AP1 Gestão de Marketing II Gabarito 2019 2

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Avaliação Presencial – AP1 Período - 2019/2º Disciplina: Gestão de Marketing II 
Coordenador: Marco Antônio Ferreira de Souza 
 
1 - (1,0) Para Churchill e Peter (2000), se o mercado-alvo vir o produto como 
superior, pode-se cobrar um preço mais alto que o dos concorrentes. Para produtos 
homogêneos, dizem os autores, é preciso: 
 
a) Fixar preço abaixo ou no mesmo nível de preço dos concorrentes. 
b) Usar sempre preço abaixo dos concorrentes 
c) Usar preços levemente superiores ou no mesmo nível dos concorrentes 
d) Usar sempre o mesmo preço dos concorrentes 
e) Nenhuma das respostas acima 
 
Na aula 2, fala-se sobre a dimensão estratégica de preço em cada estágio do Ciclo de 
vida do Produto (CVP). Na introdução, por exemplo, pode-se usar preços alto ou 
baixo. 
 
2 - (0,5) Geralmente, na introdução o preço é alto porque (...) 
 
a) Visa à recuperação dos investimentos em P&D. 
b) Atende à pressão competitiva. 
c) A empresa não tem vantagem competitiva de custo. 
d) Os distribuidores pressionam por produtos superiores. 
e) Nenhuma das opções acima. 
 
3 - (0,5) Às vezes, na introdução o preço é baixo porque (...) 
 
a) Visa sinalizar à concorrência os interesses competitivos da empresa. 
b) Atende à pressão competitiva, forte nesse estágio. 
c) Os fornecedores participam de promoções especiais. 
d) Os distribuidores pressionam por produtos econômicos. 
e) Nenhuma das opções acima. 
(às vezes baixo, para construir demanda rapidamente.) 
4 (1,0) A concessionária que recebe o carro usado do comprador em troca de um 
abatimento no preço do carro novo está usando: 
 
a) Desconto por quantidade. 
b) Desconto sazonal. 
c) Desconto comercial. 
d) Desconto para pagamento à vista. 
e) Nenhuma das opções acima. 
Abatimento por troca 
Na Aula 3, usa-se a figura abaixo, que ilustra a relação da empresa Monidani 
com consumidores finais (residências) e clientes de dois tipos dos seus móveis: (i) 
apenas usam seus produtos e (ii) revendem seus produtos. Responda aos itens 
logo abaixo da figura (Obs. Atente à diferença entre consumidores e clientes, 
estes últimos revendem ou fazem uso dos produtos; a figura foi levemente 
modificada para facilitar o entendimento das questões). 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
5 - Assinale Verdadeiro ou Falso (1,0 cada): 
( V ) No atendimento às residências, a empresa usa canal de nível um e de nível dois, 
sendo que um é na modalidade sistema vertical de marketing empresarial 
( F ) Ela faz uso de canal nível zero para chegar ao consumidor final 
( V ) A relação com três clientes que apenas fazem uso é direta, nível zero 
( F ) A relação com clientes que apenas fazem uso é sem intermediação (Escritório, 
para industrial). 
( F ) Ela só tem sistema vertical de marketing empresarial porque é dona do distribuidor 
(Dona de loja) 
( F ) O que caracteriza o tipo de distribuição dela como intensiva é o tipo de bem 
vendido. (Não vende produtos em massa) 
6 (1,0) - Se passasse a usar franquia, qual modalidade de SVM ela também teria? 
Sistema Vertical Contratual