QUESTÕES OBJETIVAS DE MARKETING

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1-Quando a economia está aquém do mercado, muitos problemas ocorrem, possivelmente afetando o 
crescimento das organizações. As empresas devem estar preparadas para se adaptar às mudanças 
geradas tanto pelas forças externas como pelas forças internas. O macroambiente e o microambiente 
apresentam muitos sinais para que as organizações efetuem imediatamente mudanças para que não 
ocorram quebras e falências. Considerando o ambiente de marketing, classifique V para as sentenças 
verdadeiras e F para as falsas: 
( F ) Macroambiente são forças próximas às empresas que afetam sua capacidade de atender seus 
consumidores. 
( V ) São exemplos de microambiente: públicos, concorrentes e clientes. 
( F ) Microambiente são as forças externas maiores que afetam o macroambiente. 
( V ) São exemplos de macroambiente: fatores econômicos, fatores socioculturais e fatores 
demográficos. 
 
 
 
2-Definir as estratégias de marketing é fundamental para atender os objetivos estratégicos, como "Gerar 
lucros de 10% nos próximos 12 meses" e "Conseguir 20% de participação no mercado até 2010". Assim, é 
definida uma série de ações que possam gerar resultados positivos. Sobre as estratégias de marketing, 
analise as sentenças a seguir: 
I- Uma estratégia de sucesso realizada por uma organização certamente dará certo para outra 
organização, independente de a personalidade ou produto serem diferentes. ERRADA 
II- Estratégias de marketing podem envolver todos os colaboradores de uma organização, independente 
do nível hierárquico. CORRETA 
III- A informação é fundamental para a definição de estratégias de marketing em uma organização. 
CORRETA 
 
 
 
3-Um dos modelos de sistemas que balizam o marketing é chamado modelo dos 4 Ps ou Marketing Mix. 
Diversas são as suas definições, no entanto sintetizam a ideia de um conjunto de elementos que 
compõem as atividades de Marketing. Associe os itens, utilizando o código a seguir: 
I- Produto. 
II- Preço. 
III- Praça. 
IV- Promoção. 
( I ) É a característica de qualquer bem, serviços etc. que possui valor de troca. 
( III ) É o sistema que torna os produtos disponíveis aos consumidores. 
( II ) É tudo o que o consumidor oferece em troca do produto. 
( IV ) É utilizado como ferramenta para instigar o consumidor a adquirir os produtos ofertados pela 
empresa. 
 
 
4-Atualmente, o conceito de marketing se relaciona com o objetivo de atender às necessidades do 
consumidor. Para isso, as organizações têm como foco entender o que seu público necessita e, assim, 
oferecer seu produto ou serviço, estabelecendo estratégias específicas. Para que seja possível criar as 
estratégias necessárias, é preciso entender os conceitos básicos de marketing. Sobre esses conceitos, 
analise as sentenças a seguir: 
I- Necessidades são coisas básicas para a sobrevivência humana, ou seja, alimentos, água, ar, moradia, 
vestimentas, segurança, autoestima e sentimento de posse. CORRETA 
II- Desejos não dependem do contexto social em que o consumidor está inserido. ERRADA 
III- Valor é o preço do produto ou serviço e é levado em consideração quando existe uma necessidade. 
ERRADA 
 
 
5-Para que seja possível definir estratégias de crescimento de um produto ou serviço, as organizações 
necessitam compreender, antes de tudo, em qual estágio seu produto ou serviço se encontra. Afinal, ele 
está bem ou mal no mercado? Para auxiliar nesta identificação, os profissionais de marketing podem 
utilizar a ferramenta Matriz BCG. Sobre as classificações existentes nessa matriz, analise as sentenças a 
seguir: 
I- Em "Oportunidade", o produto ainda está com um mercado em baixa, mas com alta taxa de 
crescimento. CORRETA 
II- Em "Geradora de Caixa", o produto já é bem-sucedido, porém não é certo que gere receitas positivas 
para a organização. ERRADA 
III- Em "Estrelas", o produto é o carro forte da empresa, gerando lucro devido ao número de vendas e 
tempo no mercado. ERRADA 
IV- Em "Abacaxis", o produto está com baixa participação de mercado, baixo crescimento e gera pouco 
lucro ou prejuízo para a organização. CORRETA 
 
 
6-A matriz BCG é uma ferramenta que auxilia na tomada de decisão do profissional de marketing, 
propondo uma visão geral sobre o estágio em que o produto ou serviço se encontra. Essa visão possibilita 
a identificação de vantagens e desvantagens que podem influenciar no processo de crescimento. Assinale 
a alternativa CORRETA que apresenta corretamente as classificações propostas pela Boston Consulting 
Group para a matriz BCG: 
( ) Introdução - Crescimento - Maturidade - Declínio. 
( X ) Estrelas - Oportunidade - Vacas Leiteiras - Abacaxi. 
( ) Penetração de Mercado - Desenvolvimento de Produtos - Desenvolvimento de Mercado - 
Diversificação. 
( ) Forças - Fraquezas - Oportunidades - Ameaças. 
 
 
 
 
7-A empresa TK, localizada em um grande centro, possui em seu mix de produtos tecidos de diversas 
cores para ternos masculinos de alto padrão. Considerando a necessidade de analisar as variáveis do 
marketing, a empresa colocou em prática o modelo dos 4As: análise, adaptação, ativação e avaliação. Ao 
utilizar este modelo, é possível estudar questões fundamentais das estratégias de propaganda para 
serem colocadas em prática de acordo com seu público-alvo. Este tipo estratégia está inserido em qual 
etapa do modelo? 
( ) Adaptação. 
( ) Avaliação. 
( X ) Ativação. 
( ) Análise. 
 
 
8-Quando um consumidor tem por desejo a aquisição de um produto para uso doméstico, ele irá até o 
supermercado, loja de conveniência ou comprará pela internet. Nas variadas formas de aquisição, o 
marketing fornece classificações diferentes para os produtos, de maneira que possam estabelecer 
estratégias diferenciadas, pois cada produto pode ser comprado em um contexto específico. Sobre as 
nomenclaturas dos produtos, analise as sentenças a seguir: 
I- Produtos de conveniência são distribuídos para vários distribuidores e são baratos. CORRETA 
II- Produtos de compra comparada fazem com que o consumidor busque poucas informações antes de 
comprá-los. ERRADA 
III- Produtos de especialidade têm a sua distribuição limitada. CORRETA 
IV- Produtos não procurados são desconhecidos ou desnecessários para o comprador. CORRETA 
QUESTÃO CANCELADA 
 
 
9-O processo de compra de um produto depende de várias etapas específicas, que representam 
momentos em que o consumidor passa ou passará até após a realização da compra. Sobre esse processo, 
classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
( V ) A primeira etapa é a necessidade, que representa a identificação de uma necessidade de um 
produto ou serviço para resolver um problema existente. 
( V ) A informação é a segunda etapa, em que o consumidor busca informações sobre o produto ou 
serviço desejado. 
( V ) A avaliação é a terceira etapa, em que o consumidor avalia todas as informações obtidas sobre os 
produtos ou serviços necessários. 
( F ) A decisão é a quarta e última etapa, em que o consumidor efetua a compra com base nas 
informações avaliadas. 
 
 
10-Uma das funções do marketing é estabelecer relacionamentos duradouros com os clientes, 
possibilitando o alcance da lealdade do consumidor com seus produtos ou serviços. Para isso, é 
fundamental conhecer o mercado em que se pretende atuar. Sobre mercado, no contexto do marketing, 
assinale a alternativa CORRETA: 
( ) O conceito principal de mercado para uma organização é definido pelo local onde os produtos e 
serviços são vendidos. 
( X ) Mercado é representado por um grupo de consumidores potenciais que possuem desejos 
específicos ou uma necessidade. 
( ) A definição de um mercado por uma organização, geralmente, é específica, focando em negócios 
pequenos e locais. 
( ) O tamanho de um mercado independe da quantidade de pessoas interessadas na troca dos produtos 
ou serviços. 
 
 
11-Compreender o que se busca saber emuma pesquisa é o primeiro passo para o sucesso de uma 
pesquisa. Afinal, para que se obtenha a resposta de um problema, é preciso saber fazer a pergunta certa 
sobre este problema. Por isso, estruturar uma pesquisa também é um trabalho estratégico, envolvendo 
diversas ações que, se tomadas de maneira adequada, fornecem dados preciosos para as tomadas de 
decisões dos negócios. Sobre a pesquisa, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
( F ) Na pesquisa exploratória, os estudos são baseados em uma compreensão prévia da natureza do 
problema de pesquisa. 
( F ) A pesquisa descritiva é conduzida para esclarecer a natureza de um contexto desconhecido. 
( V ) Na pesquisa causal, os pesquisadores têm uma expectativa sobre a relação a ser explicada, como a 
previsão da influência do preço, da embalagem, da propaganda etc. sobre as vendas. 
 
 
12-As pesquisas são essenciais nas ações mercadológicas. Elas possuem diferentes objetivos e, de acordo 
com eles, será identificado o melhor tipo a ser utilizado. Sobre a pesquisa descritiva, assinale a 
alternativa CORRETA: 
( X ) Tipo de pesquisa que preza a descrição de características de determinada situação ou função e seu 
uso é frequente, quando se pretende descrever características de fenômenos. 
( ) Tipo de pesquisa que tem o objetivo de investigar o problema e sugerir possíveis soluções, sendo seu 
maior objetivo a promoção da compreensão do problema enfrentado pelo entrevistador. 
( ) Tipo de pesquisa que preza pela elaboração de características de determinada causa ou 
acontecimento e seu uso é frequente, quando se pretende analisar características de ações passadas. 
( ) Tipo de pesquisa utilizado para descobrir relações de causa e efeito, sendo seu principal método a 
experimentação. 
 
 
13-O Sistema de Informação de Marketing - SIM - é um conjunto formalizado de procedimentos para 
gerar, analisar, armazenar e distribuir as informações, contribuindo para as tomadas de decisões da 
organização. Para que este sistema seja efetivo, alguns componentes são necessários. Sobre esse 
sistema, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
( V ) O Sistema de Inteligência de Marketing é composto por um conjunto de procedimentos e fontes, 
usados por administradores para a obtenção de informações diárias. 
( V ) O Sistema de Pesquisa de Marketing é um componente do SIM, permitindo a coleta e a análise de 
dados que contribuem para a tomada de decisão. 
( F ) O SIM independe de sistemas computadorizados para organização dos dados. 
 
 
14-Entender o mercado em que as empresas atuam é fundamental para a construção de estratégias 
competitivas. Nesse sentido, a segmentação contribui fortemente para o sucesso das organizações. Sobre 
o conceito de segmentação, analise as sentenças a seguir: 
I- A segmentação é utilizada para identificar as ameaças e as oportunidades do ambiente externo e os 
pontos fortes e fracos da empresa do ambiente interno. ERRADA 
II- A segmentação é definida como o processo sistemático e objetivo de geração de informação para 
ajudar na tomada de decisões de marketing. ERRADA 
III- Segmentação é a ação de identificar e classificar grupos distintos de compradores que apresentem 
comportamentos de compra relativamente homogêneos. CORRETA 
 
 
15-O marketing de relacionamento se refere a atividades de marketing que buscam o estabelecimento de 
relacionamentos duradouros entre a organização e seus clientes. Atualmente, manter relacionamentos 
duradouros com os clientes é essencial para que as marcas atinjam a valorização e, principalmente, se 
mantenham valorizadas entre o público consumidor. Sobre o marketing de relacionamento, analise as 
sentenças a seguir: 
I-O marketing de relacionamento deve buscar novas formas de comunicação para estabelecer um 
relacionamento profundo e duradouro com prospects, fornecedores e outros stakeholders da 
organização. CORRETA 
II-O marketing de relacionamento deve buscar novas formas de comunicação para estabelecer um 
relacionamento profundo e duradouro apenas com consumidores e possíveis consumidores. ERRADA 
III-Uma das importantes ferramentas para o marketing de relacionamento é o CRM (Customers 
Relationship Management). CORRETA 
IV-O marketing de relacionamento tem como principal esforço a captação de novos clientes. ERRADA 
QUESTÃO CANCELADA. 
 
 
16-Para uma empresa se desenvolver no mercado, é necessário ter uma marca consolidada. No entanto, 
antes de promover seu nome, a empresa precisa registrar sua marca para não correr riscos. Sobre o 
exposto, analise as sentenças a seguir: 
I- Patente é todo sinal distintivo (palavra, figura, símbolo etc.) visualmente perceptível, que identifica e 
distingue produtos e serviços de seus concorrentes. ERRADA 
II- Marca é um documento formal, expedido por uma repartição pública, por meio do qual se 
reconhecem direitos de propriedade e uso exclusivo para uma invenção ali descrita amplamente. 
ERRADA 
III- O pedido de concessão de patente deve ser feito ao Instituto Nacional da Propriedade Industrial 
(INPI), autarquia federal vinculada ao Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior. 
CORRETA 
 
 
17-As pesquisas são essenciais nas ações mercadológicas. Elas possuem diferentes objetivos e, de acordo 
com estes, será identificado o melhor tipo a ser utilizado. Sobre a pesquisa causal, classifique V para as 
sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
( V ) Tipo de pesquisa utilizado para descobrir relações de causa e efeito, sendo seu principal método a 
experimentação. 
( F ) Tipo de pesquisa que preza a descrição de características de determinada situação ou função e seu 
uso é frequente, quando se pretende descrever características de fenômenos. 
( F ) Tipo de pesquisa que tem o objetivo de investigar o problema e sugerir possíveis soluções, sendo 
seu maior objetivo a promoção da compreensão do problema enfrentado pelo entrevistador. 
( F ) Tipo de pesquisa que preza pela elaboração de características de determinada causa ou 
acontecimento e seu uso é frequente, quando se pretende analisar características de ações passadas. 
 
 
18-Para que seja possível colocar em prática as estratégias de marketing, é necessário documentar todo 
o contexto em que se situa a organização e listar ações que possam ser executadas de forma estratégica, 
com a finalidade de atender a um objetivo de marketing. O plano de marketing é o documento 
responsável por compilar todas estas informações. Sobre esse documento, assinale a alternativa 
CORRETA: 
( X ) O plano de marketing é como um mapa - ele mostra à empresa aonde ela está indo e como vai 
chegar lá. Ele é tanto um plano de ação como um documento escrito. 
( ) Um dos itens do planejamento de marketing é a análise SWOT, responsável por definir as estratégias 
de mercado que podem ser colocadas em prática pela organização. 
( ) O plano de marketing pode ser denominado também como Planejamento Estratégico, apresentando 
as diretrizes estratégicas da organização. 
( ) No plano de marketing, são apresentadas as informações detalhadas sobre o processo de coleta de 
dados para a tomada de decisão. 
 
 
19-Para um profissional de marketing atuar no mercado é fundamental que ele conheça diferentes 
modelos de negócios e como atuam. Franquias, por exemplo, são modelos de negócios em alta, que 
possibilitam a expansão de empresas existentes. Sobre as franquias, assinale a alternativa CORRETA: 
( X ) Franchising, termo utilizado para denominar o negócio de franquias, trata-se de um acordo 
contratual entre duas companhias legalmente independentes em que o franqueador concede ao 
franqueado o direito de vender o produto do franqueador. 
( ) Franqueador é indivíduo, pessoa física ou pequeno empresário que deseja iniciar um negócio, 
visando minimizar os riscos de fracasso, dessa forma, licencia a marca/produto ou serviço a partirde um 
modelo já homologado. 
( ) Franqueada é a empresa fabricante do produto/serviço ou proprietário da marca, que visa expandir 
seus pontos de venda, rapidamente, fazendo uso de capital de terceiros. 
( ) O sistema de franquias é entendido como um modelo que visa ao lucro individual, buscando atender 
aos objetivos e metas de uma única empresa. 
 
 
20-(ENADE, 2009) Rocha e Christensen definem merchandising como "o conjunto de atividades realizadas 
dentro da loja relativas à exposição e apresentação do produto com vistas a produzir a compra". 
A respeito de merchandising, analise as afirmativas a seguir: 
I- É uma das ferramentas do composto de produto. ERRADA 
II- Pode chamar a atenção do produto exposto. CORRETA 
III- Pode fomentar compras por impulso nos pontos de vendas. CORRETA 
IV- Pode permitir a comunicação de determinados atributos do produto. CORRETA 
V- São exemplos dele: displays, faixas de gôndola e cartazes. CORRETA 
 
 
21-(ENADE, 2015) A companhia de navios de passageiros de uma grande marca mundial, desejando 
melhorar sua imagem no mercado, decidiu investir uma ação de gestão de marca (branding): a 
reformulação de identidade visual. Para tanto, contratou uma consultoria que realizou uma pesquisa 
exploratória com usuários do serviço. A conclusão da pesquisa foi de que a maior parte dos usuários 
considerava a marca como tradicional e conservadora, o que contrastava com a faixa etária muito mais 
jovem desses usuário. Por outro lado, a companhia tinha a confiabilidade dos serviços como 
posicionamento da marca. Considerando a situação descrita, avalie as afirmações a seguir: 
I- A formulação da identidade visual leva em consideração a personalidade em sua marca. ERRADA 
II- É adequado um visual com uso de cores e motivos que remetam a um público jovem. CORRETA 
III- Os elementos da nova identidade visual da marca devem remeter à confiabilidade dos serviços 
oferecidos pela companhia. CORRETA 
 
 
22-(ENADE, 2015) Uma empresa da área de aluguéis de automóveis, em função da forte concorrência em 
seu setor, busca trabalhar em uma estratégia de reter e ampliar sua carteira de clientes. Com relação às 
necessidades desse mercado, entre elas a rapidez na entrega do veículo quando este sofrer algum 
sinistro ou seu funcionamento não estiver aquém do ideal. A empresa sabe que os clientes buscam por 
fatores diferenciais que eles possam perceber como importantes para a escolha da no caso do carro 
alugado danificar durante o percurso e os clientes desejam poder contar com um carro reserva o mais 
rápido possível. Com base em situações como essa, buscando gerar valor para o seu negócio, a empresa 
da área de aluguéis realizou uma reunião que levantou sugestões para que esta pudesse trabalhar, de 
forma estratégica, o seu composto de serviços. 
Analise as questões a seguir: 
I- Identificar os diferenciais mais relevantes na percepção de potenciais clientes. CORRETA 
II- Aperfeiçoar o processo, buscando reduzir o tempo gasto e agilizando os serviços oferecidos aos 
clientes. CORRETA 
III- Melhorar a aparência física da estrutura de atendimento ao cliente e oferecer aos funcionários 
recursos para manterem uma apresentação adequada. CORRETA 
IV- Aprimorar o processo de recrutamento e seleção das pessoas que atenderão aos clientes, além de 
investir em treinamento. CORRETA 
 
 
23-Algumas características dos serviços influenciam de forma direta no desenvolvimento dos programas 
de marketing e consequentemente no atendimento dos clientes-alvo. Podemos considerar que a 
característica variabilidade nos serviços consiste em: 
( ) Dependência do serviço com relação ao seu prestador, não podendo ser realizado o serviço, caso o 
prestador esteja indisponível no momento. 
( ) Relação temporal do serviço que não permite sua estocagem. 
( X ) Dependência do serviço de seu prestador além de quando, onde e como é prestado, possibilitando a 
alteração das características gerais do serviço em questão. 
( ) Característica imaterial do serviço, tornando-o um bem abstrato. 
 
 
24-Para que uma pesquisa aconteça, é necessário estabelecer uma ordem de todas as atividades que 
precisam ser desenvolvidas. Essas atividades caracterizam as etapas do processo de pesquisa. Sobre a 
ordem desse processo, assinale a alternativa CORRETA: 
( ) Desenvolvimento de uma abordagem - Definição do problema - Formulação da concepção da 
pesquisa - Trabalho de campo ou coleta de dados - Preparação e análise dos dados - Preparação e 
apresentação do relatório. 
( X ) Definição do problema - Desenvolvimento de uma abordagem - Formulação da concepção da 
pesquisa - Trabalho de campo ou coleta de dados - Preparação e análise dos dados - Preparação e 
apresentação do relatório. 
( ) Definição do problema - Formulação da concepção da pesquisa - Desenvolvimento de uma 
abordagem - Trabalho de campo ou coleta de dados - Preparação e análise dos dados - Preparação e 
apresentação do relatório. 
( ) Formulação da concepção da pesquisa - Definição do problema - Desenvolvimento de uma 
abordagem - Trabalho de campo ou coleta de dados - Preparação e análise dos dados - Preparação e 
apresentação do relatório. 
 
 
25-Com a popularização da internet entre os consumidores, a utilização de estratégias digitais para 
atender aos objetivos de marketing se tornou fundamental para as organizações. Cada vez mais as 
organizações necessitam compreender e colocar em prática ações digitais que possam contribuir para as 
estratégias do marketing mix (preço, praça, produto e promoção). Sobre o marketing digital, analise as 
sentenças a seguir: 
I- O marketing digital permite que as empresas aprimorem o relacionamento com seus clientes, pois a 
utilização de ferramentas de comunicação digital proporciona uma aproximação dos usuários com a 
empresa e familiarização com os produtos/serviços. CORRETA 
II- O marketing digital, no atual cenário de popularização de tecnologias, desconsidera técnicas do 
marketing tradicional para alcançar objetivos organizacionais. ERRADA 
III- O marketing digital está sendo usado como uma ferramenta de comunicação cada vez mais eficaz, 
crescendo constantemente devido aos avanços tecnológicos e mudanças de comportamento do 
consumidor. CORRETA 
 
 
26-Sabemos que as fontes de informações no marketing são valiosas para a tomada de decisão. As 
mesmas são cruzadas ou combinadas com fontes internas e externas de informação. São exemplos de 
fontes de informação interna: 
I- Relatório de faturamento e quantidade de produto em estoque. CORRETA 
II- Publicações setoriais e relatórios do governo. ERRADA 
III- Bancos de dados de revistas e relatório de estoque. ERRADA 
IV- Banco de dados de jornais e pesquisa com clientes. ERRADA 
 
 
 
27-Posicionar uma marca ou produto significa assumir um significado para esta marca ou produto e 
transmitir este significado ao consumidor por meio de diversas estratégias de marketing, desde a 
definição do produto à promoção deste no ponto de venda. Sobre o posicionamento da marca, 
classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
( F ) O posicionamento representa a organização das marcas existentes, correspondendo a uma 
abordagem de relação hierárquica entre as marcas de uma organização. 
( V ) O posicionamento é um processo de estudo, definição e implementação de uma oferta 
diferenciada, cujos atributos proporcionem uma posição vantajosa sustentável de uma marca. 
( F ) O posicionamento pode ser compreendido como conjunto formalizado de procedimentos para 
gerar, analisar, armazenar e distribuir as informações para a organização. 
 
 
28-Quando é realizada uma pesquisa, independentemente do modelo a ser aplicado, esta segue um 
modelo de tipos e métodos para chegar a um resultado. Uma pesquisa em grandes proporções tem um 
valor elevado para sua realização, principalmente de âmbito nacional. A internet auxilia em muito, mas 
quandose deseja alcançar todos os níveis da sociedade é necessário realizá-la presencialmente. Assim, a 
pesquisa possui detalhes importantes para suas análises. Classifique V para as sentenças verdadeiras e F 
para as falsas: 
( F ) Pesquisa em Survey é considerada para pequenas quantidades. 
( V ) Pode-se dizer que uma pesquisa exploratória tem o objetivo de uma busca mais vasta de uma 
situação problemática e, após, podem-se apresentar sugestões para o problema. 
( V ) Os métodos de pesquisa quantitativa e qualitativa podem ser usados em uma mesma pesquisa. 
( V ) Quando se buscam características de um grupo de consumidores, é utilizado o modelo de pesquisa 
descritiva. 
 
 
29-Antes de entrar em um mercado internacional, as organizações necessitam ter um conhecimento 
profundo sobre todas as questões que podem influenciar o seu negócio neste movimento. As 
características de um país estrangeiro podem ser cruciais para que o negócio tenha sucesso ou não neste 
novo mercado. Considerando tais características, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as 
falsas: 
( V ) A integração econômica é um dos fatores que influencia positivamente a entrada de um negócio 
em um país estrangeiro. 
( F ) O nacionalismo é um dos fatores que influencia positivamente a entrada de um negócio em um país 
estrangeiro. 
( V ) O foco doméstico de negócio é um dos fatores que influencia negativamente a entrada de um 
negócio em um país estrangeiro. 
( F ) A existência de mercados livres é um dos fatores que influencia negativamente a entrada de um 
negócio em um país estrangeiro. 
 
 
30-Muito se fala sobre marketing como importante área para gerar lucros para uma organização, estando 
intimamente relacionado com aspectos comerciais de uma organização. No entanto, a área do marketing 
não se relaciona apenas ao comercial, pois apresenta diversas variações que representam os focos 
distintos de atuação no mercado. Sobre essas variações, assinale a alternativa CORRETA: 
( X ) O marketing social é a modalidade de ação institucional que tem como objetivo principal atenuar ou 
eliminar os problemas sociais. 
( ) O marketing institucional busca promover uma imagem positiva de profissionais no mercado de 
trabalho. 
( ) O marketing pessoal é um conjunto de conceitos e procedimentos que procura adequar as ações de 
uma campanha eleitoral. 
( ) O marketing político é usado de uma forma mais abrangente e que se concentra na imagem da 
organização. 
 
 
31-As organizações trabalham para oferecer produtos ou serviços, para atender às necessidades dos 
consumidores de variados segmentos. Nesse sentido, o profissional de marketing necessita compreender 
conceitos básicos a respeito de produtos e serviços que são o centro do negócio das organizações. Sobre 
esses conceitos, analise as sentenças a seguir: 
I- O produto é algo que pode ser oferecido a um mercado para apreciação, aquisição, uso ou consumo e 
que pode satisfazer um desejo ou necessidade. 
II- Os serviços estão divididos em quatro níveis diferentes: básico, ampliado, esperado e diferenciado. 
III- O serviço, embora sendo não tangível, diferentemente do produto tangível, possui a mesma 
finalidade, sendo a satisfação do cliente pelo que é oferecido. 
IV- Os produtos apresentam quatro características básicas: intangibilidade, inseparabilidade, 
variabilidade e perecibilidade. 
QUESTÃO CANCELADA 
 
 
32-O sistema dos 4Cs representa uma das possibilidades que o marketing considera para estabelecer 
estratégias nos negócios. Ao utilizar este sistema, que apresenta foco no cliente, o profissional de 
marketing consegue ser estratégico nos pontos que dizem respeito ao cliente, à conveniência, à 
comunicação e ao custo. Sobre esses elementos, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as 
falsas: 
( V ) No aspecto "cliente", devem ser compreendidas as necessidades e/ou desejos dos clientes e como 
isso é relevante nas vendas de uma organização. 
( F ) No aspecto "conveniência", deve-se definir as melhores formas de promover o produto conforme 
as praças de distribuição. 
( F ) No aspecto "comunicação", devem ser estabelecidas estratégias para os pontos de distribuição do 
produto ou serviço. 
( V ) No aspecto "custo", deve-se estabelecer preços coerentes às necessidades do consumidor e à 
atuação da concorrência. 
 
 
33-O marketing está presente em diversos contextos, buscando sempre atender às necessidades dos 
usuários de um serviço ou consumidores de um produto. É possível citar como contextos diferentes o 
marketing institucional, o marketing ambiental, o marketing político etc. Sobre as diferentes abordagens 
do marketing, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
( V ) O marketing esportivo é responsável por desenvolver estratégias no contexto esportivo, 
promovendo equipes e empresas. 
( V ) O marketing social é responsável por definir estratégias relacionadas a causas sociais, que possam 
fortalecer empresas e contribuir para o ambiente social. 
( F ) O marketing de busca é responsável por determinar estratégias de fortalecimento de regiões 
turísticas. 
 
 
34-(ENADE, 2015) Na década passada houve um grande aumento nas vendas de chocolate, novos dados 
econômicos a expansão devem aumentar em torno de 10%. No entanto, apesar dos indicadores positivos 
desse seguimento, nem tudo é doce, a oscilação enorme da moeda americana (Dólar) está aumentando o 
custo do cacau. Outras variáveis como a logística poderão afetar o crescimento da organização 
impossibilitando uma maior expansão. Além de comercializar chocolate decidiu vendê-lo diretamente ao 
consumidor. No ano passado, a organização abriu um quiosque da marca em um determinado shopping e 
pretende expandir esse projeto de vendas direto ao consumidor por todo o Brasil. Com base na 
contextualização, classifique V ou F: 
( ) Um dos motivos para os problemas de crescimento e determinação dos preços é o gargalo do 
crescimento das empresas de chocolate, que está relacionado ao conceito de custo total, considerando 
os custos de estoque, transporte e processamento de pedidos. 
( ) A ideia do fabricante de chocolate é estar mais próximo do cliente, utilizando esse novo sistema de 
distribuição. 
( ) Esse novo sistema de quiosques nos shoppings vai desconfigurar o modelo de distribuição de vendas 
direta aos clientes. 
( ) Supermercados, postos de combustíveis e pequenos estabelecimentos são considerados 
distribuidores, pois estão vendendo diretamente para os clientes. 
 
 
 
 
35-A popularização da internet fez com que novos formatos de vendas pudessem surgir para atender às 
necessidades dos consumidores. O e-commerce, nesse contexto, possibilita que pequenos negócios 
tenham uma cobertura muito maior do que em décadas passadas. Ainda, o consumidor passa a ter novas 
possibilidades de compras para além da sua região. Sobre o e-commerce, analise as sentenças a seguir: 
I- O e-commerce ou comércio eletrônico é a realização de comunicações e transações de negócios através 
de redes de computadores. CORRETA 
II- O e-commerce proporciona aos vendedores acesso a uma audiência global, à capacidade de operar 
com uma infraestrutura mínima e ao aumento de despesas e maiores economias da escala. ERRADA 
III- O e-commerce possibilita ao consumidor uma seleção maior de possibilidades, menor conveniência e 
preço competitivo. ERRADA 
 
 
 
36-Kotler (1998) propôs uma classificação dos diferentes momentos que o marketing passou, 
evidenciando os momentos econômicos, objetivos de cada época, diretrizes etc. Esta classificação propõe 
a divisão dos momentos em marketing 1.0, 2.0 e 3.0. Sobre essas classificações, analise as sentenças a 
seguir: 
I- O marketing 1.0 tem como proposição de valor o relacionamento. ERRADA 
II- O marketing 2.0 tem como proposição de valor o aspecto funcional dos produtos. ERRADA 
III- O marketing3.0 tem como proposição de valor os aspectos funcionais, emocionais e espirituais das 
marcas. CORRETA 
FONTE: KOTLER, P. Administração de marketing: análise, planejamento, implementação e controle. São 
Paulo: Atlas, 1998. 
 
 
 
37-Os profissionais de marketing precisam compreender as vantagens e desvantagens das diferentes 
mídias no momento de investir nos meios de comunicação, como jornal, televisão, internet, rádio, 
outdoor, revista etc. Afinal, não basta criar uma campanha com a mensagem correta e não veicular no 
canal correto. Sobre as vantagens e as desvantagens de determinados meios de comunicação, assinale a 
alternativa CORRETA: 
( ) Dentre as desvantagens em anunciar em televisão, temos como exemplo: público pequeno com viés 
demográfico, impacto relativamente baixo e exposição controlada pelo público. 
( ) O meio jornal apresenta diversas vantagens, como período maior para veiculação do anúncio, alta 
qualidade de impressão, alto custo e cobertura nacional. 
( X ) As vantagens em anunciar no cinema são várias, como custo menor, bom índice de atenção e 
possibilidade de causar bom impacto audiovisual. 
( ) Anunciar no rádio apresenta algumas desvantagens, como mídia cara, rápida passagem no vídeo, alto 
custo e alto nível de saturação. 
 
 
 
38-As empresas necessitam definir estratégias de marketing para conseguir alcançar determinados 
objetivos, como aumento de participação no mercado, aumento de vendas, aumento de conhecimento 
da marca etc. Sobre as estratégias de marketing, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as 
falsas: 
( V ) Como um dos objetivos, é possível citar a busca pela satisfação do consumidor. 
( F ) Os maiores esforços das estratégias de marketing são dirigidos para campanhas publicitárias. 
( V ) As estratégias são definidas de acordo com o monitoramento do mercado, identificando 
necessidades e desejos dos consumidores. 
 
 
 
39-Para que uma organização, de grande ou pequeno porte, possa colocar em prática suas estratégias, 
ela necessita definir um planejamento específico para ser seguido pela empresa. Assim, com a finalidade 
de alcançar os objetivos estratégicos, três tipos de planejamento podem ser colocados em prática em 
uma empresa. Sobre os tipos de planejamentos, analise as sentenças a seguir: 
I- O planejamento estratégico pode compreender objetivos organizacionais e planos de longo prazo. 
CORRETA 
II- O planejamento operacional pode ser representado por planos trimestrais, procedimentos e política 
de divisão. ERRADA 
III- O planejamento tático retrata planos diários e semanais, procedimentos e regras de departamentos. 
ERRADA 
 
 
 
40-O processo de comunicação não é simples, pois depende de inúmeros fatores que representam as 
dinâmicas de emissão da mensagem até a recepção da mensagem pelo público-alvo. Nesta dinâmica 
complexa estão presentes elementos como emissor, receptor, codificação, decodificação, mensagem, 
resposta, ruídos e feedback. Sobre o exposto, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as 
falsas: 
( V ) Receptor: a parte que recebe a mensagem enviada pela outra parte. 
( F ) Resposta: a parte da resposta do receptor que é comunicada de volta ao emissor (retorno do que 
foi solicitado). 
( F ) Feedback: são as reações do receptor ao receber a mensagem. 
( V ) Ruídos: possíveis distorções não planejadas que ocorrem durante o processo de comunicação. 
 
 
41-Determinadas ferramentas auxiliam os profissionais de marketing a entender o contexto dos 
negócios, contribuindo, assim, para a definição de estratégias. Como exemplo de ferramentas temos o 
ciclo de vida do produto, que classifica os produtos em estágios de vida, e a matriz BCG, que relaciona o 
ciclo de vida à participação no mercado. Considerando que a matriz BCG refere-se às etapas do ciclo de 
vida, assinale a alternativa CORRETA: 
( X ) O elemento "Abacaxi" da Matriz BCG representa o momento de declínio do produto no mercado. 
( ) O elemento "Oportunidade" da Matriz BCG representa o momento de crescimento do produto no 
mercado. 
( ) O elemento "Vacas Leiteiras" da Matriz BCG representa o momento de entrada do produto no 
mercado. 
( ) O elemento "Estrelas" da Matriz BCG representa o momento de introdução do produto no mercado. 
 
 
42-As relações públicas representam uma das ferramentas da comunicação integrada de marketing, 
contribuindo para promover produtos, serviços e para o fortalecimento da imagem institucional das 
organizações. Sobre as relações públicas, assinale a alternativa CORRETA: 
( ) O telemarketing é uma das ações mais importantes de relações públicas, sendo frequentemente 
utilizado na fidelização dos clientes. 
( ) Uma das ferramentas das relações públicas é o contato pessoal por telefone ou pessoal, com o intuito 
de vender produtos e serviços ao consumidor. 
( X ) Relações públicas têm a função de gerar nas pessoas um bom relacionamento dos produtos ou 
serviços das empresas, concentrando seus esforços na construção de relacionamentos entre organização 
e seus vários públicos. 
( ) Relações públicas é a comunicação não pessoal veiculada em espaços comprados em espaços 
comerciais de televisões, rádio, internet e jornal. 
 
 
43-O processo de comunicação não é simples, pois depende de inúmeros fatores que representam as 
dinâmicas de emissão da mensagem até a recepção da mensagem pelo público-alvo. Nesta dinâmica 
complexa estão presentes elementos como emissor, receptor, codificação, decodificação, mensagem, 
resposta, ruídos e feedback. Sobre o exposto, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as 
falsas: 
( V ) Emissor: é a parte que encaminha a mensagem a outra parte. 
( F ) Codificação: os canais de comunicação para o qual enviará a mensagem. 
( F ) Mídia: conjunto de símbolos que o emissor transmite. 
( F ) Mensagem: o processo de transformação dos pensamentos em linguagem simbólica. 
 
 
 
44-O marketing é fundamental no ambiente organizacional, pois influencia diretamente no crescimento 
econômico das organizações. Estratégias coerentes de marketing contribuem para a valorização dos 
produtos e serviços pelos consumidores, consequentemente, aumentando as vendas de uma empresa e 
gerando receita. Sobre a receita gerada por um produto ou serviço, assinale a alternativa CORRETA: 
( ) O custo é o preço do produto ou serviço e pode ser definido considerando o lucro necessário da 
empresa, desconsiderando as necessidades do consumidor. 
( ) A relação de troca entre um cliente e fornecedor depende apenas do preço justo. 
( X ) Valor significa o montante que o cliente dará para satisfazer as suas exigências e necessidades ao 
menor custo possível de aquisição, propriedade e de uso. 
( ) Valor e custo têm significados iguais no ambiente organizacional, porém são utilizados em contextos 
diferentes. 
 
 
 
45-O sistema de franquias é compreendido como um sistema que busca o lucro coletivo de vários atores 
de negócios, que atuam em diversas regiões, oferecendo produtos ou serviços padronizados. Este 
modelo de negócios apresenta inúmeras vantagens. Sobre essas vantagens, classifique V para as 
sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
( V ) Menor risco de falência. 
( F ) Limitações quanto à escolha de produtos e fornecedores. 
( F ) Inibe o surgimento de inovações. 
( V ) Compartilhamento de competências. 
 
 
46-As pesquisas de mercado são fundamentais para que as organizações possam compreender a fundo as 
necessidades dos seus consumidores, bem como os pontos fortes e fracos de seu negócio. Para que 
possam colocar em prática uma pesquisa, as organizações necessitam estabelecer inúmeros critérios que 
contribuem para fazer a pergunta certa, no momento certo, para a pessoa certa. Sobre os tipos de 
entrevistas, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
( V ) As entrevistas com grupos focais acontecemem grupo, sempre com um tema pré-definido. 
( V ) As entrevistas estruturadas ocorrem mediante questionário totalmente estruturado. 
( V ) Na entrevista em profundidade, o pesquisador questiona o consumidor sobre determinado tema. 
 
 
 
47-Dentre as marcas mais valiosas do Brasil em 2017, segundo a empresa de consultoria internacional, 
está a Havaianas. A marca, que se coloca como um case de reposicionamento, ocupou o 16º lugar no 
ranking, com crescimento de 13%. Sobre o reposicionamento da Havaianas, classifique V para as 
sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
( V ) Para sair do mercado de commodities, cuja gestão se baseia na redução de custos de produção, a 
marca passou a investir em branding, com o objetivo de agregar valor ao produto inicialmente barato. 
( V ) A marca, inicialmente dirigida ao público de baixa renda, tomou a decisão estratégica de investir 
em um novo posicionamento para atingir o consumidor de classe média. 
( V ) O lançamento de uma linha dirigida à classe média, Havaianas Top, representou a mudança de 
posicionamento da marca. 
 
 
48-No contexto em que as informações são os grandes impulsionadores para as tomadas de decisões, as 
organizações necessitam cada vez mais estruturar seus processos de gerenciamento de informações. 
Neste sentido, o Sistema de Informações de Marketing (SIM) garante que os dados sejam gerenciados, 
facilitando as tomadas de decisões. Sobre o SIM, analise as sentenças a seguir: 
I- O Sistema de informações de Marketing apresenta informações relacionadas ao ciclo de pedidos e 
relatórios de vendas. CORRETA 
II- No Sistema de Informações de Marketing está contemplado um sistema computadorizado de apoio à 
decisão de marketing, que ajuda os administradores a interpretar dados e informações relevantes. 
CORRETA 
III- O Sistema de Informações de Marketing é um sistema de pouca importância no campo gerencial, pois 
concede aos gerentes, limitadas informações sobre produção e faturamento. ERRADA 
 
 
49-O marketing de relacionamento é uma das vertentes do marketing que atua para a entrega de 
questões específicas, relacionadas à manutenção do relacionamento de longo prazo com seus públicos 
de interesse. Sobre o marketing de relacionamento, analise as sentenças a seguir: 
I- A gestão do relacionamento com o cliente é parte essencial das funções do marketing de 
relacionamento, que busca o desenvolvimento, a prospecção e a retenção de clientes. CORRETA 
II- O principal objetivo do marketing de relacionamento é criar bens e serviços para o consumidor com 
qualidade, durabilidade, preço justo e design interessante. ERRADA 
III- É objetivo do marketing de relacionamento impactar o maior número de consumidores em suas 
regiões de atuação. ERRADA 
 
 
50-Para obter resultados que contribuam para os negócios nas pesquisas, o pesquisador necessita seguir 
etapas. Malhotra (2011) defende que a pesquisa segue determinadas etapas, que garantem melhores 
resultados aos problemas das pesquisas. Sobre os elementos da etapa da pesquisa, classifique V para as 
sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
( F ) A coleta de dados é o primeiro passo da pesquisa, em que o pesquisador aborda o entrevistado com 
questionamentos que contribuam para atender ao objetivo da pesquisa. 
( V ) A apresentação do relatório da pesquisa é a última etapa do processo de pesquisa. 
( F ) A Análise SWOT é uma das etapas da pesquisa, em que os dados são analisados para posteriores 
análises estratégicas. 
FONTE: MALHOTRA, N. K. Pesquisa de marketing: foco na decisão. 3. ed. São Paulo: Person Prentice Hall, 
2011. 
 
 
51-O plano de marketing é um documento formal em que são apresentadas informações sobre o 
mercado, análises, estratégias, custos e instrumentos de avaliação dos resultados. Em uma das etapas 
deste documento é exposto um resumo do plano de marketing com as características principais do 
negócio, incluindo situação presente, objetivos e estratégias. Sobre como é denominada essa etapa, 
assinale a alternativa CORRETA: 
( X ) Sumário executivo. 
( ) Estratégias de marketing. 
 ( ) Análise SWOT. 
( ) Análise da situação. 
 
 
 
52-Pesquisas de mercado são fundamentais para se obter dados, contribuindo para a tomada de decisão 
estratégica. No entanto, realizar pesquisa não é uma tarefa fácil, pois exige uma série de cuidados que 
devem ser levados em consideração para se alcançar informações confiáveis. Sobre o exposto, analise as 
sentenças a seguir: 
I- A pergunta de pesquisa é necessária para se iniciar uma pesquisa. CORRETA 
II- O desenvolvimento de questionários é uma das etapas da pesquisa, em que o pesquisador elabora as 
perguntas que conduzirão sua pesquisa qualitativa. ERRADA 
III- O público a ser entrevistado é uma das etapas fundamentais da pesquisa. CORRETA 
 
 
 
53-Em um contexto em que as informações são os grandes impulsionadores para as tomadas de 
decisões, as organizações necessitam cada vez mais estruturar seus processos de gerenciamento de 
informações. Neste sentido, o Sistema de Informações de Marketing (SIM) garante que os dados sejam 
gerenciados, facilitando as tomadas de decisões. Sobre o SIM, analise as sentenças a seguir:: 
I- O Sistema de Informações de Marketing apresenta informações relacionadas ao ciclo de pedidos e 
relatórios de vendas. CORRETA 
II- No Sistema de Informações de Marketing está contemplado um sistema computadorizado de apoio à 
decisão de marketing, que ajuda os administradores a interpretarem dados e informações relevantes. 
CORRETA 
III- O Sistema de Informações de Marketing define o processo de pesquisa de campo das organizações, 
listando as etapas que devem ser colocadas em prática pela organização. ERRADA 
 
 
 
54-Segundo a American Marketing Association - AMA -, marca é um nome, designação, sinal, símbolo ou 
combinação deles. Existe um grande esforço das organizações no fortalecimento das marcas, 
contribuindo diretamente para ganhos financeiros. Sobre marcas e patentes, analise as sentenças a 
seguir: 
I- Somente a pessoa física que esteja exercendo atividade legalizada e efetiva pode requerer o registro de 
uma marca. ERRADA 
II- A marca é o principal elo entre o negócio e o cliente, pois é a identificação do negócio e como ele se 
diferencia dos demais. CORRETA 
III- No Brasil, o pedido de concessão de patente deve ser feito ao Instituto Nacional da Propriedade 
Industrial (INPI). CORRETA 
 
 
55-Os benefícios entregues pelos produtos são diferentes de acordo com o valor que se é dado pelo 
consumidor. Um consumidor de Starbucks, por exemplo, não busca somente o café que está bebendo, 
mas outros atributos que a marca oferece. Esses atributos categorizam os produtos em níveis diferentes. 
Sobre essas classificações, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
( F ) Produto ampliado é representado por produtos únicos, ou seja, que tenham um diferencial aos 
demais concorrentes. 
( F ) Produto básico existe quando os consumidores recebem algo a mais do que apenas os benefícios 
iniciais. 
( F ) Produto diferencial representa o mínimo que o consumidor espera de uma oferta. 
 
 
 
56-A análise SWOT é uma ferramenta importante para que os gestores das mais diversas áreas da 
organização obtenham uma visão crítica dos ambientes tanto internos como externos, auxiliando no 
cumprimento da missão da empresa. Sobre essa análise, assinale a alternativa CORRETA: 
( ) Linha de produtos fraca pode ser considerada uma ameaça. 
( ) Os pontos fortes e fracos representam as questões externas que não são de controle da empresa. 
( X ) Crescimento de mercados específicos pode ser considerado uma oportunidade. 
( ) As oportunidades e as ameaças representam questões internas que são de controle da empresa. 
 
 
 
57-Os profissionais de marketing precisam compreender as vantagens e as desvantagens das diferentes 
mídias no momento de investir nos meiosde comunicação, como jornal, televisão, internet, rádio, 
outdoor, revista etc. Afinal, não basta criar uma campanha com a mensagem correta e não veicular no 
canal correto. Sobre as vantagens e as desvantagens de determinados meios de comunicação, assinale a 
alternativa CORRETA: 
( ) As vantagens em anunciar no cinema são várias, como apelo aos sentidos, cobertura em massa, e 
pode causar maior impacto. 
( ) Dentre as desvantagens em anunciar em televisão, temos como exemplo público pequeno com viés 
demográfico, impacto relativamente baixo e exposição controlada pelo público. 
( ) Anunciar no rádio apresenta algumas desvantagens como mídia cara, rápida passagem no vídeo, alto 
custo e alto nível de saturação. 
( X ) O meio jornal apresenta diversas vantagens, como flexibilidade, cobertura intensa de mercados 
locais e boa credibilidade. 
 
 
58-O processo de compra nem sempre apresenta o mesmo envolvimento dos consumidores. O 
envolvimento de um consumidor para a compra de uma bala na padaria é extremamente diferente do 
envolvimento deste mesmo consumidor para a compra de um aparelho celular, por exemplo. Sobre os 
tipos de decisões, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
( V ) As decisões rotineiras tem baixo envolvimento, em que poucas opções de marcas e produtos são 
avaliadas para a compra. 
( F ) As decisões extensivas tem envolvimento moderado, em que várias opções de marcas e produtos 
são avaliadas para a compra. 
( F ) As decisões limitadas tem envolvimento alto, em que muitas opções de marcas e produtos são 
avaliadas para a compra. 
 
 
 
 
59-O marketing de relacionamento é uma das vertentes do marketing que atua para a entrega de 
questões específicas, relacionadas à manutenção do relacionamento de longo prazo com seus públicos 
de interesse. Sobre o marketing de relacionamento, analise as sentenças a seguir: 
I- O marketing de relacionamento tem como principal objetivo a queima de estoques em estratégias de 
entrada em novos mercados. ERRADA 
II- Uma das ferramentas do marketing de relacionamento é o CRM, responsável pela gestão de 
relacionamentos. CORRETA 
III- O marketing de relacionamento objetiva a construção de relacionamentos em um curto período de 
tempo. ERRADA 
 
 
60-Para obter resultados que contribuam para os negócios nas pesquisas, o pesquisador necessita seguir 
etapas. Malhotra (2011) defende que a pesquisa segue determinadas etapas, que garantem melhores 
resultados aos problemas das pesquisas. Sobre os elementos da etapa da pesquisa, classifique V para as 
sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
( V ) A definição do problema é o primeiro passo da pesquisa, contribuindo para o alinhamento da 
pesquisa. 
( F ) A coleta de dados da pesquisa é a última etapa do processo de pesquisa. 
( F ) A análise SWOT é uma das etapas da pesquisa, em que os dados são analisados para posteriores 
análises estratégicas. 
FONTE: MALHOTRA, N. K. Pesquisa de marketing: foco na decisão. 3. ed. São Paulo: Person Prentice Hall, 
2011. 
 
 
 
61-O plano de marketing é um documento formal em que são apresentadas informações sobre o 
mercado, análises, estratégias, custos e instrumentos de avaliação dos resultados. Em uma das etapas 
deste documento são expostas informações de como a empresa atingirá seus objetivos e metas e 
gerenciará seus relacionamentos com o mercado de maneira que obtenha vantagens sobre a 
concorrência. Sobre como essa etapa é denominada, assinale a alternativa CORRETA: 
( ) Sumário executivo. 
( X ) Estratégias de marketing. 
( ) Análise SWOT. 
( ) Análise da situação. 
 
 
62-Pesquisas de mercado são fundamentais para se obter dados, contribuindo para a tomada de decisão 
estratégica. No entanto, realizar pesquisa não é uma tarefa fácil, pois exige uma série de cuidados que 
devem ser levados em consideração para se alcançar informações confiáveis. Sobre o exposto, analise as 
sentenças a seguir: 
I- A pergunta de pesquisa é importante, no entanto não é necessária para se iniciar uma pesquisa. 
ERRADA 
II- O desenvolvimento de questionários é uma das etapas da pesquisa, em que o pesquisador elabora as 
perguntas que conduzirão sua pesquisa quantitativa. CORRETA 
III- O público a ser entrevistado é uma das etapas fundamentais da pesquisa. CORRETA 
 
 
 
63-Dentre as marcas mais valiosas do Brasil em 2017, segundo a empresa de consultoria internacional, 
está a Havaianas. A marca, que se coloca como um case de reposicionamento, ocupou o 16º lugar no 
ranking, com crescimento de 13%. Sobre o reposicionamento da Havaianas, classifique V para as 
sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
( V ) As Havaianas Top foram desenvolvidas com base na observação do comportamento dos próprios 
consumidores. 
( V ) A comunicação do novo posicionamento passou por uma grande transformação, substituindo o 
slogan "Havaianas. As legítimas" para "Havaianas. Todo mundo usa". 
( F ) A campanha de reposicionamento do produto foi veiculada na Internet e tinha como base a 
contratação de celebridades como garotos-propaganda da marca. 
 
 
64-O plano de marketing é um documento formal em que são apresentadas informações sobre o 
mercado, análises, estratégias, custos e instrumentos de avaliação dos resultados. Em uma das etapas 
deste documento são expostas as informações pertinentes à empresa, relacionadas ao seu ambiente 
interno e externo. Sobre como é denominada esta etapa, assinale a alternativa CORRETA: 
( ) Estratégias de marketing. 
( ) Sumário executivo. 
( ) Análise SWOT. 
( X ) Análise da situação. 
 
 
 
65-No contexto em que as informações são os grandes impulsionadores para as tomadas de decisões, as 
organizações necessitam cada vez mais estruturar seus processos de gerenciamento de informações. 
Neste sentido, o Sistema de Informações de Marketing (SIM) garante que os dados sejam gerenciados, 
facilitando as tomadas de decisões. Sobre o SIM, analise as sentenças a seguir: 
I- O Sistema de Informações de Marketing apresenta informações relacionadas ao ciclo de pedidos e 
relatórios de vendas. CORRETA 
II- O Sistema de Marketing é um documento formal, expedido por uma repartição pública, por meio do 
qual se reconhecem direitos de propriedade e uso exclusivo para uma invenção ali descrita amplamente. 
ERRADA 
III- O Sistema de Informações de Marketing define o processo de pesquisa de campo das organizações, 
listando as etapas que devem ser colocadas em prática pela organização. CORRETA 
 
 
 
66-O marketing tem muitas funções para uma organização, mesmo que muitos acreditem que é apenas 
fazer uma propaganda com fôlderes, jornais, revistas, entre outros meios de comunicação, no entanto, o 
marketing vai muito além disso, pois tem um papel muito importante dentro da organização. No que se 
refere aos conceitos do marketing, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
( V ) A pesquisa de marketing é fundamental. Uma vez terminada a pesquisa, sugere-se repeti-la outras 
vezes, pois as pessoas modificam suas percepções de valor durante sua vida. 
( F ) As estratégias de marketing são documentos criados por organizações para registrar os resultados e 
conclusões de análises ambientais e detalhar a estratégia dos resultados pretendidos. 
( V ) Fazem parte das finalidades do Plano de Marketing: permitir a atualização otimizada dos recursos; 
estimular sinergia e o espírito de equipe; criação de cultura e identidade organizacional; ajudar a 
empresa a deslocar-se em direção às metas corporativas; prover, por meio da pesquisa, um 
conhecimento alavancado sobre a empresa e o ambiente competitivo em que atua. 
( V ) O planejamento pode ser conceituado como um processo desenvolvido para alcance de uma 
situação desejada de um modo mais eficiente, eficaz e efetivo, com a melhor concentração de esforços e 
recursos pela organização. 
 
 
 
67-Podemos classificar um serviço como um produto de venda. Todo produto é umaoportunidade de 
venda, ou seja, mix é a mistura de todos os produtos e serviços que uma empresa oferece ao mercado. 
Sobre as dimensões do Mix de Produtos, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
( F ) Abrangência: é o número de variações de cada produto que o concorrente disponibiliza ao 
mercado. 
( V ) Extensão: é o número de produtos em cada linha. 
( F ) Consistência: é o número total de linhas que a empresa oferece ao mercado. 
( V ) Profundidade: é o número de variações de cada produto da linha. 
 
 
 
68-A linha de produtos é definida como grupo de produtos afins destinados a um mesmo conjunto de 
consumidores. Já o mix de produtos é a soma total de itens com que a empresa trabalha, sendo 
delimitado por quatro dimensões. Sobre estas dimensões, analise as sentenças a seguir: 
I- Abrangência: é o número total de linhas com que a empresa comercializa. CORRETA 
II- Extensão: é representado pelo número de produtos de cada linha. CORRETA 
III- Profundidade: é o número de variações de cada produto da linha. CORRETA 
IV- Consistência: é caracterizado pela relação que cada linha da empresa tem com sua extensão. ERRADA 
 
 
 
69-A ferramenta do ciclo de vida do produto permite ao administrador tomar melhores decisões sobre 
seus produtos, pois poderá visualizar algumas situações reais sobre o produto e agir em torno do mesmo. 
Sobre o Ciclo de Vida dos Produtos e a tomada de decisão do gestor, analise as sentenças a seguir: 
I- O gestor poderá desenvolver uma estratégia única de propaganda para o produto, sem levar em 
consideração a fase em que se encontra. ERRADA 
II- O gestor poderá identificar estagnações do consumo e quedas de vendas do produto analisado. 
CORRETA 
III- O gestor poderá identificar necessidade de investimentos, principalmente em campanhas de 
comunicação, ou promoção no ponto de vendas. CORRETA 
IV- O gestor poderá identificar falhas de desenvolvimento de produto quando analisado o consumo ou a 
aceitação do produto no mercado. CORRETA 
 
 
70-As organizações estão sempre em busca de produtividade e principalmente a diminuição dos custos 
gerando um maior lucro, portanto para obter um melhor aproveitamento em cada etapa do ciclo de vida 
do produto e evitar prejuízos no fim de sua vida útil, é preciso estar atento a alguns fatores, como 
planejamento e estratégias de venda. Sobre as fases do ciclo de vida do produto, classifique V para as 
sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
( V ) Introdução do produto no mercado é o seu lançamento, no entanto, dependendo do produto, 
alguns têm altos índices de vendas e outros possuem um lento crescimento de vendas. 
( V ) A fase de crescimento do produto ocorre quando as vendas crescem de forma acelerada e os lucros 
acompanham o crescimento das vendas, o que possibilita os ganhos de participação do mercado. 
( F ) Já na fase de declínio, todo administrador gostaria que os seus produtos entrassem nessa fase, 
porque é fato que todo e qualquer produto um dia poderá vivenciar esse momento. 
( F ) A fase de maturidade caracteriza-se pelas ações de venda, e as empresas não precisam buscar 
estratégias para manter as suas vendas e participação de mercado. 
 
 
71-Nos dias atuais, a construção de uma marca e da identidade tem grandes possibilidades de acertar ou 
errar. No entanto, com uma amplitude de competitividade global, é impossível manter diferenciais 
tecnológicos e de serviços por muito tempo. A necessidade de inovação é constante, como investir em 
design é o caminho para reinventar-se. Uma marca deve ter atitudes, crenças, posicionamentos e ações 
que reflitam de forma clara e direta como a marca se relaciona com os consumidores. Para agregar valor 
e impulsionar a escolha de um produto ou serviço, precisamos definir os valores subjetivos (emocionais) 
que estarão relacionados intimamente com a marca. Afinal, uma marca é composta por muito mais do 
que cores, formas, produtos e serviços. Com relação à construção de uma marca, quais os cuidados que o 
gestor de marketing deverá ter? Classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
( V ) Deverá ser de fácil interpretação e de pronúncia. 
( V ) Cuidados com marcas em outras línguas, pois poderá ter outros significados. 
( V ) O logotipo é considerado um símbolo ou um desenho que proporciona uma representação do que 
se refere a marca. 
( F ) O logotipo é verbalizado, mas é associado à imagem da organização. 
FONTE: Disponível em: <http://www.ghana.com.br/construcao-de-marca-e-identidade/>. Acesso em: 8 
set. 2016. 
 
 
 
72-Hoje em dia, as organizações necessitam trabalhar o ciclo de vida de seus produtos. Contudo, para se 
dizer que o produto possui um ciclo de vida, é necessário visualizar e acompanhar seus ciclos e algumas 
questões. Sobre essas questões, analise as sentenças a seguir: 
I- Os produtos têm uma vida ilimitada no decorrer de sua existência perante o mercado e a organização. 
ERRADA 
II- As vendas dos produtos atravessam estágios distintos, sendo que cada um apresenta desafios, 
oportunidades e problemas diferentes para o vendedor. CORRETA 
III- Os lucros permanecem idênticos nos diferentes estágios do ciclo de vida do produto. ERRADA 
IV- Os produtos requerem estratégias de marketing, de produção, financeiros, de compras e de recursos 
humanos diferentes a cada estágio de seu ciclo de vida. CORRETA 
 
 
73-Além do modelo dos 4 Ps, existe outra forma que analisa as variáveis de marketing conhecida como 4 
As que são, Análise, Adaptação, Ativação e Avaliação. São exemplos de Ativação: 
( ) Design e Embalagem. 
( ) Controle de Desempenho de Vendas e Propaganda. 
( X ) Relações Públicas e Distribuição. 
( ) Pesquisa de Consumo e Potencial de Mercado. 
 
 
74-Atualmente, na era da informação que vivemos, a aplicação de pesquisas se tornou muito mais 
prática e econômica para os negócios. Esta prática é fundamental para as organizações e está presente 
em diversas áreas. Sobre a importância da pesquisa, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para 
as falsas: 
( V ) A pesquisa de marketing contribui para identificar oportunidades de mercado e alterar estratégias 
relacionadas aos 4 Ps. 
( F ) A pesquisa de marketing é uma importante ferramenta de análise, em que classifica as forças, as 
fraquezas, as oportunidades e as ameaças em uma matriz denominada SWOT. 
( V ) A pesquisa de marketing contribui para tomadas de decisões relacionadas aos seus fornecedores, 
acionistas, clientes e consumidores. 
 
 
75-Quando um consumidor tem por desejo a aquisição de um produto para uso doméstico, ele irá até o 
supermercado, loja de conveniência ou comprará pela internet. Nas variadas formas de aquisição, o 
marketing fornece classificações diferentes para os produtos, de maneira que possam estabelecer 
estratégias diferenciadas, pois cada produto pode ser comprado em um contexto específico. Sobre as 
nomenclaturas dos produtos, analise as sentenças a seguir: 
I- Produtos de conveniência fazem com que o consumidor busque muitas informações antes de comprá-
los. ERRADA 
II- Produtos de compra comparada são distribuídos para vários distribuidores e são baratos. ERRADA 
III- Produtos de especialidade têm a sua distribuição limitada. CORRETA 
IV- Produtos não procurados são desconhecidos ou desnecessários para o comprador. CORRETA 
 
 
 
76-Temos, muitas vezes, a palavra informação usada como sinônimo de dados. As ações de marketing 
sem informação são como dirigir sem enxergar. Podemos considerar informação como: 
( ) Conjunto de instruções que possui um significado, de forma a terem sentido e valor para o 
destinatário. 
( ) Conjunto de dados não tratados. 
( ) Conjunto de itens referentes a uma descrição primária de objetos. 
( X ) Conjunto de dados que possui um significado, de forma a terem sentido e valor para o destinatário. 
 
 
77-O Microambiente de uma organização é aquele que engloba todas as outras organizaçõese indivíduos 
que, direta ou indiretamente, afetam as atividades dessa organização. Sobre as relações a serem 
construídas no microambiente de uma empresa, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as 
falsas: 
( V ) A alta administração da empresa deve ser levada em consideração no que tange à elaboração do 
plano de marketing e compõe o microambiente dela. 
( V ) Os revendedores, ou seja, os canais de distribuição, fazem parte do microambiente da empresa. 
( V ) O mercado consumidor, ou seja, os indivíduos que compram os bens e serviços de uma 
organização, fazem parte do microambiente da mesma. 
( F ) O ambiente tecnológico, ou seja, as novas tecnologias e suas regulamentações, compõe o 
microambiente de uma organização. 
 
 
78-As fontes de informações no marketing são valiosas para a tomada de decisão. As mesmas são 
cruzadas ou combinadas com fontes internas e externas de informação. São exemplos de fontes de 
informação externa: 
I- Relatório de faturamento e quantidade de produto em estoque. ERRADA 
II- Publicações setoriais e relatórios do governo. CORRETA 
III- Bancos de dados de revistas e jornais. CORRETA 
IV- Pesquisas com clientes. CORRETA 
 
 
79-Dentre as variáveis que a empresa está exposta, encontramos as variáveis econômicas, que podem 
afetar diretamente a oferta e a demanda de produtos no mercado, bem como o poder de compra dos 
clientes através da renda, níveis de população, entre outros. Ao analisar as variáveis econômicas, quais 
são os fatores que devem ser analisados? 
I- Globalização. CORRETA 
II- Cultura. ERRADA 
III- Estabilidade Econômica. CORRETA 
IV- Fusões e aquisições. CORRETA 
 
 
80-A marca é em essência uma promessa da empresa em fornecer uma série específica de atributos, 
benefícios e serviços uniformes aos compradores. Seu valor é o resultado do grau de lembrança ou 
conscientização da marca pelo público, adicionado o grau de fidelidade do cliente e mais a força da 
imagem associada à marca. O Brand Equity é o conjunto total de ativos, tangíveis e intangíveis que dá à 
empresa uma vantagem competitiva, sendo formado por cinco elementos. Sobre esses elementos, 
analise as sentenças a seguir: 
I- Lealdade à marca: atitudes e crenças da marca são manifestadas em nenhuma compra. ERRADA 
II- Consciência da marca: representado pelo quanto o consumidor desconhece a marca. ERRADA 
III- Associação com a marca: a empresa pode se ligar diretamente com um produto à marca, chamadas de 
associação primária. CORRETA 
IV- Qualidade percebida: representa o ponto de vista do cliente sobre a qualidade do produto ofertado. 
CORRETA 
 
 
 
81-A pesquisa direcionada para o campo de atuação do marketing tem como objetivo a coleta de dados e 
informações sobre um determinado mercado, possibilitando aos gestores tomarem decisões. É através 
da pesquisa de marketing que as empresas traçam seus planos de marketing. O processo de pesquisa em 
marketing consiste em quatro diferentes etapas. Sobre estas etapas, classifique V para as sentenças 
verdadeiras e F para as falsas: 
( F ) Etapa 1 compreende o planejamento da pesquisa. 
( F ) Etapa 2 consiste na formulação de um problema de pesquisa. 
( F ) Etapa 3 consiste na junção do grupo de pesquisa. 
( V ) Etapa 4 consiste na comunicação dos resultados. 
 
 
 
82-O conceito de Posicionamento é de suma importância no estudo de mercado. O posicionamento de 
uma marca é conhecido por meio do compromisso que a organização assume consigo mesma e com 
todos os seus públicos. Podemos considerar Posicionamento em Marketing como sendo: 
( ) Ação de organizar mercadologicamente as ações de promoção. 
( ) Ato de organizar os segmentos de mercado. 
( X ) Percepção que o consumidor tem do produto comparando os produtos concorrentes. 
( ) Gerenciamento dos programas de preço com relação ao mercado-alvo. 
 
 
83-(ENADE, 2015) O mundo atravessa, atualmente, um novo cenário, e as empresas têm um grande 
desafio de consolidar sua marca e harmonizar o desenvolvimento econômico com proteção ambiental , 
uma vez que os consumidores estão mais conscientes a respeito da finitude dos recursos naturais. Para 
adequar a esse cenário, uma empresa líder no ramo de fabricação de pneus contratou um profissional de 
marketing para analisar o novo perfil de cliente, denominado "consumidor verde". Considerando-se o 
perfil desse novo consumidor, qual a ação de marketing o profissional deveria propor a empresa? Analise 
as sequências a seguir e assinale a resposta correta: 
( ) Promoção de vendas baseado em preços maiores como características da diferenciação do produto. 
( ) Utilizar propaganda publicitárias vinculadas na mídias em massa. 
( ) Produzir pneus com vida útil menor e com menor preço. 
( X ) Estabelecer na logística reversa um fluxo para a cadeia de distribuição. 
 
 
 
84-(ENADE, 2009) Um segmento de mercado possui um grande número de consumidores. Se o objetivo 
da empresa para o produto a ser lançado é atingir o maior número possível de consumidores, a curto 
prazo, qual será a melhor estratégia de preço inicial? 
( ) Máximo retorno em lucro. 
( X ) Preço de penetração. 
( ) Máximo crescimento de mercado. 
( ) Preço de desnatamento. 
 
 
 
85-A sociedade em que vivemos passou por diversas mudanças culturais e sociais ao longo dos últimos 
100 anos. Junto a essas mudanças, o marketing mudou, sendo representado em diferentes eras do 
marketing. Sobre essas eras, analise as sentenças a seguir: 
I- Era da produção: eram poucas as escolhas que os consumidores podiam fazer não demonstrando 
necessidades específicas. CORRETA 
II- Era das vendas: nesse período, a produção é maior do que o consumo, havendo a necessidade de 
convencer os consumidores a comprarem os produtos, para evitar sobras na produção. CORRETA 
III- Era do marketing: começa-se a buscar a satisfação do cliente, envolvendo qualidade do produto, 
atendimento e responsabilidade social. ERRADA 
IV- Era do relacionamento: as empresas passam a identificar questões estratégias de vendas, como a 
sazonalidade nas vendas e a necessidade de manter o negócio a longo prazo. ERRADA 
 
 
 
86-O lançamento de produtos no mercado depende de ações integradas de comunicação, chamada de 
comunicação integrada de marketing. Nela, constam variadas estratégias, como propaganda, relações 
públicas ou promoção de vendas. Sobre essas estratégias, classifique V para as sentenças verdadeiras e F 
para as falsas: 
( F ) A promoção de vendas é a interação pessoal com os possíveis compradores. 
( F ) A propaganda é a utilização pelo correio ou e-mail para se comunicar diretamente com o 
consumidor. 
( F ) O marketing direto é qualquer forma paga de promoção não pessoal de ideias, mercadores ou 
serviços. 
( V ) As relações públicas representam as ações variadas pensadas para fortalecer a imagem da marca 
em diferentes públicos. 
 
 
 
87-Por muitas vezes o conceito de marketing é confundido com o conceito de propaganda. No entanto, o 
marketing não se restringe unicamente ao desenvolvimento de campanhas publicitárias para promover 
um produto ou serviço. Sobre os objetivos do marketing, analise as sentenças a seguir: 
I- Desenvolver produtos ou serviços que possam satisfazer as necessidades dos consumidores. CORRETA 
II- Fixar o preço dos produtos e serviços conforme a capacidade de compra do consumidor. CORRETA 
III- Disponibilizar os produtos e serviços nos lugares adequados aos consumidores. CORRETA 
IV- Apresentar as informações necessárias sobre os produtos ou serviços para os consumidores em 
potencial. CORRETA 
V- Criar necessidades para os consumidores. ERRADA 
 
 
88-Tão importante quanto saber definir estratégias é saber identificar o objetivo de determinado 
negócio. Se uma empresa conhece bem seus problemas e seus objetivos, saberá definir as melhores 
estratégias para resolver seu problema. Sobre o exposto, classifique V para as sentenças verdadeiras e F 
para as falsas:( V ) "Atrair novos consumidores dos seus concorrentes" pode ser considerada uma estratégia de 
penetração de mercado. 
( V ) "Buscar outros canais de distribuição além dos seus mercados atuais" pode ser considerada uma 
estratégia de desenvolvimento de mercado. 
( V ) "Criar novos portfólios, diversificando os produtos" pode ser considerada uma estratégia de 
desenvolvimento do produto. 
 
 
89-Sobre o Produto, classifique V ou F: 
( V ) É um conjunto de atributos, funções e benefícios que o consumidor compra, ou seja, é tudo que 
pode ser oferecido para satisfazer as necessidades do público-alvo. 
( F ) Para os profissionais de marketing cabe só promover ações para comercializar o produto, sem 
precisar conhecer suas particularidades ou necessidade do consumidor. 
( V ) Os conceitos de linha, amplitude, profundidade e extensão descrevem o conjunto dos produtos da 
empresa, esclarecendo o que ela oferece ao mercado. 
( F ) Sem desenvolver novos produtos, a empresa diminui seus custos e pode ser dedicar a um 
determinado público, permanecendo estável sem precisar inovar e estar atenta aos concorrentes. 
 
 
90-Os gestores, ao considerarem somente as variáveis relacionadas a preço, podem adotar, conforme o 
caso algumas estratégias. Sobre essas estratégias, classifique V ou F: 
( V ) Estratégia de Desnatamento. 
( V ) Estratégia de Penetração. 
( F ) Estratégia de Adiamento. 
( F ) Estratégia de Cópia. 
 
 
91-Hoje, com a concorrência acirrada de mercado, produtos cada vez mais próximos de uma igualdade, 
tanto física quanto tecnológica, deixa nas mãos do profissional de marketing a busca pela diferenciação, 
por dar atributos, satisfazer os desejos e as necessidades do consumidor com muito mais criatividade e 
funcionalidade, aproximando a realidade do desejo do consumidor. Para que tudo seja realmente 
valorizado pelo consumidor, deve-se ter em mente que o produto é constituído por cinco níveis, cada um 
correspondendo a um grau de satisfação do consumidor e trazendo características próprias, em nível 
crescente e com expectativas diferentes. Sobre estes níveis, podemos considerar: 
I-Benefício central: este é o ponto em que o consumidor está comprando o benefício fundamental do 
produto; como exemplo, pode-se citar um consumidor que procura um quarto de hotel, em que ele 
compra descanso e pernoite. CORRETA 
II-Produto básico: neste ponto, o benefício central é transformado em um produto básico, como exemplo 
o quarto de hotel inclui uma cama, banheiro, toalhas, escrivaninha, penteadeira e armário. CORRETA 
III-Produto esperado: aqui uma série de atributos e condições são normalmente esperados pelo 
consumidor, então o quarto de hotel deve ter cama arrumada, toalhas limpas, lâmpadas que funcionem 
e um relativo grau de tranquilidade. CORRETA 
IV-Produto ampliado: este é o nível em que o profissional de marketing não excede as expectativas do 
consumidor. Dessa forma, o hotel pode incluir um aparelho de TV com controle remoto, flores frescas, 
registro rápido, check out expresso, boas refeições e serviço de quarto. ERRADA 
 
 
92-O mix de marketing da sua empresa é a combinação de todos os elementos de marketing e a função 
que cada um desempenha na promoção dos seus produtos e serviços. O mix de marketing. Conhecendo 
os 4 Os, você poderá entender e aplicar esse mix, que é essencial para o sucesso do marketing na sua 
empresa. Qual dos itens a seguir faz parte do “P” Praça? 
FONTE: Disponível em: HTTP://marketing.esobre.com/mix-de-marketing. Acesso em: 20 out. 2016. 
( ) Concessões, prazo de pagamento e financiamento. 
( ) Qualidade, design e características do produto. 
( ) Publicidade, força de vendas e relações públicas. 
( X ) Canais, estoque e transporte. 
 
 
93-Nem todos os produtos possuem um clico de vida. Em alguns casos, eles são lançados e têm morte 
rápida; já outros permanecem no estágio de maturidade por longos períodos; outros entram em declínio 
por um tempo e após um período voltam a crescer devido à utilização de meios de promoções, 
incentivando, assim, seu consumo novamente. Dentro deste processo, temos CVPs, que são a curva de 
venda do produto. Associe os itens, utilizando o código a seguir: 
I-Estágio de introdução. 
II-Estágio de crescimento. 
III-Estágio de maturidade. 
IV-Estágio de declínio. 
( III ) Neste estágio, o mercado consome regularmente o produto, já não existem mais clientes em 
potencial, ou seja, os lucros chegam ao seu ápice. 
( II ) Existe um crescimento da demanda e entrada de novos concorrentes para competir com o produto 
ofertado. 
( I ) Neste estágio, as vendas podem demorar a ocorrer, pois o público-alvo está conhecendo o novo 
produto e identificando seus benefícios oferecidos quando adquirido. 
( IV ) Nesse estágio, as vendas estão em baixa, devido à pouca procura de compra do produto. O fato 
pode ocorrer por inúmeros fatores que influenciam diretamente na necessidade do cliente, como 
tecnológico, climático, paladar, produtos estrangeiros, queda na qualidade etc. 
 
 
94-Vários são os objetivos que as empresas fixam com relação à política de preços. Ressaltam-se aqueles 
que com os objetivos de marketing estão correlacionados com os objetivos gerais da empresa. Sobre os 
objetivos mais comuns com relação gerais da empresa. Sobre os objetivos mais comuns com relação à 
fixação de preços, podemos afirmar que: 
I-O objetivo de retorno do investimento prioriza o retorno feito no investimento em determinado 
empreendimento. CORRETA 
http://marketing.esobre.com/mix-de-marketing
II-O objetivo de concorrência preocupa-se com os preços de seus concorrentes, ajustando-os acima ou 
abaixo dos mesmos conforme objetivo estabelecido pela empresa. CORRETA 
III-O objetivo de preços promocionais visa piorar situações, como: falta de caixa e combate à 
concorrência. ERRADA 
IV-O objetivo de ter uma fatia de mercado atingida ou conquistada preza por diminuir a fatia de mercado 
com relação aos concorrentes. ERRADA 
 
 
95-Muito mais do que apenas conhecer o mercado, é necessário que o profissional de Marketing saiba 
corretamente o que encontrar em um mercado antes de ofertar seus produtos ou serviços. São pequenas 
variáveis que transformam o ambiente em algo favorável à colocação do produto e determinam a busca 
por um mercado menos saturado, mais atrativo ou mais fácil de trabalhar, usando estudos aprofundados 
e com consciências das ações tomadas. Como cada mercado é composto por variáveis, não adianta 
apegar-se apenas a uma delas e elaborar seus planejamentos, estratégias ETc. Os mercados variam 
constantemente, vários dados novos são conhecidos com o passar dos tempos e cabe ao profissional de 
marketing utilizar corretamente todas as ferramentas disponíveis. O bom senso e o conhecimento devem 
ser usados em qualquer tomada de decisão, porque as empresas que permanecem no mercado e 
conquistam o consumidor fazem a fidelização e possibilitam um feedback muito melhor. Entre as 
ferramentas de marketing para o estudo das variáveis,existem os 4 As: Análise, Adaptação, Ativação e 
Avaliação. Sobre a Adaptação, assinale a alternativa CORRETA: 
FONTE: Disponível em: 
HTTP://www.portaldomarketing.com.br/Artigos1/Variaveis_mercadologicas_em_marketing.htm. 
Acesso em: 8 set. 2016. 
( ) Pesquisa de consumo e potencial de mercado. 
( ) Relações públicas e distribuição. 
( ) Controle de desempenho de vendas e propaganda. 
( X ) Design e embalagem. 
 
 
96-No atual ambiente econômico, pode-se verificar que muitas organizações, com o objetivo de se 
tornarem mais competitivas no mercado, procuram buscar incessantemente a excelência na realização 
do seu trabalho ou na produção de bens, focando cada vez mais os seus esforços para a realização do seu 
objetivo principal. Portanto, tais empresas convergem toda a sua capacidade produtiva, intelectual e 
criativa para a realização daquele objetivo, visando acumular valores