ETC_Aula_4B

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Elementos
e
Técnicas
de Comunicação
Marcelo Senni
Composto de Comunicação - Complementar
Sampling – (amostragem/degustação)
Distribuição de amostras de produtos, prestação gratuita de serviços, 
degustação de alimentos e bebidas ou qualquer tipo de experimentação 
promovida pelo anunciante com o objetivo de fazer com que os 
consumidores tenham contato com seus produtos ou serviços.
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Informação Publicitária – Também chamado de publieditorial é a 
comunicação feita com características editoriais, com formato bastante 
semelhante ao contexto do veículo onde será inserida e geralmente 
identificada de modo bastante discreto. Geralmente é utilizada quando o 
motivo é relevante para a empresa, como resposta da empresa frente a 
ataques ou situações que podem prejudicar sua imagem.
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Publicidade Editorial – Divulgação de fatos ou informações sobre a 
empresa, produto, segmento de forma gratuita pelos veículos de 
comunicação de forma não controlada pelo anunciante.
Geralmente essas publicações são estimuladas pela empresa através de 
releases que são encaminhados pela assessoria de imprensa aos veículos.
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Marketing de Incentivo 
Processo de premiação por 
esforço e/ou resultado 
dirigido à equipe de vendas, 
ou intermediário, 
objetivando à melhoria da 
produtividade, motivação, 
mudança de 
comportamento, 
rentabilidade, conquista de 
mercado, etc. 
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Convenções – Reuniões realizadas com o pessoal de vendas da empresa, 
representantes ou revendedores, onde é discutido o plano de vendas para 
um determinado período e/ou são apresentados novos produtos a serem 
lançados, bem como as metas anuais de vendas, etc. A convenção tem um 
caráter festivo e de alto impacto, uma vez que o objetivo é dar novo ânimo 
à equipe, especialmente àqueles que estão em contato direto com o 
mercado.
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Feiras e Exposições – Praça de negócios onde se promovem produtos e 
estabelece-se contato direto com clientes ou prospects. Um ambiente 
preparado, que concentra um elevado número de compradores e 
interessados o que reduz a hostilidade e favorece o relacionamento.