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ENDOMARKETING 1. Ref.: 643381 Pontos: 1,00 / 1,00 Qual dos conceitos abaixo não corresponde ao de endomarketing? É o conjunto de ações focadas no público interno que tem como o objetivo maior conscientizar funcionários e chefias para a importância do atendimento de excelência ao cliente. Não é nada mais do que uma forma diferente de expressar (e praticar) a comunicação interna e que se trata de uma alternativa (nem tão sutil) de garantir aos profissionais de marketing a entrada em um novo campo de trabalho. É como uma tarefa bem sucedida de contratar, treinar e motivar funcionários hábeis que desejam atender bem aos consumidores. É a administração de mercados, para chegar a trocas, com o propósito de satisfazer as necessidades e desejos do homem. É a extensão da clássica função do marketing só que voltada para dentro da organização, a qual o autor define como as ações de marketing voltadas ao público interno da empresa afim de promover, entre seus funcionários e os departamentos, valores destinados a servir o cliente. 2. Ref.: 21936 Pontos: 1,00 / 1,00 Até alguns anos, parecia que as pessoas não existiam, a sociedade também não. Os funcionários das empresas eram substituíveis, o revendedor era apenas uma razão social e os consumidores supostamente se comportavam como aquelas figuras irreais e patéticas dos comerciais de pasta de dente na televisão. A razão de ser da empresa era vender. Este cenário é resultado de que princípio: Aumente o volume de vendas e a participação de mercado; o resto virá sozinho. Aumente o volume de vendas através de uma empresa orientada para o cliente. Estude o mercado e desenvolva ações específicas para suas necessidades. Desenvolva ações voltadas para a satisfação dos clientes. Crie um programa de treinamento focado nas pessoas, o volume de vendas aumentará significativamente. 3. Ref.: 21949 Pontos: 1,00 / 1,00 Assinale a reposta INCORRETA no que se refere a criação de um ambiente onde o funcionário é tratado como cliente preferencial: Os funcionários conhecem os objetivos da empresa voltada para o cliente e suas responsabilidades nessa linha de atuação. A alta direção da empresa está empenhada no trabalho orientado para o cliente e para a valorização dos funcionários. Os funcionários conhecem suas tarefas, sentem-se motivados e estão envolvidos em seu trabalho de equipe que dá margem à iniciativa individual. O processo de comunicação adota o modelo de "mão única", o que permite que os funcionários revelem suas necessidades e expectativas. Os processos de avaliação são transparentes, informando corretamente o principal interessado: o funcionário. ENDOMARKETING 4. Ref.: 66838 Pontos: 0,00 / 1,00 (IPAD-2010) Uma das premissas da gestão de endomarketing é levar os funcionários de uma organização a assumirem um papel de "profissionais de marketing de tempo parcial". Neste sentido, qual das atividades abaixo relacionadas é compatível com este objetivo? Orientar funcionários a prestarem serviços a outros funcionários com o mesmo parâmetro de um cliente final. Treinar os funcionários para divulgar positivamente a organização em seu dia a dia. Treinar os funcionários para realizarem eventos. Treinar os funcionários para elaborar cartazes internos. Orientar funcionários a desempenharem suas funções tendo em vista a qualidade do serviço para o consumidor final. 5. Ref.: 729757 Pontos: 1,00 / 1,00 A praça é um dos componentes do composto de marketing responsável pelos pontos de distribuição e venda dos produtos da empresa. Se quisermos fazer uma adaptação deste componente no composto de endomarketing deveremos chamá-lo de: Custos Coordenação Companhia Cliente Comunicação 6. Ref.: 594764 Pontos: 1,00 / 1,00 Quando se implementa um plano de endomarketing em uma organização, uma grande ferramenta é o Programa de Comunicação Interna. Seu principal objetivo é: Provocar melhorias na qualidade dos produtos/serviços oferecidos e do clima organizacional e aproximar a empresa dos seus públicos ajudando no aumento de seus lucros. Desenvolver uma política de recursos humanos capaz de prover a empresa de eficientes técnicas de recrutamento, seleção e treinamento de funcionários. Prover a empresa de meios para organizar sua estratégia promocional e publicitária, além de permitir eficiente posicionamento da marca junto às mídias. Aperfeiçoar os instrumentos de vendas da empresa e contribuir com a eficiencia dos processos de pós-venda junto aos clientes. Estimular a cooperação entre os setores de produção e logistica, de modo a obter a sinergia necessária para os serviços de transporte e armazenagem. 7. Ref.: 251904 Pontos: 1,00 / 1,00 ENDOMARKETING A relação motivadora, existente entre o clima organizacional e o empregado, parte de três princípios básicos: Bom senso, eficiência e eficácia Cumprimento de tarefas, ética e moral elevada Pontualidade, assiduidade e cumprimento de prazos Organização, cumprimento de horários e respeito mútuo Individualidade, integridade e dignidade humana 8. Ref.: 227608 Pontos: 1,00 / 1,00 Sob o ponto de vista do endomarketing, qual deve ser a relação entre MARKETING e RECURSOS HUMANOS em uma organização? Marketing e Recursos Humanos devem trabalhar juntos na elaboração e aplicação das pesquisas, complementá-la com informações e recomendações que julgarem necessárias, como, por exemplo, ajustes por parâmetros de exequibilidade financeira e, a partir de então, elaborar o projeto e sua meta global. Marketing e Recursos Humanos não costumam trabalhar juntos, porque são atividades distintas, uma vez que marketing se relaciona às capacidades competitivas da empresa no mercado e recursos humanos cuida do treinamento e desenvolvimento das capacidade individuais de cada empregado. Marketing e Recursos Humanos devem atuar decisivamente na contenção de custos das organizações e isso representa para a empresa que os investimentos no capital humano das empresas deve ficar dependente dos investimentos em novos mercados ou produtos. Marketing e Recursos Humanos não deveriam atuar separados e num certo aspecto, mesmo atuando juntos, o marketing deve liderar, uma vez que apesar dos esforços de programas de endomarketing, quem determina as vendas da empresa é o setor de marketing. Marketing e Recursos Humanos representam dois departamentos na empresa que precisam do endomarketing para reforçar o desempenho de cada empregado na execução de tarefas e processos organizacionais. 9. Ref.: 252729 Pontos: 1,00 / 1,00 Se a função do marketing não é vender, e sim identificar desejos e necessidades, gerar produtos e serviços e criar estímulos à compra, podemos afirmar, então, que o Endomarketing tem como principal tarefa: A ampliação da demanda do produto-empresa para os clientes internos. A ampliação do produto-empresa para os clientes externos A redução da motivação dos clientes externos A ampliação da oferta de produtos e serviços para os clientes externos A redução dos índices de insatisfação dos clientes internos 10. Ref.: 66836 Pontos: 1,00 / 1,00 ENDOMARKETING (IPAD-2010) Uma imagem positiva representa um dos maiores patrimônios de uma organização, uma vez que pode propiciar diversos benefícios. Uma imagem negativa, por sua vez, pode comprometer seu desempenho de mercado. Assinale a alternativa incorreta. A imagem de uma organização pode comprometer o desempenho dos funcionários, uma vez que eles serão cobrados com base neste parâmetro. Uma imagem positiva influencia favoravelmente a percepção dos clientes em relações aos serviços prestados. A qualidade percebida de um serviço pelo consumidor pode ser um reforço positivo ou negativo à imagem da organização. Uma imagem positivatende a ter um efeito multiplicador por meio da comunicação boca a boca. Uma imagem positiva potencializa os esforços de comunicação de uma organização.
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