Skol Beats - Planejamento de mídia

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Briefing
Skol Beats Senses (Azul): 
Entrou no mercado para 
competir com bebidas ices, 
leva limão na receita e o ideal 
é que seja consumido com 
gelo.
Produto
Briefing - 4P's
Skol Beats Spirit (Verde): 
Bebida mista que pode ser 
consumida com gelo e que, 
além do limão, leva maçã em 
sua composição
Skol Beats Secret (Vermelho) : 
possui cor avermelhada pois 
conta com frutas cítricas e 
silvestres. Pode ser consumida 
gelada, pura ou com cubos de 
gelo. Sua garrafa possui o 
primeiro vidro vermelho de 
processo industrial do mundo.
Em média R$5,50 Brasil
Briefing - 4P's
Preço Praça
Briefing - 4P's
Promoção
Desde 2002 a Skol usa a estratégia de associar o evento Skol Beats ao produto, atingindo assim um público 
mais jovem, além de gerar uma satisfação no cliente ao lembrar da marca, pois está relacionada a um momento 
de entretenimento.
Skol Beats construiu espaço entre os jovens com a ideia de esquenta em casa, outras alternativas também 
favorecem muito o crescimento de vendas de bebidas mistas como shows e blocos de carnaval, que não 
permitem garrafas de vidro, tornando bebidas mistas uma alternativa de bom custo benefício.
● Smirnoff reformulou sua embalagem, buscando destaque 
no PDV, além de ter focado mais nos últimos anos em 
ações para o carnaval;
● No território brasileiro Smirnoff Ice é controlada pela 
Diageo, é também o principal produto da empresa;
● Foi por um bom tempo a bebida mais vendida nas baladas, 
atualmente é a 2ª, perdendo para a própria Skol Beats;
● Um dos motivos para perda de vendas foi sua nova 
fórmula que não agradou boa parcela de seu público.
Briefing - Concorrente direto
Smirnoff Ice
Preço sugerido: R$5,20
● O mercado de bebidas mistas cresceu 41,5%, para 
112,3 milhões de litros, na contramão do restante da 
indústria (fonte: Supermercado moderno);
● A Skol Beats aproveitou essa oportunidade de 
crescimento e triplicou suas vendas e faturamento, hoje 
ela representa 2% das vendas totais de 
cervejas,resultado do bom investimento da Ambev 
(fonte: Datamark).
Briefing - Mercado
Objetivo de ComunicaçãoObjetivo de Marketing
Briefing - Objetivos
● Aumentar o share of mind em 
15%;
● Com a campanha de carnaval, 
nosso objetivo de comunicação 
é aumentar 15% o conhecimen- 
to de marca.
● Aumentar o Market share do 
produto em 10%;
● Atualmente a Skol beats domina 
40% do mercado, o objetivo neste 
período de veiculação é aumentar 
o domínio de mercado para 50%.
Plano de Mídia
Ambos os sexos;
18 a 44 anos;
Classes B e C.
TargetPeríodoVerba
R$3.000.000 São Paulo 3 meses - Janeiro a Março
Período escolhido para 
fazer campanha de 
carnaval.
Plano de Mídia
Praça
Ondular
Por ser uma campanha 
com objetivo de divulgar o 
evento de carnaval da 
marca, a continuidade em 
ondas é a mais indicada, 
pois foca o investimento 
em um período específico
Alto - 80%
Por ser a marca líder e ter 
como objetivo o aumento 
de vendas, o alto alcance 
é o mais indicado.
Baixa - 3 Vezes
Por ser a marca líder, 
possuir um público fiel e 
peças com alto impacto, o 
baixo alcance é o mais 
indicado
Alcance
Plano de Mídia - Objetivo
Frequência Continuidade
240 GRPs total
Janeiro Fevereiro Março
Semana 1234 1234 1234
Flight xxx xxxx xx
GRP 180 240 120
Plano de Mídia - Distribuição dos flights
Gosta de Happy Hour com os amigos do 
trabalho e de sair aos finais de semana para 
barzinho e baladas.
Se atualiza por jornais online e acessa 
muitas vezes por semana às redes sociais.
Plano de Mídia - Confecção de Persona
Rodrigo
26 anos
Gerente junior
Graduado e pós 
graduado
Classe B
São Paulo
Solteiro
Sem filhos
Gosta de baladas eletrônicas e de sair para 
dançar com amigos aos finais de semana
Se atualiza por portais online e acessa 
ocasionalmente às redes sociais.
Plano de Mídia - Confecção de Persona
Daniela
30 anos
Analista de mídia
Graduada
Classe C
São Paulo
Solteira
Sem filhos
Costuma fazer festas em sua casa, ou 
convidar os amigos para fazer esquenta 
antes de ir para baladas.
Se atualiza por redes sociais e televisão. 
Acessa redes sociais com grande frequência
Plano de Mídia - Confecção de Persona
Patrícia
20 anos
Estudante
Cursando ensino 
superior
Classe B
São Paulo
Solteira
Sem filhos
Estratégia de 
Mídia
TV Aberta e Fechada - Gera 
alto alcance, com possibilidade 
de passar detalhamento de 
informações;
Out Of Home - Mobiliários e 
Relógios urbanos: Gera alto 
alcance e possibilidade de 
continuidade linear.
ApoioComplementarBásico
Mídia digital - Mídias 
sociais, Facebook, 
Instagram e Youtube: 
Permite detalhamento das 
informações sem alto custo.
Cinema: Permite maior 
segmentação do público 
com custo de veiculação 
menor.
Estratégia de mídia - Meios
Foco em digital e cinema 
para divulgação do 
aftermovie.
Teaser do evento de carnaval: 
Foco em TV aberta, TV Fechada e 
digital para divulgação.
Janeiro Fevereiro Março
Evento: foco em OOH, 
cinema e digital para 
divulgação.
Estratégia de mídia - Cronograma
Estratégia de mídia - Cronograma
Distribuição de verba entre os meios
Janeiro Fevereiro Março
Verba 1.375.000,00 1.500.000,00 125.000,00
Meios TV Aberta;
TV Fechada;
Digital
OOH;
Cinema;
Digital
Cinema;
Digital.
Distribuição 50% TV Aberta;
37,5% TV Fechada
12,5% Digital
60% OOH;
25% Cinema
15% Digital
70% Cinema;
30% Digital.
Grupo
Nayara Freitas Sabrina Reis Thiago Sousa Vinicius Vasconcelos