poder-da-acao (1)

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RESUMO
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OS
O PODER 
DA AÇÃO
Paulo Vieira
Você tem vivido de acordo com seu verdadeiro potencial?
Muitas pessoas têm medo… Estão inseguras demais para 
viver plenamente e, sem forças para perseguir objetivos, 
entregam-se ao fracasso.
Mudanças exigem confiança. A capacidade de tomar decisões 
corretas, de acreditar no seu potencial e de trabalhar 
intensamente até conquistar suas metas é o que define sua 
vida.
Reflita: quem são as pessoas que você admira? Pense em 
cinco pessoas que inspiram você. Provavelmente, você admira 
pessoas que conquistaram seus objetivos de vida. Agora, 
pense sobre o que distancia você desse tipo de pessoa. 
Você tem metas? Ainda que pareçam distantes, no mundo 
dos sonhos... Aceite que você é capaz de realizá-las. O 
primeiro passo é acreditar no seu potencial. Só muda quem 
tem a vontade de ser mais. Não se dê por satisfeito até 
alcançar seus sonhos. 
“Nunca mude seus sonhos. Se tiver de 
mudar algo na sua vida, troque de emprego, 
troque de chefe, troque de negócio, mas 
não troque de sonho. Batalhe por ele. 
Nunca chame de amigo alguém que o 
aconselhe a viver com menos do que você 
merece.”
Paulo Vieira
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CAPÍTULO 1
ACORDE!
Pare agora e seja sincero consigo mesmo, qual tem sido 
sua atitude diante da vida? Como você tem se 
colocado diante das pessoas, dos desafios, das oportunidades? 
Você se coloca no mundo com autonomia e ação ou de forma 
passiva e acovardada? Aceita os desafios ou se esconde deles?
Você está dando o seu melhor? Você está usando seu 
tempo para construir uma vida extraordinária? 
O processo de transformação exige definir muito bem o que 
nos faz feliz e o que nos derruba na vida cotidiana. Mude sua 
atitude e você mudará sua vida e seus resultados.
Muitas pessoas estão adormecidas para o seu potencial e 
vivem aquém de suas possibilidades. Aflições e problemas 
fazem parte da jornada, o mais importante é aprender com 
isso. A cada tormenta, construa um barco ainda mais forte. 
Olhe no espelho e pergunte-se: Por que não?
É necessário diferenciar o que é normal do 
que é comum. Falar com a esposa friamente 
pode ser comum, mas não é normal. Tomar 
remédio para dormir pode ser comum, mas 
não normal. Não haver diálogo em casa 
pode ser comum em muitos lares, mas não é 
normal.
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Limitação, solidão, tristeza… Nada disso é 
normal. Tudo isso pode ser corriqueiro na vida de muitas 
pessoas que permitiram, por ação ou omissão, cair na zona de 
conforto.
Você é capaz de mudar, não importa a situação em que esteja 
hoje. A primeira coisa a ser feita é entender a diferença entre 
normal e comum. Depois, saber que é possível ter uma vida 
maravilhosamente normal. E, por fim, estar disposto a 
construir um padrão de vida baseado em uma rotina de 
excelência.
As pessoas possuem maneiras diferentes de se divertir e cada 
um busca sua maneira de se sentir alegre. A alegria, além de 
ser passageira, não é nosso foco. Você deve buscar um estilo 
de vida abundante, sobre felicidade perene, real e existencial.
O convite é para você acordar.
Acorde para viver o melhor da sua vida hoje, acorde para 
ser feliz agora, acorde para realizar as suas metas mais 
importantes e as menos importantes também – afinal, elas 
são suas.
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CAPÍTULO 2
AJA!
Falamos rapidamente de zona de conforto. Esse é o lugar 
onde encontramos desculpas para não fazer o que devemos 
fazer. Parece seguro, mas nos mantêm presos e inertes 
enquanto o mundo acontece lá fora.
Uma ótima definição: zona de conforto é uma 
combinação de mentiras paralisantes com 
prazo de validade vencido. O conforto de 
não agir certo e na hora certa logo se tornará 
uma prisão de muros altos.
Existem consequências para quem permanece na inércia. Por 
isso, aja. Não importa se certo ou errado. Apenas aja e, depois, 
aja cada vez mais acertadamente. A única coisa que pode 
tirar alguém da zona de conforto é a ação direcionada.
Direcione-se para suas metas, seus objetivos e seus desejos. 
Não precisa ser a melhor ação, a mais acertada nem a mais 
eficaz. Qualquer ação direcionada para seus objetivos inicia o 
processo de mudança e libertação da zona de conforto.
Existe, porém, algo, uma força pesada, que mantém as 
pessoas aprisionadas na zona de conforto. Vamos identificar, 
qualificar e destruí-la. Através de comportamentos “inocentes 
e despretensiosos”, nós criamos barreiras que impedem o bem 
de chegar até nós.
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Chamamos essa força de historinhas. O que são historinhas? 
Estruturas linguísticas, verbais e mentais que validam e 
justificam nossos fracassos. Uma maneira sutil ou explícita de 
não nos responsabilizarmos por resultados que não deram certo. 
Aparentemente, trazem conforto. Na realidade, causam duas 
consequências devastadoras. A primeira é: atacar a 
autorresponsabilidade, ou seja, tiram a autonomia de seu 
autor, deixando-o como refém da situação.
A segunda consequência é: a historinha é interpretada como 
verdade pelo cérebro. Quanto mais vezes e for contada e quanto 
mais intensidade emocional for colocada, mais presa dentro 
dela a pessoa ficará. O cérebro acredita no que você comunica.
É comum acreditar que historinhas são disfarces simples para 
algo do qual queremos fugir. Na verdade, existem três 
categorias de historinhas.
Mentiras e exageros: são justificativas inventadas 
para diminuir a culpa.
Verdades: são uma tentativa de acusar outros ou 
fatores externos para se eximir da responsabilidade 
pelos próprios atos.
Brincadeiras: piadas ou algo engraçado para tirar o 
foco do problema.
Seja qual for o tipo de historinha, elas destroem a autoimagem 
e deixam seus autores impotentes na questão de ação e do 
comportamento, e certos da impossibilidade de realizar. 
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É possível mudar! Troque as historinhas por histórias. As 
histórias são narrativas verdadeiras que colocam você como 
responsável pelos seus atos e pelas consequências deles.
A história deve ser verdadeira e fazer você entender que é o 
único responsável pela sua trajetória e que cabe a você mudar o 
que não está dando certo. Assim, conseguirá chegar a um 
objetivo desejado e, muitas vezes, necessário e urgente.
Vamos à compreensão do processo de mudança por meio das 
historinhas e das histórias:
Identificar em quais áreas da vida está obtendo resultados ruins.
Identificar quais resultados indesejados são esses.
Identificar, para cada resultado indesejado e negativo que você vem 
obtendo, qual ou quais historinhas você vem contando para 
justificar, explicar ou se desresponsabilizar por eles.
Para cada historinha, identificar a classificação (categoria, 
comportamento linguístico, resultado primário e resultado 
secundário):
Contar uma nova história. Essa é a última etapa do processo de 
mudança. A nova história deve se basear em comportamentos 
desejáveis e em resultados que queremos conquistar.
Passo 01
Passo 02
Passo 03
Passo 04
Passo 05
Categorias: historinha mentirosa; de brincadeira; verdadeira.
Comportamento linguístico: dar explicação real; justificar; eximir-se 
da responsabilidade; fechar os olhos para o problema; tirar o foco 
do assunto indesejado.
Resultado primário: o que de fato essa historinha produz de 
negativo na vida de quem conta.
Resultados secundários: que resultados negativos têm ocorrido ou 
poderão ocorrer por causa dos resultados primários?
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Exercício
Que área da sua vida 
está deficiente?
Que resultados 
negativos você tem 
obtido nessas áreas?
Que historinhas você 
tem contado sobre isso?
Quais a classificações 
dessas historinhas?
escreva aqui escreva aqui escreva aqui escreva aqui
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Através desse exercício, você consegue identificar as historinhas 
que o levam a esses resultados negativos. Seu maior desafio 
começa agora. Entenda e leve a sério o impacto dessas 
historinhas na sua vida.
Quando você repetir essas historinhas, reconheça todo o mal 
que elas produzem e, em seguida, repita a nova históriacom 
ênfase pelo menos cinco vezes. Até que ela seja uma verdade 
em seus comportamentos e resultados, você deve repeti-la cinco 
vezes por dia em voz alta.
Você está agindo na direção de seus objetivos e com ações 
consistentes? 
Onde estão as informações e os saberes para levar você a 
cada ação e ao comportamento para guiá-lo na direção certa?
Por que não acertar muito mais do que você tem errado?
Se você precisa de conhecimento, pague o preço. Vá atrás desse 
conhecimento, e ele fará você andar na direção certa. Busque a 
atitude emocional para andar depressa, com a atitude certa, 
sem perder tempo, focado, sem dispersão e distração. Vale a 
pena!
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CAPÍTULO 3
AUTORRESPONSABILIZE-SE!
Você é o único responsável pela vida que tem levado. A vida que 
você tem levado é absolutamente mérito seu, seja pelas suas 
ações conscientes ou inconscientes, pela qualidade de seus 
pensamentos, seus comportamentos e suas palavras.
Você obteve resultados, e não necessariamente fracassos. Por 
mais doloroso que seja, foi você que levou a sua vida ao ponto 
em que está hoje. Sendo assim, só você poderá mudar essa 
circunstância.
Se você não está satisfeito, reconheça o que está errado e 
redirecione suas escolhas e seus caminhos de forma 
autorresponsável, objetiva e consciente. Os acontecimentos de 
sua vida não são coincidências, você não é vítima das 
circunstâncias.
Vamos à definição de autorresponsabilidade: é a capacidade 
racional e emocional de trazer para si toda a responsabilidade 
por tudo o que acontece em sua vida, por mais inexplicável que 
seja, por mais que pareça estar fora do seu controle e das suas 
mãos.
“Autorresponsabilidade é a crença de que 
você é o único responsável pela vida que 
tem levado; sendo assim, é o único que 
pode mudá-la.”
Paulo Vieira
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Nós criamos nossas experiências, por palavras, 
comportamentos e/ou pensamentos, e que tudo o que 
comunicamos, pensamos e sentimos gera resultados e 
objetivos palpáveis nas nossa vida.
Seus comportamentos, pensamentos e sentimentos criam 
sua vida. Não adianta buscar explicações externas para 
justificar suas desventuras. Responsabilize-se pelas suas 
escolhas, pois elas determinarão seus caminhos, e estes 
determinarão seu destino.
Comportando-se como o autor de sua história, você poderá se 
colocar em qualquer outro lugar, escrever e reescrever seus 
caminhos. Essa atitude empodera e capacita você a mudar o 
que deve ser mudado e continuar avançando na direção de seus 
objetivos conscientes.
“A incapacidade de viver de forma 
autorresponsável nos faz reviver as mesmas 
circunstâncias de dor ao longo da vida.”
Quando obtiver resultados ruins, aprenda com eles e escolha 
uma estrutura mental correta: passam a falar e a pensar de 
modo diferente e a se comportar também de forma diferente.
Paulo Vieira
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Após uma derrota, pessoas de grandes conquistas não 
culpam as circunstâncias, as outras pessoas ou o destino. Elas 
assumem a responsabilidade pelos resultados e se 
perguntam: o que eu devo fazer de modo 
diferente para que da próxima vez os resultados 
sejam melhores?
Você é do tipo de pessoa com quem as circunstâncias e os 
fatos vão simplesmente acontecem?
Você vive, não como o protagonista, mas como um 
coadjuvante?
EXERCÍCIO
Escreva uma visão extraordinária da sua vida. Qual a vida com 
a qual você sempre sonhou? Escreva o que você gostaria de 
ser, fazer e ter. Descreva seus sonhos mais fantásticos.
escreva aqui
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Para mudar as circunstâncias, é necessário romper com o 
passado e desenvolver a a persistência e a perseverança para 
manter a mesma visão e o comportamento de vitória 
independentemente das condições externas.
Quando nossa vida não está como gostaríamos, temos duas 
opções: assumir a responsabilidade pelos resultados, 
aprender com eles e mudar; ou apontar culpados e se eximir 
da autorresponsabilidade.
Os autorresponsáveis agem, não se imobilizam pensando nas 
injustiças ou nos fracassos. Eles se reconhecem como os 
capitães da vida deles. Agem de forma ativa e vivem em 
primeira pessoa.
As seis leis para a conquista da 
autorresponsabilidade:
Se for criticar as pessoas... cale-se.
Se for reclamar das circunstâncias... dê sugestão.
Se for buscar culpados... busque a solução.
Se for se fazer de vítima... faça-se de vencedor.
Se for justificar seus erros... aprenda com eles.
Se for julgar alguém... julgue a atitude dessa pessoa.
Imprima as seis leis e deixe-as nos lugares que você mais 
frequenta, onde for mais fácil visualizar.
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CAPÍTULO 4
FOCO!
“Foco é a capacidade de aproveitar as 
condições naturais disponíveis a qualquer 
um e produzir poder e gerar mudanças ao 
concentrar-se em um único ponto.”
Ou seja, é aproveitar a energia disponível e concentrá-la em 
um único ponto, produzindo energia suficiente para haver 
mudança. Reflita sobre os problemas que enfrenta hoje e que 
atrapalham sua vida e/ou o fazem sofrer.
Você tem sido capaz de manter o foco nas coisas de fato 
importantes da sua vida? O que distrai você do seu foco? 
Escreva as duas maiores limitações (que você quer resolver ou 
eliminar) e os seus dois principais objetivos ou sonhos a ser 
conquistados.
Daniel Goleman, na obra “Foco: a atenção e seu papel 
fundamental para o sucesso”, mostra que a capacidade de 
focar, qualificar o foco e mantê-lo está diretamente ligada à 
inteligência emocional.
Isso está ligado à maturidade emocional. Pessoas imaturas 
não conseguem manter o foco nos seus objetivos: começam e 
logo perdem a perspectiva do que de fato importa fazer ou 
conquistar.
Paulo Vieira
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Por não conseguirem manter o foco no que de fato é 
importante, levam uma vida com poucas e insignificantes 
realizações.
O primeiro passo para ser uma pessoa focada é identificar o 
fator de distração, o que o coloca na direção oposta de suas 
metas. 
Que fatores o distraem?
O que faz com que você pare de agir na direção do seu objetivo? 
O que faz com que se esqueça do que é importante para você?
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Os três tipos de foco identificados por Paulo Vieira:
Foco visionário: manter a atenção nas metas e 
objetivos estabelecidos. É ter uma visão de futuro clara e 
verdadeiramente visual, a ponto de fechar os olhos e com 
bastante facilidade ver o seu destino pretendido ou suas 
metas.
Foco comportamental: capacidade de produzir 
energia suficiente para mobilizar a si mesmo através do 
comportamento, do pensamento e do sentimento 
direcionados. Colocar atenção racional e forte energia 
emocional em seu objetivo e sua meta.
Conheça os três canais neurológicos para produzir foco 
comportamental:
Comunicação: Falar sobre o foco visionário gera foco comportamental. 
Escrever ou agir na direção do objetivo produz energia de realização.
Pensamento: Abasteça sua mente com pensamentos positivos e 
produtivos. Leia sobre o assunto, ouça casos de sucesso. Isso produz poder 
de realização. Durma e acorde pensando na sua meta.
Sentimento: A maneira mais poderosa de produzir os sentimentos certos 
e na intensidade certa é fazer repetidos e intensos ensaios mentais. Veja-se 
agindo na direção de seu objetivo e também realizando seus sonhos.
Foco consistente: a capacidade que o indivíduo possui 
de unir foco visionário e foco comportamental. Ou seja, o 
indivíduo não perde a perspectiva de onde quer chegar e se 
mantém ligado cognitiva e emocionalmente ao seu objetivo.
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REGRA 10/90
Está diretamente ligada ao poder do foco. Essa regra diz que 
o que acontece com as pessoas no seu dia a dia é apenas 10% 
do todo. Os outros 90% correspondem ao que fazemos em 
relação aos 10% originais.
Por exemplo: passar no vestibular é apenas 10%. A maneira de 
lidar com a faculdade e com a profissão no futuro 
corresponde a 90%.
“Não é o que nos acontece que mais 
importa e sim o que nós fazemos com que 
nos acontece.”
Onde você está colocando sua energia e sua atenção? No que 
aconteceu ou no que você vai fazer em relaçãoa isso?
Paulo Vieira
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CAPÍTULO 5
COMUNIQUE-SE!
Comunique-se! Não qualquer coisa e de qualquer jeito, mas, 
comunique a perfeita linguagem e reprograme sua mente 
para uma vida abundante.
Linguagem é o meio pelo qual exprimimos nossas ideias, 
nossos sentimentos, nossas vontades a nós mesmos e a 
outras pessoas. Se a linguagem não é eficiente, a 
comunicação pode não ser efetiva.
Você deve aprender uma linguagem neurológica para ter 
uma comunicação efetiva com você mesmo e com sua mente. 
É possível reprogramar a mente e mudar, de forma rápida e 
drástica, a vida através da linguagem.
Toda palavra é na verdade uma profecia autorrealizável. Para 
saber se suas palavras são boas ou más, pense na vida que 
essas pessoas têm levado.
Qual a qualidade das palavras que profere? 
Como você tem usado as suas palavras, para construir, para destruir ou 
para manter sua vida do mesmo jeito? 
Em que áreas da sua vida você tem verdadeiramente amaldiçoado a si e 
sua vida? 
Em qual ocasião na sua vida você viu o poder da palavra se manifestar de 
forma poderosa? 
Quais palavras ou falas precisam ser eliminadas de sua vida com urgência?
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Agora, você é capaz de analisar em qual categoria você se 
enquadra:
Pessoas que constróem e prosperam;
Pessoas que estagnam no mar da mesmice e são impotentes 
diante das mudanças; ou
Pessoas que usam suas palavras para destruir tudo ao seu 
redor.
Já o padrão linguístico é a repetição sistemática do mesmo 
conjunto de palavras, frases e falas que dizemos verbalmente e 
também os pensamentos que mentalizamos como verdade.
 
Cada indivíduo tem um padrão linguístico único que determina 
seus resultados e a qualidade de sua vida. “A boca fala do que o 
coração está cheio”: falamos sobre as nossas crenças internas e 
convicções mais profundas. 
É precisa mudar crenças e convicções profundas, e, ao mesmo 
tempo, mudar o padrão linguístico que não apenas reforça as 
crenças existentes como também cria novas, dependendo do 
que e como se fala.
EXERCÍCIO
Que padrões linguísticos negativos você 
fala e/ou pensa constantemente?
Que prejuízos você obtido com 
esses padrões linguísticos?
escreva aqui escreva aqui
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Você já entendeu que qualquer palavra emitida tem o poder 
de mudar tudo ao seu redor. Agora vamos entrar em outro 
tema: estilo linguístico, ou estilo comportamental linguístico.
Estilo linguístico é a manifestação linguística de todo um 
conjunto de atitudes e comportamentos expressos pelas 
palavras ditas. É a maneira pela qual o indivíduo mostra e 
reforça quem é, como pensa e no que acredita. Tal qual o 
padrão linguístico, o estilo linguístico é a representação verbal 
da identidade do indivíduo.
Você pode mudar suas crenças pela repetição de novos 
padrões e estilos linguísticos. Quanto mais emocionalmente 
intensos e repetidos forem os novos padrões e estilos, mais 
rápida e profundamente serão instaladas as novas crenças.
Não importa qual tem sido seu estilo nem quais são seus 
resultados… Esses dois estilos linguísticos que funcionam 
como verdadeiras vacinas ou antídotos linguísticos: a gratidão 
e a perfeita linguagem. 
Ao adotar esses estilos linguísticos, você perceberá ganhos 
imediatos na sua vida pessoal, profissional e financeira.
Robert A. Emmons, psicólogo social e pesquisador da 
Universidade da California, Davis, descobriu que pessoas que 
comunicam a gratidão possuem emoções mais positivas 
como alegria, entusiasmo, amor, felicidade e otimismo.
Além disso, a prática protege essas pessoas de sentimentos negativos 
como inveja, ressentimentos, ganância e depressão. Pessoas gratas 
lidam melhor com o estresse diário, são mais resilientes aos traumas 
e se recuperam mais rápido de doenças físicas.
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A Psicologia Social — ciência moderna que estuda o 
comportamento humano — diz que gratidão é uma emoção, 
disposição de ânimo, virtude moral, hábito, traço de 
personalidade: de se sentir grato, reconhecer motivos para ser 
grato, e sobretudo comunicar gratidão em atos, palavras e 
ações.
Existem fatores que impedem a comunicação da perfeita 
linguagem e sabotam nossa capacidade de perceber, sentir e 
expressar gratidão plenamente.
1. Sentimento de inferioridade extrema - essas pessoas acreditam que 
todos lhes devem algo, pois são tão maiores, tão melhores, mais capazes e 
mais sortudos... Ao receber ajuda, não são capazes de perceber o esforço 
da outra parte nem os benefícios do que recebeu.
2. Autossuficiência e arrogância - as pessoas com essa característica 
temem agradecer algo que receberam e serem vistas como frágeis e 
dependentes. Tenta não precisar de ajuda e, quando recebe, conta 
historinha para ninguém percebe que foi ajudada. 
3. Narcisismo e autoimagem distorcida - se essa pessoa reconhecer que foi 
ajudada, sentirá que sua imagem projetada de capacidade será abalada. 
Ela não é grata, pois acredita ser tão maravilhosa que os outros deveriam 
agradecer por tê-la por perto.
4. Mágoas e ressentimentos intensos - essas pessoas se colocam como 
vítimas e estão sempre culpando seus supostos agressores por insucessos 
e derrotas. Assim, quando quem supostamente lhes fez mal tenta ajudar, 
ela recebe e cobra mais.
5. Inveja e comparação - nunca agradecem o que recebem pois, em 
comparação ao que outros têm, não é bom suficiente. Não veem sentido 
em agradecer se outros têm coisas melhores.
6. Dificuldade de mostrar os sentimentos - agradecer é uma maneira de 
amar o próximo. É muito comum que pessoas com dificuldade afetiva não 
consigam dizer obrigado, assim como não conseguem dizer eu te amo. 
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Agora, é hora de exercitar a gratidão. Escreva 
10 motivos para ser grato.
escreva aqui
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A Perfeita Linguagem
Tudo comunica. O tom de voz, o olhar, o corte do cabelo, os 
gestos, a postura. Tudo comunica, até omissão e ausência. 
Muitas pessoas falam em mudar, mas continuam 
comunicando as mesmas coisas.
A perfeita linguagem é o amor — não apenas sentido ou 
pensado, mas comunicado em atos e palavras. Amor 
comunicado verbal e não verbalmente. O amor comunicado 
que altera a psique, a matéria e a própria realidade ao redor de 
quem o comunica.
Uma característica fundamental dessa linguagem: o 
conteúdo e, consequentemente, os sentimentos por ele 
produzidos. O conteúdo é o que é produzido na pessoa que 
recebe a sua comunicação e possui quatro fundamentos: 
pertencimento, importância, significado e distinção. Esses 
fundamentos linguísticos constroem ou destroem, 
aproximam ou afastam, curam ou adoecem, motivam ou 
desmotivam.
Pertencimento: a comunicação passa para as pessoas a certeza de que elas 
fazem parte de algo maior, que as abriga, ampara e protege.
Importância: a fala verbal e a expressão corporal mostram o quanto o 
outro é importante, relevante e faz diferença onde está.
Significado: a linguagem faz as pessoas ao seu redor perceberem o real 
significado do que elas fazem e até o significado da própria vida.
Distinção: o outro não é tratado como apenas mais um entre muitos, pelo 
contrário: elas fazem seus pares se sentirem únicos e diferentes.
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Comunicação Não-verbal
Toda comunicação é composta pela parte verbal (palavras ditas) 
e pela não verbal (postura, gestos, entonação vocal, expressões 
faciais). Na prática, é impossível separar uma da outra. 
Da mesma maneira que existe o padrão linguístico verbal, 
também existe o padrão linguístico não verbal. Pessoas 
trazem padrões não verbais de tristeza, estresse, vitimização, 
impotência... Mas também de sucesso, vitória, conquistas.
Qual o seu padrão linguístico não verbal?
 
Quais informações ou comandos não verbais você manda 
sistematicamente ao seu cérebro dizendo quem você é, do 
que é capaz e o que ou quanto você merece coisas boas?
Nossa postura reflete quem somos. Para cada comunicação 
não verbal produzimos moléculas de emoção (MDEs), 
compostos químicos específicos (cadeias de aminoácidos 
proteicos fabricados no hipotálamo).
Pessoascabisbaixas, com ombros encurvados, que olham 
sistematicamente para baixo, possuem MDEs específicas. 
Pessoas felizes, altivas, que sorriem com frequência, que 
mantêm seus ombros erguidos, produzem outro padrão de 
MDEs.
Se imediatamente você começar a esbravejar, brigar e gritar, 
seu cérebro obedecerá essa comunicação e produzirá, entre 
outros compostos, adrenalina e cortisol, respectivamente, os 
hormônios da raiva e do estresse, em quantidades alarmantes. 
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Não importa se a comunicação é lógica, o organismo sempre 
produzirá o correspondente químico ao comportamento 
comunicado. E, quanto mais repetida ou intensa for a 
comunicação, maior será a quantidade de MDEs.
O que acontece com o uso de drogas também acontece com o 
uso repetido da mesma MDE: os receptores começam a 
esperar por aquela química específica. Ou seja, o corpo fica 
dependente daquela comunicação que produz aquela química. 
Todos têm vícios trazidos do passado, e cada vício pede uma 
comunicação ou estilo linguístico não verbal específico, que 
por sua vez produz a química do vício e o ciclo se reinicia em 
modo contínuo.
Que perdas e prejuízos você teve por 
causa desse padrão comportamental?
Quais os piores vícios que você 
identificou em si?
escreva aqui escreva aqui
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CAPÍTULO 6
QUESTIONE!
Saber fazer as perguntas certas direciona o nosso querer. 
Boas perguntas nos mostram caminhos, porém apenas as 
melhores perguntas mostram os propósitos e os valores por 
trás do que queremos e de como pensamos em realizar.
Pessoas vitoriosas buscam uma multidão de conselheiros. Já 
pessoas emocionalmente limitadas buscam sozinhas seus 
caminhos e seus destinos e nunca os questionam. É possível 
qualificar as pessoas pelas suas perguntas.
O nível mais elementar, composto por quem não faz pergunta nenhuma. 
Aceita as verdades de outras pessoas ou se guia pelas suas.
Pessoas questionadoras, mas perguntam pouco e, quando o fazem, são 
perguntas que não geram ação, trazem apenas dúvida e medo. São 
perguntas como:
Por que isso aconteceu comigo?
Será que eu merecia isso?
Será que vou conseguir realizar esse sonho?
Vou ganhar dinheiro com isso?
Fazem boas perguntas e por isso obtêm boas respostas. Perguntam o que 
querem, o que devem fazer e como podem fazer. Elas questionam, e sabem 
planejar ações focadas e eficientes. As perguntas são como:
Qual é o próximo passo?
Como atingiremos nossas metas?
Quem fará parte da equipe?
O que de fato queremos conquistar?
Qual o caminho a seguir?
De que recursos precisamos para chegar lá?
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Contudo, essas pessoas focam apenas no caminho a trilhar 
(como) e a chegada (o que ou onde), mas não sabem 
exatamente por que trilhar esse caminho nem a razão pela 
qual esse objetivo é o melhor.
Os verdadeiros super-humanos questionam a si mesmos para 
descobrir seus propósitos e seus porquês. Eles descobrem 
seus valores pessoais e sua missão de vida, que estão por trás 
do que pensam, sentem e fazem. Fazem constantes PPSs e 
chegam ao âmago das questões. São perguntas como:
Qual o propósito da educação e do amor que 
estou dando aos meus filhos?
O que de fato é um lar feliz e próspero?
Qual o propósito maior em casar com essa 
pessoa?
Qual o propósito maior em trabalhar com 
isso?
O que me faz continuar trabalhando na 
empresa do meu pai?
O que a vida tem de melhor para mim que 
ainda não vi?
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Perguntas Poderosas de Sabedoria
As pessoas super-humanas fazem Perguntas Poderosas de 
Sabedoria (PPSs) como estilo de vida abundante. São 
pessoas que questionam seus limites, suas origens e seus 
medos, questionam tudo o que pode de alguma maneira ser 
melhor. 
Para ser um super-humano, entretanto, não basta saber 
questionar, é necessário buscar as respostas para os 
questionamentos. Jamais a resposta será ou estará somente 
nela mesma.
Cinco critérios que distinguem as perguntas comuns das 
PPSs:
Orientadas principalmente para o futuro.
Orientadas para a ação e a reflexão.
Orientadas para a solução.
Orientadas para metas e objetivos.
Orientadas para a autorresponsabilidade.
Para verificar a qualidade de suas PPSs, veja se atendem às 
orientações:
... fazem com que eu pense e repense.
... produzem boas respostas.
... produzem ação real.
... geram novas possibilidades.
... criam espaço para flexibilidade.
... fornecem respostas e soluções poderosas.
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Identifique suas limitações. Quais são suas dificuldades ou 
apenas o que poderia estar melhor na sua vida? Escreva cinco.
Agora, faça pelo menos dez perguntas 
poderosas para cada uma delas.
escreva aqui
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CAPÍTULO 7
CREIA!
Outra possibilidade para mudar resultados e estilo de vida: 
suas crenças. Não credo religioso, mas uma programação 
mental em forma de circuitos neurais. Esses circuitos 
possuem informações que comandam todos os 
comportamentos e respostas aos estímulos recebidos. 
Todo ser vivo tem um sistema nervoso organizado e 
interconectado, que modifica o seu comportamento e as 
respostas aos estímulos em função de experiências vividas. 
Essa modificação, o aprendizado, ocorre no sistema nervoso 
através da plasticidade neural. É assim que alteramos nossas 
crenças e nossos resultados.
Elenice Ferrari, pesquisadora da Unicamp, define plasticidade 
neural:
É a capacidade do cérebro de desenvolver novas conexões sinápticas entre 
os neurônios a partir da experiência e do comportamento do indivíduo. 
Com determinados estímulos, mudanças na organização e na localização 
dos processos de informação podem ocorrer no cérebro. A plasticidade 
neural permite que você aprenda novos comportamentos; assim, o 
desenvolvimento humano torna-se um ato contínuo.
Se seu comportamento e seu estilo de vida foram aprendidos, 
você pode reaprendê-los. Ou seja, se você aprendeu a ser 
pobre, você pode aprender a ser rico – pensar como rico, 
sentir como o rico se sente e fazer dinheiro como as pessoas 
ricas.
Porém, nem sempre sabemos quais crenças estão registradas 
ou programadas para o nosso futuro financeiro. Você sabe 
quais crenças e programações mentais regem sua vida hoje e 
determinarão seu futuro próximo? Esse é o maior risco: a 
imprevisibilidade de nossas crenças já plantadas.
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Crença do Ser ou Crença de Identidade
Define quem você é e também os seus resultados. Muitas 
pessoas não percebem que a percepção sobre os outros 
determina a conexão e o relacionamento que teremos com 
eles. 
A nossa percepção sobre nós mesmos, ou seja, a nossa crença 
de identidade, determina a relação que teremos com nós 
mesmos. A crença do “eu sou” vai determinar se gosto de mim 
mesmo ou não.
As crenças que você tem sobre si mesmo determinam desde 
o seu valor próprio até a sua autoimagem e seus resultados. 
Um indivíduo não possui apenas uma crença de identidade, 
mas uma combinação vasta de facetas que, somadas e 
combinadas nas suas proporções, formam seu eu. 
E é justamente por isso o termo indivíduo, pois no mundo só 
existe uma pessoa com suas combinações de características, 
gerando um potencial único e exclusivo. Acredite, existem 
coisas que só você é capaz de fazer.
Crença do Fazer ou Crença de Capacidade
A crença de capacidade é determinada pelo que você acredita 
ser capaz de fazer ou de aprender a fazer. É essa estrutura de 
crença que dita seu potencial de realização.
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Crença do Ter ou Crença de Merecimento
Quando temos a crença de identidade forte, adequada e 
alinhada com a crença de capacidade, naturalmente 
passamos a construir a crença de merecimento. Pessoas com 
um baixo nível de merecimento costumam se autossabotar. 
Como as crenças do ser, do fazer e do ter são 
interdependentes e interconectadas, sempre que você 
potencializar uma, outra vai a reboque e também melhorará.
Para continuar evoluindo, você deve posicionar o seu foco na 
linha do tempo, direcione-o para o futuro, mas aja no 
presente. Planeje para agir, porque o poder está na ação. 
Assim,sua vida será extraordinária, abundante, próspera e 
feliz.
Lembre: mão importa o que ocorre, mas o que você faz diante 
dos acontecimentos. Você é livre para agir e para ser o 
comandante do seu barco, o autor do livro da sua vida. Você 
está onde se colocou, seja por ações, comportamentos e 
palavras.
Só você pode mudar sua vida. Por que não questionar? Por 
que não refazer seus pensamentos sobre o mundo de hoje? 
Pode ter certeza de que isso faz uma diferença positiva para 
você e para quem está ao seu redor. Acorde. Comunique. 
Foque. O melhor começa agora.
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