PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS

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Disc.:  AV - PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS 
	Aluno(a): CURTAM MINHAS PROVAS
	
		1a Questão ME AJUDEM, CURTINDO MINHA PROVA
	
	
	
	Estas técnicas dependem exclusivamente do expertise do(s) previsor(es), sendo geralmente mais caras e trabalhosas que os demais métodos de planajamento e previsão de vendas. São ideais para situações em que não há séries históricas disponíveis e/ou onde o julgamento humano é necessário. Esta é a definição de que tipo de técnica de previsão de vendas?
		
	 
	Qualitativa.
	
	Probabilística.
	
	Mista.
	
	Quantitativa.
	
	Holistica.
	2a Questão ME AJUDEM, CURTINDO MINHA PROVA
	
	
	
	Muitas vezes, o processo de planejamento da demanda apresentas-se sujeito a diversas pressões internas à empresa, fazendo com que o julgamento humano, que deveria ser incorporado numa etapa posterior ao cálculo de previsão pelos métodos estatísticos se transformasse em desejo com relação a um determinado comportamento(quese sempre crescente) das vendas futuras. Neste contexto, quando o desejo com relação ao comportamento das vendas futuras é base para o planejamento nos diversos departamentos da empersa, o processo real afasta-se de sua concepção ideal por dois motivos principais. Que motivos são esses?
		
	
	Na opção C" apenas o segundo ítem esta correto.
	 
	O primeiro deles, diz respeito aos erros que deixam de ser mensuardos, pois não há mais gerenciamento das previsões no que diz respeito à integração das previsões com as necessidades de planejamento e tomada de decisão dos departamentos e avaliação de desempenho. Já o segundo reporta que as técnicas quantitativas de previsão deixam de ser utilizadas como ponto de partida do processo de planejamento da demanda, em detrimento ao desejo humano.
	
	O estoque e a força de vendas.
	
	A força de vendas e o custo do produto ofertado.
	
	Na opção "c" apenas o primeiro ítem esta correto.
	3a Questão ME AJUDEM, CURTINDO MINHA PROVA
	
	
	
	Ao processo de compra, venda, troca, serviços, informações e transações em geral feito através da internet chamamos de:
		
	
	Varejo eletrônico
	
	Correio eletrônico
	
	Marketing de rede
	
	Business on line
	 
	E- commerce
	4a Questão ME AJUDEM, CURTINDO MINHA PROVA
	
	
	
	Que tipo de pressões estão relacionadas às expectativas dos acionistas com relação ao comportamento das vendas futuras, em termos de faturamento. Estas expectativas são expostas para toda a empresa durante a reunião de planejamento anual e, muitas vezes, tornam-se a base do planejamento de seus vários departamentos.
		
	 
	Político-culturais.
	
	Político-sociais.
	
	Concorrentes.
	
	Mercadológicas.
	
	Gerenciais.
CURTAM MINHAS PROVAS
	5a Questão ME AJUDEM, CURTINDO MINHA PROVA
	
	
	
	Os Sistemas de Informação (SIs) podem agilizar, consideravelmente, o processo de previsão de vendas, facilitando a tomada de vários tipos de decisão. Por quê? Marque a afirmativa CORRETA:
		
	
	Porque somente os Sistemas de Informação podem eliminar as incertezas do mercado.
	 
	Porque os dados de vendas armazenados e manipulados podem gerar informações relevantes para ações estratégicas.
	
	Porque todas as áreas internas da empresa podem consultar livremente as bases de dados.
	
	Porque os clientes têm acesso à base de dados para opinar.
	
	Porque somente os Sistemas de Informação podem fazer análise dos dados de vendas.
	6a Questão ME AJUDEM, CURTINDO MINHA PROVA
	
	
	
	Apesar da descrição do processo de planejamento da demanda em fabricantes de bens de consumo, cada empresa o realiza de forma diferente e singular. Esta afirmativa está?
		
	 
	Correta.
	
	Complexa demais para o assunto estudado.
	
	Desatualizada.
	
	Redondamente errada.
	
	Equivocada.
	7a Questão ME AJUDEM, CURTINDO MINHA PROVA
	
	
	
	Planejar o processo de previsão de demanda de vendas significa desenvolver uma metodologia de previsão e planejamento de vendas, orientada para a realidade empresarial, considerando as análises:
		
	
	Qualitativas e Gerenciais.
	
	Concorrentes e Qualitativas.
	
	Político sociais e Gerenciais.
	
	Gerenciais e Mercadológicas.
	 
	Quantitativas e Qualitativas.
	8a Questão ME AJUDEM, CURTINDO MINHA PROVA
	
	
	
	Segundo Dalvio Tubino, 2000, as empresas de uma maneira ou de outra, direcionam suas atividades para o rumo em que acreditam que seu negócio andará. O rumo é normalmente traçado com base em previsões, sendo a previsão da demanda a principal delas. Diante dessa caracterização e definição, defina o conceito de "Previsão".
		
	 
	São estimativas de como se vai comportar o mercado demandante no futuro, são especulações sobre o potencial de compra do mercado a que a empresa deseja atender e pode ter um objetivo motivacional, de incentivo à maior proatividade dos vendedores.
	
	São demandas de como se vai comportar o mercado demandante no momento da analise, não são especulações sobre o potencial de compra do mercado a que a empresa deseja atender e pode ter um objetivo motivacional, de incentivo à maior proatividade dos vendedores.
	
	São estratégias de como se vai comportar o mercado demandante no futuro, são especulações sobre o potencial de compra do mercado a que a empresa deseja atender.
	
	São estimativas de como se vai comportar a produção no futuro, são especulações sobre o potencial de venda do mercado a que a empresa deseja atender e pode ter um objetivo motivacional, de incentivo à maior proatividade dos vendedores.
	
	São estratégias de vendas, para interpretar o comportamento do mercado demandante no futuro, são especulações sobre o potencial de compra do mercado a que a empresa deseja atender, não atendendo o incentivo à maior proatividade dos vendedores.
CURTAM MINHAS PROVAS