a empresa deixa a desejar no uso da tecnologia como
forma de intensificar as formas existentes ou até novas formas de se poupar o meio
ambiente, destituindo-o ao seu estado inicial quando da não degradação. Ainda que
demonstre uma preocupação ambiental fortíssima, com o uso de certificações
ambientais inclusive, a empresa não amplia o leque de possibilidades dessa
agricultura sustentável em linhas gerais.

CADEIAS PRODUTIVAS

A última e destacada disciplina vai tratar precisamente do produto ofertado
pela empresa, ou aqueles ofertados e cultivados na seara da TERRA SANTA
AGRO.
As cadeias produtivas aqui se enquadra no perfil dos grãos, ou seja, milho,
soja e algodão, quem provém destes o álcool e o combustível e a energia elétrica,
como produtos secundários. Aqui a tentativa será mostrar alguns momentos da
cadeia produtiva desses grãos como sendo produtos primários da indústria ora
estudada.
De primeira, convém expor os três produtos e analisar cada qual com sua
abrangência de produção, a seguir:

Fonte: http://www.terrasantaagro.com/

De primeiro foco, a soja da TERRA SANTA tem alto índice do uso da
tecnologia produtiva, “desde o preparo do solo até a utilização do maquinário
destinado à colheita, além disso, possui curto período de produção quando
comparado com outras culturas”. (TERRA SANTA, 2018)
“O Brasil é um dos principais produtores e exportadores de soja do mundo e
conta com padrões de eficiência e destaque, tornando a produção de soja
economicamente importante para o país”. (TERRA SANTA, 2018)
“O plantio, a colheita, a padronização e a armazenagem dos grãos são
realizados pela Companhia em conformidade com elevados padrões de qualidade
que contribuem para a excelência do produto final”. (TERRA SANTA, 2018).
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Essas informações vem de encontro com o que a Embrapa Soja vem
proponho no que tange à eficiência do manejo da soja no Brasil, tais exemplos como
o melhoramento genético, técnicas de manejo que reduziram pestes nas plantações
da TERRA SANTA, etc., além de muita tecnologia em maquinário capaz de
alavancar a colheita da safra, com uma capacidade média de colheita de 4.000
ha/dia, mediante as colheitadeiras de grãos.
Nessas lições, corrobora o professor Aldo Francisco Alves Neto, com os
exemplos coletados da empresa:

Trabalhos realizados pela Embrapa Soja sobre manejo de solos e
rotacionamento de culturas resultaram em alteração total no processo de
semeadura convencional, isto trouxe reflexos positivos na sustentabilidade
dos sistemas produtivos. Esta, por exemplo, tem participado de forma
decisiva no avanço dessa cultura nas regiões mais tropicais do Brasil, com
parcerias, associando-se a produtores de sementes, através do programa
de melhoramento genético, aumentando a capacidade de desenvolvimento
de novas cultivares de soja. Essas cultivares respondem por mais de 50%
do mercado brasileiro de sementes de soja.

O desenvolvimento de técnicas de manejo integrado de invasoras e de
pragas possibilitou uma redução na quantidade de pesticidas utilizados no
controle de pragas.
Junto a isso, o zoneamento climático, também
desenvolvido pela Embrapa, permitiu indicar as áreas mais aptas para a
produção de soja no País, aliado à caracterização dos principais fatores
responsáveis por perdas ao longo do processo de colheita, junto com um
programa de conscientização dos produtores sobre o volume dessas perdas
(e quais fatores eram responsáveis por elas) que possibilitou uma redução
significativa de perdas de quatro para dois sacos por hectare.
Essas informações demonstram o quanto o desenvolvimento da pesquisa
do cultivo de soja, assim como das demais produções agrícolas no País,
são importantes para garantir sucesso nessas produções, gerando riqueza
e desenvolvimento nacional. (ALVES NETO, 2015, p. 105)

Em se tratando do milho como segundo elemento de produção da indústria
abordada, este se destaca pelo baixo custo de produção, além de possuir uma
cadeia muito simples e barata para a TERRA SANTA. “O milho constitui também
importante cultura para formação de matéria orgânica no solo e na rotação de
culturas, buscando assim um controle biológico das pragas de solo, muito comuns
na monocultura.” (TERRA SANTA, 2018)
“O Brasil é um dos maiores produtores de milho do mundo, destinando
praticamente toda a produção ao consumo interno”. (SANTA TERRA, 2018) A
seguir, algumas fotos da colheita do milho feito na unidade de produção “Mãe
Margarida”, em Santa Rita do Trivelato, em Mato Grosso, região forte no cultivo do
milho.
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Fonte: http://www.terrasantaagro.com/

Já em relação ao algodão, essa linha de produção tem alto índice de
utilização, por ter diversos meios de extrair do grão vários nichos de produto. Nesse
sentido:

Cultura de ciclo mais longo e com alta rentabilidade, o algodão também é de
suma importância na agricultura brasileira, da qual se extrai como principal
produto a pluma e, como subproduto, o caroço, que é rico em proteína e é
utilizado na alimentação de bovinos. Além disso, a partir do caroço de
algodão é obtido farelo, óleo e línter, produtos que têm demanda crescente
no mercado interno e externo.
O algodão cultivado nas unidades de produção da Terra Santa Agro é
plantado principalmente em 2ª safra. O beneficiamento do algodão é
realizado em 3 algodoeiras (próprias) e grande parte do produto final é
destinada à exportação para países asiáticos e europeus. (TERRA SANTA,
2018)

Os próximos gráficos e dados serão referentes ao cronograma da safra nos
últimos dois anos, e em seguida, as informações da quantidade de área plantada por
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safra, nos dois últimos dois anos, a fim de entender um pouco da cadeia produtiva
da empresa, nos períodos e na dimensão em que atua.

Plantio (ha)
Mix de
Culturas
2016/17 2017/18
Realizado
Part.
(%)
3ª
Intenção
de
Plantio
Part.
(%)
Realizado
Part.
(%)
Soja 106.562 57% 103.869 61% 100.655 57%
1ª Safra 106.562 57% 103.869 61% 100.655 57%
Algodão 27.144 15% 32.076 19% 31.861 18%
1ª Safra - - - - 3.206 0%
2ª Safra 27.144 15% 32.076 19% 28.655 16%
Milho 51.204 28% 33.621 20% 41.261 23%
1ª Safra 3.640 2% 1.252 1% 380 0%
2ª Safra 46.523 25% 32.369 19% 31.361 18%
Milho
Alternativo
1.041 1% - - 9.520 5%
Girassol 1.128 1% - - 1.862 1%
Total 186.038 100% 169.566
100
%
175.639 100%

Fonte: http://www.terrasantaagro.com/conteudo_pti.asp?idioma=0&conta=45&tipo=61531
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Sendo assim, após uma análise de dados inerentes à safra, aos produtos, às
cadeiras produtivas e estilos de manejo, criterioso concluir que a estrutura
tecnológica da empresa permite que a grandeza na produção continue efetiva,
conquiste bons resultados como os apresentados na última safra 2017/2018 com
produtividade realizada de 287,9 @/ha de algodão, 7,3% superior à safra anterior e
recorde da companhia, em uma área de 31,9 hectares com custo 1% inferior à safra
anterior. A pretensão para a próxima temporada de safra é de um aumento de 13%
de área cultivada com produtividade de 271,4 @/ha. (TERRA SANTA, 2018)
No tocante aos resultados sobre o milho, em uma área de 31,2 mil hectares,
houve o cultivo de 126,6 scs/ha na última safra, obtendo um aumento de 8% sobre
os resultados anteriores e com previsão de diminuição na próxima safra em 18%,
em se tratando do milho de alto potencial. (TERRA SANTA, 2018)
Já em relação à soja, essa colheu em uma área de 101 mil hectares cerca de
59,3 scs/ha, com 1,2% percentual abaixo da última colheita, contudo com 3,5%
acima da média do Estado do Mato Grosso, com estimativa de plantação pra safra
2018/2019 um pouco abaixo da anterior, no montante de 59,1 scs/ha. (TERRA
SANTA, 2018)
Alguns resultados mostram preocupação pois o custo da produção aumentou
e isso pode e deve ser compensado através de novas técnicas de manejo a fim de
alcançar mais economia. Contudo nem tudo pode ser resolvido tão somente com
eficiência no campo, devido ao fato de alguns fatores de aumento serem
provenientes de alta de impostos, armazenagem, transporte e novos investimentos
em maquinários que serão fruto de melhora em safras futuras.
De toda forma, a apresentação de resultados serviu para elucidar a grandeza
da produtividade e o controle de como isso se dá, através de safras bem delineadas,
plantações imensas e controle sobre toda essa produtividade, além de muita
tecnologia. Entende-se, portanto, viabilizado o estudo das cadeias produtivas, com
alguns detalhes sobre as produção, frente aos resultados das safras e da
demonstração dos produtos e suas técnicas.

CONCLUSÃO

Ao término do presente trabalho, cabem aqui algumas opiniões sobre a
pesquisa e teoria apresentada referente à agroindústria TERRA SANTA AGRO S.A.
Mencionando a primeira disciplina, o Planejamento estratégico trouxe os
ensinamentos voltados para os princípios, missões e visões da empresa e com isso
fora possível se a empresa era realmente direcionada aos focos propostos. A
indagação é positiva ao passo que muitos exemplos de ações, práticas e resultados
inerentes ao que a empresa entende para seu futuro. Ações positivas na maioria das
vezes que confirma o bom planejamento proposto inicialmente, que vem sendo
acolhido e colhendo bons resultados.
Nesse seguimento, a Agricultura sustentável buscou inovação na postura da
empresa na sua produção de grãos, no sentido de exemplificar situações em que a
empresa pratica a agricultura sustentável. Nesse sentido uma crítica fora tecida, na
área de implantação de tecnologia com essa finalidade, ou seja, sentiu-se pouco
investimento tecnológico para buscar formas sustentáveis na produtividade, e tão
somente tecnologia para eficiência produtiva, facilidades que não muito tinham a ver
com a finalidade ecológica. A dica é a exploração desse campo tecnológico para
outros momentos empresariais, inclusiva a agricultura sustentável.
Sobre o tema das cadeias produtivas essas foram demonstradas através de
informativos da empresa, bem como tabelas de safras e manejo, como forma de
entender essas cadeias e concluir que são muito bem estruturadas frente às
necessidades e possibilidades da empresa, principalmente após a demonstração
dos resultados, embora alguns tenham pontuações negativas por motivos fora do
contexto produtivo.

REFERÊNCIAS

ALVES NETO, Aldo Francisco. Cadeias Produtivas II – Apostila UNIP - São Paulo:
Editora Sol, 120 p. – 2015.

CAMACHO, Adilson Rodrigues. Agricultura Sustentável. – Apostila UNIP - São
Paulo: Editora Sol, 112 p. – 2015.

MORAES, Renato Bulcão de. Planejamento Estratégico.
– Apostila UNIP – São
Paulo: Editora Sol, 136 p. – 2012.

TERRA SANTA. Demonstrações de resultados. Disponível em:
<http://www.terrasantaagro.com/default_pti.asp?idioma=0&conta=45> - Acesso em
03/11/2018.