Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
Estratégia Empresarial e Negociação (/aluno… Adg2 - Estratégia Empresarial e Negociação Sua avaliação foi confirmada com sucesso (/notific × Informações Adicionais Período: 06/04/2020 00:00 à 13/06/2020 23:59 Situação: Cadastrado Protocolo: 508426034 Avaliar Material a) b) c) d) e) 1) a) b) c) d) 2) Assinale a alternativa que apresenta apenas comportamentos característicos de negociadores bem sucedidos: Alternativas: Atenção; Agressividade; Integração. Controle do tempo; Raciocínio analítico; Insegurança. Determinação; Passividade; Razão. Foco e Atenção; Paciência; Assertividade; Criatividade. Alternativa assinalada Assertividade; Antipatia e Animosidade. Entre os comportamentos que as partes podem tomar ao fazer concessões em uma negociação, qual é o mais indicado? Alternativas: Conceder unilateralmente, ou seja, abrir mão de algo que desejava sem pedir nada em troca. Conceder unilateralmente, ou seja, ceder a tudo que é solicitado pela outra parte integralmente. Marcar firme a posição, ou seja, marcar sua posição e não se afastar dela em hipótese alguma. Barganhar, ou seja, pedir mais do que se deseja para fazer concessões que faça a outra parte se sentir uma boa negociadora. https://www.colaboraread.com.br/aluno/timeline/index/2139974804?ofertaDisciplinaId=1181371 https://www.colaboraread.com.br/notificacao/index javascript:void(0); e) a) b) c) d) e) 3) a) b) c) d) e) 4) Barganhar, ou seja, pedir e fazer concessões que aumentem o nível de ganhos das duas partes. Alternativa assinalada Durante um processo de comunicação normalmente estamos preocupados em expor as nossas opiniões, mas sabemos que uma das habilidades mais importantes neste momento é ser um bom ouvidor. Uma das dicas para ser um bom ouvidor é: Alternativas: Esperar ansiosamente a sua vez de falar Replicar sempre que necessário Demonstrar desinteresse para ver se a outra parte termina logo a sua fala Fazer pequenas afirmações sobre o que foi dito pela outra parte para confirmar o entendimento Alternativa assinalada Sacudir a cabeça de um lado para o outro demonstrando negação Existem alguns aspectos extremamente pessoais que são muito difíceis de serem alterados. São eles: Alternativas: características valores e crenças Alternativa assinalada vontades necessidades objetivos
Compartilhar