Plano de negócios - Colégio ExpressArte

•

UFPR

Leonardo Andrei Pilato

14/07/2020

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Administração Escolar

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INSTITUTO FEDERAL DO PARANÁ
JEOVANE BERNARDINO JUNIOR
LEONARDO ANDREI PILATO
MARIANA YAJIMA MALDONADO

PLANO DE NEGÓCIOS
COLÉGIO EXPRESSARTE

CURITIBA
2019

SUMÁRIO
1 EMPREENDIMENTO ..................................................................................... 9
1.1 DADOS GERAIS DA EMPRESA .................................................................... 9
1.1.1 Logotipo .......................................................................................................... 9
1.2 DADOS DOS DIRIGENTES ........................................................................... 9
1.2.1 Sócios ............................................................................................................. 9
1.3 DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO .......................................................................... 10
1.4 ANÁLISE DE CENÁRIO ............................................................................... 10
1.4.1 Análise S.W.O.T. .......................................................................................... 10
1.5 MISSÃO ........................................................................................................ 11
1.6 VISÃO ........................................................................................................... 11
1.7 VALORES ..................................................................................................... 11
1.8 ALIANÇAS ESTRATÉGICAS ....................................................................... 11
1.9 FONTES DE RECURSOS PARA INVESTIMENTO ..................................... 12
1.10 INFRAESTRUTURA ..................................................................................... 12
1.10.1 Recursos físicos ........................................................................................... 12
1.10.2 Recursos humanos ....................................................................................... 14
1.11 VISÃO POLÍTICO-PEDAGÓGICA ................................................................ 14
2 MERCADO ................................................................................................... 15
2.2 DESCRIÇÕES DOS SEGMENTOS DE MERCADO E JUSTIFICATIVA ...... 16
2.2.1 Localidade .................................................................................................... 16
2.2.2 Público alvo .................................................................................................. 17
2.4 CONCORRÊNCIA ........................................................................................ 19
2.5 CONSIDERAÇÕES ACERCA DO ATUAL CENÁRIO DA CULTURA EM
CURITIBA E NO BRASIL .......................................................................................... 20
2.6 METAS ESPECÍFICAS: MERCADO ............................................................ 21
3. SERVIÇOS ................................................................................................... 22
3.1 MIX DE SERVIÇOS ...................................................................................... 22

3.2 DESCRIÇÃO DOS SERVIÇOS .................................................................... 22
4 MARKETING ................................................................................................ 25
4.1 CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO ........................................................................ 25
4.2 DESENVOLVIMENTO DE ESTRATÉGIAS DE MARKETING E DE
PROMOÇÃO DE VENDAS ....................................................................................... 25
4.3 MARKETING DE RELACIONAMENTO ........................................................ 26
5 RECURSOS HUMANOS .............................................................................. 27
5.1 EQUIPE PEDAGÓGICA ............................................................................... 27
5.1.1 Pedagogo ..................................................................................................... 27
5.1.2 Professor de Ensino Básico .......................................................................... 28
5.1.3 Professor dos Cursos de Artes ..................................................................... 29
5.1.4 Inspetor de alunos ........................................................................................ 31
5.2 EQUIPE ADMINISTRATIVA ......................................................................... 31
5.2.1 Secretário ..................................................................................................... 31
5.2.2 Auxiliar Administrativo .................................................................................. 32
5.2.3 Bibliotecário .................................................................................................. 33
5.3 FUNCIONÁRIOS TERCEIRIZADOS ............................................................ 33
5.3.1 Faxineiro ....................................................................................................... 33
5.3.2 Zelador ......................................................................................................... 34
5.4 EQUIPE DIRETIVA ....................................................................................... 34
5.4.1 Diretora Geral ............................................................................................... 34
5.4.2 Diretor Financeiro ......................................................................................... 34
5.4.3 Gerente Geral ............................................................................................... 35
5.4.4 Diretor de Ensino .......................................................................................... 35
5.5 CUSTOS TOTAIS ......................................................................................... 35
6 RECURSOS FÍSICOS .................................................................................. 37
6.1 ESTRUTURA PREDIAL................................................................................ 37

7 QUALIDADE ................................................................................................ 39
7.1 NORMAS E REGULAMENTOS TÉCNICOS ................................................ 39
7.2 METAS ESTRATÉGICAS DE QUALIDADE DO PRODUTO/SERVIÇO ....... 39
8 ANÁLISE SOCIOAMBIENTAL .................................................................... 40
9 FINANÇAS ................................................................................................... 41
9.1 VOLUME DO CAPITAL NECESSÁRIO PARA IMPLEMENTAR O
EMPREENDIMENTO ................................................................................................ 41
9.2 FONTES DE RECURSOS PARA INVESTIMENTO E DIVISÃO DO CAPITAL
INVESTIDO ............................................................................................................... 42
9.3 FLUXO DE CAIXA ........................................................................................ 43
9.4 ORÇAMENTO DAS VENDAS ...................................................................... 43
9.5 GESTÃO DE CUSTOS E FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA ................. 44
9.5.1 Custos Variáveis e Despesas ....................................................................... 45
9.5.2 Depreciação, Manutenção e Conservação ................................................... 46
9.5.3 Mão de obra.................................................................................................. 47
9.5.4 Valores de custo, receita e lucro estimados por aluno ................................. 51
9.6 CAPITAL DE GIRO ....................................................................................... 51
9.7 PONTO DE EQUILÍBRIO..............................................................................52
9.8 PRAZO DE RETORNO................................................................................. 52
9.9 ANÁLISE DE INVESTIMENTOS (VLP E TIR) .............................................. 53
10 CRONOGRAMA GERAL DE ATIVIDADES E METAS ................................ 53
REFERÊNCIAS ......................................................................................................... 56
ANEXOS ................................................................................................................... 58

LISTA DE TABELAS

Tabela 1.1 Quadro geral de funcionários. .............................................................. 14
Tabela 2.1 Crianças por idade no Jardim Botânico. ............................................... 19
Tabela 2.2 Renda média da população do Jardim Botânico. ................................. 19
Tabela 2.3 Concorrentes do Colégio ExpressArte. ................................................ 20
Tabela 3.1 Horário das aulas. ................................................................................ 22
Tabela 3.2 Horários dos módulos do Curso de Música. ......................................... 23
Tabela 3.3 Horários dos módulos do Curso de Pintura e Desenho. ...................... 23
Tabela 3.4 Horários dos módulos do Curso de Pintura e Desenho. ...................... 24
Tabela 3.5 Horários dos módulos do Curso de Pintura e Desenho. ...................... 24
Tabela 5.1 Professores de ensino básico. ............................................................. 28
Tabela 5.2 Progressão da carga horária e salário dos professores dos cursos de
artes............... ........................................................................................................... 30
Tabela 5.3 Custo total mensal com os professores dos cursos de artes. .............. 30
Tabela 5.4 Custos com pessoal a partir de 2024. .................................................. 36
Tabela 9.1 Capital Inicial. ....................................................................................... 41
Tabela 9.2 Divisão do Capital Investido ................................................................. 42
Tabela 9.3 Financiamento – Tabela Price .............................................................. 42
Tabela 9.4 Fluxo de Caixa (Ano 0 a Ano 5) ........................................................... 43
Tabela 9.5 Fluxo de Caixa (Ano 6 a Ano 10) ......................................................... 43
Tabela 9.6 Previsão de Vendas Ano 1 ................................................................... 44
Tabela 9.7 Previsão de Vendas Ano 2. .................................................................. 44
Tabela 9.8 Previsão de Vendas Ano 3. .................................................................. 44
Tabela 9.9 Custos variáveis no Ano 1. ................................................................... 45
Tabela 9.10 Custos variáveis Ano 2. ........................................................................ 45
Tabela 9.11 Custos variáveis Ano 3. Fonte.............................................................. 45

Tabela 9.12 Custos Fixos......................................................................................... 45
Tabela 9.13 Depreciação dos bens .......................................................................... 46
Tabela 9.14 Manutenção e Conservação predial ..................................................... 47
Tabela 9.15 Custos em mão de obra no Ano 1 ........................................................ 48
Tabela 9.16 Custos em mão de obra no Ano 2 ........................................................ 49
Tabela 9.17 Custos em mão de obra a partir do Ano 3 ............................................ 50
Tabela 9.18 Valores anuais por aluno ...................................................................... 51
Tabela 9.19 Capital de Giro. .................................................................................... 52
Tabela 9.20 Fluxo de Caixa Acumulado................................................................... 52
Tabela 9.21 Análise de Investimento. ...................................................................... 53

LISTA DE FIGURAS

Figura 1.1 Logotipo do Colégio ExpressArte ............................................................... 9
Figura 1.2 Concepção artística da fachada do Colégio ExpressArte. ....................... 13
Figura 1.3 Concepção artística de um ambiente interno do Colégio ExpressArte ..... 13
Figura 2.1 Localização do Colégio ExpressArte no mapa ......................................... 17
Figura 5.1 Organograma do Colégio ExpressArte ..................................................... 27

LISTA DE QUADROS

Quadro 1.1 Análise S.W.O.T. ................................................................................ 10
Quadro 5.1 Descrição do Cargo de Pedagogo ..................................................... 28
Quadro 5.2 Descrição do Cargo de Professor de Ensino Básico .......................... 29
Quadro 5.3 Descrição do cargo de Professor do Curso de Artes ......................... 31
Quadro 5.4 Descrição do Cargo de Inspetor de Alunos ........................................ 31
Quadro 5.5 Descrição do Cargo de Secretário ..................................................... 32
Quadro 5.6 Descrição do Cargo de Auxiliar Administrativo .................................. 33
Quadro 5.7 Descrição do Cargo de Bibliotecário .................................................. 33
Quadro 5.8 Descrição do Cargo de Diretor Geral ................................................. 34
Quadro 5.9 Descrição do Cargo de Diretor Financeiro ......................................... 34
Quadro 5.10 Descrição do Cargo de Gerente Geral ............................................... 35
Quadro 5.11 Descrição do Cargo de Diretor de Ensino. ......................................... 35
Quadro 6.1 Estrutura física do Colégio ExpressArte. ............................................ 36
Quadro 10.1 Cronograma geral de metas e atividades do período dez/2019 a
jan/2021..................................................................................................................... 54
Quadro 10.2 Cronograma geral de metas e atividades do período fev/2021 a
mar/2022. .................................................................................................................. 55

1 EMPREENDIMENTO
1.1 DADOS GERAIS DA EMPRESA
-Nome Empresarial: ExpressArte Educacional Ltda.
-Nome Fantasia: Colégio ExpressArte
-Endereço: Rua Engenheiros Rebouças, 31, Jardim Botânico, Curitiba (PR).
-Início das atividades: Primeiro semestre letivo em fevereiro de 2022.
-Responsável: Diretora Profª Mariana Yajima Maldonado.
1.1.1 Logotipo

Figura 1.1: Logotipo do Colégio ExpressArte. Fonte: Os autores (2019)
1.2 DADOS DOS DIRIGENTES
1.2.1 Sócios
- Jeovane Bernardino Junior, sócio.
Cargo: Gerente Geral
E-mail de contato: jeovane.junior@expressarte.com
- Katia Alice Rocha, sócia.
Cargo: Diretora de Ensino
E-mail de contato: katia.rocha@expressarte.com
- Leonardo Andrei Pilato, sócio.
Cargo: Diretor Financeiro
E-mail de contato: leonardo.pilato@expressarte.com

- Mariana Yajima Maldonado, sócia-administradora.
Cargo: Diretora Geral
E-mail de contato: mariana.yajima@expressarte.com
1.3 DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO
O Colégio ExpressArte será uma instituição de educação privada, de Ensino
Fundamental II, cujo enfoque esteja no ensino e na prática das artes.
Aos discentes, será ofertado no turno-padrão (manhã, paro os alunos
matriculados no turno da manhã; tarde, para os alunos matriculados no turno da tarde)
a grade de disciplinas previstas na Base Nacional Comum Curricular (BNCC)e, em
contraturno, atividades artísticas nas áreas de dança, teatro, pintura e música.
1.4 ANÁLISE DE CENÁRIO
1.4.1 Análise S.W.O.T.
Análise S.W.O.T.
Fatores Positivos Fatores Negativos
Fatores
Internos
FORÇAS
-Boa localização;
-Oferecimento de um conjunto de
serviços por única mensalidade.
-Formação cultural e artística.
FRAQUEZAS
-Oferecer apenas Ensino
Fundamental II.
-Dificuldade em acessar o público
alvo.
-Necessidade de altos
investimentos inicias.
-Alto custo da folha de pagamento.
Fatores
Externos
OPORTUNIDADES
-Primeira escola em Curitiba com
ensino voltado à área artística.
AMEAÇAS
-Concorrência com outras redes de
ensino já consolidadas no mercado.
-Evasão de alunos das atividades de
contraturno.
Quadro 1.1: Análise S.W.O.T. Fonte: Os autores (2019)

1.5 MISSÃO
Oferecer aos discentes educação de nível Fundamental II de maneira humana
e criativa, formando egressos com habilidades artísticas, aptos a se expressarem
pelas mais diversas formas de linguagem.
1.6 VISÃO
Ser reconhecido em Curitiba e Região Metropolitana como referência em
educação e formação de alunos cidadãos, criativos e artistas.
1.7 VALORES
Os valores que nortearão o Colégio ExpressArte serão: ensino, pluralismo e
criatividade.
Ensino faz parte de um processo contínuo de aprendizagem: segundo FREIRE
(1996, p.21), “Ensinar não é transferir conhecimento, mas criar as possibilidades para
a sua própria produção ou a sua construção.”
Pluralismo compreende a diversidade de pensamentos e opiniões que devem
fazer parte do ambiente escolar, a fim de que o estudante tenha amplo repertório e
possa construir suas próprias visões de mundo.
Criatividade é a capacidade de produzir coisas novas e originais, bem como a
de reinventar as que já existem. No Colégio ExpressArte, as aulas em contraturno nos
diversos ramos das artes serão elaboradas de modo que os alunos se tornem mais
do que detentores de habilidades operacionais, mas sim potenciais criadores.
1.8 ALIANÇAS ESTRATÉGICAS
O Colégio ExpressArte terá como parceiros estratégicos duas empresas: a
Editora Positivo, para fornecimento dos materiais didáticos utilizados nas matérias do
núcleo comum, e com a loja de materiais artísticos e papelaria Le Papier, para a lista
de materiais.
A Editora Positivo não oferece descontos e o custo do material didático será
R$879,00 por aluno por ano (livros de Língua Portuguesa, Matemática, História,
Geografia, Ciências e L.E.M. Inglês). Os livros são da linha “Piatã”, destinado ao
Ensino Fundamental II. Cabe informar que o custo dos livros didáticos não estará
incluso na mensalidade, como é de praxe no setor, e deverá ser pago pelos

contratantes dos serviços no início do ano letivo. O valor informado é referente ao ano
de 2019 e provavelmente sofrerá aumentos até o ano de abertura do Colégio.
Com a Papelaria Le Papier, localizada na Rua Augusto Stresser, 1587, bairro
Hugo Lange, a 2,2 km de distância do Colégio ExpressArte, será fechado parceria
com a lista de materiais escolares. Procurada, a gerente da papelaria afirmou que
poderia ser oferecido descontos para alunos da instituição na compra dos itens.
1.9 FONTES DE RECURSOS PARA INVESTIMENTO
O investimento inicial, já incluído o capital de giro, será de R$ 8.802.119,80.
Desse valor, 70% (R$ 6.161.483,86) será de investimento próprio, dividido em partes
iguais entre os 4 sócios, e 30% (R$ 2.640.635,94) será capital financiado, a juros de
5,00%.
1.10 INFRAESTRUTURA
1.10.1 Recursos físicos
O Colégio ExpressArte contará com a seguinte estrutura predial: 9 salas de
aula, 1 sala de dança, 1 sala de música, 1 sala de teatro, 1 sala de desenho e pintura,
1 sala de informática, além de, ainda na área interna, biblioteca, 1 local para cantina
(que será locado), 4 banheiros, auditório, espaço de convivência, sala de reunião, sala
de professores e setor administrativo (sala do diretor, secretaria, sala de pedagogia e
sala do administrativo).
Na área externa, haverá quadra (na mesma estrutura, futebol e vôlei), uma
estrutura em semicírculo para recitar poesias e área verde, com bancos de praça.
O preço total para construção do prédio e para aquisição dos bens móveis
necessários será por volta de R$ 7.363.850,00.

Concepção artística da Fachada

Figura 1.2: Concepção artística da fachada do Colégio ExpressArte. Fonte: XAVIER, Gabriele (2019).
Elaborado a pedido dos autores.

Concepção artística de um ambiente interno

Figura 1.3: Concepção artística de um ambiente interno do Colégio ExpressArte. Fonte: XAVIER,
Gabriele (2019). Elaborado a pedido dos autores.

1.10.2 Recursos humanos
O Colégio ExpressArte contará com os seguintes colaboradores.
Qtde. Função Remuneração Carga horária
1 Pedagogo Salário fixo mensal 40 horas/semana
1 Secretário Salário fixo mensal 40 horas/semana
2 Auxiliar administrativo Salário fixo mensal 40 horas/semana
1 Bibliotecário Salário fixo mensal 40 horas/semana
3 Professor de Ensino
Básico
Salário fixo hora 26h 40min /semana
3 Professor de Ensino
Básico
Salário fixo hora 33h 33 min /semana
4 Professor de Ensino
Básico
Salário fixo hora 40 horas/semana
4
Professor dos Cursos
de Artes
Salário fixo hora
8, 16, 24, 32, 40
horas/semana (progressão de
+8 horas por semestre até o 5°
semestre)
1 Inspetor de alunos Salário fixo 44 horas/semana
1 Zelador Terceirizado 44 horas/semana
8 Faxineiro Terceirizado 44 horas/semana
Tabela 1.1: Quadro geral de funcionários. Fonte: Os autores (2019).
1.11 VISÃO POLÍTICO-PEDAGÓGICA
O ExpressArte pretende ter sua visão político-pedagógica, voltada para as
artes, como o maior diferencial em relação às suas concorrentes.
Iremos ofertar o Ensino Fundamental II seguindo as diretrizes impostas pela
Base Nacional Comum Curricular (BNCC) no tocante a grade curricular, e,
aproveitaremos as liberdades proporcionadas pela legislação, abordá-los com um
projeto pedagógico distinto, que tenha as diversas expressões artísticas como meio e
catalizador do processo de ensino.
A equipe pedagógica será orientada a trabalhar com metodologias ativas de
aprendizagem, onde o aluno não seja mero ouvinte passivo, mas agente ativo em seu
próprio processo de ensino. Em razão disso, os professores serão orientados a
desenvolverem atividades avaliativas variadas, que permitam a avaliação global do
conhecimento de seus alunos. Tais atividades devem prezar pela interdisciplinaridade
e pelo uso da arte.

2 MERCADO
2.1 IDENTIFICAÇÃO DE SEGMENTOS DE MERCADO E SELEÇÃO DE
MERCADOS-ALVO
O setor da educação é umas das áreas mais importantes da sociedade e da
economia, mesmo com as crises que o país enfrenta, a demanda pelo serviço está
sempre em alta, pois ela atinge públicos de todas as idades.
Segundo o Ministério da Educação (MEC), o Brasil conta com 184,1 mil escolas
que atuam no mercado oferecendo educação Infantil, Fundamental e Médio. Dessas
escolas, 21,7% são particulares sendo que 25,1 mil oferecem ensino fundamental e
6,2 mil ofertam ensino médio.
Já o Censo Escolar de 2015 divulgou que 18,3% das matrículas pertencem às
escolas de rede privada sendo que em 2008 o porcentual era de 13,3%, ou seja, a
procura por ensino privado está aumentando gradativamente e assim ganhando mais
espaço no mercado brasileiro.
Esse aumento de procura se deve por conta dos gastos que a família brasileira
está tendo com a educação, que vem sendo maior a cada ano. Isso demonstra que
investir em negócios voltados a educação, sejam escolas, cursos na área da arte,
cursos preparatórios, cursos de idiomas e faculdades estão sendo uma escolha
mercadologicamente estratégica, já que a cada ano a demanda está crescendo, com
o número de estudantes aumentando no país.
De acordo com a pesquisa levantada pela Associação Brasileira de Franchising(ABF), o segmento de serviços educacionais teve um crescimento de faturamento de
9,7% de 2016 a 2017 tendo em vista que no último ano o faturamento foi de quase 10
bilhões, com uma alta de 5,6%, além de ter sido o quinto setor com maior investimento
econômico.
Assim podemos observar que o ensino privado é um negócio viável, já que a
educação é necessária para que a pessoa participe plenamente da sociedade e do
mercado de trabalho, o que torna a demanda pelo serviço que nos propomos a ofertar
sempre existente e tendente ao crescimento, como demonstram os dados
supracitados.

2.2 DESCRIÇÕES DOS SEGMENTOS DE MERCADO E JUSTIFICATIVA
Escolas particulares são conhecidas por prestarem ensino privado e exclusivo
para determinadas classes sociais, por conta do valor das mensalidades. Para o
senso comum, também são conhecidas por ofertar uma qualidade melhor de ensino
para seus alunos, além de atividades extras que determinadas escolas podem
disponibilizar como aulas de natação, canto, idiomas, teatro, dança, entre outros. E
uns dos segmentos mais importantes dos colégios é o seu diferencial nas atividades
extras, sua localização e a sua escolha de público alvo.
O Colégio ExpressArte tem como exclusividade atividades na área das artes,
que de começo será ofertada aulas de canto, pintura, teatro e dança. E com esse
diferencial ela será almejada pelas crianças que se identificam com essas áreas
ofertadas pelo colégio.
2.2.1 Localidade
O local escolhido para a construção do Colégio ExpressArte é um terreno na
Rua Engenheiros Rebouças n.º 31, Jardim Botânico, Curitiba, em esquina com a Av.
Dr. Dário Lopes dos Santos. E uma região residencial de classe média e que foi
escolhida pelo fácil acesso para os moradores da Regional Matriz, que é a 3ª mais
populosa como pode se observar no Gráfico 2.1.
Outro fator de escolha da região é o número de crianças com a faixa etária
certa para cursar o Ensino Fundamental II, pois são elas que irão consumir do serviço
prestado pela escola. Na Tabela 2.1 podemos ver a quantidade de crianças do bairro
com idade suficiente para estudar no Colégio.
Na Regional Matriz (divisão administrativa adotada pela Prefeitura de Curitiba,
que compreende os bairros Batel, Bigorrilho, Mercês, Prado Velho, Rebolças, Centro,
São Francisco, Bom Retiro, Centro Cívico, Alto da Glória, Alto da Rua XV, Cristo Rei,
Jardim Botânico, Ahú, Juvevê, Cristo Rei, Hugo Lange, Cabral e Jardim Social) a
renda média por domicílio é a mais alta dentre as regionais da cidade de Curitiba,
pode se ver isso no Gráfico 2.2.
Lembrando que a escola será de ensino privado, o que significa que terá uma
mensalidade para que possa estudar nela. Então outro fator de escolha para a
localização é a classe de renda do bairro, de preferência que tivesse renda a cima de
3 a 5 salários mínimos (SM), o qual pode se observar na Tabela 2.2.

Localização do Colégio ExpressArte no mapa

Figura 2.1: Localização do Colégio ExpressArte no mapa. O terreno onde será construído o ExpressArte
está destacado em vermelho. Fonte: Google Maps (2019).
2.2.2 Público alvo
Como o nosso negócio é uma instituição da iniciativa privada, de nível
Fundamental II e oferece atividades extracurriculares nas áreas das artes, teremos
como público alvo crianças com a faixa etária de idade (10 a 15 anos) certa para
ingressar no ensino de nível Fundamental II, adolescentes que se identifiquem com
alguma das atividades proposta pela escola e desejam descobrir ou aprimorar novas
habilidades nas áreas do canto, dança, teatro e pintura.
Os pais também fazem parte do público já que são eles que escolhem a escola
que seu filho Irá estudar. Por isso proporcionaremos a melhor qualidade de educação,
segurança e ensino integral aos alunos para que assim os pais estejam confiantes
que seus filhos estarão em um local seguro tendo a melhor educação de ensino
privado.
O ExpressArte terá uma mensalidade a ser cobrada pelo serviço que irá ofertar
para pessoas de classe média A e B que farão parte do nosso público alvo.

Ranking populacional das regionais em Curitiba

Gráfico 2.1: Ranking populacional das regionais em Curitiba. Fonte: IBGE-Censo Demográfico 2000 e
2010 / IPPUC-Banco de Dados

Ranking do rendimento nominal médio mensal dos domicílios particulares
permanentes nas regionais

Gráfico 2.2: Ranking do rendimento nominal médio mensal dos domicílios particulares permanentes
nas regionais. Fonte: IBGE -Censo Demográfico 2010 /IPPUC -Banco de Dados / Monitoração

Crianças por idade no Jardim Botânico
Idade
N° de crianças no bairro
Jardim Botânico
10 anos 67
11 anos 71
12 anos 73
13 anos 63
14 anos 64
15 anos 54
Total 392
Tabela 2.1: Crianças por idade no Jardim Botânico. Fonte: IBGE-Censo Demográfico 2010 / IPPUC-
Banco de Dados

Renda média da população do Jardim Botânico
Faixa de Renda
N° de chefes de famílias no bairro
Jardim Botânico
Até 1/2 Salário Mínimo (SM) 22
1/2 a 1 SM 187
1 a 2 SM 354
2 a 3 SM 253
3 a 5 SM 423
5 a 10 525
10 a 15 SM 131
15 a 20 SM 105
Mais de 20 SM 60
Tabela 2.2: Renda média da população do Jardim Botânico. Fonte: IBGE -Censo Demográfico 2010 /
IPPUC -Banco de Dados / Monitoração

2.4 CONCORRÊNCIA
O Colégio ExpressArte é uma novidade no mercado por ofertar ensino básico
de núcleo comum e aulas de pintura, teatro, canto e dança. Com esse diferencial ele
se destacara entre os concorrentes que serão escolas que ofertem ensino de nível
Fundamental II e cursos nos campos das artes.
Um dos fatores positivo para o negócio é que o bairro em que ele será instalado
não há muitas escolas e cursos, diminuindo assim a concorrência. Na tabela 2.4 estão
listados todos os concorrentes do colégio no Jardim Botânico e próximos ao bairro.
Para sua composição identificamos o serviço de acordo com siglas, Ensino
Fundamental II (EF II); Ensino Médio (EM); Educação Profissional (EP); Aula de Dança
(AD); Aula de Teatro (AT); Aula de Canto (AC).

Concorrentes do Colégio ExpressArte
Nome Endereço Segmento Serviço
Hildebrando de Araujo C M
Profis
Avenida Prefeito Omar
Sabbag, 721.
Escola Pública Estadual
EF II, EM,
EP
Colégio Sesi Internacional
Avenida Comendador
Franco, 1341.
Escola Particular
EF II, EM,
AD, AT
Musicallis R. Brasílio Itiberê, 2140. Escola de Música AC
Escola de Música Ruben
Pato Romero
Av. Silva Jardim, 853. Escola de Música AC
Pé no Palco Atividades
Artísticas
R. Conselheiro Dantas,
20
Escola de Teatro AT
Nosso Espaço Arte Cultura
e Lazer
R. Barão do Rio Branco,
261
Escola de Dança AD
Tabela 2.3: Concorrentes do Colégio ExpressArte. Fonte: Os autores (2019)

2.5 CONSIDERAÇÕES ACERCA DO ATUAL CENÁRIO DA CULTURA EM CURITIBA
E NO BRASIL
A arte, nas suas mais diversas linguagens e expressões, sempre esteve
presente na sociedade brasileira, espelhando e mondando-se conforme as culturas
locais.
Curitiba, por sua vez, desde a metade final do século XX, é identificada como
um polo de produção cultural, especialmente (mas não apenas) no Teatro.
Considerada como altamente crítica, o público e a imprensa curitibana
recorrentemente eram agraciados em ver em seus palcos (como os Teatros Guaíra,
Regina Vogue, Lala Schneider e Ópera de Arame) as estreias de grandes
espetáculos.
A partir da década de 2010, especialmente depois do início da Operação Lava
a Jato e do impeachment da então presidente Dilma Rousseff, tal cenário vem
mudando.
Hoje, vê-se por parte de certos grupos que comandam as instâncias do poder
federal um discurso de conotação contrária a liberdade artística, que por vezes já se
manifestou em forma de censura à determinadas obras e produções.
Considerando tal cenário de depreciação das artes, o ExpressArte pode ter
dificuldades em acessar uma parcela do seu público alvo, que porventuraencare a
visão político-pedagógica do colégio como afrontosa a sua própria visão de mundo.

2.6 METAS ESPECÍFICAS: MERCADO
Teremos como metas de curto e longo prazo:
- Transforma o Colégio ExpressArte em um instituto de renome e confiança
pelo seu público, fazendo com que mais pessoas saibam da proposta pedagógica
diferenciada dele.
- Ter sucesso financeiro para que futuramente possamos ofertar bolsas de
estudo para um público que não tem condições de pagar a mensalidade, mas que
possui grandes habilidades nas áreas da arte e assim tendo a chance de ter um ensino
de qualidade.
- Ter condições de ampliar as áreas das artes ofertada no colégio.
- Pode oferecer o Ensino Médio e Ensino Técnico nas áreas da arte (canto,
dança, teatro e pintura) em que os alunos já estarão familiarizados por terem tido
contato com elas no Ensino Fundamental II.

3. SERVIÇOS
3.1 MIX DE SERVIÇOS
O Colégio ExpressArte oferecerá Ensino Fundamental II nos períodos matutino
(das 7:30 até 12:00) e vespertino (das 13:00 até as 17:30), seguindo a BNCC (Base
Nacional Comum Curricular), e nos horários de contraturno serão ofertadas as aulas
voltadas à área artística, as quais serão organizadas em módulos.

Grade horária do Colégio ExpressArte

Tabela 3.1: Horário das aulas. Fonte: Os Autores (2019)
3.2 DESCRIÇÃO DOS SERVIÇOS
O Ensino Fundamental II, na grade curricular comum, os alunos poderão
escolher se seu turno padrão será matutino ou vespertino e terão 5 horas/aula com
um intervalo de 20 minutos entre as terceiras e quartas aulas.
As matérias que compõe a grade são Arte, Ciência, Educação Física,
Geografia, História, L.E.M. Inglês, Língua Portuguesa e Matemática, todas seguindo
os componentes curriculares apresentados na BNCC e com o apoio do material
didático da Editora Positivo.
As turmas terão no mínimo 10 alunos e no máximo 25, sendo que caso alguma
turma tenha menos que 10 alunos matriculados será ofertado para esse ano apenas

um turno, juntando os alunos de ambos os turnos em uma turma só. Caso o número
de alunos por turma exceda 25 será criada uma lista de espera.
Quanto às aulas nos contraturnos, serão ofertadas as aulas de música, teatro,
desenho e dança com 5 módulos semestrais cada um. Cada aluno irá escolher os
horários e dias de suas aulas de contraturno, de acordo com as atividades que tem
mais afinidade e interesse, sendo que deve estar, em cada semestre, matriculado em
ao menos um módulo de um dos cursos. Os módulos serão pré-requisito para o
próximo, ou seja, os módulos devem ser seguidos em ordem.
Os 4 cursos ofertados serão compostos de diversas atividades artísticas e
práticas, complementado com aulas teóricas, buscando estimular a criatividade dos
alunos por meio das expressões artísticas, musicais, corporais e técnicas.
Horário das aulas do Curso de Música

Tabela 3.2: Horários dos módulos do Curso de Música. Esse horário só se aplicará por completo a
partir de 2024. Fonte: Os Autores (2019)

Horário das aulas do Curso de Pintura e Desenho

Tabela 3.3: Horários dos módulos do Curso de Pintura e Desenho. Esse horário só se aplicará por
completo a partir de 2024. Fonte: Os Autores (2019)

Horário das aulas do Curso de Teatro

Tabela 3.4: Horários dos módulos do Curso de Pintura e Desenho. Esse horário só se aplicará por
completo a partir de 2024. Fonte: Os Autores (2019)

Horário das aulas do Curso de Dança

Tabela 3.5: Horários dos módulos do Curso de Pintura e Desenho. Esse horário só se aplicará por
completo a partir de 2024. Fonte: Os Autores (2019)

4 MARKETING
4.1 CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
O Canal de Distribuição será a prestação direta do serviço de Ensino
Fundamental II e Cursos de Artes aos alunos, na estrutura predial do Colégio
ExpressArte. Não pretendemos em momento algum expandir o nicho de atuação para
a modalidade de Ensino a Distância (EaD).
4.2 DESENVOLVIMENTO DE ESTRATÉGIAS DE MARKETING E DE PROMOÇÃO
DE VENDAS
Usaremos canais diversos para a divulgação do colégio, visando sempre
promover o seu diferencial, que são as atividades artísticas.
O marketing segmentado é o melhor recurso para o ExpressArte, pois já
sabemos qual é o nosso público alvo e devemos focar em atraí-lo. Dessa forma, as
estratégias que utilizaremos nesse modelo será distribuição de panfletos, uso de
outdoors para chamar a atenção do público e outros veículos de mídia possíveis com
o intuito de alcançar o cliente final para os nossos serviços.
O ExpressArte irá utilizar amplamente as redes socias, que são um dos
recursos mais usados atualmente para divulgação de empreendimentos. Dessa
forma, o Colégio terá o seu próprio site e página do Facebook e Instagram, com
recorrente geração de conteúdo, para atingirmos ainda mais o público alvo.
Assim como mencionado no ponto 2.4, há escolas nas proximidades que não
oferecem o serviço análogo ao do Colégio ExpressArte, logo, os panfletos serão
distribuídos perto dessas escolas a fim de chamar a atenção dos alunos e pais para
nosso serviço. Principalmente a Escola Crescer e Saber, que oferece aulas de
musicalização, balé e produção artística juntamente com o Ensino Fundamental I, e é
localizada também no bairro Jardim Botânico, consequentemente, é um ótimo ponto
para que ocorra a distribuição de panfletos.
Outro lugar onde é possível fazer a divulgação da escola é em centros culturais,
já que nosso público alvo está inserido nesses ambientes.
Os outdoors, frontlights, placas e panfletos terão imagens relacionadas aos 4
segmentos que o colégio trabalha (música, dança, teatro e pintura), a logo e imagens

da estrutura da escola. Os anúncios de televisão e rádio seguirão a mesma linha,
sempre mostrando e enfatizando o diferencial do Colégio ExpressArte.
Para estabelecer um vínculo com os pais dos alunos, anualmente os pais serão
convidados a irem até o colégio onde eles poderão apreciar algum trabalho que os
filhos desenvolveram durante o ano, como por exemplo, um recital, espetáculo de
dança, exposição de quadros e apresentação teatral, para que assim, eles vejam o
que os filhos trabalham e estudam diariamente na escola.
4.3 MARKETING DE RELACIONAMENTO
O marketing de relacionamento do Colégio ExpressArte é voltado
principalmente aos funcionários e colaboradores, com a intenção de criar um bom
relacionamento e manter os melhores funcionários a longo prazo. Aos que atingirem
meta, ingressos para eventos culturais (teatros, shows, ingressos para cinema,
espetáculos de dança, ingressos para museus, etc.) serão dados, para estimular a
apreciação da arte. A longo prazo, o Colégio ExpressArte oferecerá cursos de
capacitação e bônus nos salários dos melhores funcionários, buscando sempre criar
vínculo com os trabalhadores para que seja possível mantê-los por vários anos
colaborando com a escola

5 RECURSOS HUMANOS
O Colégio ExpressArte contará com 18 funcionários celetistas, além de outros
9 terceirizados. Os 4 sócios terão cargos diretivos.
Para fins deste plano de negócios, dividimos esses funcionários em quatro
grupos: Equipe Pedagógica (pedagogos, inspetor e professores), Equipe
Administrativa (secretário, bibliotecário, auxiliares administrativos), Terceirizados
(faxineiros e zelador) e Equipe Diretiva (presidente, diretora de ensino, diretor
financeiro e gerente geral).
Na figura 5.1, organograma da empresa.
Organograma do Colégio ExpressArte

Figura 5.1: Organograma do Colégio ExpressArte. Fonte: Os autores (2019)
5.1 EQUIPE PEDAGÓGICA
5.1.1 Pedagogo
Será contratado um pedagogo, com carga horária de 40 horas/semana.
O salário oferecido será de R$ 2000,00 representando um custo total de R$
3.187,78.
Descrição do Cargo de Pedagogo
Cargo Pedagogo
Código CBO 2394-15 (Pedagogo)
Setor Ensino
DIRETOR GERAL
GERENTE GERAL
SecretárioAuxiliar
Administrativo
Bibliotecário
DIRETOR
FINANCEIRO
Auxiliar
Administrativo
DIRETOR DE
ENSINO
Professores
Inspetor
Pedagogo

Sumária do
Cargo
Implementar a execução, avaliar e coordenar a construção e
reconstrução do projeto pedagógico do colégio com a equipe
escolar. Viabilizar o trabalho pedagógico coletivo e facilitar o
processo comunicativo da comunidade escolar e de associações a
ela vinculadas. Assessorar a atividade de ensino.
Qualificação
mínima
Curso Superior em Pedagogia
Experiência
Dois anos de experiência como pedagogo em escola de Ensino
Fundamental ou Médio
Atividades
típicas
-Estudar medidas que visem melhorar os processos pedagógicos e
de ensino;
-Elaborar e desenvolver projetos educacionais; participar da
elaboração de instrumentos específicos de orientação pedagógica
e educacional;
-Elaborar manuais de orientação, catálogos de técnicas
pedagógicas; participar de estudos de revisão de currículo e
programas de ensino; executar trabalhos especializados de
administração, orientação e supervisão educacional;
-Participar de divulgação de atividades pedagógicas;
-Elaborar e desenvolver projetos de ensino-pesquisa-extensão;
-Utilizar recursos de Informática;
-Executar outras tarefas de mesma natureza e nível de
complexidade associadas ao ambiente organizacional.
Superior
direto
Diretor de Ensino
Salário R$ 2000,00
Quadro 5.1: Descrição do Cargo de Pedagogo. Fonte: Os autores (2019)
5.1.2 Professor de Ensino Básico
Serão contratados dez professores de ensino básico, com cargas horárias,
salários estabelecidos na Tabela 5.1.
Carga horária e salário dos professores de ensino básico
Disciplina
Horas/semana
Salário estimado Hora
aula
Hora
relógio
Arte 32 26h 40 min R$ 2.667,00
Ciências 48 40h R$4.000,00
Educação Física 32 26h 40 min R$ 2.667,00
Geografia 48 40h R$4.000,00
História 48 40h R$4.000,00
L.E.M- Inglês 32 26h 40 min R$ 2.667,00
Língua Portuguesa 40 33h 33 min R$3.333,00
Matemática 40 33h 33 min R$3.333,00
Tabela 5.1: Professores de ensino básico. Fonte: Os autores (2019)

Contabilizando, o custo total desses funcionários será de R$50.962,49 por mês.

Descrição do Cargo de Professor de Ensino Básico
Cargo Professor de Ensino Básico
Código CBO
2313-05; 2313-10; 2313-15; 2313-20; 2313-25; 2313-30; 2313-35 e
2313-40 (Família 2313: Professores de nível superior no ensino
fundamental de quinta a oitava série)
Setor Ensino
Sumária do
Cargo
Promover a educação dos discentes por intermédio dos seguintes
componentes curriculares: língua portuguesa, matemática, ciências
naturais, geografia, história, educação artística, educação física e
língua estrangeira moderna, de 6º a 9º ano do ensino fundamental.
Planejar cursos, aulas e atividades escolares; avaliar processo de
ensino-aprendizagem e seus resultados; registrar práticas
escolares de caráter pedagógico; desenvolver atividades de estudo;
participar das atividades educacionais e comunitárias da escola.
Para o desenvolvimento das atividades é mobilizado um conjunto
de capacidades comunicativas.
Qualificação
Mínima
Professor de Artes Licenciatura em Artes
Professor de Ciências Licenciatura em Biologia
Professor de Educação Física
Licenciatura em Educação
Física
Professor de Geografia Licenciatura em Geografia
Professor de História Licenciatura em História
Professor de L.E.M. Inglês
Licenciatura em Letras
Português-Inglês
Professor de Português Licenciatura em Letras
Professor de Matemática Licenciatura em Matemática
Experiência
Dois anos lecionando para o Ensino Fundamental e/ou Ensino
Médio.
Atividades
típicas
-Preparar e lecionar aulas às turmas de 6° ao 9° ano do Ensino
Fundamental.
-Elaborar, aplicar e corrigir avaliações de aprendizagem.
-Utilizar e preencher sistemas eletrônicos de controle de presença
e notas.
-Participar de reuniões com a Equipe Pedagógica.
Superior
direto
Diretor de Ensino
Salário R$ 25,00 por hora
Quadro 5.2: Descrição do Cargo de Professor de Ensino Básico. Fonte: Os autores (2019)
5.1.3 Professor dos Cursos de Artes
Serão contratados 4 professores para os cursos de artes ofertados. Em razão
da vinculação entre os módulos (ex.: para cursar o módulo “Teatro II”, será necessário
concluir o módulo “Teatro I”), a carga horária dos professores se elevará, em
progressão aritmética, de 8 horas por semestre, acompanhado de proporcional
elevação do salário, conforme demonstrado na tabela 5.4.

Progressão da carga horária dos professores de artes
Semestre Carga Horária Salário
1/2022 8 horas R$800,00
2/2022 16 horas R$1.600,00
1/2023 24 horas R$2.400,00
2/2023 32 horas R$3.200,00
A partir do 1/2024 40 horas R$4.000,00
Tabela 5.2: Progressão da carga horária e salário dos professores dos cursos de artes. Os valores
previstos desconsideram os reajustes. Fonte: Os autores (2019)

Considerando isso, o custo total mensal desses funcionários será o ilustrado
na tabela abaixo.
Evolução dos salários dos professores de artes
Semestre Custo total mensal
1/2022 R$4.892,44
2/2022 R$9.784,88
1/2023 R$14.667,32
2/2023 R$19.569,76
A partir do 1/2024 R$24.462,36
Tabela 5.3: Custo total mensal com os professores dos cursos de artes. Os valores previstos
desconsideram os reajustes. Fonte: Os autores (2019)

Descrição do cargo de professor de artes
Cargo Professor do Curso de Artes
Código CBO 3331-15 (Professores de cursos livres)
Setor Ensino
Sumária do
Cargo
Criar e planejar cursos livres, definir materiais didáticos, ministrar
aulas, avaliar alunos e sugerir mudanças estruturais em cursos.
Avaliar processo de ensino-aprendizagem e seus resultados;
registrar práticas escolares de caráter pedagógico; desenvolver
atividades de estudo; participar das atividades educacionais e
comunitárias da escola. Para o desenvolvimento das atividades é
mobilizado um conjunto de capacidades comunicativas.
Qualificação
Mínima
Professor de Teatro
Licenciatura em Artes Cênicas
ou Teatro
Professor de Dança Curso Superior em Dança
Professor de Desenho e Pintura Licenciatura em Artes Visuais
Professor de Música Licenciatura em Música
Experiência Dois anos lecionando para escolas de ensino regular om em cursos.
Atividades
típicas
-Preparar e lecionar aulas.
-Elaborar, aplicar e corrigir avaliações de aprendizagem.

-Utilizar e preencher sistemas eletrônicos de controle de presença
e notas.
-Participar de reuniões com a Equipe Pedagógica.
Superior
direto
Diretor de Ensino
Salário R$ 25,00 por hora
Quadro 5.3: Descrição do cargo Professor do Curso de Artes. Fonte: Os autores (2019)
5.1.4 Inspetor de alunos
Será contratado um inspetor de alunos, que representará à empresa custo
mensal de R$2.453,33.
Descrição do cargo de inspetor de alunos
Cargo Inspetor de Alunos
Código CBO 3341-05 (Inspetor de alunos de escola privada)
Setor Ensino
Sumária do
Cargo
Cuidar da segurança do aluno nas dependências e proximidades da
escola. Inspecionar o comportamento dos alunos no ambiente
escolar. Orientar alunos sobre regras e procedimentos, regimento
escolar, cumprimento de horários. Prestar apoio às atividades
acadêmicas; controlar as atividades livres dos alunos, orientando
entrada e saída de alunos, fiscalizando espaços de recreação,
definindo limites nas atividades livres. Organizar o ambiente
escolar.
Qualificação
Mínima
Ensino médio completo
Experiência Nenhuma
Atividades
típicas
-Acompanhar a entrada e saída dos alunos.
-Fiscalizar o cumprimento do Regimento Escolar nas dependências
da escola.
-Encaminhar alunos em flagrante descumprimento do Regimento
Escola à Equipe Pedagógica.
Superior
direto
Diretor de Ensino
Salário R$ 1500,00
Quadro 5.4: Descrição do Cargo Inspetor de Alunos. Fonte: Os autores (2019)
5.2 EQUIPE ADMINISTRATIVA
5.2.1 Secretário
A escola contratará um secretário, que representaráà empresa custo de
R$2.453,33.

Descrição do cargo de secretário
Cargo Secretário
Código CBO 2523-20 (Tecnólogo em secretariado escolar)
Setor Administrativo
Sumária do
Cargo
Planejar, organizar e gerenciar as atividades administrativas e
burocráticas da secretaria escolar, de acordo com as exigências
legais para os processos de matrícula, de transferência, de registros
de conclusão. Expedir documentos da vida escolar dos alunos.
Qualificação
Mínima
Técnico em Secretariado ou Técnico em Secretariado Escolar.
Experiência Nenhuma
Atividades
típicas
-Emitir documentos relacionados à vida escolar dos alunos e à
secretaria escolar;
-Armazenar e catalogar documentos;
-Utilizar sistemas eletrônicos relacionados à função.
Superior
direto
Gerente de Operações
Salário R$ 1500,00
Quadro 5.5: Descrição do Cargo Secretário. Fonte: Os autores (2019)

5.2.2 Auxiliar Administrativo
O colégio irá contratar dois auxiliares administrativos, que desempenharão
funções distas, ao custo mensal de R$4.906,66.
Descrição do cargo de auxiliar administrativo
Cargo Auxiliar Administrativo
Código CBO 4110-10 (Assistente administrativo)
Setor Administrativo
Sumária do
Cargo
Executar serviços de apoio nas áreas de recursos humanos,
administração, finanças e logística; atender fornecedores e clientes,
fornecendo e recebendo informações sobre produtos e serviços;
tratar de documentos variados, cumprindo todo o procedimento
necessário referente aos mesmos.
Qualificação
Mínima
Técnico em Administração
Experiência
Função: Generalista
Dois anos de experiência em quaisquer
áreas do administrativo de empresas.
Função: Financeiro
Dois anos de experiência trabalhando no
setor financeiro de empresa de pequeno ou
médio porte.
Atividades
típicas
-FUNÇÃO: GENERALISTA
-Auxiliar seu superior nas mais diversas atividades, como
planejamento de eventos, coordenação do pessoal da limpeza,
gestão de pessoas, etc.
-FUNÇÃO: FINANCEIRO
-Desenvolver as mais diversas atividades relacionadas à
operação financeira.

Superior
direto
Função: Generalista Gerente Geral
Função: Financeiro Diretor Financeiro
Salário R$ 1500,00
Quadro 5.6: Descrição do Cargo Auxiliar Administrativo. Fonte: Os autores (2019)
5.2.3 Bibliotecário
A escola contratará um bibliotecário, ao custo mensal de R$2.453,33.
Descrição do cargo de bibliotecário
Cargo Bibliotecário
Código CBO 3711-05 (Auxiliar de Biblioteca)
Setor Administrativo
Sumária do
Cargo
Atuar em atividades especializadas e administrativas relacionadas
à rotina de biblioteca, quer no atendimento ao usuário, quer na
administração do acervo, ou na manutenção de bancos de dados.
Participar da gestão administrativa, elaboração e realização de
projetos de extensão cultural. Colaborar no controle e na
conservação de equipamentos.
Qualificação
Mínima
Ensino Médio completo
Experiência Nenhuma
Atividades
típicas
-Fazer atendimento aos usuários da biblioteca;
-Manusear sistema eletrônico de controle de empréstimos;
-Organizar e conservar o acervo.
-Auxiliar na elaboração e execução de atividades pedagógicas
relacionadas à biblioteca.
Superior
direto
Gerente Geral
Salário R$ 1500,00
Quadro 5.7: Descrição do Cargo de Bibliotecário. Fonte: Os autores (2019)
5.3 FUNCIONÁRIOS TERCEIRIZADOS
O Colégio ExpressArte irá firmar contrato de terceirização com a empresa Zelo
Terceirização para faxineiros e zelador, com carga horária de 44 horas.
O custo total do contrato será de R$ 35.765,00 por mês.
5.3.1 Faxineiro
Esses colaboradores serão responsáveis pela limpeza e conservação do
ambiente interno e externo da escola. Serão terceirizados 8 faxineiros, ao custo
mensal de R$28.040,00

5.3.2 Zelador
Esse colaborador será responsável por pequenas manutenções e atividades
diversas de conservação no ambiente escolar. Será terceirizado 1 zelador, ao custo
mensal de R$ 4220,00.
5.4 EQUIPE DIRETIVA
A equipe diretiva será composta pelos 4 sócios da empresa.
5.4.1 Diretora Geral
Descrição do cargo de diretor geral
Cargo Diretor Geral
Código CBO 1313-05 (Diretor de instituição educacional da área privada)
Setor Administrativo
Sumária do
Cargo
Responsável pelo planejamento estratégico da empresa.
Pró-labore R$ 5000,00 (+5% ao ano a partir o 4º ano)
Quadro 5.8: Descrição do Cargo de Diretor Geral. Fonte: Os autores (2019)
5.4.2 Diretor Financeiro
Descrição do cargo de diretor financeiro
Cargo Diretor Financeiro
Código CBO 1231-15 (Diretor financeiro)
Setor Administrativo
Sumária do
Cargo
Dirigir o fluxo financeiro da empresa; implementar o orçamento
empresarial. Controlar patrimônio, suprimentos e logística e
supervisionar serviços complementares. Coordenar serviços de
contabilidade e controladoria e elaborar planejamento da empresa.
Superior
direto
Diretor Geral
Pró-labore R$ 5000,00 (+5% ao ano a partir o 4º ano)
Quadro 5.9: Descrição do Cargo de Diretor Financeiro. Fonte: Os autores (2019)

5.4.3 Gerente Geral
Descrição do cargo de gerente geral
Cargo Gerente Geral
Código CBO 2521-05 (Administrador)
Setor Administrativo
Sumária do
Cargo
Planejar, organizar, controlar e assessorar as organizações nas
áreas de recursos humanos, patrimônio, materiais, informações,
entre outras; implementar programas e projetos. Coordenar o
planejamento e desenvolvimento de eventos.
Superior
direto
Diretor Geral
Pró-labore R$ 5000,00 (+5% ao ano a partir o 4º ano)
Quadro 5.10: Descrição do Cargo de Gerente Geral. Fonte: Os autores (2019)
5.4.4 Diretor de Ensino
Descrição do cargo de diretor de ensino
Cargo Diretor de Ensino
Código CBO 1313-05 (Diretor de instituição educacional da área privada)
Setor Ensino
Sumária do
Cargo
Planejar e avaliar atividades educacionais; coordenar atividades
administrativas e pedagógicas; gerenciar recursos financeiros;
participar do planejamento estratégico da instituição e interagir com
a comunidade e com o setor público.
Superior
direto
Diretor Geral
Pró-labore R$ 5000,00 (+5% ao ano a partir o 4º ano)
Quadro 5.11: Descrição do Cargo de Diretor de Ensino. Fonte: Os autores (2019)
5.5 CUSTOS TOTAIS
Na Tabela 5.15, estão detalhados os gastos com folha de pagamento a partir
de 2024 (3º Ano), quando os Professores dos Cursos de Artes terão carga horária de
40h.

Custos em pessoal a partir de 2024

Tabela 5.4: Custos com pessoal a partir de 2024. Fonte: Os autores (2019).

6 RECURSOS FÍSICOS
6.1 ESTRUTURA PREDIAL
No terreno de 3.000 m² em que o colégio se instalará, será construído estrutura
predial de aproximadamente 4.000 m² (a área construída é maior que a área do
terreno pois o prédio principal terá mais de um pavimento, cujas áreas são
contabilizadas individualmente e não como um todo, como prédio), divididos em térreo
e mais 2 andares e estrutura externa. Estima-se que o custo da construção do prédio
será em torno de R$ 7.000.000,00, já incluindo os acabamentos.
Na tabela 6.1, está detalhada o tamanho e a localização de cada espaço.
Estrutura física do Colégio ExpressArte
Espaço Quant. Localização Área
Sala de aula (SA) 9 1° andar 40 m²
Sala de informática (SI) 1 Térreo 50 m²
Sala de dança (SD) 1 2° andar 50 m²
Sala de música (SM) 1 2° andar 50 m²
Sala de teatro (ST) 1 2° andar 60 m²
Sala de pintura (SP) 1 2° andar 50 m²
Laboratório de Ciências (Lab) 1 2° andar 50 m²
Refeitório (Ref) 1 Anexo externo 200 m²
Banheiros masculinos (WCm) 3 Térreo, 1° e 2° 25 m²
Banheiros femininos (WCf) 3 Térreo, 1° e 2° 30 m²
Auditório (Aud) 1 1° andar 250 m²
Biblioteca (Bib) 1 Térreo 250 m²
Cantina (Can) 1 Térreo 15 m²
Espaço de convivência (SpCon) 1 Térreo 50 m²
Quadra Poliesportiva (Qd) 1 Área externa 1445 m²
Área verde e Palquinho (AV) 1 Área externa 500 m²
Secretaria (divisórias em drywall)
(Sec)
1 Térreo 300 m²
Sala dos professores(SPro) 1 Térreo 40 m²
Sala para atendimento aos pais (SAt) 2 Térreo 15 m²
Quadro 6.1: Estrutura física do Colégio ExpressArte. Entre parênteses e em itálico, as siglas que
doravante serão utilizadas nas tabelas para se referir aos espaços. Fonte: Os autores (2019)

Considerando as ponderações da banca, recomenda-se que em caso de
aplicação prática deste Plano de Negócios cogite-se a utilização de um prédio
alugado, ao menos nos primeiros anos da empresa. Tal prática é extremamente
comum no mercado de escolas em Curitiba e, em alguns cenários, pode ser mais
economicamente viável.
Deve-se observar, contudo, que o prédio a ser alugado deve comportar
adequadamente as especificações das salas dos cursos de artes, que exigem espaço
amplo e aberto, bem como instalações específicas.
Para fins desse Plano de Negócios, será utilizado o cenário descrito no primeiro
parágrafo deste capítulo.

7 QUALIDADE
7.1 NORMAS E REGULAMENTOS TÉCNICOS
A qualidade do Colégio ExpressArte será dentro da norma ISO 9001, com a
auditoria de certificação será garantido que o colégio estará sempre dentro das
normas.,
Além da ISO 9001, a ISO 21001, que é voltada para organizações educacionais
também será aplicada, sendo que essa última abordará requisitos para situações
como instalações, competência de professores e equipe, gestão comportamental,
equipamentos e materiais, prevenção de abuso e negligência infantil, capacidade de
desenvolver e transmitir via ensino (didática), entre outros que buscam satisfazer o
cliente de melhor maneira possível.
7.2 METAS ESTRATÉGICAS DE QUALIDADE DO PRODUTO/SERVIÇO
Uma das metas de qualidade do Colégio ExpressArte é o atendimento escolar.
Uma boa comunicação institucional, funcionários treinados e preparados para lidar
com diversas situações, procedimentos de secretaria bem esclarecidos, calendário
escolar bem definido e organizado e um canal de comunicação entre os professores
e os pais são fatores estratégicos para melhorar a qualidade da instituição, dando
destaque à mesma.

8 ANÁLISE SOCIOAMBIENTAL
O meio ambiente vem se agravando em conta do mau uso e abuso de seus
elementos pelos seres humanos como queimadas nas florestas, lixo jogado no meio
ambiente, poluição do ar, a não moderação da água doce, entre outros. E o Colégio
ExpressArte irá implantar projetos ambientais na sua rede de ensino para que seus
alunos se tornem pessoas conscientes e valorizem a natureza, assim tentando mudar
os maus hábitos dos seres humanos com o meio ambiente.
O ExpressArte contara com projetos de conscientização sobre o uso reciclável
de garrafas Pet, palestras sobre como não desperdiçar água, aulas interativas sobre
os 3R´s (Reduzir, Reutilizar e Reciclar) e apresentações artísticas, produzidas pelos
nossos próprios alunos nas atividades do contraturno, que demonstre de alguma
forma a importância sobre o ser humano de cuidar da natureza.
Essas apresentações artísticas (performances de música, teatro e dança, e
exposição de pinturas) ocorrerão no dia 5 de junho (dia mundial do meio ambiente) e
no dia 4 de outubro (dia da natureza) e elas serão abertas ao público para
conscientizar a sociedade a refletir sobre métodos sustentáveis de utilizar a natureza,
sem danificá-la.
Então são essas formas que o Colégio ExpressArte tentará ajudar o meio
ambiente, conscientizando nossos alunos, que serão o futuro do nosso país, sobre
métodos de preservar a natureza.

9 FINANÇAS
9.1 VOLUME DO CAPITAL NECESSÁRIO PARA IMPLEMENTAR O
EMPREENDIMENTO

Tabela 9.1: Capital Inicial. Fonte: Os autores (2019)

9.2 FONTES DE RECURSOS PARA INVESTIMENTO E DIVISÃO DO CAPITAL
INVESTIDO
Divisão de Capital Investido

Tabela 9.2: Divisão do Capital Investido. Fonte: Os autores (2019)

Cada um dos quatro sócios investirá, oriundo de seus recursos próprios, a
razão de 25% do Capital Próprio descrito na Tabela 9.2, ou seja, R$ 1.540.370,97.
O restante do capital (R$ 2.640.635,94) será financiado num empréstimo de
acordo com o Sistema PRICE (prestações constantes e amortização crescente),
conforme consta na Tabela 9.3.
Financiamento do Capital – Tabela Price

Tabela 9.3: Financiamento – Tabela Price. Fonte: Os autores (2019)

9.3 FLUXO DE CAIXA
Fluxo de Caixa (Parte I)

Tabela 9.4: Fluxo de Caixa (Ano 0 a Ano 5). Fonte: Os autores (2019)

Fluxo de Caixa (Parte II)

Tabela 9.5: Fluxo de Caixa (Ano 6 a Ano 10). Fonte: Os autores (2019)
9.4 ORÇAMENTO DAS VENDAS
O Colégio ExpressArte espera atingir sua capacidade máxima de atendimento
ao 3° ano de operações. Entre os anos, prevê-se um reajuste das mensalidades de
4,00% até o Ano 3 e de 4,5% a partir do Ano 4.

Previsão de vendas e receitas (Ano 1)

Tabela 9.6: Previsão de Vendas Ano 1. Fonte: Os autores (2019)

Previsão de vendas e receitas (Ano 2)

Tabela 9.7: Previsão de Vendas Ano 2. Fonte: Os autores (2019)

Previsão de vendas e receitas (Ano 3)

Tabela 9.8: Previsão de Vendas Ano 3. Fonte: Os autores (2019)

9.5 GESTÃO DE CUSTOS E FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA
Como sintetizado nas Tabelas 9.4 e 9.5, as categorias de custos previstos para
o Colégio ExpressArte são Financiamento, Custos Variáveis, Mão de Obra, Despesas,
Pró-labore, Manutenção& Conservação e Depreciação.
Os custos “Despesas”, “Manutenção& Conservação” e “Depreciação” são
estipulados a partir do valor do Total do Investimento Inicial e, em razão disso, não
serão descritos abaixo.
Conforme descrito na Tabela 9.3, o financiamento representará passivo mensal
de R$ 139.500,00 por 60 meses (5 anos).
Modelo Valor da Mensalidade Quantidade de Alunos Receita Mensal (R$) Receita Anual (R$)
Alunos de 6° ano do Ensino Fundamental 1.195,48 100 119.548,00 1.434.576,00
Alunos de 7° ano do Ensino Fundamental 1.315,03 100 131.502,80 1.578.033,60
Alunos de 8° ano do Ensino Fundamental 1.446,53 100 144.653,08 1.735.836,96
Alunos de 9° ano do Ensino Fundamental 1.591,18 100 159.118,39 1.909.420,66
TOTAL 400 554.822,27R$ 6.657.867,22R$
PREVISÃO DE VENDAS E RECEITAS - ANO 3 (100% )

9.5.1 Custos Variáveis e Despesas
Custos Variáveis (Ano 1)

Tabela 9.9: Custos variáveis no Ano 1. Fonte: Os autores (2019)

Custos Variáveis (Ano 2)

Tabela 9.10: Custos variáveis Ano 2. Fonte: Os autores (2019)

Custos Variáveis (Ano 3)

Tabela 9.11: Custos variáveis Ano 3. Fonte: Os autores (2019)

Custos fixos

Tabela 9.12: Custos Fixos. Fonte: Os autores (2019)

9.5.2 Depreciação, Manutenção e Conservação
Depreciação

Tabela 9.13: Depreciação dos bens. Fonte: Os autores (2019)

Custos em manutenção e conservação

Tabela 9.14: Manutenção e Conservação predial. Fonte: Os autores (2019)
9.5.3 Mão de obra
Conforme já detalhado no Capítulo 5, o Colégio ExpressArte contratará 20
funcionários em diferentes cargos. Nas tabelas abaixo, está descrita a evolução
semestral da folha de pagamento.
Custos em mão de obra (Parte I)

Tabela 9.15: Custos em mão de obra no Ano 1. Fonte: Os autores (2019)
Custos em mão de obra (Parte II)

Tabela 9.16: Custos em mão de obra no Ano 2. Fonte: Os autores (2019)

Custos em mão de obra (Parte III)

Tabela 9.17: Custos em mão de obra a partir do Ano 3. Fonte: Os autores (2019)

9.5.4 Valores de custo, receita e lucro estimados por aluno
Considerando os dados apresentados, concluem-se as informações da Tabela
9.18 e ilustradas na Figura 9.1. No gráfico,percebe-se entre o Ano 5 e o Ano 6 o a
maior elevação no valor do lucro por ano por aluno, que se explica pela quitação do
financiamento.
Valores por aluno

Tabela 9.18: Valores anuais por aluno. Fonte: Os autores (2019)

Valores por aluno (anual)

Gráfico 9.1: Valores anuais por aluno. Fonte: Os autores (2019)
9.6 CAPITAL DE GIRO
Será investido R$ 1.438.269,80 em Capital de Giro, referente aos gastos dos
11 primeiros meses do Ano 1 de funcionamento do Colégio ExpressArte.
Custo (R$) Receita (R$) Lucro (R$)
Ano 1 -13144,14 15315,3 2171,16
Ano 2 -12808,84 15927,912 3119,07
Ano 3 -12238,04 16644,66804 4406,62
Ano 4 -12639,36 17393,6781 4754,32
Ano 5 -13053,45 18176,39362 5122,94
Ano 6 -10760,64 18994,33133 8233,69
Ano 7 -11202,04 19849,07624 8647,04
Ano 8 -11658,02 20742,28467 9084,26
Ano 9 -12129,26 21675,68748 9546,42
Ano 10 -12616,45 22651,09342 10034,64
VALORES POR ALUNO (POR ANO)
0,00
5000,00
10000,00
15000,00
20000,00
25000,00
Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5 Ano 6 Ano 7 Ano 8 Ano 9 Ano 10
Custo (R$) Receita (R$) Lucro (R$)

Capital de Giro

Tabela 9.19: Capital de Giro. Fonte: Os autores (2019)
9.7 PONTO DE EQUILÍBRIO
Como pode-se observar analisando o Fluxo de Caixa nas tabelas 9.4 e 9.5, o
Colégio ExpressArte atinge o Ponto de Equilíbrio já em seu primeiro ano de
operações, passando a gerar lucro.
9.8 PRAZO DE RETORNO
O payback do investimento correrá no 7º ano de funcionamento da empresa.
Deve levar-se em este prazo é longo em razão do alto volume de capital investido.
Na Tabela 9.16, verifica-se o fluxo de caixa acumulado entre os exercícios. Os
valores da coluna passam a ser positivos no Ano 7 e é, em razão disso, que se fixa
nele o Prazo de Retorno do Capital Investido.
Fluxo de Caixa acumulado

Tabela 9.20: Fluxo de Caixa Acumulado. Fonte: Os autores (2019)

9.9 ANÁLISE DE INVESTIMENTOS (VLP E TIR)
Verifica-se na Tabela 9.17 os dados da Análise de Investimentos. A Taxa
Interna de Retorno do investimento é de 19,53%.
Análise do Investimento

Tabela 9.21: Análise de Investimento. Fonte: Os autores (2019)
10 CRONOGRAMA GERAL DE ATIVIDADES E METAS
Na tabela abaixo, descreve-se o Cronograma Geral de Atividades e Metas do
ExpressArte a partir da data de apresentação deste plano de negócios à banca.

Descrição Valor
Payback (para i = 10%) 7 anos
Valor Presente Líquido - VPL
TMA = 10% 5.458.835,29R$
Taxa Interna de Retorno (TIR) 19,53%
ANÁLISE DO INVESTIMENTO
Cronograma geral de metas e atividades (dez/2019-jan/2021)
Atividade/meta
2019 2020 2021
dez jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez jan
Plano de Negócios X
Elaboração do Contrato
Social
X
Elaboração do projeto de
engenharia da obra
X X
Registro na Junta Comercial X
Registro na Receita Federal X
Solicitação do Alvará de
Construção
X
Captação de Recursos X
Início das obras X
Elaboração da Proposta
Pedagógica
X
Elaboração do Regimento
Escolar
X
Organização das demais
documentações
necessárias.
X
Quadro 10.1: Cronograma geral de metas e atividades do período dez/2019 a jan/2021. Fonte: Os autores (2019).

Cronograma geral de metas e atividades (fev/2021-mar/2022)
Atividade/meta
2021 2022
fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez jan fev mar
Elaboração da Proposta
Pedagógica
X X
Elaboração do Regimento
Escolar
X X
Organização das demais
documentações
necessárias.
X X
Fim das obras X
Compra dos bens móveis X X
Alvará de localização e
funcionamento
X
Vistoria do Corpo de
Bombeiros
X
Registro na Secretaria
Estadual de Educação
X X
Registro na Delegacia
Municipal de Ensino.
X X
Início da divulgação X
Matrículas X X X X X
Processo seletivo dos
funcionários e professores
X X X
Contratação dos
funcionários e professores
X
Início do primeiro ano letivo X
Quadro 10.2: Cronograma geral de metas e atividades do período fev/2021 a mar/2022. Fonte: Os autores (2019).

REFERÊNCIAS
- ARANTES, E. C.; HALICKI, Z.; STADLER, A. Empreendedorismo e
responsabilidade social. 2. ed. Curitiba: Intersaberes, 2014.

- BRASIL. Base Nacional Comum Curricular: Educação Infantil e Ensino
Fundamental. Brasília:MEC/Secretaria de Educação Básica, 2017.

- BRASIL. Decreto-lei nº 5.452, de 1º de maio de 1943. Aprova a Consolidação
das Leis do Trabalho. Diário Oficial da União, Rio de Janeiro. Disponível em:
<http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/decreto-lei/Del5452compilado.htm#art2>.
Acesso em: 15 out. 2019.

- BRASIL. Lei nº 9.394, de 20 de dezembro de 1996. Estabelece as diretrizes e
bases da educação nacional. Diário Oficial da União, Brasília, 23 de dezembro de
1996. Disponível em: <http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/L9394.htm>. Acesso
em: 20 out. 2019.

- BRASIL. Ministério do Trabalho. Classificação Brasileira de Ocupações
(CBO). Poder Executivo. Disponível em:
<http://www.mtecbo.gov.br/cbosite/pages/pesquisas/BuscaPorTitulo.jsf>. Acesso em:
15 out. 2019.

- CINCO DICAS PARA FAZER UM ÓTIMO ATENDIMENTO ESCOLAR.
Connect Escolas. Disponível em: <https://www.connectescolas.com.br/blog/5-dicas-
para-fazer-um-otimo-atendimento-escolar>. Acesso em 14 nov. 2019.

- COMO ABRIR UM ESCOLA. Dia a Dia na Escola. Disponível em <
http://www.diaadianaescola.com.br/wp-content/uploads/2018/05/EBOOK-ABRINDO-
UMA-ESCOLA.pdf> Acesso em 30 out. 2019.

- CURITIBA. Agencia Curitiba de Desenvolvimento e Inovação. Perfil
Econômico da Regional Matriz. Disponível em:
<http://www.agencia.curitiba.pr.gov.br/arquivos/regionais/perfil-economico-regional-
matriz.pdf>. Acesso em 29 set. 2019.

- EDUCAÇÃO AMBIENTAL: UMA PRÁTICA DE ALUNOS UNIVERSITÁRIOS
NAS ESCOLAS DE ENSINO FUNDAMENTAL. Disponível em:
<http://www.portaldeperiodicos.unisul.br/index.php/gestao_ambiental/article/view/212
7>. Acesso em: 9 nov. 2019.

- ESCOLAS NO BAIRRO JARDIM BOTÂNICO NA CIDADE DE CURITIBA.
Disponível em: <https://querobolsa.com.br/escolas/curitiba--pr/54057-jardim-
botanico>. Acesso em: 20 set. 2019.

- FORTUNA, Deborah (ed.). MEC divulga dados do Censo Escolar da educação
básica. 1 fev. 2018. Disponível em:
<https://www.correiobraziliense.com.br/app/noticia/eu-
estudante/ensino_educacaobasica/2018/01/31/ensino_educacaobasica_interna,656

887/mec-divulga-pesquisa-sobre-censo-escolar-da-educacao-basica.shtml>. Acesso
em: 5 out. 2019.

- FREIRE, Paulo Reglus Neves. Pedagogia da Autonomia- saberes necessários
à prática educativa. São Paulo: Paz e terra,1996.

- ISO 21002 – JÁ OUVIU FALAR?. QMS Brasil. Disponível em:
<http://www.qmsbrasil.com.br/blog/iso-21001-ja-ouviu-falar/>. Acesso em 14 nov.
2019.

- KOTLER, P.; KELLER, K. L. Administração de Marketing: 12. ed.;
Pearson/Prentice Hall, 2007.

- TECNICO EM SECRETÁRIO ESCOLAR. Colégio Realengo. Disponível em:
<http://www.colegiorealengo.br/cursos/244-secretaria_escolar.html?exibir=sim>.
Acesso em 17 out. 2019.

ANEXOS

Anexo 1: Mapa Administrativo de Curitiba. O Colégio ExpressArte estará localizado no bairro Jardim
Botânico, Regional Matriz.
Disponível em <https://pt.wikipedia.org/wiki/Ficheiro:Divisao_administrativa_Curitiba.svg>.

Relação dos Bens Móveis e suas localizações

Anexo 2: Localização dos Bens. Fonte: Os autores (2019). As siglas utilizadas são as descritas na
Tabela 6.1.
Legenda: VU: Valor Unitário; Qu.: Quantidade; VT: Valor Total